作家：guangmi
编写：penny
排版：Lydia
自2019年觉得海内互联网赢余见顶后，拾象团队就不断聚焦正在寰球数字化逻辑下 Cloud/SaaS/Data/AI/Gaming/Fintech/Crypto 赛道他日10年的最大机遇以及最主要公司的争论以及投资配置，既为 LP 们追寻值得正在寰球范围永恒投资配置的主旨，也为中国企业家们走向寰球追寻方向以及灵感。
硅谷是创业者心中的圣地，拾象既是投资配置者，也是创业者以及研究者——带着这样的双要点态，拾象团队花了两个月实地探望硅谷，感化到泰西墟市幼稚的商业境况、优厚人材需要、优秀的加入体制、强健的付费风气对于创业者很是友爱。而好的创业者，才华培养好投资人融洽买卖。
硅谷的投资生态既幼稚又改革，凑集正在沙丘路上的老牌基金呼吁力照旧弱小，层出没有穷的 emerging managers 也以分歧的打法找到自身的 networking，顶峰市值凑近 300 亿美金的 SVB 以告急债而非股权的大局与创业公司单干，以及基金变成分裂化，同时又以 FOF 的大局投遍顶级基金……拾象也正在思虑，生存了多年的传统基金模式是否会被改革，拾象可否以开源的办法做好LP办事？
对付想要到场寰球化的中国创业者以及企业家来讲，美国墟市应该成为策略洼地，其次才利害美发财墟市、新兴墟市。站正在投资配置的角度，更是必需同时下注中美两地。
中国企业寰球化也是他日 10 年的主要命题，而链接中国乐成创业者与寰球新一代华人创业者、助力他们到场科技大帆海以及寰球化正是拾象团队的永恒愿景。
本文为「拾象硅谷见闻系列」的第三篇，以广密的冤家圈实质为底本，叙述对于硅谷的查看以及思虑，指望能对于讨论到场寰球化的中国企业、华人创业者有所启发。后续咱们还将推出 FinTech 趋势洞悉，接待存眷、定阅。
098月
新兴墟市以及幼稚墟市
印尼人口～2.7亿位列寰球第四，2021 年 GDP 总数没有到～1.2万亿美元，人均GDP～4,350 美元。国家 GDP 总数大抵凑近浙江省，低于广东/江苏/山东省GDP，人均水平精确对于应中国大伙的2010年。咱们出海做一个国家，以及做一个发财省分的TAM差没有多，虽然没有好实打实赚到钱，但至少也许先刷起来 User base。
其它一个角度，往昔黄金 20 年繁华期也教育出了很强的中国创业者，他日 Global Chinese 兴办寰球墟市的小说应该会写很好。假设要追本溯源，依然要报答下秦始皇，2000 年前就启示了一致以及牢靠的大墟市，没有然咱们就很像割据的欧洲了。
领教一名大牛若何看新兴的印度墟市，回覆很简捷：战术没有牢靠+割据，it’s difficult to build a great business。中国往昔烧钱折本换增添等来成本变正的逻辑，正在印度以及巴西大概没有work。
Emerging market 支拨生意必将共有化，去非洲/印度/拉美等新兴墟市做支拨的结局便是帮国家养儿童，VC 特定要中途适时加入。此日听到依然很 surprise，注释说支拨是国之重器，弗成能交给外人。
从 Facebook 广告生意体味来看，单用户价值最高的国家：
第一梯队：美国
第二梯队：欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰
第三梯队：日本、韩国、新加坡
第四梯队：中东、西北亚
没提印度、拉美、非洲
做寰球化生意并没有特定以国家为单元，还能以绝对级人口的特大都会为单元，叫做Megacity，寰球精确有44个Megacity，中共有17个（海内外统计有分裂），普遍的互联网买卖做这些 Megacity，根底上能拿走整体墟市成本的90%以上，例如韩国首尔以及明天2下午日本东京便是超大都会群，韩国跑出多家独角兽公司，且商业强健度很好，例如韩国版支拨宝/外卖/叮咚生意都很没有错，韩国用户也奉献了寰球Crypto买卖量的1/3。
