动作一座朔方都市，临沂名气呼呼不年夜但是气力阻挡小觑。“物流之都”“商贸之城”“宜居之城”都是它的都市手刺。成绩于开展的小商品批发商场，有人将临沂喻为“北义乌”，每一年近切切零卖商涌入这座都市，带走上千亿的小商品。
而今，“北义乌”又多了一张都市手刺：朔方的“直播带货第一城”。直播带货在临沂催生出众多隐形富翁，他们的主阵脚并不在批后天3晚上发商场，而在新建的直播电商资产园中，一个个不到20平米的直播间，每一天创作着上切切的出卖额。
很快产业的风味吸收来了一批草根追风者，他们来自边疆，在临沂无根无土，有的可是一腔求富的热血。这些草根追风者不气力与临沂土著侧面比赛，他们另辟途径，采用了新赛道：直播带货。直播镜头里的他们卖着1元1件的小商品，内心却揣着一夜暴富的理想。
500元搏万一月薪
快手用户生态呈文显现：2019年，临沂快手直播电商营业额超 100 亿元，据有快手电商营业总额的20%。
23岁的小华刚刚到达临沂时，兜里只装着500元，300元租了一间小屋，剩下的200元用饭。早他两年光驾沂守业的同乡拍拍他的肩膀说：“你胆子可比我年夜，啥都不也敢出来闯。”直播是个慢活儿，小华的钱只够支持一个月，即使一个月后，直播没倒闭呢？
小华笑了笑道：“那就提桶跑呗！”23岁的他送过外卖、干过电子厂、在家躺平悠远，千篇完全的歇息令他麻痹，即便没活***也不想回到电子厂了。老乡叫他光驾沂和他搞直播并确保“唯有肯苦，每一月起码万元起步，比下班有奔头”。小华内心没底，自己不专门学过直播，老乡说：“我也没学过呀！这行都是‘野途径’，粉丝不爱看业余主播，就爱看有特色的。”
在老乡的约请下，小华带着500元到达了临沂，成为了别名草根快手主播。培训时，老乡奉告他，做直播严重是要“野”，“你在临沂街头转转，这里起码有10万人是主播，小明天2下午商场里有，湖边有，街上有，乡村有，万物皆可播，直播的情况可是吸收粉丝的机谋，带货的价钱必须‘野’才气有出卖。”
▲图源：unsplash
小华问：“要多野？”“要多野有多野！”老乡答道：“我们临沂其它不多，优点的小商品多的是。直播里你要舍患上投钱，多搞几款引流商品，好比20包装的抽纸，里面卖20元，你在直播间标免费送，退出粉丝团就能介入，给自己补偿人气呼呼。多搞些1元的爆款，半卖半送。当前花费者都夺目着呢，不羊毛他们不来的。”
在老乡的光顾下，小华第一个月直播，拿出了冒死的架式，备案了十个账号同时引流。有次为了吸收人气呼呼，他冲入了年夜雨之中，在雨中带货2小时。直播用的手机架坏了，网购来不及，他就用筷子支持手机，接着播。
他说，相比于其余喜爱加入培训的主播，他属于实战派，囊中羞怯不准许他花光阴去上课，必须赚到钱才气撑持生涯。小华第一个月带货就拿了3000多元回佣，第三个月到了7000元，一年后月入近两万元。小华说他正在走上坡路，尽管每一天直播胜过14小时，除用饭寝息即是直播，但是与干燥的外卖、电子厂的歇息相比，直播有味多了。
低调的头部主播
据统计，在临沂，百万粉丝以上的主播有300多人，备案的网店有18万家，是与杭州齐名的“直播电商之都”。
临沂电商孵化园内乱，有一位快手的头部主播“超等丹”王丹。她但是临沂的台甫人，在快手的粉丝破切切。与在田间、湖边、马路上直播的草根主播分别，“超等丹”已经把直播奇迹生长成了一家MCN机构，包下了整整四层楼的办公区。其中有很多像小华这么从边疆来的草根追梦者。
十年前，王丹徒手空拳到达临沂，从摆地摊买皮鞋起头，补偿了两年先后，又开了一家实体店。2017年实体店交易逐年下滑，不平输的王丹盯上了直播，她创造角落的人用在快手上的光阴越来越多，早点进去不妨吃到流量今天1早上盈利。于是，王丹备案成了第一批快手电商的主播。错过了实体店、错过了淘宝，她不再错过直播电商。
