要真实成为别名卖酒年夜V，需求在视频品质、业余程度、供给链制造上周到提高。
文｜云酒头条贸易组
2018年，38岁的郑常根因物流名目衰落背负切切债权，他卖掉惟一住房，二次守业变身酒商卖酒。
隔行如隔山，从物流转型酒商并阻挡易。郑常根加入百万加盟一家酒业连锁，但是盘算患上不温不火。2020年疫情令交易一落千丈，郑常根拿出最初的积贮拍摄短视频，在西瓜视频上开设“名酒根哥”账号，但愿借此“弯道超车”。
“名酒根哥”上线后，依附教授品酒鉴酒学问，很快补偿数十万粉丝，郑常根顺势建立四川酣道公家定制搜集科技公司，举行利剑酒文化传递和学问朋分，并为花费者推选好酒。他用2年光阴还完近切切欠债，公司还联袂邛崃酒企推出利剑酒自有品牌“年夜一坊”，兑现从经销商到品牌运营商的高出。
从欠债切切到拍短视频卖酒翻身，郑常根有哪些糟糕故事？
▲郑常根
3万元拍短视频翻身
2018年，二次守业的郑常根借钱投资百万，在成都温江区开设了一家酒类连锁加盟店。
从未做过零卖的郑常根在门店营业后创造，周边500米内乱有2家酒类连锁，三家门店红海厮杀，比赛敌手开店光阴长、老客户多，另有名酒上风，甚至曾背后婉言“你熬无非一年”。
2020年，疫情来袭门店交易越发清冷，郑常根推敲很久，信心拿出3万元请人拍短视频，他向团队阐明，疫情功夫花费者在线光阴多，以快手、抖音为代表的短视频正在爆发，即使可以通过拍摄短视频吸粉导入私域出卖，就能防止与竞品同质化比赛，间接链接C端。“即使3万元打了水漂，就十分于交了学费，年夜不了从新再来。”
同庚3月5日，郑常根拍摄的第一条视频上线，“名酒根哥”30天粉丝冲破万人，另有很多粉丝在后台互动，郑常根从中看到了转型的能够。
视频首发两个月后，郑常根接到一个福建粉丝电话，对方想在他的公司购置10箱名酒，这是公司拍短视频后售卖的第一批酒，交易不年夜只赚了近千元。但是郑常根收到客户打过去的货款已经特地满足，动摇了自己拍摄短视频、线上卖酒的决心。
从保守酒商到线上年夜V
经由半年光阴短视频拍摄传递，郑常根备案的“名酒根哥”账号在百度、昔日头条、快手等平台仍旧累积了数十万粉丝，有胜过万名客户和他做过交易。
郑常根认识到：自己要真实成为别名卖酒年夜V，还需求在视频品质、业余程度、供给链制造上周到提高。
为普通短视频品质，郑常根为视频拍摄和制造团队开出高薪，公司周密员工都不妨介入分成，由此安排大师主动性，拍摄也从最后的掌管人“坐播”晋级到计算情节的局面剧，更加是郑常根外出收酒品鉴的纪实性视频复原度高，遭到无数观众关心。
为提高业余程度，郑常根活期加入名酒判定业余培训，还被行业协会聘为特邀常务理事。
卖酒，还需求搭建杰出的供给链。“名酒根哥”创出著名度后，多家厂商自动上门探求合营，公司很快创立自己的供给链。郑常根认识到，酒商卖酒必必要有专属产品，时值酱酒热，他和某酱香酒企及利剑酒大师合营开辟公司首款定制酱酒，该款新品遭到粉丝追捧，公司盘算再上一层楼。
2020年-2021年恰巧疫情，保守酒类花费场景年夜多消灭，郑常根逆势而上，借助抖音、快手等新媒介盈利，“名酒根哥”跻身百度、昔日头条等平台老酒品鉴著名账号，公司开端兑现从保守酒商向互联网酒商转型。伴有公司传统盘算，“名酒根哥”品牌著名度提高，郑常根布局制造自有品牌，兑现从经销商到品牌运营商的高出。
线上线下制造自有品牌
2021年7月，经由刻意规划，四川酣道公家定制搜集科技公司推出了利剑酒自有品今天1早上牌“年夜一坊”。
郑常根15岁加入社会打拼，曾南下广西南上新疆营生，失败时领有切切身家，衰落时欠债累累，最初依附卖酒翻身。他备案的品牌从低端酒起步到高端酒功成名就，这也含义着其人生分别阶段，制造一款励志利剑酒。一家邛崃著名酒企对此特殊承认，单方一拍即合，告终合营。
制造自有品牌，郑常根的营销方略也与众分别。
为了提高著名度，四川酣道公家定制搜集科技公司最先在网上为新品预热造势，郑常根赓续在“名酒根哥”播出为“年夜一坊”搜集告白语、与厂家协同研发产品、偕行品鉴新品等视频，创造话题明天2下午激勉粉丝关心，产品7月上线，4个月销量便冲破2万箱。
与此同时，郑常根还在成都新都区等地开设两家专卖店，主销“年夜一坊”系列产品和原酒，公司为专卖店计算了一套“免费送”的客户引流和会员运营机制，袭用短视频为门店同城引流赋能，保证门店唯有倒闭即领有确定基数客户。郑常根揣测，2022年最先在成都邑和县城各制造一家典型店，通过运营拿到单店获客、花费复购、盈亏平均等数据，在经由考证后年夜范围实行，最初在全省开出数十家加盟连锁店，真实制造出自有品牌。
2020年疫情突发，酒商营垒快捷分裂，以“拉飞哥”“微醺23点的老宋”等为代表的一批年夜V快捷鼓起，“名酒根哥”也在其中。
两年光阴终了逆转，郑常根总结了如下三点原由：
第一是勇于拥抱抖音、快手等融媒介；
第二是“名酒根哥”账号定位鉴酒品酒，击中了花费者痛点，短视频较早选拔局面剧拍摄，鉴赏性强；
第三是自己IP人设定位为底层逆袭的励志形势，酒业较为少见。
“归根结底，照旧自己和团队敢拼敢打。”后天3晚上面临疫情准时转型捉住互联网盈利，“根哥”成效了一段赓续晋级年夜V的励志故事。