摄影|收集
文|仓盛海内仓
引言亚马逊卖家对FBA非常了解，而对被称为FBA双胞胎伯仲的亚马逊SFP却知之甚少。 作为亚马逊提供的另一种配送方法，SFP很好地弥补了FBA的不足，为卖家降低插件。
1、什么是亚马逊SFP？
SFP是Seller Fulfilled Prime的简称，是亚马逊2015年面向快递公司发售的“卖方配送Prime”的讨论。 指亚马逊卖家经自有仓库或第三方海内仓库向买家提供付费次日配送、隔日配送、付费规范配送业务，将商品今早直接配送给买家。 考虑条件的卖家，产品可能会加入Prime工作，取得Prime标志，直接面向Prime会员墟市。 由于亚马逊的流量垂直性和更好的bibox (购物车)产品列表右侧的白色边框，其馀的内容包括产品的代价、运输、卖家的图书信息，以及“加入购物车”和“立即开采”按钮据争论，Buy Box占亚马逊销售额的82-90% )。
二.亚马逊SFP与FBA的异同
SFP和FBA是亚马逊为客户提供的物流选项，两者都可以获得Prime标志。 它们都直接面向Prime会员墟市，可以垂直获取亚马逊流量，更容易获取Buy Box。 另外，两者都为Prime购买者提供付费配送服务。 但是，SFP和FBA也存在着特定的分裂。 例如，FBA需要利用亚马逊物流工作，仓库、配送等由亚马逊供应，而SFP则需要卖方通过其堆栈大概通过第三方的海内仓库完成配送，而无需利用FBA仓库。
三、亚马逊SFP是什么劣势？
亚马逊SFP的主要劣势如下：
1 .带有曝光量大的亚马逊prime logo的产品有来亚马逊“Today ‘ s Deals”(今日优惠)的经历，曝光度更高，另外SFP的卖家来Buy Box合作，轻松拿到Buy Box，曝光
2 .触摸达prime会员亚马逊在美国约有1.72亿prime会员，占总人口的50%以上，而且这部分人的破格费用稍高。 亚马逊的普遍用户平衡每年在该网站上破例600美元，而prime会员平衡每年1400美元，是利害会员的两倍以上。 这表明，Prime会员是值得深挖的破格组合。
3 .使用说明书更低众所周知，联邦调查局的使用说明书不断下跌。 一年间没有下跌却屡次下跌。 因为其他后天3晚上FBA对库存超过90天的商品征收罚款，所以仓库的旧书、畅销的罚款等使用说明书很高，除了FBA的宗旨是更高价值、更轻的小商品之外，大货通过FBA出货也不是不利的。 另一方面，SFP的卖家不需要在FBA仓库保存物品，对大家来说，中大型商品制作SFP的经营旧书更低。
4 .配送方式更精细SFP卖家利用自身的堆栈，从第三方海内仓库发货，自主掌握库存、委托及包装，配送方式也更精细。
5 .库存调剂更加方便。 假设卖方在多平台销售，卖方在海内仓库的库存可能既可用于装运SFP，也可用于装运其他电子商务渠道。 假定使用FBA，必须从亚马逊的库存中加入，然后自己发送给其他平台购买者。
四.亚马逊SFP申请条件
2020年9月以后，亚马逊没有采用SFP受理申请。 接待处出口目前已经关闭，但亚马逊也关闭了。 假设卖家想获得SFP的经历，可以投资亚马逊的主页，找到亚马逊SFP页面并点击“参加候选名单”。 在那之前必须到达亚马逊的两个规范，一个是申请规范，另一个是SFP观察目标。
1 .规范申请亚马逊SFP必须是挂号信3个月以上的专户，持证取得亚马逊优质配送，同时必须符合亚马逊以下规范： 1.1 ) 30天内feedback达到4.5分以上； 约定1.2日及2日委托订货日期； 1.3报告50天内最多完成30个优先配送订单； 1.4订单及时发货率不低于99%； 1.5为94%以上订单供应无效跟踪ID； 1.6采购订单及时送达率不低于92%； 1.7订单取缔率未超过0.5%； 1.8禁止亚马逊处置所有买方协商1.9卖方必须批准亚马逊的退货战术。
2. SFP观察目标为了向购买者提供更好的物流业务感知，销售者们应在满足上述规范后，达到SFP观察目标，并低于观察目标。
2.1及时发货率99%以上。 及时发货率=承诺发货的当天或以前发货的SFP商品数量发货的SFP商品总额。
包裹的发货确认不是基于卖方的发货确认，而是基于承运人首先扫描商品。 因此，卖方必须在订单停止期间让承运人进行第一次扫描。 否则，订单将被视为延迟发货。 包裹将推迟发货，但即使立即送达，也会被视为立即发货。
如果卖方想了解哪些因素对及时发货率起作用，他们可能在弊端被描述的【Shipped late】(发货延迟)和【Delivered late】(发货延迟)的列表中找到了标有“x”的订单必须向卖方指示的是，发货后必须尽快确认发货，即使理论发货后的第二天确认发货，亚马逊也只能追踪之后包裹的状态，被视为延迟发货。
