变形积木的创业观念是甚么？
编者按：本文来自微信大众号GGV纪源本钱（ID：GGVCapital），创业邦经授权转载，图源：图虫。
提到装修，你的第一反应是甚么？没有扩充地说，特定是苦闷+烦心。
时光冗杂、耽心甲醛污染、装修完脏乱差，光是想想这些就一经很累了，更别提有的地点怨恨意还得时常返工。
查看到人们的这个痛点，变形积木的开创人兼CEO张轶然有了一些新的设法，装修现场可弗成以经过“搭积木式”的组装，来完结装修高效化呢？
“变形积木”从最结束创制的时分，愿景便是进步装修墟市的效用，选择“工业化装修”的模式，没有仅能升高传统装修中对于辅材、人工的依附，完结装修规范化，而且能升高时光老本，以100平米的房子装修为例，从进场到完成只须要15天，而且很是环保，让装修变为费心简捷就能取得高质量好动机的一件事。
变形积木的创业观念是甚么？
若何束缚供应链的课题？
变形积木的代价跟传统的代价比有甚么劣势？
此日的《创业内幕》，就让咱们以及张轶然，还有GGV纪源本钱投资司理Neal一统聊聊装修这些事儿。
Lily:
本期咱们请到的佳宾是变形积木的开创人兼CEO张轶然，和GGV纪源本钱的投资司理任伯言Neal。
此日咱们要聊的变形积木，是咱们GGV史乘上投的第一家装配式内装赛道的公司，很是成心思，轶然您来先容一下您自己和变形积木这家公司。
张轶然：
听众冤家专家好，我叫张轶然。假设给自身一个定位的话，我没有感慨自身单纯是一家公司CEO，我仍正在持续着妄图师的任务。变形积木是一家以工业化装修为全家产链导向的一个办事型公司。咱们从产物的妄图、产物的损耗、产物的建造，不断到最终产物装置的导向，都是全链条为终真个用户去办事的。
妄图师导向正在整体链条里面本来起到了一个很是枢纽的影响。咱们都分解，咱们从投入到一个空间，第一感知是这个空间给我的认知。我喜没有讨厌这个空间，我愿没有承诺正在这个空间里边娶亲生儿童养儿童，这个是人的第一感知。而这种第一感知本来起因于妄图师对于客户的领会以及对于客户他日糊口的一个刻画，等待大概是启发。而这种启发也是变形积木公司最当中的文明：领会客户真正的须要，与客户一统把他日糊口的等待变为实际。
Lily:
因而变形积木是一家做装修妄图的公司吗？
张轶然：
咱们的当中本来是经过工业化的产物，把妄图师的语言以及符号转化成工业的货色然后经过现场的组装去告竣。这边边最大的优点是恐怕让咱们的用户感受到极致的速率以及极致的强健，取得极致的办事感受
Lily:
Neal，这是咱们赛道常看的一些机缘吗？
Neal：
咱们本来正在家居家装行业有挺万古间的结构，13、14年咱们就投资了酷家乐，酷家乐是海内最大的家装妄图SaaS公司，赋能妄图师以及品牌基于云霄极速衬托的三维妄图图选拔获客效用。以后咱们也投了好好住，是一个面向C端用户的家居实质社区。咱们感慨整体家装以及家居的范畴依然有很大改变的。缭绕着这些下层启动因素的改变本来咱们不断也正在研究工业化装修、席卷装配式装修会有哪些新的机缘。也许说咱们对付变形积木的投资是一场按图索骥式的投资，面前有大度的行业分解争论、左右游行业访谈、竞品分解，最终找到了这么一家咱们很是看好而且、繁华潜力很是大的一家公司。
Lily：
适才本来你有提到一个词叫装配式装修，要没有然咱们请轶然来先容一下甚么叫装配式装修？以及传统装修有甚么区分？
张轶然：
就像公司的名字一律，变形积木。咱们也许经过分歧的模块把它搭成四合院、堡垒，轻便、加紧、自在的搭成咱们想要的一切式样。装配式本来也是一律的，字面领会装配，咱们便是经过组装以及搭配来告竣一个空间的装修。
