原题目：借势TikTok出海 “交个冤家”要把红人营销做到美国去
每经尔子 杨昕怡每经编写 刘雪梅
当海内短视频平台投入幼稚期，流量赢余行将见顶之际，“交个冤家”挑选去海内“交冤家”。
11月29日，《每日经济消息》尔子从交个冤家方今天1早上面领会到，该公司在结构跨境出海生意和海内电商训练生意，主要由“交个冤家海内事业部”以及基于TikTok生态下的“交个冤家海内电商学苑”负担。
对于此，交个冤家海内事业部担任人郝浠杰告知尔子，交个冤家正在出海生意上的结构主要分为三风雅向：一是帮忙中国品牌出海营销、二是正在TikTok上施行达人的CPS（Cost后天3晚上 Per Sales）分销、三是帮忙商家束缚正在海内平台上的直播课题。
与此同时，交个冤家海内电商学苑担任人Alex先容，根据面向人群识别，训练生意主要分为主播训练以及商家训练。截止今朝，交个冤家海内电商学苑的海内电商训练课程一经告竣灰度测试。正式课程将正在年尾上线，第一期将面向亚马逊商家或TikTok商家，瞻望招募40位上下的学员，之后还会络续开放面向老手商家的课程训练招募。
“今朝西北亚是咱们的一个中心方向，但他日的要点依然会正在美国墟市，美国的直播带货怎样去拉停歇，怎样跑出GMV，这以及海内直播的逻辑是分歧的，美国墟市仍有辽阔的繁华空间。”他说。
“交个冤家”出海找第二曲线
这一年，交个冤家“内忧内患”不停——支撑型人物罗永浩的“退网”以及东方甄选正在抖音上的强劲增添让交个冤家压力没有小。
正在罗永浩双11实验踏上淘宝这片新地界时，交个冤家也毫没有避讳地注释了，“交个冤家正在延续追寻增添机缘”。
增添机缘没有止是海内直播平台的拓宽，对付交个冤家而言，海内的辽阔墟市更是一座尚待开垦的“矿山”。
交个冤家海内事业部担任人郝浠杰告知每经尔子，交个冤家正在本年将海内生意看成第二增添曲线来经营。
全部来看，该海内生意主要分为三个方向。
开始是帮忙中国品牌出海的营销生意。由出海海内一站式办事平台Influencer Marketing Hub揭晓的《2022年海内红人营销基准讲述》再现，寰球红人营销行业墟市领域已从2016年的17亿美元增添到了2022年的164亿美元。
“红人营销的墟市很大，有机缘出生一个头部公司，这是机缘住址。这个生意一旦做好，壁垒很高，大伙的领域以及成本也会很可不雅。而且这是咱们团队善于的事，因而红人营销是咱们第一个切入点的生意。”郝浠杰示意，而今团队快要70人，当中成员大都有5年上下出海营销相干的处事体味。
其它，第二个方向是正在TikTok上施行达人的CPS分销。“像海内良多美妆或小家电品牌都很指望正在TikTo明天2下午k上找达人做CPS带货，这也有机缘成为一个领域化的说合平台。”郝浠杰以为。
因为背靠交个冤家，郝浠杰以及团队的客户大多来自于此前积存的商家资源，个中70%～80%是有出海梦想的中国品牌，20%～30%的是海外品牌。
“有一个品牌原本便是交个冤家的中心客户，也让咱们做了出海营销，三四个月的时光里就投了100万美金的营销估算”，他示意今朝整体生意掘起增速较快，“月支出环比增添会有50%～70%，以至部分月份增速会到达100%，瞻望明年将会成为增速最高的一年。”
第三个方向是帮忙商家束缚正在海内平台上的直播课题。对于比交个冤家正在海内的矩阵化政策，郝浠杰指出，由于海内整体电商境况和其团队正在海内的劣势以及海内分裂较大，团队正在海内的生意更多的是帮品牌方选拔直播间的经营效用，席卷予以短视频揭晓以至店铺经营上的帮忙，“以及海内的模式生存一些区分”。
