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文｜袁国宝
双11购物节一经陪咱们走过了14个年月，分歧于往年春晚般吵闹的 过节 空气，本年并没有隆重的双11晚会以及数字大屏震动的成交数据。
比拟往年，本年这个双11犹如要沉着良多！
而每年专家都稀奇存眷的GMV成交额，本年各大电商平台却步履统一的挑选没有予表露。
第14年双十一战绩若何？淘宝正在 双11 收官之后，低调的示意 稳中向好，买卖领域与昨年持平 ，并无晒出全部数据。京东方面则称，本年的成就超过行业增速，发觉了新的纪录，购物用户数也再改革高。
专家很是理解，一统绝口没有提GMV。
双11购物节始于2009年，淘宝将这个专家口中的 单身节 ，变为了一年一次的大型购物囤货节。
首次的实验，就带来了用户量与成交纪录的井喷，这让淘宝尝到了苦头。
昔日第一届双11购物节的GMV仅为5200万元，随着电商十多年的飞速繁华，到2021年GMV到达了9651.2亿元，领域直逼万亿大关，可谓是创下了史乘新高。
然而，登峰造极后的双11，却也好象涉及到了自身的天花板，GMV增速结束放缓，以至逐年下降。
就拿前三年的数据来看，2019年、2020年、2021年的全网 双11 GMV增速不同为51.8%、43.3%以及12.2%。
淘宝双11最初恐怕正在全网爆火，很是主要的一点便是乐成完结了抵消费者的 高价 迷惑。
没有过，多年往昔，双11犹如在逐渐落空 最高价 的厚待权。
除了双11，一年当中的电商节也逐渐增加，隔断时光也越来越近，以时光定名的双12、618、818、919、年货节都成了电商大匆匆节点。
但阿里依然怨恨足，又造了各类细分品类的电商节，例如家装节、汽车节、亲子节、少女王节。
如许以后，曾经经物以稀为贵的双11大匆匆没有再是破费者们仅有的挑选，排斥力结束逐年削弱也留心料当中。
即使本年如许卖命的力挽狂澜，天猫双11却也再难复刻昔日的光线。
这面前，毕竟是谁偷走了主顾呢？
淘宝双11在落空最高价正在专家的追念中，淘宝往年的各届双11都陪同着各类烧脑优惠的营销套路，破费者戏称其为 题海策略 。
打折券、满减、预售、付尾款等玩法让人目眩撩乱，定闹钟熬夜到零点抢购也成为专家的惯性操作，假设网速以及手速没有给力还会让指望失?。因而一到双11，全平易近结束又高兴又慌张。
然而多年往昔，破费者正在双11大匆匆中深感疲顿，逐突变得越来越理性以及束缚，所以越来越难被套路了。
每年都有一些品牌由于套路破费者而被爆黑料，本年也没有例外，资生堂、波司登、优衣库、欧莱雅、Lululemon等有名品牌均正在列。
这次被骂得最惨的要属资生堂，因产物 最高价 的树立课题一度要被李佳琦以及破费者同时拉入黑名单。
办事颠末是这样的，11月4日清晨，有破费者发明资生堂官方旗舰店直播间开卖的一款悦薇水乳套装只需888元，而直播正在先的李佳琦直播间同款商品代价为1240元。
呈现这样的状况，根据本年淘宝双十一的保价法则，破费者是也许要求补差价的。
没有过资生堂官方却将自身出售的最高价注释为， 系统障碍 才导致的永远代价极度。
这样毫无假意的注释，招来了骂声一片。为了平稳事端，资生堂后又示意会将极度定单做 一致退款处置，并给以妥善积累 。
虽然采用个中一全体破费者申请保价，并施行全额退款还送一套赠品，但另一些稍晚申请保价的破费者却发明采办链接已作废，并没有能享用保价办事。
李佳琦这次也是 冤大头 ，前脚刚正在直播间打着 最高价 卖了这款产物，品牌方后脚又暗戳戳的正在官方直播间再贬价。
没有仅被资生堂忽悠，李佳琦直播间还呈现了海信电视、小天鹅滚筒洗烘一体机等产物高于品牌旗舰店折扣价的状况。
除了直播间代价乱生象，更有品牌方玩起了 先涨价后贬价 的玩耍。
相干爆料称，上海李少女士早正在9月份就看中了波司登一款羽绒服，其时的券后价是979.28元。