10 8月
硅谷的投资生态很丰硕
硅谷良多社区都能发明良多早期项目，外传 a16z 投 Deel 便是从 Cambria 社区找到的，基于社区还能轻便募集到一支 $20-30M 的基金，投这一个社区垂直方向，LP良多都是创业者以及幼稚GP，也是挺乐趣的生态。
a16z用了10年时光正在硅谷做到以及50年光线战绩的 Sequoia Capital 平起平坐，挺值得细品。a16z另一个牛逼之处是把VC买卖从30%收益变为了一个10%收益的玩耍，把 private fund 变得更像 publ今天1早上ic fund，由于 token着落还要mark down 60%…
首轮估值过高的项目乐成率反而很低，创业公司估值过高会自然推辞良多承诺帮助的人，例如advisor，开创人心态上变得没有谦善+骄气，但公司理论发觉的价值又没跟上。创业公司阶段性估值要正当，做投资也要离开近期估值过高的公司，投资赢利特定是 entry valuation 以及理论 value 没有偏离太多。一个硅谷的投资人归纳说，很罕见靠融资大钱来“烧”进去一个好产物的，外卖电商这种重领域效益 capital driven 的之外。
硅谷的头部基金活得很好，同时也会不停出现出新兴 GP manager，冒出良多 Solo investor，以至还呈现了 YC for emerging GP，但反不雅海内，往昔多少年冒出的新VC name越来越少，份额反而尤其分散。正在硅谷有名基金眼里：Money is cheap。更主要的是：Angel Network Insights，硅谷本钱高度充实，只要钱是没有work的，要有特殊的价值发觉。
硅谷往昔5年 Emerging Manager 收益率分明跑赢 Top Fund，主要由于领域小、Deal Source Network 质量很高，因而更多保守 LP 也承诺投资更多 Emerging Manager。
远程办公以及SaaS“套娃”
美国远程 remote 办公的水准依然让人惊诧，去了多少家很有名公司的办公室，近乎空荡荡，职工都remote正在家办公了，办公室都打算退租了，难怪 Deel / Miro / Notion 估值被推这么高，大概某些公司他日真没有须要总部了，公司也是寰球散布式办公了。海内便是 bpo 束缚跨省协调课题，deel 是束缚跨国合规，美国公司更器重合规。
硅谷SaaS很“套娃”：A用了B，B也用A，C用了A/B，A/B也用C，科技创业圈子根底上就能撑起 $20M ARR，营收起来了，VC也更承诺买单，进而二级墟市买单。远程办公后虽然能省去办公室租金，但每个职工每月 SaaS 用度也都没有少，Notion/Airtable/Brex/Miro……每个产物10-30美元/月，一个C轮公司要为每个职工负担300-500美元SaaS费，也以及每人租金差没有多了。没有禁偶像到 Web3.0 更“套娃”，L2支柱L1，跨链桥支柱多公链，公链融资贴补生态，虽然而今没太多use case，但VC照旧也承诺买单。
加州最低待遇规范是：16-21美元/小时，人力老本这么贵，预计也是软件SaaS兴旺繁华的很大因素吧。
118月
美国农业是本钱聚集，
而没有是处事聚集
反面challenge Tiktok Shein 利害常难的办事，注定99.9%会退步，两个点：1. Toutiao Tiktok Shein 早期多少毛钱老本就能猎取到大度高质量用户，当今天要10-30美元还没有止，靠烧钱买到10亿级用户大概要投100亿美元，没人能这么干，除非 FB 要花这个傻钱。2. 今朝墟市上没有一切challenger Apps 的存储数据能逾越 Tiktok Shein，重金投放的了局大概便是给 Google 广告平台交智商税。
