中美两国Web3守业者处境与前途的分别。文｜王毓婵 Selina Cheng编辑｜杨林 杨轩封面根源｜视觉华夏在美国最富有的城镇希尔斯伯勒连缀的丘陵之中，弥漫了半山别墅。这些豪宅依山而建，橡木高植，有平坦的公家花园今天1早上和宽广的泳池，盘踞 10 英亩以上的“年夜城堡”更是比比皆是。
一齐人都大白，这里的客人只能因此下几种人：老货币行基金巨子、科技巨擘或者社会绅士如马斯克、以及每一几年都有的新的风口明星——好比一家杰出科技公司的独创人。昨天，最微弱的造富新风口毫无疑难是“ Web3”——一间小小的Web3公司部分卖力人也无机会借着发币，一夜之间从公寓晋级到半山豪宅。“往年还要补交 600 万美圆的税，我是去葡萄牙照旧波多黎各避税更合算？”怎样费钱、何如避税，是他们饭局上常谈的话题。Web3的守业者跟Web2期间同样，也衣着牛仔裤T恤衫、吃着简餐，但是知道他们拿到大量资本、搬入半山豪宅的光阴要短患上多。Web3 是而今当之有愧的抢手赛道。仅2022年前六个月，全球加密类名目/公司就终了了 1199 轮融资，筹集了 303 亿美圆，胜过了旧年全年的功劳。但是这繁华都是他们的，和华夏守业者有关，起码临时这样。年夜洋另一边，华夏Web3 守业者们也在担忧钱的题目——不是钱往那边花，而是钱从那边来。动作一家华夏Web3公司的店东，自掏荷包给员工发薪金，戮力支持名目运行才是平常情态。Web3 亢奋拥趸们将这一轮岁月改革揄扬为“来日全球经济最年夜的驱动力”，而抗拒者则觉得这是“史上最快生成的、最年夜的泡沫”。不论他们孰对孰错，安好洋双侧的两年夜经济体而今能否哺育出了优异的改革者？几近是同时起跑的中美 Web3 守业者，而今各自抵达了那边？36氪在一个月里追踪了中美两个代表性的 Web3 名目，但愿能从他们各自的挣钱才力、产品计算的自由度、融资的进度、与周边生态土壤的联络上，反响两国Web3守业者处境与前途的分别。当我们比拟“两种生态有何诀别”时，庞大题目的谜底实在就离散在切实的差距之中。
两地资金：冷和热
2022年7月，上海上生新所的一家咖啡馆里，华夏Web3守业者李逸（假名）和美国Web3守业者Nemo正在闲谈。“跟无数投资经理聊的空儿，的确像免费给他们上课同样。”李逸半开玩笑地说。“真该发点 NFT，跟他们免费。”往年上半年，李逸见了50多个国际还舒服看Web3的投资人。六月，他还乐观地估量第一轮融资不妨很快 close，但是向来拖到十月，事实年夜年夜低于他的预期。“就当是广结善缘吧，今后说大概都是客户。”Nemo 安慰他，同时啜饮了一口咖啡。 两民气态全然分别。李逸在疯狂找钱，Nemo却不妨在投资人伸来的浩繁橄榄枝间慎重筛选。究其根本，与方今年夜洋两岸的投资者对Web3守业的作风迥然分别间接关系。初中后就径自赴美留学、两年就从襄理亚理工揣度机系卒业的华人 Nemo Yang 在硅谷建立了一家名为 Oxygen 的Web3 公司。在守业前，他曾在字节跳动控制产品经理，尔后在微软控制算法工程师。Nemo觉得这个周围一起头金融属性比拟强，以是吸收了少量的渔利份子，而区块链岁月并不施展它真实的代价。Oxygen团队依据机器研习算法，来评价 Web3 名目的康健境况，帮投资人做渎职视察歇息；以及评价 Web3 私见领导（KOL）的的确传递代价，帮品牌方探求可以破圈、捕捉Web2新客户的增进渠道。2021 年底，全面加密钱银行业市值收于 2 万亿美圆，终年最高市值甚至胜过 3 万亿美圆，十分于更生了一个苹果公司。