跨境电商丨争论讲述
导语：
自2018年以后，跨境电商生意正在我国繁华地如火如荼。而随着寰球交易战术收紧、没有决定性推广，亚马逊掀起“封号潮“的作用，欧洲列国对于跨境电商卖家的合规性要求不停选拔，须要卖家供给的合规认证数目不停推广，2021年仅中国跨境电商税务合规一项墟市领域即到达8.5亿元，且他日仍维持中高速增添预期，进步跨境电商办事的合规性成为广受存眷的主要议题。
跨境电商合规办事行业界定
合规办事帮忙出海企业潜伏合规告急，具备须要刚性
咱们以B2C跨境出口电商的生意模式以及所需的办事来阐释合规办事正在家产中的位置。大伙来看，跨境出口电商办理经营与正在海内电商平台上销售商品的过程大伙根底如同，筹备者正在选定墟市、更迭产物之外，还须要多方面的专科办事，以选拔筹备效用以及结果，避免筹备历程中的告急。现阶段海内出口商品主要销往墟市幼稚度高的国家以及地带，这些墟市相较海内集体具备较为矜重的墟市榜样，展现为产物安全、税收合规、学识产权损坏、平正墟市合作等各个方面的较强监管。遵守海内的墟市监管战术，既是为了保险海内筹备者恐怕延续进步生意，也是我国出口经济进一步与国际接轨、完结更高水平寰球化的必经之路。
跨境电商合规办事行业分类
合规办事主要蕴含税务、产物、品牌及经营四大类
跨境电商合规办事主要蕴含四大类：一是以VAT办事为代表的税务合规办事，帮助卖家与海内税务机关对于接，处置税号申请及出售商品后孕育的税务呈报等处事，因为税务与财政出色相干，受到列国当局的出色存眷，正在各种合规办事中最具刚性，须要频次也较高；二是以EPR为代表的产物合规办事，此类办事面向海内墟市对于进口商品自己的品格、安全性、环保水同等的监管，帮忙卖家顺遂猎取相干天资并与海内监管机构对于接施行呈报更新处事；三是以字号为代表的品牌合规办事，此类办事一方面确保海内卖家的品牌天资失去海内墟市招供，另一方面避让海内卖家正在利用品牌的历程中产生侵权动作而受到诉讼；四是各种经营合规办事，因为国内外墟市境况分歧，电商平台以及监管机构对于墟市合作目的的容忍水准有分裂，经营合规办事主要帮忙企业榜样营销、筹备动作，避让因经营没有合规受到平台处理，进而导致筹备者遭遇亏空。
跨境电商卖家合规痛难点
公法、专科、语言课题以及时空断绝都可能给卖家带来亏空
正在欧洲等海内墟市强化跨境电商监管的境况下，海内卖家须要应付的各种合规事项必然将日趋冗杂，未能实验合规责任带来的前因以及亏空也将尤其重要。跨境电商卖家若自主应付各项合规处事将面临多方面容易，主要席卷：没有领会本地公法、没有具备相干专科学识、语言才略没有足、没有正在要地导致沟通没有畅、时光老本以及潜伏亏空昭著等。假设未能充分满意海内监管须要，卖家大概面临电商平台商品下架甚至关店的限制，和监管机构的处理。本体上看，上述痛难点的基础正在于卖家并非应付合规事项的各人，正在这一范畴的专科性以及老练度没有足。基于合规处事繁复性的强化和社会单干的普通纪律，卖家将相干处事依赖给专科的第三方办事商是一定趋势。
VAT税务合规：行业背景以及战术
以欧洲为当中的跨境电商墟市不停强化VAT监管施行力度
增值税（VAT）正在跨境电商生意过程中被精深征收，海内发财国家墟市集体须要卖家根据支出自行呈报以及缴纳，与海内的征收办法有所分歧。2012-2016年前后，随着亚马逊“寰球开店”办事的领域落地和eBay、速卖通等平台的渗出，大度海内卖家涌入海内墟市，但并未矜重施行本地税务战术。随着买卖量的扩张，跨境电商带来的税收亏空正在2016-2017年引起了本地监管部门的强烈存眷，欧盟地带、英国以及其他相干国家当局络续出台战术强化对于VAT的监管以及征收力度。2020年7月，欧洲理事会作出抉择施行税改，对于VAT税务的办理以及征收办法施行细化办理，并矜重要求亚马逊等电商平台协同税务机关施行VAT税号挂号、VAT征收等处事，对于跨境电商卖家的监管施行力度进一步强化。