美国人均资源条件确切比咱们好良多，一个是能源：美国能源进口比率只要10%，中国能源进口依附～80%，欧洲进口依附度90%，正在能源上美国人并没有慌；二是粮食，美国农业本领以及领域化水准之高让人惊奇，多少乎全过程机器化了，单个农场领域也大的吓人，一眼看没有见边。课本上有点适度夸大地大物博了，我以前真感慨咱们啥都自给自足，主观facts教训依然要从小冤家抓起啊，资源有限，得尽力繁华科技选拔损耗力啊。美国的农业没有是处事聚集型，是本钱聚集型。
硅谷VC以为自身有种“骑士精神”，一个展现是毫不投copycat，我只投原创以及最新的货色，抄袭是没有公德的，固然这也导致了有些很差的产物而今照旧活很好。咱们正在海内看到是其它一个极其，只有进去一个新模式，很快一窝蜂多少十个团队涌入，拼施行力、高价、更充分的合作。
128月
没有一律的视角领会寰球化
拾象共事 Hayden 往昔一段时光重学了史乘，没有一律的视角领会寰球化和咱们处正在哪，有个很强烈的感化：21世纪才刚结束。
史乘学上时常会讲长期的19世纪，指的是1800年到1914年一战结束，这是人类漂后的黄金时期，今生漂后的基本多少乎都是正在这120年间构建的，从人类构造大局上出生了都会化、公司制、领域化的平易近主制度，科技上来看有电气鼓鼓革命，糊口上有抽水马桶、电梯、肥皂等等今生社会的各种必须品，迷信上有量子物理以及相对于论的发明。这120年对付其时的天下跨越者（欧洲以及美国）也是悠闲的120年，天下跨越者之间一统支解残余的天下（亚非拉殖平易近地）。直到一战结束，才结束塑造全新的天下款式。
而今回首看，20世纪应该是正在2020年新冠寰球扩张结束停止的，21世纪应该是从2022年俄乌打仗结束的。
我会把20世纪领会为阶层争斗白热化的一个世纪，一战、二战正在抢资源，二战打完，美国称雄之后专家追着美国一统玩本钱玩耍。而今头部的这些公司，Apple、Microsoft、Google、Amazon、Tesla都是用着19世纪的繁华起来的社会构造大局（公司制），用着20世纪繁华起来的本领头脑（算计信息进而改革物理天下），正在美元/美国霸权下，顺着近30年低利率的西风，莳植着被20世纪寰球化连贯正在一统的寰球墟市。
那么21世纪会有甚么分歧吗？用投资人的角度问这个课题，而今投的公司现有当中生意还能维持高速增添吗？借用统计物理的思维，人类社会算作一个繁复系统，他日的大概性千变万化，议论起来很是容易，但议论一些目标（statistics/measure）倒是也许的（议论一个房子空气鼓鼓的静止状况较为容易，但测量温度是实用的）。
我集体感慨很好玩的一个目标，是专家对于他日改变/稳定水准的预期。专家会感慨往昔三十年产生的事正在他日还会连续产生，北上广深房价会牢靠下跌、科技改革会源自硅谷/美国、寰球化会连续、SP 500会维持年化 7% ，同时头部公司能有 15% 的年化。某种水准上，产生了 30 年的办事连续产生的大概性是很大的，假设咱们还正在20世纪的话。
本年2月俄乌打仗以来，咱们终于投入21世纪了，最规范的征象是专家突然懵逼了，良多人感慨大概指望往昔产生的办事还会连续产生。没有过，我倒是很振奋他日的范式级其余改变。
多少个以及投资相干的料想，没有分解正确率可否到50%哈哈：
他日10年 private + public 投资都会很容易，尤为是以前乐成的Leveraged beta + 鼎祚启动的投资作风，主要源于日渐增添的利率以及大时势没有决定性导致的他日预期没有决定。
