双11购物节还能给商家带来多大增添动能?抖音电商给出了自身的答案。
本年的“抖音双11好物节”于10月24日结束预售，10月31日正式开放。
这一次，抖音电商中心发力货架电商，主打商城场景;同时发扬全域趣味电商的特质，强化短视频、直播实质场以及以抖音商城为根底的货架场景的联动。
从数据来看，抖音商城消失出辽阔的迸发力。
截止10月27日24点，预售商品正在抖音商城暴光较昨年同期增添2000%。到10月31日24时，抖音商城买卖额比拟昨年同期增添629.9% 。
整体震动时期，受货架电商动员，抖音电商平台日均销量同比增添156%，商品暴光量到达上半年的1.6倍。抖音电商内到场双11震动的商派别量同比也增添了86%。
也许说，这次双11便是抖音电商“全域趣味电商”势能的再次验证。发力抖音电商成为越来越多商家完结增添的新引擎。
他们正在抖音商城解锁新增添明码
创制仅1年时光，正在“抖音双11好物节”预售3天成交破1500万。这个成就的发觉者是外货羊绒大衣品牌三只小山羊。
算作客单价超8500元的高端品牌，这个成就实在让开创人杨玉勇觉得不料又欣喜。
制造三只小山羊以前，杨玉勇以及他的团队一经是海内羊绒大衣建造行业的“领头羊”。他们为国际大牌做代工，担任产物妄图以及损耗，一干便是十多少年。
2021年，受大境况作用，成本薄、买卖主动的代工模式缺点日趋凸显。杨玉勇确定要借抖音电商的西风，把自有品牌做起来。他们成了“王牌工厂”项想法首批商家。
早期，经过利用短视频以及直播输出专科羊绒学识，三只小山羊沉淀了用户对于品牌的猎奇以及信赖，完结了“货找人”。
但杨玉勇以为，品牌要真正做出作用力，“人找货”也便是“货架电商”必弗成少。正在他可见，官方店铺没有仅是品牌揭示的门面，与破费者沟通的窗口，也是承接品牌来自各个渠道的新客、款待复购老客的须要载体。
本年“抖音双11好物节”，抖音电商发扬全域趣味电商的劣势，中心发力货架电商，主打商城场景。这让杨玉勇看到了商机。
首次实验正在抖音商城发力就播种满满，这也给了杨玉勇加大参预的信心。今朝，三只小山羊的线上经营团队一经从十多少人推广到近五十人。下一步，他们要连续发力抖音商城。
其它，杨玉勇还打算组建异常的商城经营团队，正在羊绒产物的出售旺季，尤为是双11、双12、春节这样的节点，把产物瓜分给更多破费者。
“做真正的品牌，必需器重抖音商城。”衬衫老罗的开创人罗鑫华也得出了这样的结论。
罗鑫华有着以及杨玉勇如同的履历：创立自有品牌前，他有长达15年的代工履历，2020年入局抖音电商。
分歧的是，罗鑫华正在本年初就结束器重抖音商城的经营，并正在年中加大了对于店铺经营的参预。
随着他们把西装等高客单价品类放正在商城中心经营，衬衫老罗店铺的平衡客单也从120元选拔至260元。
罗鑫华分解，当直播间没有开播时，商城的店铺依赖账号自己的流量以及实质，照旧也许被有须要的用户搜寻、下单，完结“躺着赢利”。同时，他以为，商城是品牌的“门面负担”，能进步品牌的调性。直播间每每是激动破费，商城为用户供给了对于高客单价商品做理性决议的空间。
今朝，罗鑫华的团队中一经有4集体正在经营商城。他还正在人员领域，并讨论下步将直播以及商城团队脱节，做精巧化经营。
抖音商城没有仅仅新外货品牌孵化器以及加快器，也为老外货品牌供给了新增添动能。有着20年史乘的头部童装品牌巴拉巴拉就正在抖音商城尝到了苦头。
10年前，巴拉巴拉领先结构线上，遇上了电商的第一波风口。2018-2019年起，随着早期赢余停止，巴拉巴拉研究实验过分歧电商渠道，但大全体都没有攻破传统的货架模式。
他们急迫须要一个更高效触达用户、进步转化的出售链路。他们把目的锁定到了抖音电商。
正在抖音电商亲子糊口行业举办的“抖in潮童新权力”主旨震动时期，巴拉巴拉抖音官方旗舰店单周商城新客增添152%，成交金额环比增添44.7%。
“短视频、直播以及抖音商城，它们正在采办上有特定前后秩序，这样的齐全链路理论上进步了单品成交的转化率。”巴拉巴拉抖音电商直播渠道担任人朱洁菲直言，抖音商城会成为下一个增添契机。
抖音电商延续发力货架电商
抖音电商相干担任人此前示意，本年双11，平台将正在全域趣味电商根底上，中心开采商城场景，周全发力货架电商，为商家筹备增添以及破费者品格购物建立多元通道。
这次震动时期，抖音电商为破费者供给了席卷“跨店每满200减30”、分时段“300-30”“1000-100”“3000-350”等大额优惠券，还推出了单品超值购栏目，定向参预绝对级贴补。
同时，抖音电商也为达人以及商家供给了货品贴补、亿级流量暴光等扶助，助力他们解锁增添机缘。
理论上，“抖音921好物节”时期，抖音电商就一经正在短视频、直播实质场景之上，中心发力了抖音商城、搜寻、店铺橱窗等多元渠道。
延续发力货架场景，是抖音电商繁华“全域趣味电商”，补齐“人找货”关节的表示。
本年5月，正在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯发布“趣味电商”进级为“全域趣味电商”。
进级是为了更好地满意须要。据抖音电商其时表露的数据，同比2021年4月，用户有商品计划的搜寻动作增添了217%，抖音商城GMV增添了6倍。用户正在抖音电商上的积极购物心智以及须要一经越来越分明;而商家也须要正在抖音商城承接更多流量，完结更大增添。
全域趣味电商，没有仅以短视频、直播实质唆使潜伏趣味，完结“货找人”，同时也许用商城、搜寻、店铺等满意用户积极购物须要，完结“人找货”。
抖音电商指望将这些场域高效合资，满意用户“一站式”购物须要，同时给商家带来周全的增添动能。
本年5月时，抖音电商预判，随着抖音电商从“趣味电商”向“全域趣味电商”进级，他日新场域的占比将高达买卖的50%以上。
如今，这个判别在逐渐成为实际。
就前文提到的多少个商家案例来看，此前，衬衫老罗的商城销量仅占线上出售的10%上下，今朝占比一经进步至35%，动员了大伙销量增添。“抖音双11好物节”时期，巴拉巴拉抖音商城的销量同比增添超100%，而三只小山羊三天预售的成交体量多少乎是线下终年的十分之一。
理论上，三只小山羊、衬衫老罗、巴拉巴拉仅仅商家正在抖音商城解锁新增添明码的一个缩影。
本年“抖音双11好物节”时期，抖音电商到场震动的商派别量同比增添了86%。发力抖音商城在成为越来越多商家索求增添的新路子。
就像罗鑫华激动同业时所说的：“抖音商城是当上品牌告竣从0到1最快的渠道，没有用彷徨，干便是了。”
(起因：新视野)