在被称为“跨境电子商务之都”的深圳，在上海版嘀嘀打车的启示下，直播了带有商品功能的“快车”。 24岁的重庆女孩晏光桦，用了两个多月的时间从英语口语教授向跨境电商主播“奢侈转身”。
晏光桦表示，作为与互联网独特发展的“z一代”，在耳熟能详的教授手下，她不断有“实质性创业的意图”。 她希望抓住“直播商业”这种在国外越来越幼稚，但在国外却刚刚起步的破格资费模式，打造属于自己的“跨国IP”。 我也期待着有一天，像米娅和李佳琦一样，用自己语言的劣势和热心的能量，让更多的“中国建设”走向天下。
成为跨境播音员，她在深圳度过“英国时间”
“All right，here we go！ (计算，结束！ 凌晨4点，整个深圳还清醒着，在龙华区10平方米左右的直播间，晏光桦结束了一天的繁忙，——伦敦的表现在没有明天2下午刚过黄昏8点的刻度。 为了匹配英国破格者的购物时间，人在深圳晏光桦，为“英国模式”打理自己的工作。
直播结束后，伴随着沉重的背景音，晏光桦在与直播期间投入的“粉丝”交流的同时，穿着印有格子印花的少女史大衣——，这一不经意的行为原本是颠复“精打细算”的局面。 晏光桦先容：“棋盘格是一个源自英国的盛行元素，直播前期弄清楚这些‘爆款’，有助于引流。 ”。
让24岁的晏光桦自己有点“梦乡”的是，如今，对于跨界播出的《套路》，她满怀期待，滔滔不绝。几个月前，她在家乡重庆的一家教育机构，做过早晚九、一周双休的英语口语教授。
在改变各自的方向之前，没有时期的新变化。 晏光桦在确定“改变糊口今日一大早”、重选线路的同时，也成为环球月活跃用户突破10亿的国际外交平台。 Tiktok在印度尼西亚、英国两个国家，相继关闭了直播带业务。 这意味着，源自中国的互联网赶集销售模式正在向海复制移动。
从教中国人英语，到直接把商品带到英国的失败者那里，没有留学背景、永远只出过一次国门的晏光桦，怎么能得到信任呢？ 晏光桦表示，为了找到与英国破格者之间的共识，她应该随时保存来自英国的盛行趋势，开拓海中的相关商品资源。 不断练习英国人现在爱用的盛行词汇和纯粹的俗语，填补与对方的“语言边界”； 更有甚者，晏光桦总是记得停在她直播期间的所有破格者账号，朴实的人播出后会及时给他们点赞、留言，精准交流。
她运用中国播音员的有货话术，为英国女孩创造了一个梦想
直播视频热播，“放空”英语排挤网友，网友纷纷刷屏点赞，相关主题点击量突破亿次，直播间单次最高成交量近千英镑……走进跨境直播大门
晏光桦直播和平凡的“反差”让我吃惊的工作。 “看起来很普通的失误，直播结束后，所有人都在闪耀着光芒”。
工作人员的“惊讶”不是空的。 除了精彩的语言，8月14日，晏光桦入职结束人生第一次跨境直播时，她直接销售了公司此前一个月还没卖出去的单品。
晏光桦将这一看似“天生”的直播潜力，以比亚迪、李佳琦为代表的中国电商主播进行了总结，并讲述了自己经年累月的“滋养”。 从最初的破格者，到如今的员工，晏光桦如今养成的行行风气，就是拿着笔记本，在一个场景下播放薇娅和李佳琦的直播，给她记录下感慨的精致表达方式。
“直播间是‘制造梦想的地方’。 ”。 从晏光桦身上可以看到，中外文明的背景虽然存在分歧，但在“人道主义都是一样的”、“直播电商”的破格场面中，破格者的诉求不仅是“刚需”，更是“想法”。
“比如，李佳琦卖口红的时候，他不会直接说这是白色的，而是说‘这是少女之神’。 ”仿照这样的直播话术，晏光桦在她的直播过程中，把在中国着火的岩棉大衣，作为英国破天荒者收购的“流浪爆款”出售。 当时她“造梦”的话术是：“寒冬穿上这件大衣，仿佛你的男朋友随时都在拥抱你。”
以“跨境电子商务之都”为背景，她妄想成为“国际版啤酒商”
“中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳”。 深圳是中国13个跨境电子商务分析调查区排名第一的城市，拥有全球近40%的跨境电商卖家和80%的跨境平台、运营商。 与此同时，据深圳海关最新统计，今年上半年，由深圳海关监管的跨境电子商务商品价值超过千亿元，已经超过去年全年总量，继续领跑世界。
晏光桦的突然走红，也让研究跨境电商“新玩法”的深圳创业者嗅到了“洋货出海”的另一个大概。
李洁慧是被晏光桦开除的“研究者”之一。 一年前，李洁慧从喷鼻港理工大学毕业，看中深圳在跨境电商领域资源集聚的劣势，与敌合一，成立了一家主营深耕西北亚墟市的跨境电商公司。
李洁慧认为，基于行业内部已有的案例，“洋货出海”目前的生存有两种比较轻松的商业模式。 一是启动“中国建设”强有力的供应链，“每天陈列5000个新商品”。 其中阴暗的代表是永远侵略大海，利用店铺排行榜最前线的中国品牌“SHEIN”()。 二是以“中国智造”科技成果为起点，获得了诸如21届“德国红点企图奖”、“亚马逊卓越中国建设奖”的Anker。
但对于没有强大供应链和能力背景的中小型跨境电商企业来说，这两种模式都应对了生存复制的难题。 假设“跨境电子商务”模式
恐怕正在中邦本土变成领域，那就意味着更多中袖珍的中国跨境电商公司，也许削减对于海外“KOL”的依附，把打响“中国建造”品牌的话语权，牢牢地掌握正在自身手里。正是基于这样的思虑，李洁慧住址的公司，也成心向晏光桦取经，教育自身的西北亚小语种跨境直播团队。而随着以TikTok为代表的、有海内作用力的中国平台，讨论将“直播+电商”的破费模式，从现有的印尼与英国，散布到更多的国家及地带，大概也许猜测，就正在杭州、上海、广州等都会比赛“中国直播之城”的同时，正在被誉为“跨境电商之都”的深圳，正在漫溢中袖珍跨境电商公司的须要导向下，一个属于“跨境直播+电商”的斩新赛道，在超过铺开。
晏光桦说，她要抓住下一个“风口”，也有成为“国际版薇娅”的大志，“妄想依然要有的，万一完结了呢？”
采写： 见习尔子 方舢