英国以及欧盟的电商VAT律例为现行主要战术按照
现在海内跨境电商卖家向欧洲地带出售商品主要按照欧盟2020年发布的增值税律例施行VAT税号挂号以及税务呈报，2021年英国正式脱欧之后其它发布了电商增值税相干律例，但条目树立以及此前执行的欧盟律例如同。欧盟以及英国增值税律例的主要作用为两方面：1）清爽以及强化了电商平台所负的连带负担，强化了经过平台榜样VAT税务合规的施行力度；2）取缔了全体免征VAT的优惠战术，清爽了现行战术下由平台代收或卖家自行呈报的条件。欧盟以及欧洲列国延续强化税务合规办理力度，昭著加大了海内卖家的合规老本。
VAT税务合规：办事以及劣势
高效告竣挂号呈报，准确算税，潜伏税务合规告急
正在跨境电商税务合规处事日趋繁复的境况下，卖家对于第三方的专科税务合规办事孕育了昭著须要。办事商介于卖家以及海内税局之间，帮忙卖家梳理战术要求、整顿所需材料，并向海内税局大概事情所施行转递呈报处事，再向卖家反应呈报了局并施行后续对于接。税务办事由第三方专科合规办事商代办契合社会单干趋势，具备过程高效、准确算税、告急潜伏以及老本优化等劣势。正在传统模式下，办事商经由线下渠道，由会今天1早上计师/讼师/税务师施行相干处事，而连年来随着海内外云算计本领、互联网家明天2下午产的繁华，税务合规办事转向SaaS化，使得此前经由人工告竣的挂号呈报处事恐怕借助API接口、经过SaaS办事渠道主动告竣，进而大幅选拔呈报的效用。本讲述第二章将进一步陈说家产繁华历程以及因素。
品牌合规：行业背景以及战术
品牌修建须要与地带/平台合规要求催生品牌合规办事
品牌修建在成为跨境电商筹备越来越主要的全体，这一趋势的能源一方面来自于内部筹备政策的改变——跨境电商商业模式从铺货模式变化为精品门路，品牌认证的须要升高；另一方面，地带及平台合规要求的强化也匆匆进了这一趋势的变成——跨境电商行业对于品牌合规的须要与监管强度高度相干，泰西等国家对于学识产权本就比较器重，进而驱策了品牌合规须要的推广。假设跨境电商卖家未能适时告竣相干合规处事，每每见面临罚款以至逼迫关店的告急。亚马逊算作寰球最大的跨境电商平台，其对于品牌合规的办理战术具备代表性，下图以亚马逊为例揭示了平台对于品牌合规中知产大类合规的要求。
品牌合规：当中产物以及办事
以字号挂号、专利挂号和版权损坏为主，呈报过程已幼稚
各种品牌合规办事中须要最昭著的是字号挂号和专利认证两类，除此之外版权损坏也受到了墟市较多的存眷。列国聚集出台相干律例要求，监管机媾和平台对于字号、专利和版权的检查尤其矜重。字号及专利挂号弗成跨地带，分歧国家以及地带须要不同处分，且字号挂号必需经过要地讼师递交质料才华申请，而现在墟市上生存第三方机构采办本地讼师证挂靠的状况，属于没有合规动作，这一没有合规动作生存往后认证被取缔的告急。字号、专利挂号和版权损坏过程相对于流动，易于完结线上化网络质料，但理论呈报难以脱节线下，并且认证时光较长、专科性较高，大全体海内卖家会采用第三方机构代庖的大局。
产物合规：行业背景以及战术
合规细目冗杂，墟市监管趋严，合规办事成跨境电商的刚需
跨境电商产物合规规范类目庞杂，大多缭绕“安全”以及“环保”两大主旨，但分歧国家以及地带拟定的全部规范细目有所分裂：欧友邦家常用的合规规范席卷CE、RoHS以及EPR等，英国自脱欧后零丁奉行UKCA等规范，美国常用合规规范有CPC、FDA等，列国规范下又涵盖面向多个商品类型的多项指令，申请过程较为繁复。随着时光繁华，各产物合规规范正在不停改写、更新，产物合规管控范围扩张，监管力度强化，2021年前后监管昭著趋严，亚马逊、速卖通、eBay等平台也结束尤其直接地到场墟市监管，商家没有合规筹备被处理的大概性加大，跨境电商对付产物认证合规办事的须要尤其繁盛。
