文/秋叶年夜叔（"号ID：qiuyedashu）作者丨秋叶年夜叔
原文必要年夜质算计，恳求忘在原子上
商务君按：要是您是1个主播，在抖音直播买书，1季度买了1000万出卖额，您限度不妨拿几钱呢？来算算这笔账。
头几天，我在写书私房课提了1个成绩，我说这个成绩能1下就可以瞅没来1限度有没有商业体味！
我问的成绩是：要是您是1个主播，在抖音直播买书，1季度买了1000万出卖额，主播限度不妨拿几钱（税前）？
有人说800万，有人说500万，有人说100万。
年夜家创造我不措辞，结束当真审题，成绩不是问公司不妨赔几钱，而是问主播限度不妨拿几提成？
尔后再猜，有猜到50万的，有猜不到40万的，还有猜到10万元的。
您们猜主播能分几钱？
昨天就带年夜家1起来算1笔账，瞅瞅1个主播，买了1000万出卖额的书，主播限度能分几钱？
起首解说1下，为什么设定是1个季度买书是1000万的出卖额。因为遵守1季度90天年，每天至少失有11万出卖流水，1原书算40块钱（这个代价在抖音其实不高了），要买2800双，这个下双质属于很凶猛的主播了！
这么的主播，拿书的代价千万有议价空间，能拿到较多的回佣，我们姑且遵守直播间典籍都是半价出卖，拿20%回佣算（其着实半价包邮没货环境下，正常没版机构给的回佣可能是10~15%，拿不到20%分佣）。
1000万的出卖额，对于应200万的公司分佣发进。
当初年夜家是否是就以为公司都赔了200万了，不给主播分个50w，的确便是无良店东了。
但工作没有这么单纯。1天能没2800双的抖音直播间，要不要投流质？也便是费钱购流质，不费钱那里来这么年夜流质？
特殊人就没有想过，1000万的典籍直播出卖额，在抖音必要投放几钱购流质。直播买货并无这么单纯，随方便便便是几切切几百万，年夜家不结识的是，这背面的流质老本有多年夜。
有的抖音号，如秋叶Excel、秋叶Word和秋叶PPT等，都是有几百万粉丝的抖音年夜号，可是直播间，能有个50人同时在线，主播们都是合口到起飞了。
这照旧在有流质投放的环境下，没有投放，粉丝再多，直播间就没有人来瞅。
有许多不会投放的公司，的确便是给仄台送钱踩坑的。近期朋侣圈疯传的1弛图片便是，1个账号，买1块钱的课程，成交了1个订双，投放直接都耗费10万多块，1场就给您赔10万块！心痛啊！
即使这个案例是不是实在还有待考证，无非直播投放盈钱盈到哭的案例触目皆是，不是什么新闻。
典籍的直播投放ROI能跑到5很难，也便是投放1块钱的广告，能买5块钱的书，拿20%的典籍回佣，凑巧是1块钱，即是白闲。
即使投放后买不进来5块钱的书，扣除广告费，书的老本，您是倒贴。
往婵妈妈上查1下，典籍品类投放能把ROI跑到3的，未经是“年夜神”，这些典籍许多都是为抖音定制的下回佣的书，正规典籍跑不动的。
固然直播干失差的人，有本人的收费天然流质往带货，不会依靠投放，但对于于新手直播间，在抖音合播，完整不投放，当初想起质很急也很难。
咱们就把投放用度节制100万吧，跑没1000万出卖额，这未经是神1般的生存了，ROI即是10啊，这么您广告投放100万，分佣200万，还有100万毛利润，对于差池？
对于不起，即使您客服工作不到位，发货不足时，还有许多人下双没付款，付款又悔恨要退货，典籍退货率假定不下，就占个5%吧，1000万就失退50万的货。分佣还失按比率扣10万，您顶多90万发进了。
此外别忘了，1天2800双，就算间断播12个小时，1个小时要没200多双，要不要1个场控助闲，要不要1个全职客服归应，要不要1个助播轮换？对于了，还失养1个投手投放。
不算选品对于接，技能保证，这个主播团队就未经4限度啦！4限度1个季度下来，合人为发奖金，失几钱？4限度月薪1起发4万下不下？加上选品技能的野生，还有场合租金，水电费，1个季度加1起就算15万支付，不多吧？
我们最结束1场直播背面有几人呢？瞅瞅上面这弛图，人太多了，这么玩确定血盈——朋侣圈晒给年夜家瞅的图，都是美丽的1里，那里有人给年夜家说年夜实话。
当初固然这样多人不妨合4个直播间了，可则盈生。
有人问，这不是还有75万吗？
但粗想1下，团队要1直招人，要培训，这些照料老本店东承当，算5万吧，还剩70万，给主播1半，35万，算不算特殊特殊下了？
即使店东不多养几个团队赔范围复制的钱，还果真不如干主播差了。
差了，该宣布我的问案了，直播买书1000万，主播年夜概不妨分到几钱？
惊喜不惊喜，意外不虞外？
当初，请这位能把典籍投放ROI推到10的朋侣，1定要给我投简历，我合下薪掘您！
*原文作者：秋叶年夜叔，“和秋叶1起学”系列课程首创人，“和秋叶1起学”系列典籍主编，《限度品牌七堂课》作者。