本想着双11能享用整年最大优惠力度，出乎预料的是，双十一预售时期这款羽绒服先涨至1349元，再给出券后价979元。这样一波操作下来，双11仅比平凡昂贵仅0.28元。
迩来很火的回生代品牌Lululemon也被爆黑料，一破费者称自身正在预售时期购入一件定价为220元的T恤，却发明正在10月31日黄昏双11正式开售后，该产物降到200元。
对付商家们的这些套路，破费者示意没法采用，以至由粉转黑从此将品牌拉入自身的购物黑名单。
多年以后，平台联手品牌们的玩法越来越目眩撩乱，破费者们对于最高价集体有存疑状态，当然会变得越来越理性以及束缚。
这与大境况也有很大联系，如今的线上电商购物平台已没有再仅仅淘系一家独大，京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等选手纷繁兴起。
京东后天3晚上自营拥有弱小的物流编制，送货速率超快，3C数码类也是劣势品类；唯品会则主攻品牌折扣，拼多多针对于下沉墟市，苏宁易购主打家用电器，当当网卖图书切入赛道
这些电商平台各自都拥有自身的分裂化打法，所以乐成而分得一杯羹存在下来。
除了电商平台对于手，短视频平台 、小法式商城、线下各大商场、品牌自营直播间都参加了双11混战抢客。
而随着00后90后结束成为新一代破费主力军，破费者的文明水平层次正在选拔，鉴物才略也当然随着选拔。
会合 闭眼冲 ，年老人是懂购物的。即使是面对于传扬极强的直播间，也要渊博 省 才华冲动他们下单。
另一方面，疫情频频会导致一些家庭的支出以及破费才略也面临较大增添压力，破费见解变化是一定。
有段子这样说到， 书画琴棋诗酒花，昔日件件没有离它；当今七事都更变，柴米油盐酱醋茶。
可见双11油滑剁手购物已成往事，如今买有用的必须品才是王道。
双11分明结束卷没有动了，淘宝没有得没有结束沉思以及追寻其他前程。
电商求变，多平台直播酣战电商直播算作淘宝狠抓的一根抢救稻草，本年双11重头戏非它莫属。
淘宝想经过直播扳回一局，这就当然少没有了争抢头部主播。
然而曾经经的 一姐 薇娅退席， 一哥 李佳琦身负重担挑起大梁，淘宝对付优质头部主播的须要分明很急迫，因而淘宝来了个大动作，直接搅动全网主播资源的大震动。
本年很成心思的征象是，各大平台的主播们纷繁串场，阿里、抖音、快手、视频号之间互挖对于方 墙脚 。
双11前夜，一些头部主播结束提早进驻淘宝，个中没有乏从抖音火起来的罗永浩、刘畊宏、张柏芝、俞敏洪，而猖狂小杨哥也去了腾讯旗下的视频号开直播。
今朝明天2下午，抖音的头部直播MCN机构纷繁入淘，例如呼声很高的交个冤家、遥望收集、无忧传媒、东方甄选。这些机构并非临时兴盛来双11凑吵闹，而是想扎根淘系直播打永恒战。
颠末淘宝的力挽狂澜，正在电商直播这个板块，双11最终如愿博得了好成就。
淘宝天猫虽然本年并没有秘密大伙GMV，不过正在直播电商方面的数据明星很亮眼。
据相干数据，正在10月31日淘宝双11开卖首小时，淘宝直播场不雅同比增速600％，腰部主播买卖额同比增速250％。
双11时期，公有62个淘宝直播间成交额破亿元，632个淘宝直播间成交额正在绝对元以上。
直播没有仅是淘宝双11的卖货大趋势，也是各大平台们狠下功夫的擂台，其他选手也跟正在淘宝后面兴隆直追。
本年是抖音电商正在2020年6月成为团体一级部门之后，第三次投身双11大战。本年双11抖音提议了 大咖播间 好物直播间 全平易近组团PK赛 等一系列电商动作。
京东也为双11做足了打算，与快手、视频号强强毗连。大匆匆前，没有仅正在快手封闭了京东联盟的外链，还屡次以及视频号进步直播单干。
而视频号、B站、小红书也急于来分一杯羹，异样也是以直播玩法切入双十一。
早正在10月中旬，B站正在直播栏现时结束推广了一个 购物 专区，并向平台UP主们封闭了直播带货权力，正式为B站直播电商封闭公域出口。
多个直播主到场双11，涵盖品类席卷家电、家具等。最具代表性的是B站家装垂类UP主 Mr迷瞪 ，正在双11首场直播就创下了1.3亿GMV的好成就，可谓是冲破了B站单场带货纪录，以至逾越了B站正在618时的直播带货总成就。
