“快手电商生长太快了，我自己都感触感叹。”从2018年5月起头入局快手，临沂电商主播年夜蒙子配偶（快手号：Meng998877665544）在两年的光阴内乱将日销量从几十单做到数万单，月均匀单量超一百万。
从华丰城几平米档口到自己家中，从80平方米小仓库到3000平方米半自动化资产园，两年间革新迭代的八个直播间见证了年夜蒙子配偶的直播电商生长之路，也是快手电商花费布局转型、资产化晋级之路的缩影。
两年营收增进十倍，认准电商赛道“等风来”
在入局快手电商之前，年夜蒙子和老公刘洋曾在临沂最年夜的实体装束批发商场——华丰国内商贸城盘算十余年女装批发，巅峰期间，有十几家档口。2015年，因为批发作意做患上有声有色，年夜蒙子还被外地政府评为“临沂十年夜守业年青”。
十多年丰厚的批发教训让配偶俩在外地有波动的产品供给链，客户遍布周边县市。尽管实体交易做患上很好，但是刘洋向来有个理想：通过电商把自家的产品卖到天下。
在2015年电商刚刚鼓起时，他们也测试过淘宝天猫，但是因为实行费占用了太多资本，两年来开销的辛劳和收益过失等，掂量性价比后两人舍弃了。
2018年5月，快手电商蓄势待发，动作快手诚笃用户的刘洋以为这或许是个兑现理想的机遇，便张开了又一轮的电商测试。
初度体会直播带货，便让刘洋体验到了快手电商的“别致”，“我当初记忆更加深，甘肃买了我一件衣服，内乱蒙古买了我一件衣服，我很别致，因为我们自己做批发的空儿只能卖到周边县城和周边市，骤然间在快手上找到了那种发光、发烧、弘扬光年夜的认为。”
通过在同城直播以及减少直播光阴，年夜蒙子家的粉丝数渐渐增多。跟着销量的减少，在试水快手电商仅三个月后，他们舍弃了线下实体店的盘算。
“当初我实体店一年也能有两三百万的利润，但是我抛掉了，因为我觉得快手今后万万有生长，我采用自满快手。”
经由两年的生长，年夜蒙子家方今已经有300多万粉丝，直播间每一场均在耳目数一万安排，产品和直播情态好的空儿会冲破两万。依附直播带货，旧年年夜蒙子的营收就已经抵达切切级别，但是对她来说，不是因为有“风口”才做直播，而是向来在做直播，凑巧等到了挣钱的风口。
一手货源无旁边差价，边做交易边交敌人
做过量年装束交易的年夜蒙子，早已经和供货的工场特地相熟，既可以拿到一手货源，又能以“出厂价”发售给直播间的粉丝们。
在年夜蒙子的直播间，偶尔候产品甚至卖患上比线下批发价都低，原由在于从工场间接下单到手，省却了无数旁边步骤，“曩昔广州有加工场，加工场下面是档口，档口下面是二批，二批下面是超市，我们间接从加工场到我们仓库，档口都简略掉。”
除了此除外，年夜数额的订单也能让厂家以更低的价钱发售，“曩昔是量不年夜利润年夜，当前是量年夜利润小。”
直播间现场砍价也是自财产业园区的一年夜上风，因为间接让厂家入驻直播间，即使老铁在直播间谈论哀求廉价，配偶俩也会站在老铁的态度，向厂家现场砍价。“直播能卖若干，就让供货工场发若干货”，这类运作形式让年夜蒙子几近不库存的压力。
看待产品根源，刘洋采用分两步走，“第一步，我们是做供给链的货，即是厂家的货。第二步，我们做的无数联名款，一些日用百货和衣服等都备案了“年夜蒙子”的品牌。”
而看待来自供给链的货，配偶二人的选品步骤特地严峻。从选品部员工到主管再到年夜蒙子，每一一个能闪现在直播间的产品都要经由三个步骤，“一齐产品到严选部后来会有一些表让他们填，品牌、实行代码，包孕产品合不对格，我们城市到网上搜一遍，搜一遍后来详情这个品能上直播间。”
在配货上，年夜蒙子也不再齐备依附人为，方今根本仍旧兑现半自动化。伴有着高速的生长，仓储迭代晋级特殊快，货架运用标签零碎，更便于年夜蒙子的照料，普通发货效劳。
