在直播电商中，短视频动作出卖额增量渠道与直播间引流急迫妙技的效率日益突显。通太高品质短视频引爆爆款销量创立直播间流量新飞轮成为商家发掘交易增量的急迫一环。
快手告白部：KSGG2021
近日，快手电商宣布《2022快手电商短视频运营利剑皮书籍》（如下简称“快手短视频利剑皮书籍”），对平台短视频交易举行透彻探求阐明，并连系百般实战教训总结短视频运营步骤论，辅助商家更好地找准赛道，稳抓商场时机，兑现交易跃迁。
Part.1 开掘短视频蓝海新商机,享专属电商短视频流量盈利
快手短视频利剑皮书籍数据显现，2022年4-6月，快手电商短视频赛道迎来周到高速生长。跟着平台商家对短视频渠道的认知提高，挂车短视频消费量赓续飞腾，拉动平台短视频GMV快捷增进，Q2比照Q1形成GMV总值增进率达12%；同时，体例丰厚、角度专有的优良短视频体例赓续产出，挂车短视频GPM效劳快捷提高；别的，在Q2团体光阴段内乱，短视频live头像引流直播间GMV的趋向也稳中有升，商家迎来短视频蓝海新商机。
从成交人群来看，快手电商短视频成交首要齐集在从公域流量中中断拉入新买家。因而，看待初入驻快手电商的新商家来说，短视频是拉新客的利器；同时，老练型达人或者品牌商家在寻常运营中也要依附短视频举行拉新及老客调回。
为助力新老商家借助短视频开垦交易新增量，快手电商推出寻常及年夜促功夫的电商短视频曝光流量搀扶策略，赐与商家详情性的流量后天3晚上搀扶及关系流量提权。看待吻合哀求的寻常年夜场直播，快手电商遵循增量GMV的百分比，对播中、播后的挂车短视频举行保量，场次GMV越高，保量曝光数越高。
在往年116心意购物节功夫，快手电商通过一系列行今天1早上动策略为商家挂车短视频供应保量加码，吻合哀求的超等年夜场可获取当场次GMV10%~20%不等的保量曝光量级。快手电商还推出短视频排位赛，每一日引荐优异挂车短视频与优异live引流商家，赐与最高单日5万的流量鼓励。别的另有全民短视频带货行动，快手全行业电商商家筛选品牌爆款好物，带 #116品牌妙品年夜赏 话题宣布挂车短视频，就无机会赢取平台鼓励流量。
Part.2 把持短视频流量逻辑与运营方略,兑现高效种草+直播间引流
依靠民间流量加持，商家不妨获得更多短视频公域流量。同时，快手电商也会在寻常运营中导致商家诈骗完备预报性、体例性、传递性的体例短视频，兑现短视频带货成交、直播间引流及获得粉丝的手段。
快手短视频利剑皮书籍细致介绍了视频流量发散逻辑，指出了短视频宣布“四不要”的避坑点——不要过长、不要过渡互动、不要利益引导、不要剽窃搬运，还总结了多见短视频宣布不对规原由，辅助商家获取平常流量曝光。别的，利剑皮书籍也罗列了电商短视频需求关心的指标，给出其优化方位，为商家有针对性地提高短视频成果供应领袖。
围绕短视频种草带货和直播间引流两年夜场景，快手短视频利剑皮书籍连系本质案例总结了实战方略，确切助力商家提高运营程度。
在短视频带货方面，商家最先要鉴于商场空间、比赛情况、利润空间、商品卖点、运用频次和合规准入六年夜成分举行爆品选品，而后针对视频封面、片头、片中、片尾、布景音乐和评价举行素材规划。
在短视频引流直播间方面，商家需求针对直播分别阶段策动短视频宣布体例和宣布节拍，后来凭仗客户典型或者者素材典型举行素材规划。分客户典型规划时，品牌/达人型客户的视频更关心明星口播或者品牌背书籍资材素材，利剑牌/跑品型客户则特出产品外围卖点及便宜点。分素材典型规明天2下午划时，以货带货要以货物卖点为外围，以人带货则要诈骗人物公信力和号令力。
往年快手116心意购物节功夫，无数主播都损失于短视频带货盈利，获取了快捷生长。其中，10月20日-31日，快手头部美妆主播瑜至公子算计宣布172条挂车短视频，短视频曝光次数达1.37亿，导致形成的GMV超切切；10月20日-31日，雪糕姐带货营业额抵达93万元，其中挂车短视频的成交额近80万元，进献占比抵达86%；10月20-11月5日功夫，快手年夜码女装主播胖年夜宝年夜码共宣布409条挂车短视频，视频带来的GMV也抵达了92万，进献了GMV的14%。
在快手短视频利剑皮书籍的领袖与快手电商平台的策略助力下，自满来日更多快手商家将无机会捉住短视频的盈利，发掘短视频带货的新时机，为电商交易增进带来新的驱动力。
根源：快手民众号作品