对付郝浠杰以及整体团队而言，明年是极为主要的一年。他示意，团队明年的大伙目的是到达1亿元总支出，做到网红营销界中国出海品牌的第一位，“今朝可见，（取得第一）这个目的依然较为轻易完毕的，应该明年年中就有机缘做到这样的领域。”
开放海内电商训练，他日中心正在美国墟市
以及海内生意同时推进的，还有交个冤家在努力结构的海内电商训练。
算作“前新东方教员”罗永浩旗下的公司，交个冤家做电商训练一经没有是现代事了。
2022年2月，“交个冤家之电商学苑”正在抖音开播。正在主旨为“让更多人抓住直播带货的风口与赢余”的首秀中，罗永浩先容，自身将担负该学苑的名望校长，北京新东方学塾前校长、新东方团体前副总裁李亮担负学苑校长。
图片起因：抖音账号“交个冤家海内电商学苑”正在该场直播上，罗永浩共出售3种课程：主播新星营、主播进阶营、商家实操营，“直播间得手价”不同为2980元、20800元、20800元。
据新抖数据再现，正在当晚凑近3个小时的直播中，直播不雅看人次到达39.68万人次，上述3种课程共出售115.41万元，个中主播新星营课程正在直播停止前就已售罄。
而此次开放海内电商训练，Alex向每经尔子示意，本年五六月份时，团队从良多跨境商家处领会到，因为对于分歧国家文明分裂、分歧破费风气和海内外分歧平台等领会没有到位，良多商家正在海内平台上的直播生存着各种容易，“主要由于信息差以及认知，大概商家都以为抖音的那一套正在海外就特定行得通，本来并没有是。”
尔子发明，“交个冤家海内电商学苑”抖音号已上线，截止今朝粉丝数过百，揭晓的撰述中有交个冤家电商学苑金牌讲师王拓、交个冤家直播操盘手大力等人出镜。
Alex先容，今朝担任TikTok训练生意的有30人上下，个中三分之二来自教研人员，其它三分之一的成员都有正在西北亚、泰西等地的跨境电商体味。
海内电商训练主要分为主播训练以及商家训练。主播训练是给家产运送主播，“要求英文要好，最佳有留学或正在海外糊口的体味，到底是正在TikTok上直播”；跨境商家的训练今朝面向三类客户，一是亚马逊等跨境电商平台的商家，二是一经正在TikTok上施行实验的商家，三是自身拥有优秀优质货盘的商家。
正在课程的实质上，其团队归纳了分歧国家正在选品政策、货盘配合、红利模式上的异同，从大度案例里提掏出方式论施行教授。
Alex示意，正在课程结束前，会对于商家学员施行根底训练，让其对于整体墟市以及集体定位有所认知，这一课程正在线上委托，精确为期5天。之后便是线下委托三天两晚的课程，基于商家正在地带以及模式上的挑选，施行实操疏导。正在课程委托了却后，还会施行为期半年上下的陪跑。
每经尔子领会到，截止今朝，交个冤家海内电商学苑的海内电商训练课程一经告竣灰度测试。“大伙的反应还没有错，8～9月时期，两期共100多名主播投身完训练课程内测后，一经能独立上手做直播。”Alex示意，“至于能没有能教育成一位好主播，良多时分也要看天分。”
据悉，正式课程将正在年尾上线，第一期将面向亚马逊商家或TikTok商家，瞻望招募40位上下的学员，之后还会络续开放面向老手商家的课程训练招募。
谈及他日墟市，Alex以为，由于西北亚电商墟市的破费风气以及海内抖音的电商逻辑比较如同，西北亚是今朝一个主要的方向，“但他日的要点依然会正在美国墟市，美国的直播带货怎样去拉停歇，怎样跑出GMV，这以及海内直播的逻辑是分歧的，美国墟市仍有辽阔的繁华空间。”