那么理论更深层的道理是咱们经过工业化的规范化产物，经过分歧的配合的办法满意各类分歧的特性化的须要。
Lily：
咱们公司的装修我感慨还行，墙板是那种布面的，一块一块的；大地是地毯。假设用了变形它应该是甚么样的？
张轶然：
您看到的大概都是皮相，墙面是一层布，大地是地毯。本来装修更多的寄义正在于它后一层是甚么，咱们把这层布或地毯放正在下面是很简捷的一件事，不过地毯要放正在一个平整的大地上，而没有是粘正在一个平整的墙面上。
Lily：
这是个好课题，这事往昔怎样束缚？
张轶然：
往昔是经过大地混凝土垫层，墙面粉刷石膏大概是腻子，很是精彩泥瓦匠的手艺，现场用水泥、沙子胶掺正在一统，再去以及泥告竣。而咱们而今都是经过自身研发的加工大地、一体化墙板去束缚了基层、面层合一的课题，正在现场没有会再用到一滴水，就也许告竣整体装修。
而这样的办法，也全面束缚了泥瓦匠手艺崎岖、气象干湿作用的课题。
Lily：
就意味着谁家只有用了变形积木，全套变形的货色直接往里进就行了，没有须要装修队了是吗？
张轶然：
是的，而且这个是第一次装修，咱们而今也许掌握正在15天到20天去告竣一个100平米房子的装修，席卷厨房以及卫生间。当3年大概5年审美委靡要改革的时分，3天就够了，由于咱们一切的根底都没有用换，咱们也许自在的对于表层施行草草更换。
Lily：
我们而今的用户是to B依然to C为主？
张轶然：
今朝咱们的用户依然to B为主，但to C的生意也已提上了日程。to B方面，主要正在多少个板块下面，第一是新建住房，也便是房地产商。
而今咱们以及中国而今Top10的地产商都单干了，北京而今有万科的都会之光东旺、翡翠山晓、翡翠花园，而今咱们也正在以及中海、融创单干一些新的项目。而且正在土地拍卖方面，变形积木也供给了强无力的支柱，例如北京的土地拍卖最新规范是以谁的装配率高，谁中标，因而而今根底上都是根据91分以上去提交土地拍卖的，90分以下根底上就别想拍这块地了。这无形中进步了建筑修建的榜样要求，也意味着变形积木正在这整体历程中负担注重要的角色。
这种战术的强导向，对于房地产这一块，甚至咱们整体大墟市都是一个很是有利的强导向。
然后第二个板块，咱们而今主要做的是长租公寓。像咱们正在北京这儿单干798四周的瑞典Stay公寓，做完以来瑞典那儿的开垦商很是中意，而今一经入手正在把咱们的产物引入到欧盟。他们跟黑石毗连正在德国那儿扩张同款高端长租公寓。但德国的工人很是贵，一个小时待遇125欧元。而变形积木选择装配式的当中便是现场用功量很是少。用咱们以及他们正在北京单干的项目数据来讲，咱们恐怕俭朴现场处事力正在70%上下，这利害常诱导的。
除了咱们的地产板块以及公寓的板块，咱们而今还有旅社以及养老的板块。正在旅社的板块里边，咱们而今跟亚朵、洲际、假日都一经是永恒的单干联系。养东家块的话，咱们刚帮泰康打造了中国最新的一套装配式养老产物，而且咱们的而今整体自产的建材一经经过了疗养行业的本领认定，也便是说咱们而今的墙顶地也许直接用正在病院，我的抗菌、抗霉的目标全面逾越了疗养公用工具的值。
Lily：
本来to B这一块我感慨利害常规范的场景，您第一个to B的客户还记得是谁吗？
张轶然：
万科。咱们18年刚结束的时分，对付整体地产来说，算是一个新物种，专家都没有太承诺做第一个吃螃蟹的人。其时跟万科引荐时，教训老本依然很是高的，因而咱们帮他打造了第一个装配格局板间，打造后他们多少个部门无力挺的，有感慨有课题的，有更守旧依然让其他地产先试一下。最终他们正在榜样间开了一个总司理会，我记得正在总司理会的头一天黄昏，咱们失去动态说他们确定连续用传统装修，没有用装配式装修。其时咱们三个共同人稀奇气馁，我记得稀奇的领会。咱们找了一个路边的量贩式的KTV，没有唱一切一首歌，仅仅点了两打酒。第二天他们总司理办公会，咱们以为这个事大概就不能了，了局到第二天总司理办公会上午11:30的时分，告知咱们今天拍板了就用这套产物，而且还要算作北京万科的一个规范产物系正在一切适配项目上利用。