▲图源：超等丹快手截图
有人说，超等丹旧年直播赚了两个亿。王丹笑称：“这个数我自己都不大白，别人是从那边大白的？”素性低调的王丹，不肯谈自己的的确收入，但是不妨阴谋，她的年收入万万过亿。
对子弟，王丹说，当前直播电商的盈利期仍旧往日了，加入了安稳期，直播会变患上越来越正途化、资产化。小主播想要脱颖而出，离不开年夜机构的赞成。
值患上注重的是，像超等丹这么失败的头部主播，如 年夜萍子、徐小米、陶子家，他们半年的出卖额就能做到近3亿元。放在全面临沂200万直播从业者中，粉丝数超百万的无非300多人，资材高度向年夜主播荟萃，留给小主播们的空间很少。
小主播小华则有分别的看法，他说，绝年夜部份人干主播实在是抱着搏一搏的心态来的，内心总在想“万一火了呢？”惨苦的事实是，99.9%的人没火，保持过着柴米油盐的平常生计。主播给了无数人一条前途，即便做不了年夜主播，但是肯享乐、拍段子，每一个月赚个一两万元不算太难。
▲图源：陶子家快手截图
小华说：“要学会采纳神奇的自己，兑现不了产业自由，赚点小钱也不差啊！”齐鲁人才网数据统计，2020 年临沂 29.1% 的直播电商从业者均匀月薪金收入一万元以上。
朔方义乌流量暗号
吴晓波在《摆荡三十年》中提到义乌何故失败时，写道：义乌不人造资材，地皮养不活外地人，被逼无法的义乌人只能走南闯北，拿着鸡毛换生计，产生出了昨天的义乌。
临沂被称为“北义乌”，但是情景与义子虚些分别。义乌因小商品批发而远近驰名，义乌角落工场林立，领有全套的产销供给链，价钱可控。临沂更像是个直达站，它的角落不工场，本来零卖商都要去批发商场拿货，即便一条牛仔裤低到30元，可还是“二手货源”，价钱比义乌的一手货高。
▲图源：unsplash
直播不测改观了这么的生态。临沂批发城的小店东创造，即使自己直播带货，毋庸再依附零卖商分销了，直面花费者，把批发的价钱给到花费者，这无疑加强了临沂货在商场上的比赛力，通过优化分销渠道，提高比赛力，花费者和批发商都获得了实惠。即使不快手直播，批发城的小店东们基础不大白从什么所在去找客户。
临沂的批发商曾被电商推翻，而今他们又用直播推翻了电商。2020年，临沂市内乱年夜年夜小小150多个批发商场在快手创作了360亿的出卖额。
曾制约临沂生长的供给链题目，正因快手的到来闪现了改观的情景。临沂主播在直播中不妨卖临沂货也不妨卖义乌货，当前物流这样开展，从哪儿发货都同样，唯有主播人才气留在临沂就行。
▲图源：快手官微
为此，临沂下发了《对付赞成电估客才生长的十条步伐》，赐与主播、电商培训机构以及直播基地相应的现款贴补。这把天南地北的人都吸收到了临沂，这里有比杭州优点的房租、琳琅满手段利剑牌小商品、另有策略的赞成。“北义乌”不再是个地面楼阁，而是扎在这片地皮中的直播基地。
草根追风者的产业与尊奉
走在临沂街头，要依旧低调，因为你很难分别出与自己擦肩而过的拖鞋年青是不是一位低调的土豪，临沂的产业不因此“矿”权衡，而是快手直播间的流量和粉丝。
临沂主播的贸易形式并不庞大，只无非平昔在批发商场带货，当前在直播间带货。三十年前，下海潮时，大师都在说“爱拼才会赢”；三十年后，临沂的草根追风者有着一样的尊奉：爱拼才会赢。
拼过了，野过了，即便衰落了，也有东山复兴的资金。
本文部份参考质料：
1.《直播电商之城临沂的魔幻与事实》晚点LatePost
2.《临沂，直播的庙堂与江湖》商界杂志
3.《沂蒙老区：全域抢占直播风口》远眺信息周刊
4.《直播张开“云端”上的小康路》齐鲁晚报
作者 | 鸠利剑
排版 | 艺馨
监制 | Yoda
出品 | 不贰搜求