其中，代价翻涨上百倍的币，如 LUNA，SHIB，MATIC 等，也不在少量。踩着这个点发币的人把真金利剑银赚到了兜里。即便半年后的熊市就把总市值跌走了一半以上，但是大水滔天撼不动半山别墅，少量企业仍旧获取了通顺过冬的资金。Nemo的融资之路特殊通畅。凭据CBInsights统计，在2022年第一季度全球的区块链融资中，有63%发作在美国，全球一无数的Web3守业公司和投资人也齐集在美国。Nemo在硅谷有一间办公室，从何处起程走路两分钟就能到 insight partners（洞见创投）的办公室，“（相隔不远的）downtown Palo Alto（ 帕罗奥图）这里无数不清的 VC，年夜钱都在何处”。凭据多位美国Web3守业者所描绘，“不是人找钱，而是投资者追着人随处跑”。别名守业者称，寻常一场Web3酒会，投资人比守业者还要多，“众多投资人一手拿着一沓手刺，一手端着羽觞，像陀螺同样转一直，随处查找‘猎物’”。与外洋偕行“甜蜜的高兴”分别，国际 Web3 守业者已经悠远没在“钱”上听到新的好音信了。两地守业者都心知肚明，Web3 企业的运行资本实在就三条路：赚用户/客户的钱、拿甲第商场投资人的钱、发 token（代币，或者称“风行证”）拿行家投资人的钱。三条之中走通一条可解燃眉之急，走通两条就能活患上通顺沉稳。Nemo 走通了其中的前两条。在美国，Nemo 的交易即是当“为淘金客卖牛仔裤的人”，因为淘金客有做增进的刚刚需，手里有年夜把的钱。Oxygen 没发过 token，因为他以为从产品和从资本下去说“都临时没这个必须”。但是看待李逸等无数华夏Web3 守业者来说，三条路都难于登天——最先，NFT 的二次营业仍在司法的“灰色地带”，必定只能成为年夜厂的“边沿翻新交易”、小部份人的“自娱自乐”。往年8 月，腾讯旗下数字保藏平台幻核中断数字藏品刊行，舍弃了这条道路；其次，ICO 在 2017 年被定性为“犯法暗地融资”，以是企业发 token 融资的能够化作一场幻想泡影。在这迷茫的前景中，拿投资人的钱几近成为惟一的要领。但是华夏投资人也多深知危急难控，因而踌蹰不前。一个自称看Web3的华夏投资人奉告36氪，唯有将自己微信名字上加之地点的机构，哪怕在Web3守业者的群里不谈话，成天上去也会有几十人来加微信——登时，对方就会发来自己名目的PPT，并“求看一眼”。间或有华夏守业者攒一场饭局，投资人老是席间的稀缺资材。寻常一场饭局上去，守业者嘴皮子都说破了，换来的梗概率惟有投资者含糊两可的“我归去后来搜求一下”。一家美圆基金的协同人奉告36氪，往年，她的团队仍旧在国际交手了400多个Web3名目，但是终究投资的惟有个位数。“往年公民币基金在投资华夏Web3名目时的确特殊慎重。”这位投资人说。“因为年夜情况在熊市、揳入通道不通畅。并且方今国际生态都处于特殊晚期阶段，从财务汇报角度讲比拟艰巨。”而另一个干流基金的投资人，尽管还在用着“无聊猿”做微信头像，但是他奉告36氪，自己仍旧有快半年的光阴不看Web3关系的守业了。无数投资人即便还在看，也几近只看Web3 基本措施关系名目。这是方今禁锢情况下，危急稍小的途径。曾在 Web1 期间就投入家数网站守业的李逸对 Web3 熊市融资难虽有预期，但是没猜测甲第商场投资人“那末困难受熊市影响”，几近干休躺平。千禧年，他退出过一家家数网站，尽管公司终究淹没无闻，但是也在牛市里紧张吸纳了数亿元公民币的融资。2022 年，李逸回归互联网、投入 Web3 守业，期间仍旧变了。在华夏，Web3是不是互联网史上最惨的风口？颇有能够。