咱们以后也以及他们琢磨了整体决议历程，其时老本以及洽购的拦阻观点是相对于较为大的。老本的拦阻观点是说没有墟市掂量对于标的案例，没有分解咱们的定价是高依然低；洽购说咱们会涉嫌质料垄断，便是其他的人都没法损耗，一旦跟咱们签了一年以来，假设咱们没有供货大概降价了怎样办？工程以及出售是力挺咱们的，出售说由于用了这套装修产物，我一平米房子也许多卖1000块钱。
这句话对付总司理的刺激是较为大的，然后工程下面说我整体工期也许从原本的7个月缩小到4个月，就这两件办事，总司理去跟洽购以及老本说，只有他们没有高于传统装修的老本，这个办事咱们就认。洽购也许经过一些公法文件去制约一年以来他没有降价，避免风控那儿会提出一些置疑。而今北京这儿一经有6个项目还正在用咱们的其时做的那一套规范编制，算作它的交房规范。
Lily：
本来主要缘由便是把过程给干失落了。往昔像您适才说要抹腻子、抹墙，把大地拉平，而今没有须要了，咱们直接就搞定了。咱们假设要铺点地热甚么的也也许。
张轶然：
咱们大地的模块而今有三种，一种是规范的非地暖；第二种是有地暖的；第三种是一致我们办公的空间，下边要走收集电线等条件。
Lily：
本来装修就两件事，第一个是美观，第二个是昂贵。昂贵还没有是主要诉求，就性价比。您正在这两个事上有甚么劣势吗？
张轶然：
工业化产物最大的劣势就正在于变成领域效应的时分，我的老本会大幅下降。从性价比上讲，而今咱们就正在经过整体to B真个结构，正在世界的收集修建起整体供应链。
Lily：
您怎样束缚供应链？
张轶然：
咱们当中供应链主假如经过自建办法，中有一个咱们第一个工厂就正在雄安。雄安对于环保的要求很是高，你损耗历程以及碳排中间有一点怨恨足要求，它都会责令你迁出。把工厂放正在雄安，还有一个当中缘由便是咱们的产物真的到达了一致的环保值。其他地点，中部有一经投产的工厂正在常德，今朝咱们还正在徐州以及江门结构咱们的第3个以及第4个工厂。
Lily：
这没有便是博洛尼往昔正在干的办事。而今仅仅说咱们正在用更高性价比的办法让自身的工厂损耗。咱们家装修有一个很大的课题，等柜子等了稀奇万古间，博洛尼的工期不断跟没有上。差没有多前后得有三个月正在等柜子，我们而今假如下了单，到最终到制品精确多万古间？
张轶然：
15天。您适才提到博洛尼，本来它下单是指你的装修告竣以来，我再复制告竣，才华对于工厂下单。由于传统装修没方法去给工人规矩我贴多厚的砖，砖上墙是两公分依然两分半，他定没有了，全面凭工人的觉得。大概此日早晨出门以前跟太太吵了一架，此日的砖就贴厚点了，他全面掌握没有了。
咱们的装配式一切的墙板以及现场的测量都是确切的，我具备同时定尺、约尺、加工的条件。
墙顶地、厨房、卫生间以及配饰是咱们主要的6个板块，咱们是把规范柜体做拆解，像积木大概乐高的办法。就像一辆乐高保时捷的车以及一辆法拉利的车，个中有85%的配件是一模一律的，它只要车灯、尾翼、车门，就外表的货色没有一律。这也是而今正在家具上最主要的利用，咱们把一切的基层版拆成了37块规范板，而这37块规范板正在咱们工厂是也许随时提取。
Lily：
变形积木的代价跟传统的代价比有甚么劣势？
张轶然：
咱们而今目的客户根底上是装修片面造价正在1500~3000元这个阶段的用户，正在这个阶段用户里边，咱们的代价会比传统的装修低5%~10%。