产物合规：当中产物以及办事
主要分为EPR挂号呈报、授权代表以及检测认证三类
现在跨境电商合规办事机构的当中产物合规办事为EPR类、授权代表类以及检测认证类。个中生意过程主要为：①网络客户产物信息、店铺信息以及交易派司等相干材料或收取被测试样本；②决定合用指令；③官网挂号；④告竣呈报。产物合规办事中挂号以及呈报关节越来越多地选择了线上大局以选拔认证效用并缩小办事如约实效。其余，因产物认证范畴生存专科性壁垒，大多跨境电商合规办事机构与专科的第三方检测机构变成深度单干，高质量、高效用地一站式满意客户的产物认证须要。
经营合规办事简述
信息确切以及平正合作是保险合规经营的枢纽词
亚马逊、速卖通等跨境电商平台都出台了榜样卖家经营动作的模范，以亚马逊以及速卖通为例，信息确切、平正合作以及没有得绕过平台出售过程等是卖家模范中的当中实质。个中，信息确切指买家收到的商品须契合卖家对于商品类型、参数、材质以及规格的形容或许诺；平正合作指卖家没有得作用买家反应或好心毁伤其他卖家及其商批评分；没有得绕过平台出售过程指卖家没有能提醒用户拜候一切外部网站或从其他渠道告竣买卖。当卖家违反模范时，见面临账号停止、罚款等告急，所以保险经营合规对于跨境电商卖家也十分须要。
行业繁华历程：须要视角
品牌合规须要后行，VAT税务合规为现在墟市主体
行业繁华历程：需要视角
海内合规墟市处于加紧发展期，SaaS渗出率将进一步选拔
VAT税务合规墟市领域
2021年VAT税务合规的墟市领域到达8.5亿元，他日5年CAGR为25.3%
正在列国合规战术的激发下，连年来中国跨境电商VAT税务合规墟市领域昭著增添，正在整体跨境电商合规办事墟市中侵夺主要组成全体。2020年欧洲战术监管力度强化，动员税务合规须要激增，因为战术落地的滞后性，2021年成为连年来VAT税务合规墟市领域增速最快的一年：经核算，2021年中国跨境电商税务合规墟市领域到达8.5亿元，较2020年增添约51.1%；到2026年这一墟市领域有望增至26.2亿元，他日5年复合增添率约为25.3%。
VAT税务合规SaaS办事墟市份额
跨境电商合规办事CR5约为50%，中长尾供应商款式分别
经核算，2021年海内跨境电商VAT税务合规办事墟市CR5约为50%，个中，欧税通以约24%的份额位居第一，辰海团体以约9%的墟市份额位居第二，腾邦会计事情所、J P会计事情所以及美鸥总计约占17%的墟市份额。因为SaaS办事模式的渗出和跨境电商合规行业须要的增添，该墟市腰、尾部消失出比较分别的墟市款式。海内头部的VAT税务合规办事商异样供给EPR认证办事。与VAT税务合规办事墟市不异，今朝正在EPR范畴头部分散度也较高，个中，欧税通等保持是展现亮眼的跨越企业。
繁华因素：平台以及站点
欧美五国墟市较主要，传统生意当中位于英国
本讲述熟行业繁华历程章节说起，因为现在海内的跨境电商合规生意以VAT生意为当中，而欧洲是寰球VAT监管力度最强的地带，瞻望他日这一趋势仍将持续，且欧美发财国家电商经济发财，所以，现在欧美诸国事海内跨境合规办事商争抢的主要存量墟市。英、法、德、意、西五国事亚马逊正在欧洲最初开设的五个寰球站点国家，个中英国站点开设最早，且正在英国脱欧以前不断是亚马逊欧洲站的主站点，海内正在英国站点挂号的存量卖家也是至多的，导致英国成为了连年来海内跨境电商合规办事行业的“兵家必争之地”。
亚马逊寰球站点的摆设启发跨境电商合规办事行业结构
亚马逊是寰球领域最大的跨境电商平台，对于海内跨境卖家也有着极高的排斥力。跨境电商合规办事商根底追随亚马逊寰球站点的结束来拓展本地的办事。亚马逊的寰球站点开设主要以国家经济势力以及墟市领域为导向，早期站点都结束正在北美、欧美、中印等墟市较发财地带；亚马逊正在拉丁美洲开设站点的巴西、墨西哥位列2021年拉丁美洲国家GDP总量的第1、2位，正在非洲开设站点的埃及是2021年非洲GDP领域第2大的国家。海内媒体报道，瞻望到2023年亚马逊还会正在哥匹敌亚、智利、尼日利亚、南非开设站点（均为住址洲GDP领域靠前的国家），上述国家大概会成为跨境电商合规办事商夺取墟市的新“战地”。