凭据暗地数据显现，从2021年起头，全面亚洲地域Web3关系周围的融资，在全球界限内乱的占比倏忽降低，2022年第一季度的占比惟有16%。并且亚洲地域年夜部份Web3周围融资发作在新加坡、日本、韩国和华夏香港。一个高兴，一个淡定。来到咖啡馆后的李逸和Nemo 各奔物品。Nemo 要在回硅谷前先绕道韩国首尔，加入区块链周（KBW2022），而李逸要去年夜理，加入“东八区最有味的 Web3 年夜会——瓦猫之夏”。看待两私人来说，这是他们各自入行以来第一次在线下跟同好交手。Nemo和李逸都心怀等候，因为他们想要的钱、客户和用户都在何处。但是接上去，两私人的遭受年夜年夜分别。两场年夜会：聚与散在前所未有的严寒天色里，往年8月，李逸一周内乱发了十几条敌人圈，呼唤大师与他们一同奔赴年夜理。李逸一再应酬的原由之一，是为了吸收更多的Web3公司入驻自己建立的“Web3 名目平台”——builder（设立者们）不妨在该平台上创造、筛选 Web3 产品并伸开配合和设立，来日能够通过名目方领取的法币、加密钱银或者 token（代币）动作汇报。看待这个名目来说，这是一次裁减客户群、在业内乱打响名号的绝好机遇。因而，四位于今不领薪水的配合独创人自掏荷包承当了这一回差旅。但是投入Web3的确需求从心态到举动上“去中央化”——飞机正在滑翔升起，李逸在关机前收到了瓦猫之夏主会场因防疫哀求快捷撤消的音信。但是和年夜部份正在起程或者仍旧抵达年夜理的参会者同样，他仍旧抉择延续自己的年夜理之行。素来部署好的行动被化整为零，扩散到了宾馆年夜堂、露营地、餐馆、酒吧和烧烤摊等百般园地之中。但是漫衍在古城各地的行动仍旧面对寻事。一场行动还未中断，就被闻讯赶来确当地政府职员叫停。公职职员嘱咐行动的掌管人，一位留学归国的Web3守业者：“我看你们会上番邦人无数，切切不要被番邦人洗脑啊。”年夜理惠风和畅，首尔则年夜雨澎湃。身处他乡的 Nemo 在韩国区块链周（KBW2022）也饱尝波动。往年8月，这地步向全球Web3行业者的年夜会吸收了上万人加入，外来参会者首要来自美国和新加坡。Nemo 涉水抵达会场，创造展馆里潮气呼呼充满但是人头攒动，公开一层仍旧淹水的年夜厅里也有人在谈交易。首尔市长第一个上任，热忱弥漫地欢送大师到来。无非市长不急迫，商场才急迫——参会者的热忱在见到“V 神” Vitalik Buterin 的那一刻才被真实点燃，这位驰名 Web3 寰球的以太坊配合独创人一登场，就获取了远高于前者的喝彩、掌声和口哨声。这位身价几十亿美金，却衣着短袖短裤的年青给 Nemo 留住了长远记忆。那天，从早上 9 点到第二天破晓 3 点，Nemo加入了三四场“after-party”，收下了八十多张手刺，装满了两个口袋。第二天再去时，他甚至为此专门多背了一个包。两场年夜会衔接的是两后天3晚上种分别的体验。李逸和Nemo，寒冷或者是火热，实在实质是两种齐备分别的禁锢情况。Web3 守业者能不行在华夏挣钱？能伸开哪些交易？能不行办行业年夜会？2022 年，这些题目的谜底仍旧灭亡在一派灰色之中。之以是说“灰色”，是因为“并不是一齐的事务都不行做，但是有些严重的事务不许做”——往日的几年里，华夏政府针对关系周围的策略和条则不下二三十条，口吻也越来越严，好比虚拟钱银刊行。2017 年，ICO（Initial Coin Offering，初次代币刊行）被公民银行等七部分定性为“犯法暗地融资”。2021年，十部分又配合出台对虚拟钱银关系交易的“周到禁令”，禁锢强度再创高峰。