图|老 严
文|老 严
你好，我是老严，比来贼有热情写作品了。
曩昔听刘墉说过这样一段话：当你站在一座山头，创造另一座山头更高更美时，你最先要做的即是走下这个山头。
曩昔以为这句话帅爆了，可等到自己去干，才大白自己下山的速度有多慢，心坎有多不愿意。
当前我的自媒介交易减少了抖音版块，明天2下午最先快要淡化自己曩昔的强标签“淘客”，于是用了3年的民众号名字，头像也跟着一同换：
今后会同时输入 抖音带货 和 淘客 的干货，这步棋走的比拟艰巨，即使三年后回头来看这个事，确定以为特殊值患上。
有些敌人大白，我比来搞了一个抖音带货相易群，还在试运营阶段，因而交手了无数抖音带货各周围的店东：
工场、品牌供给链、小店今天1早上、直播、代播、短视频带货、器材商、招商团长、关系效劳商…….
聊的人多了，更加是平昔在淘客圈当前去做抖音带货的店东，总结了这个一个亏钱挣钱小模型：
淘客圈的人去做抖音带货的交易，亏钱挣钱的比例梗概这么：
1、短视频直播类名目：80%以上亏钱，少部份人挣钱
2、招商团长类名目：70%以上小亏或者不亏不赚，少部份人挣钱
3、小店类名目：60%以上能赚到钱，但是赚的有多有少
不大白和你的消息有多年夜差距，我挨个聊一下我自己的认知：
1、短视频直播类名目
做好这种事务，需求开创体例的才力，需求少量资金、需求投放揣度ROI的才力、需求供给链才力……这显明和淘客的才力不立室嘛。
就拿直播来说，最先确定要招主播，薪金比曩昔淘客客服高多了，无数都市是不充满数量的老练主播，需求自己招人培训。
招到主播今后，接上去快要思量流量了，即使是专门自然流量，年夜部份人的弄法即是玩百般套路来卡直播广场，这种操纵，带来的流量不波动。
流量不波动今后，好的主播留不住，即使要波动，这空儿快要转到付费流量，正本主播就比拟费钱了，这里又要烧。
好阻挡易招到主播，起头烧钱投流，没单就渐渐亏，即使爆单了，这空儿供给链又能够掉链子，因为限电等联络，工场能够抬价，也能够库存不够，经由一系列骚操纵，亏个几十万几百万，最初搞的心力枯槁。
以是淘客的人转行来干这个周围的，十有***是在亏钱，少许部份赚到钱的，都是有非凡才力的，就不开展了。
我分解的几位在抖音直播短视频赚到钱的，最先，他们特殊都是 all in抖音，别的名目都砍掉；其次，刚刚才说的几点才力资材他们特殊都凑齐了；最初后天3晚上，无数人另有一些非凡的才力。
譬喻武汉的虎哥，自身是学美术的，对体例能不行爆，对主播适不适宜，有特殊强的确定力，很迟钝；厦门的林膏泽，自身是学揣度机的，醒目算法，疑惑抖音算法背面的一套逻辑，大白什么样的行动更合宜抖音算法的逻辑；苏州的耀哥，先all in抖音，而后成天到晚抖音不离身，对短视频是否爆有特殊迟钝的嗅觉。
2、招商团长类名目
招商团长在抖音带货系统里，是一个旁边拆散脚色，也即是俗称的旁边商，左手对接小店商家，右手对接达人，而后走量赚效劳费。
这个交易有个很年夜的坑，你实行的票据，找的达人，商家在后台看患上一清二楚，也即是说，实际上，商家随时不妨抛开你间接关系达人，去掉你这个旁边商。
平昔淘系不这个题目，是因为淘系各个步骤的消息是无法打通的，经常会有这么的消息链路：
品牌商家-代运营-招商公司-跑单渠道-淘客-淘客下面的代劳-用户
你看这一层一层的，并且每一一层都找不到下一层，于是每一一层都不妨赚到自己该赚的钱，这即是消息壁垒带来的收益，大师一同分。
可是抖音就太冷酷了，一杆子打底细，数据和消息都晶莹，这也恰是抖音的利害之处。
以是当前无数头部抖音团长何如操纵呢，签署框架协定，你即使想找我推，那你这个店或者者这个品在来日一段光阴内乱只能交给我推，一齐单量的效劳费我都要收。
可是商家也不是食斋的，更加是品牌商家，即使团长气力不够，是不能够签这种协定的。
年夜部份的团长不这个气力，哪怕在淘系top20这么的级别，在抖音这边能够即是一个小团队，也只能平常对接，顶多给你生成一个专门的链接，让你去推。
抖音的招商团长另有一个很年夜的坑，这个周围只能靠硬气力，接到一个票据，要硬跑，无法像淘系团长那样躺赚。
这致使一个效果：抖音团长这个交易不充满多的利润给各个便宜方去分派。
团长不何如挣钱、出卖不提成不挣钱、商家的运营拿不到茶船脚也赚不到钱……
无数公司即是3~10私人的团队，左手对接小店，右手批量找达人，寄样板，催视频，跟进达人，最初算上去，每一天推出去的票据，几百一千单，恰巧奉养团队。
可是这个交易要亏钱也比拟难，因为不重资金加入，首要是人力加入。
3、小店类名目
这种名目的弄法也比拟多，我下面说的体例，条件是“淘客转型抖音”，寻常他们素来就不是商家，那末要么是纯店群薅“猜你喜爱”的流量，要么是单店扎踏实实弄几个品关系达人搞爆款。
第一种，你说亏吧，果然太难，无数1~3私人的小团队在做这块，每一天几十几百单，批量上拼多多的商品链接，用户下单今后再一繁多单跑去拼多多下单。
第二种，这个有点像团长交易了，需求少量对接达人，给达人开回佣，而后寄样合营。
这个事务要赚到钱，最先起码要有几十万资本压在内里动作货款流转，其次，要明了即使做单量，并且做单量的人群标签和你卖的货的人群标签要高度肖似，这么零碎给你推选流量的空儿才精准，而后才会有下一波流量。
实质上，都是搬砖类名目，以是亏钱的比拟很少，假若不想做了，压的确保金和货款城市回到手里。
以是这个名目方今几近是抖音周围培训最多的，因为失败率比别的周围高，绝对而言比拟困难落地实行，并且适宜搬砖的小团队。
淘客全体中无数弟兄是做过店群的，以是一样的逻辑拿过去不妨复用。
说了这样多，那确定有人会想，即使小店的失败率这样高，岂不是都去做小店类了，那也不是这么，上头我只阐明了能否挣钱这一个方面，但是好多维度我并不阐明，譬喻：
1、名目能否值钱
很浅显，3个分别的名目，即使月净利润同样，你觉得哪个名目能拿到资金融资，哪个名目的估值最高？估值相差若干倍？
这样一问，自满大师内心都有谜底。
2、名目能否有补偿
包孕团队的补偿、才力的补偿、人脉资材的补偿等等。
小店类名目尽管失败率高，可是补偿少，更加是做店群的，玩的空儿零碎的毛病或者者条例，一朝零碎条例变动，能够一朝回到解放前，半年的补偿化为灰烬。
团长类名目是有点苦，可是滚雪球效力比拟显明，越是能做出案例，越是能对接到更多商家，甚至无数品牌商家，而商家的需要是多种百般的，搞欠好因为这个团长交易和某个商家联络搞好，还能接其它交易。
直播交易能积淀一批 投手+主播，来日几年 直播电商越来越猛，你说有这样一支团队，是不是就内心很虚浮无数。