开始是人工费，这块占比咱们降得很是低，而今人工根底一经涨到了600块钱一天。正在统一个工人的状况下，传统装修的比率是4:6，而咱们也许做到2:8。
其次是咱们产物逻辑以及4S店买汽车很是像，以名驹为例，它有3系、5系、7系，SUV类的有X1、X3、X5，本来咱们的大产物系也是这么分。当您挑选3系的时分，您又也许挑选白外表大概黑内饰，大概说是真皮座椅，大概说后排娱乐，很是麻烦。
Lily：
Neal你有没有想买房子装修的激动，为了这事买套房？你谈项想法时分会没有会有这种激动？
Neal：
会，尤为是正在聊咱们项想法时分，我家里以前也有装修，也到场过整体装修过程，确切感慨这种新的装修的办法比拟于传统的办法，多快好省都满意了，因而确切投的时分很振奋。
Lily：
而且你想想这个货色它束缚了良多装修中非标的课题，例如说往昔咱们装修，咱们得拼几许供应商拼出这一个家，正在此日的话，我直接自身家都能用了，老国民直接上变形积木网站，一下就组装完了。你们会有一集体上门来量吗？依然说我直接把房子尺寸给你，你就能远程去做?
张轶然：
现场测量依然必需的，不过咱们而今一经可完结无人测量，咱们会给您寄一个仪器，放正在衡宇中间那个呆板自身转一圈，一切尺寸就会正在咱们的背景上再现。
同时，咱们也正在做自身的BIM系统，由于测量数据的确切性会作用到一切产物。稀奇是对于C端用户来说，本来他没有指望侵吞更多室内房间面积，尤为良多100平米的房子，理论利用面积只要85平米，走传统装修完了后，只剩80平米，根据北京而今房价，你侵吞了我5平米，大概50万就没了。因而数据确切性很是主要。它会疏导咱们一切的质料。您适才说您家装修，咱们曾经有过算计，以三居室为例，从结束进场不断到完成，传统装修整体SKU的数目会正在900个上下。而咱们送到您家的SKU没有会逾越72个。
Lily：
我感慨这个很成心思，这个本来对于应的便是中国的而今年老人的新破费须要，房子的装修这件办事一经急需改革了。
我以前访谈好好住的开创人冯骕，他就说他之因而要做好好住这件事，是由于他装修太痛了，他自身是被痛过。他最终就找了一个装修的妄图师，妄图师讲了半天规划，聊完最终冯骕说那些榜样图还这真没有特定能完结，动机图上的灯都没地点买，最终怎样能完结出这个动机？他最终痛快把往昔两年之内一切的瑞丽家装的杂志都买回家，标好说我家的墙踢脚线要这个式样，贴个纸；我家的墙边要甚么神采，标上。就这样组装起出一张图，最终去装修队的时分他简直是抱没有了那么多杂志，他推了个小车，小车上放了这么厚一摞杂志往昔。到最终他说而今我感慨我须要一个产物，也许让专家去晒自身的家，并且就像小红书一律，晒完会有一个链接，有个标签说这个货色正在哪买的，也许直接导到那个链接里去。这一经正在某种水准上束缚了他的课题。装修是一个超级特性化的办事，软装这么做没障碍，硬装全面也许规范化，墙板、大地这些都是规范的货色。
张轶然：
您适才说的还生存两个没有决定的因素，客户本来并没有是专科妄图师，我讨厌这个墙面，讨厌那个提点线，讨厌那个门，但配合正在一统是否美观，他并没有领会。由于是他选的，因而即便没有美观他也只可采用；假设他没有采用的话，请拿更多的钱换成你讨厌的式样。
但变形积木就没有一律了，专科妄图师会给用户一些更好参照，而且咱们还以及20多家中国最顶级的妄图机构正在单干，咱们会经过这些妄图师一致专科的才略去把整体的产物系清爽领会。就像妄图名驹、奥迪、飞驰的人特定是专家，本来是一个情理，咱们让这些专家告竣规范化产物，满意特性须要同时，帮你启发一个更美的他日糊口场景。
