（）12月1日揭晓投资者联系震动纪录表，公司于2022年11月30日采用21家机构单元调研，机构类别为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者联系震动主要实质先容：
问：公司主营产物以粽子、月饼为主，损耗的节令性较为分明，若何选拔旺季的产能运用率，减缓筹备的节令性稳定？他日对付非粽产物有无筹备？
答：咱们正在维持粽子、月饼产物牢靠繁华的根底上，也正在实验开垦第二增添曲线诸如烘焙食品、卤味食品等，死力多元化繁华。他日公司指望能缭绕二十四节气鼓鼓去做产物的企图，打造公司全产物矩阵。做到五芳斋雷同于中华传统美食，这也是公司他日的策略目的。
其余，短期国家从政治层面出台了良多的办法去支柱中国传播传统的文明的繁华。例如二十大将“增强中国传统文明的传播”算作单向题目做系统的阐述，席卷浙江对付中国传统老字号出台了一些利好的战术，从这个层面上来说对付公司是有利的。另一方面，从公司层面来说，他日也会缭绕二十四节气鼓鼓打造公司全产物曲线，弱化出售节令性，推广更多日销产物。今朝咱们一经变成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋成品、其他米成品等食品为一体的产物群，也推出了没有少批发产物，席卷素肉、绿豆糕、核桃酥等。咱们会按期正在电商平台推出日销新品，假设回声没有错，后续也会正在全渠道施行铺开。
问：今朝公司的出售状况按区域来看主要以华东、华中地带为主，障碍先容一下公司的区域扩展讨论及出售政策？
答：2019年度、2020年度以及2021年度，公司主交易务支出中起因于非华东地带的支出占比不同为38.55%、44.18%以及48.8%，公司充散发挥“五芳斋”品牌劣势，正在华北、华中、华南、东北等区域和线上电商批发平台的出售支出大伙呈升高趋势。
今朝公司正在石家庄、山东、济南等地开设了新的区域分公司，正在北京、深圳、广州等地也都有分公司以及供职处，近多少年的业绩也不断正在牢靠增添。他日公司也会正在牢靠江浙沪根底盘的根底上，向华北、华南、东北去拓展生意。尤为是随着募投项目“五芳斋成都损耗基地进级改革项目”建成后参预利用，瞻望东北墟市支出比率将进一步选拔。
问：公司今朝出售渠道若何？近多少年电商繁华增速较快，对于流量这种分配他日的用度方面的会有甚么样的状态？抖音流量老本较高，他日选拔线上抖音占比是否会对于电商板块的红利有向下走的压力？线下渠道的繁华思路若何？电商的加紧繁华是否会对于线下代价编制形成困扰？
答：公司以“用户头脑”为当中，整合商贸、餐饮、电商三大生意板块，变成五芳斋特有的全渠道营销模式。今朝，公司已完结电商、商超、连锁三大渠道全揭开。
公司将线上平台的流量分成三类：一类是天猫、京东这类传统平台，一类是社群电商，如拼多多、有赞微商城等偏私域的流量，还有一类今朝热度较高的抖音、快手等。从流量趋势来看，传统平台一经处于瓶颈期，因而大趋势也是正在由传统平台向抖音等新兴渠道去传输。五芳斋经过多年运作，一经积存了较大基数的粉丝群体，而他日这全体群体都会经过CRM系统去做承接。咱们以为抖音渠道除了算作出售成交的平台外，自己还负担了全体产物、品牌鼓吹的影响，因而也会有一些溢出效应到京东、淘宝等其他平台上去。对付抖音的营销老本及用度没有能直接对于比传统平台的动机施行转化。