相比之下，美国Web3 守业者对政府构造的感知要弱患上多，年夜部份人未始也不需求和政府打交道。尽管 SEC（美国证监会）对 Web3 的禁锢向来跃跃欲试，利剑宫看待加密钱银的界说也含糊两可，但是方今，禁锢层对 Web3 的影响还远未到需求担忧的田地。别名守业者比照两国政府对Web3的作风，“美国政府的作风是‘有处分的宽大’——守业者不妨去测试，但是要为自己造成的烦恼买单。而华夏政府的作风是‘无余地的守护’，从基础上禁止守业者往能够造成烦恼的方位走去”。以是在华夏政府强禁锢情况下，疯狂被抹杀在了摇篮里。同时被禁锢改观的，另有Web3的用户们。相比 Web1 和 Web2 两场更新，Web3天资与行家有更强的关连性——更加是很多打击知识的“暴富传奇”：投资气氛币不妨挣钱，玩嬉戏不妨挣钱，买张图不妨挣钱，跑步也不妨挣钱。Web3也的确给外洋用户带来过产业体会。建立于旧年的外洋明星公司STEPN，其用户购置NFT运动鞋举行走路、慢跑或者跑步等行动来赚取嬉戏代币GST，初级玩家每一天走或者跑步一小时不妨赚取300-450美圆。另一个美国主打加密嬉戏钱银的公司，赞成用户每一天在上头玩嬉戏、缔造嬉戏舆图，名目最抢手的空儿，伶俐玩家每一个月都能有不低于1000美金的收益。更毋庸说那些少量持有token的用户。硅谷一家 Web3 公司岁月部分员工，就能借着公司 token 上线 Coinbase（美邦交易量最年夜的加密钱银营业所）的机遇，把自己购患上的 500-1000 万 token 变现，而后间接搬出公寓，入住加州 300-500 万美金的豪宅。别名关系周围的守业者奉告36氪，他们曾做过一项视察，在美公有近一半的人听说过Web3，其中两成以上的比例可以显然说出Web3是做什么的。“美国用户仍旧被区块链培养过了，大师对Web3的等候值也很高”。因为禁锢绝对较松，美国的Web3名目源源赓续地形成，“总有名目带给人新的机遇，用户在这个‘赌场（名目）’里丧失钱了，就会去下一个‘赌场’里试图赢回顾”，这名守业者奉告36氪，“以是美国用户的赌性实在是越来越高的，长此往常，能够会变患上很疯狂”。相比之下，华夏政府的强禁锢属性，正将“赌性”与“热忱”一同拒之门外。尽管对一些人来说，他们但愿禁锢来患上更早、更具备。兰江（假名）往年年夜四，当前他仍旧删掉了手机里一齐的数字藏品软件。此前，他在半年里备案了多家数藏平台的账号，牺牲少则数百、多则数千元购置分别的 NFT。最多的空儿，他间接将父母打给他的半年生计费all in。兰江并不禁患上数字藏品果然有代价。他可是确信，“我不会是击鼓传花的最初一棒”。但是和室友说完这句话的一个月后，他眼睁睁看着账户里的数字跌没了一个零还不只。当前，兰江的账户里另有很多打一折都卖不出去的“渣滓”，但是他已经不肯再沾边，“别炒了，快跑。”是他在退群前留住的最初一句。“对散户来说，这物品和赌博不什么诀别，它不像炒股，炒股还不妨靠知识。赌NFT，毫无知识可言。”别名“丧失惨痛”的Web3用户奉告36氪，“特殊绝望，今后万万不会再碰了”。“我觉得 work to earn（通过歇息挣钱）是平常的，但是 play to earn（通过玩嬉戏挣钱）或者run to earn（通过跑步挣钱）这些都是没原理的。你玩个嬉戏、跑个步给谁创作代价了呢？”投入 Web3 守业的人民网独创人王建硕说。尽管被强禁锢牵制了动作，但是李逸仍旧默示自己明白强禁锢的必须性。“人即是这么的，一说能挣钱什么事都敢干。不禁锢就必定会闪现渔利。”两种来日：走与留