繁华因素：国家以及地带
欠发财国家电商墟市增速较快，跨境电商生意生存广泛机缘
纵不雅寰球各大地带的电商和跨境电商繁华状况，也许查看到：自2014年至2020年，寰球各地的B2C买卖领域都完结了增添，而跨境电商的买卖额领域增速较电商生意增添昭著更快，尤为是亚太、中东 非洲、和拉丁美洲三大地带——相较于北美以及欧美两大发财墟市，上述地带的跨境电商生意生存广泛机缘，亚马逊连年来的站点创造筹备也验证了这一趋势。相较于亚马逊，eBay、速卖通等一些其他海内卖家常用的跨境平台自己也正在欠发财地带有更多的生意摆设，咱们以为随着上述地带国家经济以及B2C电商墟市领域的进一步增添，海内卖家和合规办事商的墟市结构也都会向其竖直。
跨境电商合规办事商图谱
办事过程：榜样化
合规办事必然向榜样化、透明化的方向繁华
随着跨境电商的进一步繁华，列国当局对于跨境电商卖家筹备的合规办理将逐渐矜重。正在早期监管力度比较平和、大度办事商多采用线下办事办法的时代，因为过程没有透明，全体第三方合规机构大概生存“钻空子”的取巧动作，经过这些自己没有合规的动作以及过程告竣的认证正在监管趋严后具备极小的被取缔的告急。正在SaaS扩张、监管力度加大和卖家须要日渐后天3晚上繁复等因素的驱策下，合规办事商自身的生意过程也必将尤其榜样以及透明化，未能争持合规、透明筹备的办事商的合作力以及作用力将渐渐削弱。
办事办法：数字化
数字化办事流代替传统人工，办事效用延续选拔
传统税务模式下，挂号税号没有仅须要委派目的地的会计师，还须要以纸质文件的大局施行层层地递交、确认以及下发、回传，触及客户、出售、文员、会计师辅助、会计师以及税局等一系列主体，过程链条很长，历程中糜费的时光、人工等老本高亢，堕落率高，SaaS模式反之。2019年结束，SaaS模式呈现，从质料提交至取得税号的过程大大缩小，正在RPA、人工智能及API直联等本领赋能下告竣挂号或呈报过程时长低至秒级，极小地升高了施行老本。其它，SaaS本领也已向产物合规认证渗出，主要利用于挂号以及呈报关节，异样正在特定水准上完结了降本增效。
家产样式：集成化
头部办事商生意界限将进一步扩张，供给一站式办事
除对于卖家店铺经营等动作的根底模范榜样外，受当局监管压力传导，以亚马逊为主的跨境电商平台对于平台卖家的合规要求越来越严苛。以亚马逊为例，其连年来不停更新战术，对于卖家的合规性监管界限由税务合规、品牌合规连续蔓延至产物合规。与此同时，这三类合规规范不停正在地带、指令等维度细化，如VAT税号监管界限逐渐由德国站卖家推广至欧洲其他国家，产物合规正在CE、CPC等根底上新增了EPR等合规规范，卖家须要按照的合规条款延续推广。从平台层面的监管动作走向也许窥见，跨境电商办事行业由单点式的、分别的合规走向一站式的、集成的合规是一定趋势。
合作款式：分散化
头部SaaS品牌将进一步占据用户心智，头部效应愈发昭著
跨境电商合规办事家产繁华初期，墟市处于“霸道繁殖”阶段，合规机构、事情所机媾和集体代办等纷繁入局，墟市款式相对于较为分别。随着家产繁华，基于SaaS模式进步的合规生意渐渐成为墟市主流，SaaS型办事商渗出率延续选拔。个中，头部办事商凭仗榜样化的办事过程、数字化的办事模式以及集成化的办事样式更具红利才略，侵夺主要墟市份额。因为大多跨境电商卖家每每并没有领会合规过程，没法掂量合规退步须要支出的价值，为了升高合规告急，他们会更宗旨于挑选有名度以及美誉度更高的品牌，头部办事商的合作劣势将会进一步清爽。