2.2及时送达率及时送达率是指约定送达的当天或以前送达的SFP商品所占比例为明天2下午率，该比例最高达97%。 假设利害承运人是第一次发送
达退步，例如当买家没有正在而没法签收包裹时，相干定单没有会作用及时送达率。卖家若想领会哪些因素作用及时送达率，也许正在弊端讲述的【Delivered late】(送达耽误）列中找到带有“X”的定单。要决定哪些定单同时作用及时送达率以及Prime讨论资历，也许正在【Delivered late】(送达耽误）以及【Shipped outside Buy Shipping services】(利用“采办配送”之外的其他办法施行配送）列表中找到带有“X”的定单。
2.3 采办配送率99%以上的Prime定单，卖家必需经过Buy Shipping（采办配送）办事，采办配送率 =贴有经过“采办配送”的SFP商品 ÷ 已发货的SFP商品总额。
采办配送办事也许正在Buy Shipping API采办，也也许正在亚马逊的背景采办。假设买家想要退换配送地方，卖家须要让其关连亚马逊客户办事，同时提醒他们没有要自行取缔定单，并且必需为新定单输入新的配送信息。
卖家若想领会哪些因素作用采办配送率，也许正在弊端讲述的【Shipped outside Buy Shipping services】(利用“采办配送”之外的其他办法施行配送）列表中找到带有“X”的定单。
2.4 定单取缔率定单取缔率没有逾越0.5%。定单取缔率 = 正在确认发货前取缔的SFP商品数目 ÷ 订购的SFP商品总额。
买家可鄙人单后的30分钟内取缔定单，正在此状况下，卖家无需施行一切操作，但它会推广定单取缔率。而假设买家鄙人单30分钟后正式恳求取缔定单，卖家则也许取缔定单，此时则没有会作用定单取缔率。当买家提议正式取缔恳求时，卖家也许经过电子邮件、卖家平台中的“办理定单”页面、定单讲述、定单API反映（亚马逊商城收集办事以及SP-API）这多少个办法收到告诉。
卖家若想领会哪些因素作用定单取缔率，也许正在弊端讲述的【Order canceled by seller】（卖家取缔的定单）列表中找到带有“X”的定单。
2.5 配送速率目标当全国午两点前的Prime定单，卖家须要当天处置并发货；非Prime定单也必需隔日处置并出货，且为美邦本土48个州以及哥匹敌亚特区的一切Prime会员供给收费的次日达以及隔日达办事，为非Prime买家供给收费的规范送货办事（3-5天）。
2.6 周末取件 配送办事申请挂号SFP的卖家，除了正在周一至周五对于Prime商品发货之外，周六大概周日的随便一天也须要发货，卖家要确保利用的配送办事也许正在周末的随便一天取件以及扫描包裹，同时还支柱配送办事。
FedEx以及UPS正在周日普通没有供给取件办事，但假设拟定专项交易讨论以及订立承运人稀奇协议，也也许正在周日供给。USPS正在周日只供给有限的取件办事，且办事会分区域供给，也没有特定能到达世界范围内的配送速率目标要求。三大物流办事商精细的周六日取件投件办事，卖家可参照下图：
2.7 世界范围内配送申请挂号亚马逊SFP的卖家，针对于Prime配送模板中的规范尺寸商品，还必需供给席卷美邦本土48个州以及哥匹敌亚特区的配送，并且单干物流至多有一个是已被同意的航运办事商（今朝是UPS，USPS，FedEx）。而对于规范尺寸商品的全部细目，卖家也许正在办理SFP页面上检察。
卖家们正在满意上述申请挂号SFP资历，参加候补名单后，还须要经过亚马逊为期5-90天的测试期，正在测试期时期，卖家要至多告竣50个Prime定单，且定单须要到达以下绩效目标：
Prime试用定单的及时发货率至多为99%。只有买家正在卖家的停止时光以前下单，那么不管他们挑选的是哪种配送速率，Prime试用定单都必需正在收到定单的当天发货。至多98%的Prime试用定单利用“采办配送办事”。Prime试用定单的取缔率低于0.5%。
经过测试期的卖家将被正式纳入SFP讨论，并正在经过后24小时内商品带上“Prime”标识，以来遵守亚马逊SFP的要求便可。假设卖家没有能正在规矩的时光内告竣这些要求，亚马逊将主动重置第二次测试期机缘，卖家可再次提议申请以取得SFP资历。
五、亚马逊SFP被除掉与恢复
亚马逊SFP并没有是申请乐成之后就也许不断维持资历，须要始终满意亚马逊的要求，即使卖家的反应评级或取缔率有一天低于亚马逊的规范，亚马逊也会从这些Listing中移除Prime标识，卖家将丢掉SFP资历。