从电商渠道来看，一方面公司始终正在构建五芳斋熟行业中的品牌力，撑持公司正当溢价。同时针对于线上平台大匆匆推出特性化单品匹配分歧的破费者，并保险让公司（）定价相对于趋同。另一方面，从线上线下的出售额来讲，公司现在渠道齐头并进，电商的增添并未导致线下出售的削减，同时电商的线上渠道也很好的补救了公司的渠道空缺。商贸渠道主要揭开世界的线下墟市，席卷今生购物的大卖场、超市、方便店等等，今朝一方面会连续追寻区域代办拓新，另一方面会下沉三四线墟市，深挖原有墟市的潜力。对付连锁渠道，咱们接下来会思虑变化新模式，以批发为主，再叠加咱们已有的400多家门店根底，置信他日随着疫情恢复、行业回暖，连锁渠道会给公司带来更有利的增添。
问：猪肉正在公司原辅估中的占比？本年猪肉代价下行对于公司产物老本真个作用？
答：猪肉算作公司产物的主要原质料，占主交易务老本的12%上下。因为猪肉代价变动幅度较大，公司以及优质肉类供应商完毕策略单干联系，根据墟市行情每周报价，正在猪肉代价相对于低点的时分也会采用提早锁价的政策。因而大伙来看，本年猪肉下行对于公司的毛利率作用相对于较小。
问：可否先容一下粽子损耗关节中，今朝主动化水准若何？后续是否还有优化空间？
答：今朝粽子损耗历程中，全体工序已完结相对于较高的主动化水平，如烧煮主动化，单只装灌袋真空的主动化；尚有一些工序完结了全体主动化；例如裹粽主动灌装线，选择主动下料灌装，人工投料包裹的办法；后续咱们正在粽叶蒸煮荡涤、灭菌、半制品装箱等工序上还有优化空间。今朝裹粽关节以人工为主，主假如因为粽子的原质料箬叶每一片巨细都有区分，难以做到机器主动化损耗。
问：后续正在粽子这个品类上，公司是否还有升高空间？是否还会有第二曲线增添？今朝市情上也有良多公司正在做烘焙食品，合作也很剧烈，公司怎样确保咱们能博得较为好的繁华？今朝有哪些做得较为好的单品？
答：算作粽子行业内的龙头企业，咱们也正在根据墟市改变以及理论的损耗筹备状况，渐渐结构粽子产物产能。咱们以为破费场景是也许往外表伸以及扩充的，后续也许经过产物样式、口味施行改革和开垦分歧的破费场景来选拔粽子的墟市空间。
今朝咱们根据墟市改变以及理论的损耗筹备状况开辟了良多非粽产物。例如月饼品类现在一经到达2个多亿的出售额。其余，五芳斋算作中华老字号，不断尽力守卫以及改革中华丽食，正在中式烘焙上有着自然的劣势。从产物角度来看，咱们主张对于产物类型、口味施行分裂化改革，今朝咱们缭绕二十四节气鼓鼓扩张了没有少对于应的节令产物，变成了以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋成品、其他米成品等食品为一体的产物群。从渠道来看，咱们今朝已有比较完满的全渠道营销收集，有利于非粽产物铺货率选拔。今朝的产物中，席卷绿豆糕、核桃酥等产物回声都没有错，他日增添可期。
问：公司餐饮生意的合作力正在何处？公司餐饮生意有哪些广告语深切人心，排斥破费者？可否先容下公司连锁的新生意模式？
答：公司优选材料原产地，今朝拥有嘉兴、成都两大食品建造以及物流配送基地，并已正在世界建立了完满的营销收集。颠末多年的繁华，“五芳斋”品牌已深切人心，公司凭仗品牌劣势、本领劣势、材料劣势和质量劣今天1早上势，竖立了很是优秀的品牌征象，正在漫溢区域的破费者心中失去了高度招供。
后续，公司将加快推进餐饮批发一体化处事，打造“中华节令食品+伴手礼”连锁新生意模式。今朝，公司一经创制了五芳斋（浙江）食品供应链有限公司，努力研究食品批发与轻餐饮相贯串的连锁加盟生意模式，指望能依托五芳斋现有的供应链才略与品商标召力，培植新的生意增添点。置信随着疫情渐渐减缓，办事行业渐渐回暖，正在400多家连锁门店的根底，连锁渠道会给公司带来延续以及无力的业绩奉献。