Lily：
您适才提到叫BIM规范，这个规范是个甚么规范？
张轶然：
它是一个全过程的监管，经过获客以及量房疏导供应链损耗，到物流，送抵家装现场，您点击收货，预定装置，装置徒弟上门装置的全历程。搭配动作捕获纠错的挂胸摄像仪去监视装置，最终消失出一个规范产物。这个全过程咱们称为BIM。
Lily：
这正在中国事一个有既定规范的货色吗？
张轶然：
还没有，稀奇是正在装修行业。因为传统装修最终依然要依托于人的手工这种没法规范化的状况去告竣，因而BIM是没方法监视最终办事端，但由于咱们的产物做到了规范化，装置做到了规范化，因而BIM的全过程闭环才华够买通。
Lily：
他日假设买通的话，是没有是意味着例如说我木材从哪来的？背景里是没有是也有这种数据？
张轶然：
是的。寄到您家的一切产物，您也许去扫它的二维码，它的原质料是甚么、它的环保等第检测目标都恐怕消失到您的手机上。
Lily：
不过他的售后怎样保险？像有的时分咱们自身家里买一些货色，他随时也许过来帮你修一修，您这儿售后是怎样施行的？
张轶然：
您也许经过咱们的APP去预定售后，至多48小时之内就也许供给办事。
Lily：
听轶然讲的时分全面看没有进去你是个妄图师。由于妄图师常常都很是巴望化，但你从妄图师到此日做一个商人做CEO，这个历程中你有没有甚么天人接触的历程？例如说我的产物它必需假如这个式样，但算作妄图师我指望它更美。
张轶然：
本来从当中对付整体全部把控的逻辑上，我感慨妄图师以及商人没有太大的区分，咱们要消失一个好的空间给对于方的时分，一切的兼顾设计，一切的人员，一切的质料和每一步的讨论。本来一个好的妄图师都会帮业主去告竣一切的这些打算处事及落地处事。
Lily：
你是怎样发明这个机缘的，你为甚么要做这件事？
张轶然：
我做了20年的妄图师，做了很多地产的规范化妄图，最终发明咱们把一款规范化的妄图落地到2000套大概2万套房子的时分，2万套房子长得都没有一律，是由于它没有是一集体干进去的，因而它的质量规范没法变成一致。
稀奇是当咱们想索求一些细节的时分，一切的动工总包方就会站进去说这个货色太难了，咱们做没有了。有各类这类让咱们妄图动机打折的因素，让咱们感慨应该自身做一个产物，既能满意妄图须要，同时也能满意墟市对付规范化以及批量化的须要。
这个时分咱们结束留神到德国、日本的一些装配式产物，由于日本装配式是走活着界较为前的一个国家。日本装配式兴盛是从二战以来，它须要加紧把这个都会建完，因而他们挑选的是规范的多少套建筑图纸以及多少套规范的装修图纸，这样就变成了模块化装修质料产物雏形。繁华到此日，装配式正在日本一经占到了逾越70%的墟市。
Lily：
正在中国今朝装配式的遍及率有多高？
张轶然：
正在中国从大伙墟市下面来说，连1%都还没到。
Lily：
我们变形这事儿而今干大了，假设说万科说我自身干了，你怎样办？
张轶然：
万科是地产里边的一个巨无霸的公司，不过咱们就看装修小板块。装修这个板块，咱们先从红利模式上讲，对付万科主交易务的红利模式，装修这个板块九牛一毛都没有到，没有会引起他的器重，这是第一。
第二，万科的装修团队，一个一线都会公司，咱们以北京为例，没有逾越10集体。咱们的团队而今一经有100多人，正在本年年尾咱们会有200多人。10集体去做一件办事以及200人去做一件办事，主交易务的着重性本来也是全面分歧的。
Lily：
您从业也有20年了，还取得过良多业内的大奖。像我们建筑装修行业的华鼎奖——金堂奖，您都拿到过囊中。您等因而从20年的行状生计里，从新进到一个新的赛道，正在这个赛道里你依然一个新玩家，你仪表上会没有会有甚么震恐？这边边寻衅太多了，团队上的资源上、渠道上、客户上都没有太一律了。