半自动化的资产园区也收拾了一部份遥远村落民灵动工作的题目。在刘洋现有104名员工中，年夜部份是遥远下岗工人或者是家庭中馈，较为崎岖和包涵的歇息光阴也为妈妈们接送孩子留出确定的自由度。
看待粉丝和主播之间的联络，刘洋将其比作水和船，“水能载舟亦能覆舟”。以产品为外围获得粉丝断定，尔后再通过的确的主播人设与粉丝创立强链接的“敌人”式联络，“我们屡屡会开播不卖货，纯闲谈，偶尔候人气呼呼比带货直播还高，惟有和老铁交交心，他们才会断定我们。”
背靠临沂资产带，借力“电商之城”升空
在两年高达10倍的营收增进速度背面，是年夜蒙子背靠临沂资产带所领有的独到上风。
临沂地处长三角经济圈与环渤海经济圈连系点明天2下午，四通八达的天文地方使其货源泛滥，物流轻易。别的，而今在快手直播卖货的临沂批发商们，曾无数都是快手的诚笃用户。因为对快昆玉够理解，以是比其余人更困难在快手平台兑现从“买家”到“卖家”的无缝更动。
在年夜蒙子看来，临沂主播的特色在于“临沂主播带万物”，相较于广州装束主播较多，杭州首要以美妆品类为主，临沂的特色即是征求万物，“我们这边种类比拟多，好比衣服、家电、小百货、食物等，品类比拟全部，更丰厚老铁们的采用。”
动作天下第二年夜商品批发商场，在往日创作了使人夸奖的“南义乌、北临沂”商贸传奇。近几年，跟着直播电商的迅猛生长，临沂也在政府部分的激动下主动转型。依靠自身完备的131个业余批发商场，比天下均匀低30%的物流价钱以及批发商场哺育出的少量懂货“准主播”，临沂快捷兑现“变身”，生长为崭新的“快手电商之城”。
方今，临沂电商直播营业额已经超100亿，位居天下第三；在快手的备案商家中，临沂高居天下第一，月度GMV变化胜过2000万的商家达10余家。
相较于其它都市，临沂的主播生态越发多元平面，既有头部主播，也有中腰部主播，这也成绩于临沂资产带的驱动才力与“带新”气力。
依靠于电商“电商之城”康健良性的电商气氛和日益美满的直播带货基本措施，年夜蒙子这么的临沂主播获取了快捷的生长。
鉴于杰出的电商基本，临沂市专门建立了临沂市工商联短视频直播商会，并配合快手举行“首届华夏临沂919直播节”，快手电商为参赛主播供应了大量流量搀扶，临沂市政府也联植物流方推出了多项物流费用优惠，单方合力加强临沂“电商之都”的都市形势。而临沂资产带的老练和美满，也会反向驱动更多像年夜蒙子这么确当地“素人”主播。
从“不承认”到“拥抱”：年夜品牌自动找上门
除资产带的晋级迭代外，快手电商气氛的另一个改变也让年夜蒙子感触打动。“我以为往年快手最年夜的改变即是因为快手的壮健吸收了无数年夜牌，主播们的‘酬劳’显明改观了。”
看待这一点，刘洋也有亲身体验，“曩昔国际一线年夜牌都是我们求着他们去播，当前间接在直播间鲜花、礼炮都上了。”
方今，国内一线品牌如雅诗兰黛、兰蔻等也会屡屡闪现在年夜蒙子的直今天1早上播间，就装束品牌而言，衣服ONLY、VERO MODA、特步、阿迪达斯、耐克等都纷纭闪现在主播的选品清单中。
从不承认到承认，后天3晚上再到拥抱，商家品牌对快手主播的作风阅历了三个改变。用刘洋的话来说，即是“从上半年的忽视到下半年的笑容，再到当前的狂笑，后牙都能看到。”
而这一改变的原由，在于快手电商用户的花费晋级。远大用户体量以及丰厚多元的用户组成，涵盖了一二线都市与新花费商场，赓续晋级的用户花费需要也为一线品牌甚至侈靡品商场带来壮健的购置力。
跟着快手商家的品牌晋级，电商花费布局优化，社会看待快手主播的作风也有所改变，从平昔纯正的搞笑文娱到而今承当着越来越多的社会肩负，造成了快手主播效力。
动作快手主播中的一员，年夜蒙子看待来日极具决心，“我私人觉得快下级一步确定会把好的主播、优良的主播推出来，我们在快手上也是有决心，包孕此次去培训，我们见到了无数做患上比拟好的主播，他们跟我们聊也是快手今后会越来越好，好的主播会越来越好。”