相较淘抖快，B站虽然有部分up主博得好成就，但大伙来看搅动的双11水花并没有大，用户对付B站的须要仍然更宗旨于优质的娱乐实质。
虽然直播间内有小橙车，不过除了少全体自营产物外，大全体都须要点击再跳转至淘宝内下单。方法之噜苏，用户轻易对于跳转途径没有耐烦，所以并没有利于转化。
小红书这儿也正在猖狂探求电商破局，有一种说法是 22年尾的小红书是20年的抖音 。
正在双十一前的10月份，小红书揭晓了时尚主播发展讨论，意正在中心扶助双11时期电商直播。 双11小红书买买节 玩法简捷粗犷，没有做预售关节，跨店直接享用满减300-50。
另一面，视频号从2021年尾结束大举进军直播带货，本年双11也是来势汹汹，到底其面前有 大众号+小法式+企业微信 的微信大生态撑腰。
据QuestMobile数据再现，截止本年6月，视频号的月活泼用户领域已攻破8亿，已乐成超过抖音以及快手，他日远景弗成低估。
本年是视频号参战双11的第二年，以及其他平台袒护打造达人直播分歧的是，视频号则将更多精神放正在了排斥品牌商家入驻开播上。7月份，视频号还正式接入信息流广告，并上线了视频号小店，进一步完满了平台直播带货生态，为双11做打算。
双11时期，各个电商平台直播同场竞技，打了一场没有硝烟的打仗。
电商节应返回购物本体何以电商直播又将双11盘活了？
全平台延续结构直播电商已是他日双11大势所趋之一，也是最主要的趋势。
就今朝的电商直播墟市来看，淘抖快仍然侵夺着直播电商前三的职位，2022年10月31日-11月12日，这三个直播电商平台合计出现超100个过亿直播间。
个中，仅淘宝直播就呈现了逾越60个过亿直播今天1早上间。抖音算得上是直播电商赛道里，淘宝的最大竞敌。快手、视频号、B站、小红书则加快对于淘宝以及抖音施行围追。
本年淘宝挖了抖音 墙脚 ，排斥来没有少头部以及腰部的抖音大V来淘宝双11直播。
何以主播们没有怕冒犯抖音，非要来参加淘宝直播呢？
咱们也许从老罗的话里探到一些毕竟，罗永浩可谓是电商直播界的老熟行了，对付这次投身淘宝双11，他声称淘宝能战斗到正在其他平台他战斗没有到的品牌。
一语击中要害，这也确实是淘宝算作电商界大哥哥的无可代替的劣势。
多年的电商体味让淘宝积存了海量商家资源，品牌编制也相对于抖音等泛娱乐平台要趋于完满，主播们当然也就拥有了更广泛的的选品范围。
淘宝连贯商家与破费者这两端本体便是为了卖货，破费者进直播间也是为了购物，淘宝自己自带购物场景，其转化成交率当然也很高。
与淘系电商分歧的是，抖音自2021年4月提出趣味电商概念以后，主要依赖直播以及短视频的大局来种草以及带货。
没有过抖音应该也意识到了实质与商业化之间的辩论，因而不停正在做出改革。今朝抖音结束践行 全域趣味电商 ，以货架电商指向分歧的线上购物场景。
货架电商更袒护用户搜寻以及商城场景，意正在 货找人 外融入 人找货 的模式。双11时期货架电商成就初现，乐成动员抖音直播日均销量同比增添156%。
说到直播电商，这边没有得没有提到 电商界老二 京东。
算作两大电商平台之一，京东的直播生意却被淘宝远远的甩正在了后面，始终处于没有温没有火的状态。
京东的起点并没有算晚，早正在淘宝结束直播的2016年，京东也结束做起了直播。
到2020年京东的直播电商迎来顶峰时辰，昔日格力董明珠联手科技测评博主王自如的一场直播，出售额攻破7亿元，堪比格力终年总出售额。那一年的双11，京东直播间有超300位明星及超500场创意总裁直播。
没有过正在2020年的 高光 之后，京东直播多少乎隐蔽正在墟市里。
究其缘由，一方面，京东直播尤其埋头货品自己以及品牌揭示，这对付素人主播来讲很难出圈。
其它，京东的王牌劣势是3C数码品类，高客单价、复购率低、长抉择期，这犹如与主打 高价 的直播间分明水土没有服。
除了淘抖快以及京东，其他诸如B站、小红书、视频号等新选手试水电商直播也是一定趋势，至于排名尚未全面变成款式。