张轶然：
一年365天，本来有200天都是自身把自身放正在一个水深炽热的地点去想课题的。确切有良多新的办事、新的逻辑须要去面对于、须要去分解，以至须要重新练习。跟以及原本妄图的恬适区全面是两个概念。
Lily：
由于妄图行业专家是认你的，你是有名的妄图师。不过正在我们讲叫建筑装修这个行业，本来它是全面分歧的赛道，前方有像适才您说的欧派这样的大佬，您的客户也相对于分歧。您其时做这个确定的时分有没有胆怯说假设要退步了怎样办？有没有过这种天人接触的历程。
张轶然：
假设要退步了怎样办？这个事我没有想过，不过正在创制这个公司的时分，本来您适才的这些焦躁我都是有的，因而那个的时分我的共同人就很主要。我而今的共同人以及整体的团队本来揭开了从金融到地产到装修到妄图师，以至咱们还引入了汽车妄图师，来变成一个全面跨行业的当中团队，去束缚整体链条上互补课题。
Lily：
你感慨创业最难的是甚么？跟你做妄图师的时分比。
张轶然：
我做妄图师的时分，我一集体也许掌控全部；而创业的时分，你一集体正在良多专科的范畴里只可说我分解，不过做到生疏是很难的。最难的便是找共同人，找到顺应自身的共同人，找到顺应自身的VP。
Lily：
找到顺应自身的投资人也很主要，Neal还记得你们两个其时会面时分的场景吗？
Neal：
开始咱们对于这个行业是有良多争论以及判别的，因而咱们正在跟变形积木战斗以前，一经把行业内其他大巨细小的合作公司都看过了，但看完了之后咱们依然感慨到没有了咱们投资的阈值。由于从咱们投资的角度来讲，对于人对于事和人事的匹配要求都利害常高的，因而其时是有冤家引荐，另一方面咱们自身去找到了变形积木这家公司。因而正在两边独特促进的状况之下，跟张总聊了第一次，聊完了之后，我记适合时北京的疫情又正在频频，正在疫情时期咱们投资团队一统去到了雄安的工厂去做了整体工厂的调研，也看了他们整体的损耗过程，因而我感慨依然很成心思的一次投资的履历。
Lily：
是甚么最终冲动了我们团队？能给咱们瓜分一些内幕吗？
Neal：
有多少个维度，第一个维度是与行业以及墟市的趋势改变相干的。开始从宏不雅的角度，咱们争论了良多日本、德国这些本国装配式装修墟市的演进趋势，咱们发明本来规范化、工业化、数据化这些趋势应该是中国他日装修行业很主要的一个变量。因而装配式装修墟市，咱们以为是第一个能吃到这些趋势赢余的一个当中墟市。第二是国家近多少年正在战术上对付装配式装修有很大的支柱，咱们感慨这是一个很主要的助推力。一方面像张总适才提到的，这些1、二线的都会而今正在房地产开垦拿地的历程中，装配率成为了一个很是当中的观察目标。这个装配率的目标面前本来便是说你用了几许装配式建筑用了几许装配式装修，它本来是两边协力到达的一个装配率的了局。
第二便是国家这多少年也很是器重生态漂后的修建，本来传统的湿法装修利害常没有契合的。例如说湿法装修里面良多混凝土沙子，这些货色都是要去损坏河流挖一些河沙，而今国家也推出了河长担任制，本来水土流失利害常重要的。因而正在这样的趋势之下，上游的原质料代价大幅抬升，装配式的代价劣势就会进一步的凸显。
因而本来咱们很是认识地看到了Why Now的机缘。
然后第三点，咱们也做了变形积木公司的一些客户访谈，咱们由于看过行业内一切公司的产物，恐怕很是认识地看出这样一个妄图师背景诞生的团队打造进去的产物正在客户的口碑，席卷咱们自身现场调研历程中是有何等优异以及亮眼。