李逸和Nemo实在有无数肖似之处。当外界盛传着对付 Web3 的百般暴富传奇的空儿，两私人仍旧在勤恳卖力地攻克岁月、打磨产品，并在受访时全力但愿突破行家对 Web3 的偏偏见——他们一再对36氪强调：“这个行业并不被镰刀型守业者主宰，年夜多半人不是为了搜寻一夜暴富。”但是几近一致光阴起头Web3守业的两私人，正被日积月累的点滴，推往特殊分别的方位。Nemo保持决心一切。他在夏天快中断时飞去深圳见了几家国际基金，未几后又在韩国接到了几位投资人递来的橄榄枝。可是他对此特殊慎重，“越是在布满泡沫的行业中越要查找长久主义的股东。”当36氪在 Nemo 硅谷的办公室里讯问他能否会接续守业直到失败时，他看了眼窗外说：“我自满我当前做的事务就能失败”。希尔斯伯勒的山陵上鹄立着无数辉煌的豪宅，那是无数仍旧失败的偕行们的家。Nemo也屡屡被约请往日景仰，站在高贵细腻的手工造谣地毯上，他寻常会收回客套的赞美。但是对他来说，当前急迫的不是何如住上这么的屋子，而是何如把住在内里的人形成自己的客户和合营同伴。在美国的Web3情况里，这是一个平常的过程——仍旧毋庸为钱烦恼，Nemo 年夜多半光阴都在硅谷，见人、拉客户，并应时扩展企业范围。而今团队已经近20人，下一阶段，他思量的是，打磨产品、接待更多的客户。而万里除外的华夏上海，李逸还在守候往年10月底去美国“谋求新的能够”，最好能夺取拿到融资。看待这个不到10人范围的名目来说，这事关死活。“当前即使什么都不做，我们撑不了几个月。”这是李逸最坏的安排。2022 年已经靠近尾声，华夏的Web3守业者们于今还没解开“钱从哪来”的第一题和“策略往哪去”的第二题。相比在一致起跑线上起程的Nemo，李逸这一方的光明天2下午阴表达显后进了。或许来日美国或者新加坡才是李逸们的主阵脚，在Web3周围，何处有更主动的投资情况和揳入前提。这也表示着李逸们能够需求来到家乡，年夜部份光阴留在外洋。另一则节减的隐喻是，不但华夏，一些美国的 Web3 公司也会雇佣华夏工程师员工。因为在时值差距下，华人为程师/开辟者的价钱比美国员工低患上多。即使在二线都市招人，别名华人开辟者的薪资寻常惟有硅谷同岗位开辟者的 1/3。并且华人越发勤劳。而在聘请做商务拓展的员工时，大师的共识是“尽快找美国人”。因为客户的母语都是英语，美国员工跟他们相通起来更通畅。“华夏软件工场”的运气，曾在Web2期间渐渐消灭，却在Web3这个新周围再次重演：尽管一些在一线干活儿的员工在华夏，但是店东、公司和钱却在外洋。Web1起源于美国，Web2期间华夏不但迎头赶上，还成为全球第一梯队的互联网强国，但是Web3期间与华夏是什么联络？华夏的科技媒介在强烈探讨平分裂成两派，一片觉得“华夏Web3不出息”，另一片则坚称“Web3更新确定发作在华夏”。不人大白谜底。天然，在忧郁华夏会否在Web3上后进之前，先要答复的是，Web3能否代表着来日的先进消费力？因为方位长久比如法急迫。“来日十年，Web 3很能够会成为这个星球上最年夜的缩小器与期间时机。”这是28岁从字节退休的步伐员郭宇的微博放言。有人则在提示Web3的危急。美团配合独创人王慧文在应酬平台上默示，“Web3来日会有无数次清零，Web2清零是危急投资承当，Web3清零是民众商场承当。”他慨叹，“Web3，X2Earn/发Token获客，ICO扩大。人类贸易在获客和融资上越来越激进。”在夷由和查察之中，Web3这艘年夜船正在肉眼看来地离我们远去。我们事实是拥有了一个远大的机遇，照旧逃避了一个远大的危急？谜底还留待光阴发表。（感动36氪刘士武、郭鹏超对本文的进献）