他日双11趋势之二，则是主播越来越独立，没有会零丁绑定某一个平台。
对付大主播及其面前的MCN公司而言，为了抵当依附单平台的告急，把 鸡蛋放正在多个竹篮里 能升高法则多变所带来的告急。
而一致于抖音这样的平台看似被淘宝 挖墙脚 ，本来也有利于各平台平摊主播塌房告急。
也许参照以前辛巴卖赝品事宜对付快手的直播征象亏空有多大，这便是平台与头部主播绑定得过于深而至。
他日双11趋势之三，品牌直播间也成为一种趋势。
品牌直播间自营才略正在不停选拔，且会逐渐升高对于主播们的依附。
本年雅诗兰黛天猫自播间预售当天不雅看量超1065万，这个数据也许说是直追头部主播的成就。
这并没有是甚么坏事，品牌自播假设能掌控更多积极权，没有仅能为品牌带来用户的稳重增添，还能将高价坑位费以及营销费转化为甜头惠及破费者。
双11 活过来 ，本来这面前没有仅仅是直播趋势的到来，还以及本年电商节在返回购物本体有很大联系。
他日双11趋势之四，平台们会越来越夸大优化客户感受，而没有是一味只寻求高价套路。
本年的淘宝双11分明一经正在向这个趋势挨近，其他平台也正在纷繁模仿。
思虑到往年双11时破费者熬夜抢购商品，本年多平台的预售付尾款的时光也没有再卡到零点。
例如淘宝双11本年共3个购物峰值，10月24日结束的预售期、11月1-3日的开门红时期、11月11日当天的最终冲刺期。
优惠办法上也没有正在选择难领会的 题海策略 ，而是去套路化，简捷粗犷的给到 店铺优惠券 满减券 和一些大力度全部折扣。
淘宝天猫推出 三重优惠 叠加利用：包括快要1700万商品团体给出折扣、全场可跨店利用每满300减50优惠券、88VIP会员再领820元大额券。
京东的满减战术与淘宝近似，每299元减50元，每1000元减100元。唯品会以及拼多多较为佛系不雅望，唯品会推出 破费者无需凑单 ，拼多多则没有搞预售以及尾款。
超长版价保办事也是本年双11的一大亮点，商家们保险买贵了能 一键保价 ，许诺的最长保价时光从15天缩短至27-34天没有等。
正在发货、物流、送货等方面，淘宝也做了诸多细节进级，完结了购物车扩容、多地方合并下单、菜鸟驿站送货上门等办事。
这个一年一次的全平易近狂欢购物节，一定会正在跳出寻求GMV这个限度之外，迸发出更多大概，担任更大的负担。
本年双11中，国产物牌入驻电商平台的数目迎来了大幅度增添。
外传相干数据再现，10月31日当天，天猫双十一第一波开售仅1小时，102个成交额破亿的品牌中，外货品牌就占了一半。
正在往昔，没有差营销费的海外本钱旗下的大牌们，强占了诸多以传统主流媒体为主的品牌暴光通道。
而如今互联网大境况下，破费者们经过电商平台有了更多也许领会小众好产物的渠道，双十一这样的舞台，成了外货势力的分散呈现机缘。
据淘宝天猫相干数据，仅往昔一年，淘宝、天猫净增近120万商家，同比增添超10%。
正在平台的一系列扶助与激发下，双11大匆匆前，大度品牌方乐成入驻，个中没有乏首次应战双11的新一代的年老买卖人。
没有再玩深坑套路的双11，对付破费者以及商家来讲本来是一种双赢。
商家们把往昔大额买流量的用度，用来加大优惠力度让利破费者，也许进一步刺激破费所带来也有利于排斥破费者绑定会员，促进前期回购。
破费者们没有再自觉买买买，然后又懊恼 剁手 前期大度退货，而是理性按需采办。
他日，双11会呈现吗？没有见得会呈现，不过它会 大变身 ，以至不停进化成新的物种。
有业内助士分解本年双十一正成为一个拐点，颠末十多年的变质，如今的双11才终于迎来 从流量到留量 量变飞跃的阶段。
不管是淘宝天猫、京东、抖音这些电商平台，依然大巨细小的品牌商家们，唯有从存眷成交量GMV的怪圈中反抗进去，才华真正将整体电商家产上前推进一步。
到底，美观的GMV数据没有过是光黯淡丽的外在罢了，美观却并没有特定能解存在面的饥饿与温饱。
盯着双11晚会巨屏上蹭蹭下跌的GMV的快感，对付平台以及品牌来讲没有过是一种自嗨。
不过当潮水褪去，毕竟是谁正在裸泳，时光总会给出答案。
新破费