最终我感慨依然出于对于团队的信赖。适才也提到了，张总是妄图师背景诞生，咱们刚结束也很是惊讶说一个做产物、做妄图的人，他是没有是会很是的极致地埋头于自身的范畴，不过对付团队的搭建，对付宏不雅策略的把控大概就相对于弱一些。以后咱们发明没有是这样的。张总算作一个CEO的引导力，席卷策略远见，还有封闭性、发展性都很是的高的。
除此之外，他的团队里面有很是多很优厚的人材，席卷正在产物方面的、工程办理方面的，还有他引入的一些像汽车行业人材。由于行业繁华都正在早期，咱们对付变形积木这家公司的投资逻辑也没有仅仅是一家当品公司，我感慨他日它会是一家平台公司，以至大概是一家科技公司，适才也提到了用BIM的办法去改革装配的过程，席卷从平台的角度。而今行业内没有人正在去训练装配式工人，良多的传统的像装修队也好，供应商也好，他们正在改变的趋势之下有大概找没有到存在之道，它有没有大概他日成为变形积木的委托方，因而咱们感慨整体设想空间依然很是辽阔的。
GGV做投资不断会问自身Why Now，然后Why You。咱们感慨这两点上变形积木这个团队都完善契合了咱们的预期。
Lily：
团队本来对付早期公司来说利害常主要的，张总你们制造之初的团队以及而今的团队人员有甚么改变吗？
张轶然：
一些当中的人员没有太大的改变，不过从中层会有一些较为大的分歧。由于咱们以前做的是0~1的办事，而到此日结束咱们要做1~100的办事，也便是说从结束建立到此日，到结束领域化，分歧的人去做分歧的事，是全面没有一律的当中。例如咱们很难去要求一个顺应了大公司的人，突然间我让他做0~1建立的历程，他很难告竣。并没有是他才略的课题，而是每集体所面对于的平台、顺应的境况是分歧的。因而随着公司不绝发展，咱们所须要的人材也特定是没有一律的。
Lily：
咱们本来适才讲了良多跟变形相关的办事，我也想问问您对于变形他日的繁华有甚么筹备吗？2~3年之内。
张轶然：
2~3年之内，开始咱们的当中便是咱们产物的研发，要让它的装置更简捷，同时根据我的产物告竣当中供应链的结构，变成整体供应链的收集。这个是最当中的一步。
然后是经过软件的系统去监视以及办理我一切损耗产物的装置规范化。这是他日2~3年之内最当中的办事，固然中间也会去追寻更多像您适才说的，顺应咱们、能加载进咱们当中系统的产物，来让咱们的产物更恐怕满意整体墟市分歧方面的须要。
Lily：
此日再看变形正在本钱墟市很是热，根底上本钱墟市都来找咱们就说想认得一下这个项目。但对付C端以及更广泛的B真个用户品牌修建以及扩张这一块，您是怎样想的呢？
张轶然：
品牌修建以及扩张这一块，咱们而今一经有了自身当中的品牌修建团队，经过传统的平台以及新媒体的平台正在做一些品牌扩张。到底正在C端装配式装修依然一个全新物种，但咱们的劣势就正在于咱们拥有一个稀奇亮眼的名字，根底上一切人看完以来过目没有忘。他会有一个猎奇情绪，想分解这家公司究竟是做甚么。讲一个小小说，咱们正在公司挂号的时分，第一次被工商打回首，缘由是你的名字以及办事实质重要没有符，你应该是一个卖玩物的，没有应该是一个做装修的。到后边咱们去注释咱们要做甚么，整顿了良多材料，最终才说服了工商的那儿去挂号下来，变成了咱们而今自身的字号以及公司。
咱们运用自身这样的一个劣势，让专家先分解变形积木，经过变形积木的带入，让C端去有趣味领会装配式装修恐怕束缚甚么样的痛点，束缚甚么样的须要，让墟市去采用装配式这样的一个货色，最终反哺变为积木的品牌。
同时咱们C真个事业办事部一经创制，像咱们而今产物端就有一套产物正在以及小红书达人做毗连打造，经过他们的粉丝供给须要，咱们专科的妄图团队帮他转化成有用的场景。
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