1. 亚马逊SFP被除掉亚马逊SFP资历被除掉，主要缘由正在于测试期中的各项绩效目标未达标，例如及时发货率没有达标、采办配送率没有达标、定单取缔率没有达标等，卖家可根据上文中的绩效目标一一验证，比照全部是哪一条大概是哪多少条绩效未达标，然后立马针对于性束缚，偏重新申请恢复SFP资历。
2. 亚马逊SFP恢复申请假设卖家的SFP资历被除掉，申请恢复时须要向亚马逊供给一份步履讨论，讨论中须要阐明课题住址，席卷分解根基缘由，并阐明束缚方式，和此后将采用哪些全部办法避让一致课题呈现。正在发饯行动讨论以前，卖家也许再次检察SFP绩效目标要求，确保自身已满意要求，然后正在SFP绩效掌握面板上点击【建立步履讨论】按钮，便可提交步履讨论。假设步履讨论取得同意，那么亚马逊就会恢复卖家的SFP资历。
六、亚马逊SFP申请现状
由上文可知，现在申请挂号亚马逊SFP的有些门槛，一是SFP对于账号要求较高，二是还树立了一个测试期。虽然申请SFP有点难度，但换个角度来看，这既是门槛，也是壁垒，卖家一旦申请挂号乐成，就能取得SFP多重劣势助力，这面前，是正在没有利用FBA的基础下，直战斗达破费才略极强的1.72亿Prime会员。而且也许猜测的是，Prime会员算作亚马逊飞轮效应的两大启动之一，不断是亚马逊发力的中心，Prime会员将成为亚马逊连续深耕的领地，正在现在Prime会员数还未到达天花板的状况下，他日也仍然有很大的增添空间。
七、仓盛海内仓支柱SFP发货
对付中大件商品，海内直发破费者昭彰没有实际，选择FBA发货，仓储费以及处置费都太高，卖家申请SFP资历，经过第三方美国海内仓，操作一件代发是性价比更高的办法，既也许取得亚马逊Prime流量竖直，还能俭朴FBA相干用度，5公斤以上货件，SFP劣势更多。
拥有九年海内仓经营体味的仓盛海内仓，已集成亚马逊背景SFP发货功能，支柱SFP发货。
1. “128限时发”定单发货快针对于跨境卖家吐槽海内仓定单处置慢、处置没有适时的诉求，仓盛贯串自身经营才略以及资源，重磅推出“128限时发”一件代发办事，即卖家半夜12:00前同步的定单，许诺当全国午8:00前发出，假设逾期未如约，免收定单处置费。仓盛积极进级办事规范，选拔定单处置效用，一件代发当日定单发货率达99.9%及以上。
2. 物流配送揭开全美两日达根据美国的人口散布以及交通输送收集散布性格，仓盛正在美西旧金山、美中芝加哥、美东阿伦敦（近纽约）、美南孟菲斯建立顺应跨境电商生意样式的仓配焦点，四方堆栈将美国西部、中部、东部以及南海岸连贯起来，可为美邦本土48个州以及哥匹敌亚特区施行配送，且可完结定单2日达。
3. 堆栈周日仍然一般运作此前有报道称，即就是正在疫情以前，一切亚马逊SFP卖家中只要16%的定单满意了主顾“2日送达”的渴望，个中很大一全体缘由是卖家正在周末没有交易，而即使卖家交易，普遍美国海内仓正在周末也没有交易，没法满意卖家定单配送须要。但仓盛海内仓的堆栈正在周日也仍然一般运作，当堆栈领受到定单后，职工可适时打包定单，并设计快递配送。
4. WMS已做好SFP集成仓盛历经9年供应链IT系统开垦本领沉淀，自主开垦了WMS系统，已做好SFP集成，也许加紧告竣对于接，满意卖家SFP发货须要。其余，OMS、SCM以及BI等系统，也与其他电商主流平台如Walmart、Wayfair、Shopify等施行API对于接，助力卖家多平台结构。
5. 跨境供应链办理体味丰硕仓盛深耕家居，小家电，汽配等行业的跨境供应链办理多年，深度领会以及掌握行业产物的发货、仓储以及物流性格以及枢纽细节，能为客户供给专科无效的操作提议、规划；且与美邦本土物流办事商深度单干，正在50磅内物品一件代发上具备尾程配送劣势，UPS物流渠道运费优。为更好助力中国企业品牌出海，仓盛现还推出小家电一件代发优惠震动，领会确定请私函咱们。
结语：现在亚马逊合作日趋剧烈，卖家成本不停被浓缩，驾驭住破费才略弱小的Prime会员，是卖家完结增收的无效路子。对付中大件商品的卖家而言，正在没有利用FBA下，触达Prime会员的其他办法便是经过SFP发货，有条件的卖家可尽早申请挂号。有50磅内物品美国海内仓一件代发须要的亚马逊SFP卖家也可关连咱们仓盛海内仓，一统借力中国品牌出海势能，助力品牌出海。
（全文完）
仓盛海内仓，九年海内仓经营体味，中美团队深耕供应链办理，主营家居，小家电，汽配等电商品类北美海内仓生意，席卷仓储配送、一件代发（128限时发）、FBA中转以及退仓换标等办事。