问：公司若何对付食品供应链远景？
答：他日随着墟市合作的日趋剧烈，拥有筹备领域劣势的损耗企业将凭仗完满的供应链办理、精巧的损耗线分配、一致高效的筹备办理，完结升高损耗老本、进步损耗效用、选拔产物品格的目的。公司着力构建五大策略撑持保险编制：供应链保险为个中之一。这次独特投资也是公司正在食品批发与轻餐饮模式的连锁加盟门店生意的努力研究，指望能依托公司现有的弱小供应链才略与公司品商标召力，培植新的成本增添点。后续也会引入办理团队入股与股权激发的办法，唆使办理团队的创业热心。
问：五芳斋算作传统老字号品牌，不过从营销方层面来讲觉得都很是年老，想问一下面前的缘由是甚么？公司正在品牌经营上有甚么独到的一些设法以及政策？公司与节伴创造食品供应链子公司的同时，也推出了引入办理团队入股的讨论，辅导后续其他方面有思虑过若何与当中成员更好的去绑定吗？
答：而今公司团队大伙袒护年老化，中高层办理人员以70后、80后为主，电商团队以90后为主，头脑改革动作，这样公司正在整体构造的头脑上会很是有活气，也恐怕唆使职工的改革精神。咱们称自身为“越活越年老的百大哥字号”，由于公司整体从基层到高层正在头脑以及动作上，席卷最终缩短到产物及办事上，都正在试图让年老的破费者感化到公司的活气。公司很是器重以及年老人的互动，咱们指望五芳斋是尤其被年老用户喜好的老字号，因而公司正在15-16年就结束做一些年老化的转型。一方面公司以及第三方磋商公司环时互动有较好的单干，正在品牌传播上做了良多优厚鼓吹片去触到达更多的年老用户的心智。另一方面也以及多家企业双品牌单干，进步品牌传播范围。除此之外，公司正在哔哩哔哩、小红书等传播平台也揭晓了许多优厚短片，播放量凑近上绝对。
本次以及嘉兴市节伴企业办理共同企业的独特投资也是公司正在食品批发与轻餐饮模式的连锁加盟门店生意上的努力研究，咱们指望能依托五芳斋现有弱小供应链才略与公司品商标召力，培植公司新的成本增添点。思虑到新生意进步难度较大，拟经过引入办理团队入股与后续股权激发的办法，来唆使办理团队的创业热心。其余，今朝公司中高层的薪酬正在墟市上也是较为有合作力的。
问：请先容一下公司正在月饼系列的合作力与潜力？
答：根据华经谍报网数据，从月饼线上与线下出售份额来看，2020年五芳斋均位列世界第三，不同到达9.3%与8.6%，深受浩大破费者青睐。月饼方面，公司的合作劣势主要正在于咱们的渠道力、品牌力、产物力：①运用幼稚粽子渠道，推广月饼产物的铺货率、市占率后天3晚上；②运用粽子第一品牌，正在华东区域的品牌作用力；③对于产物的品格要求及改革口味开垦，增强五芳斋月饼产物的产物力。今朝咱们以四层流心糯月饼算作公司当中品相，比普通的流心月饼口感更软糯，以此打造分裂化合作。随着二期损耗车间的修建落实，公司结构月饼及其他烘焙类产物、速冻类产物的产线，瞻望他日月饼及烘焙类产物的毛利率也将有所选拔。
问：公司他日会思虑袒护To C依然To B？公司正在切入新的品类时，若何跟现有的一些老玩家去PK？公司加紧起量的劣势正在何处？
答：五芳斋主品牌的主力依然To C的。咱们借助与有名品牌的双品牌单干，让品牌越来越年老化，并以此来拓展新的破费人群。粽子算作一种有节日属性的破费产物，今朝墟市上有来自世界各地很是多的品牌到场，对付这些品牌来说，他们自身是To C的，已有自身的品牌，那他们要追寻的理论上是对于供应链的须要。假设五芳斋根据原有To C的模式，对于这些墟市涉及的难度就相对于较大了，因而今朝公司也正在努力研究以及结构To B的赛道。
正在新品赛道上，五芳斋运用现有的全渠道劣势，贯串较强的品牌传播才略，也许加紧起量束缚根底的产物课题。其它从分裂化的角度来看，一方面咱们聚焦于中式烘焙的方向，推出江南口味的茶食糕点；另一方面公司正在触达破费者的效用上也很有劣势，咱们而今已完结电商、商超、连锁三大渠道全揭开，恐怕确保破费者正在线上线下都能有一个很好的办事编制撑持。
问：对付委外加工的产物若何做好品格掌握？
答：公司对付委外加工不断很是器重。咱们正在品控部有三四十人的团队，一方面派专任处事人员每天驻点对于接委外工厂，施行人工掌握。另一方面也珍稀据化的系统接入公司，对于洽购、入库、损耗等各关节施行监控。从办理自己来说，公司外派办理人员直接入场，对付委外的的一切办理方法过程、告急掌握点，全数是根据公司自有损耗规范掌握。
问：辅导公司有无以及海内的供销单干社单干？今朝掘起若何？
答：公司以及海内多家供销社有产物及投资相干的单干，他日也将深切争论战术，贯串墟市须要及自身劣势，推进公司各项生意的繁华。
问：今朝外交平台自播展现若何？有哪些全部办法选拔抖音直播卖货的出售状况？公司会对于直播类平台的匹配哪些资源？公司若何贯串元六合科技为品牌赋能？
答：公司对于抖音等短视频平台不断很器重，也有创造团队针对于性经营，明年公司将参预更多的资源匆匆进直播类平台的开垦以及运作。公司今朝已正在四大电商平台进步筹备震动，席卷天猫、京东、拼多多及抖音，正在精巧化经营传统电商渠道出售的同时，抓住抖音、拼多多等趣味电商/社群电商平台的流量，不停扩张生人群凑集地的营销渠道。他日咱们将会从各个传播平台多点发力，以破费者为当中匹配更优质的实质。
连年来破费者对于国产物牌的追念延续恶化，尤为是95后回生代破费者的兴起，催生墟市机缘，激发外货改革，老字号迎来前所未有的改革繁华良机。五芳斋的首位AI假造伶人——五糯糯，以五芳斋节令文明主理人的身份与破费者，尤为是Z时期年老人一统瓜分好吃、美观、好玩的五芳斋节令美食，冲破纬度与次元，并凭仗创意视频《元六合的下一站呢》入围2022年度艾菲奖元六合营销奖！咱们等待五糯糯带领专家全部研究中华节令文明的魅力，共建五芳斋“元六合”的他日;
浙江五芳斋实业股分有限公司主要进行以糯米食品为主导的食品研发、损耗以及出售。主要产物为粽子、月饼、汤圆、糕点、蛋成品、其他米成品。“五芳斋”始于1921年，2004年被国家字号局认定为中国驰誉字号。公司是世界首批“中华老字号”企业，公司的粽子创造方式源于百年传承的传统工艺，其创造能力于2011年被文明部收录进第三批国家级非物质文明遗产名录。公司曾经获“农业家产化国家中心龙头企业”、“世界主食加工业示范企业”、“浙江省绿色企业”、“浙江省十大特点农产物品牌”等国家级、省级信誉称号。
调研到场机构确定以下：
到场单元称号到场单元类型到场人员姓名中信保诚基金基金公司--中银基金基金公司--博时基金基金公司--嘉实基金基金公司--新华基金基金公司--海富通基金基金公司--源峰基金基金公司--申万菱信基金公司--鹏扬基金基金公司--东北证券证券公司--中信建投证券公司--中泰证券证券公司--国元证券证券公明天2下午司--平安洋证券证券公司--安信证券证券公司--开源证券证券公司--浙商证券证券公司--东北证券证券公司--长江证券证券公司--同犇投资阳光私募机构--腾讯投资其他--