他日改革没有是守着一块地点就能找到的，某种水准上硅谷也正在逐渐革自身的命，而今没有是每集体都能跑来硅谷。他日最厉害的改革应该能支柱寰球各类级其余talent一统协调，也便是remote支柱的新式寰球化。
顺着19-20世纪的主旨，至多他日多少十年也见面临剧烈的阶层争斗，往昔多少十年靠股权富起来的这波人（创业者、投资人）会指望靠金钱资源调换社会资源；但他们集体的当中物业仍然分散正在股权，假设他日股权墟市有较为大改变，只怕会使得这个阶层内部的人财产再分配。
硅谷可否连续引领他日改革？
硅谷1.0代表者：Apple / Cisco / Oracle / Intel / HP，HP真是硅谷涤讪人，1.0良多都是硬件创业。
硅谷2.0代表者：Yahoo / Google / Amazon / FB，Yahoo开创了收费+广告模式。
硅谷3.0代表者：Salesforce / Snowflake / Zoom，更多是基于云以及数据。本来这样看，每一代的机缘是变小的，硬件根底办法万亿美元级别，互联网根底办法也是万亿美元级别，但3.0都是基于前二者的泥土，最大就千亿美元，普遍是多少十亿到多少百亿美元，因而从这个视角领会Web3.0这波人要建新一代根底办法也是有情理的，没有然大钱都被老人赚走了。
硅谷可否连续引领他日改革，or启发哪些方向改革是个很主要的课题。湾区创业以及糊口老本往昔 3 年涨了～30%，疫情很大水准改革了湾区群众的糊口以及处事风气，绝大普遍公司的职工没有承诺回到Office办公，也有越来越多人没有承诺处事而提早退休，任用难度也越来越大，某些公司只可把研发以及经营部门放正在海内。
因而软件SaaS以及主动化的须要正在硅谷会延续很大，越来越多 LP 也把钱投向生命迷信以及数字疗养方向，由于更器重自身的强健。但中国并没有缺高质量处事力以及工程师，湾区软件创业隆盛以及中国软件面临的background分裂确切挺大的。
硅谷的的基金以及FoF有各自的站位
Seed / Angel天神基金很难有常赢将军，但 Venture Capital 买卖很牢靠，老牌 Sequoia / Benchmark / Greylock / KP 这些买卖都很牢靠。
当你问到他日5-10年能孕育最大增量的方向，每集体都有自身的答案 Cloud(SaaS/Data/Security)、AI、Consumer Tech、FinTech、Web3.0、Digital Healthcare 仍然是最主要的多少个。
即便正在湾区，创业乐成概率也是很低的，YC 乐成率也是低于 1%的，因而湾区良多 startup 首轮融资很分别，单笔 5-30 万美元，普通 7-8 个投资者到场，股东没有仅带来钱，也更多到场帮助。乐成的掂量规范是有震动性以及能加入，普通 Market Cap 正在 $2-3B 以上。
硅谷银行(SVB)真是处正在一个极佳位置，以及一切 vc / startup 单干而非合作，改革才略也很是强，SVB 不断正在经过告急债（Venture debt）和 FoF 产物来变革传统上以股权投资为主的融资墟市，FoF 也投了多少乎最一线的vc……SVB 是上市公司，市值约 270 亿美元，正在创投范畴市占率逾越 50%，自身估值逾越了硅谷一切一家VC办理公司的估值。
SVB中背景operating team良多搬离了硅谷，主假如这儿老本太高，有没有少是build正在了哥匹敌亚，由于也许招到良多正在美国读过大学的人。
What’s new? What’s next? What’s the biggest? 是湾区群众被外来人员问到最高频的课题。
Seed天神投资正在硅谷是个很吃“network”联系的买卖，没有太生存海内的人海策略，专家都听过最牛的 Paypal 黑帮，缭绕Google就也许养活多少家Seed机构，缭绕Facebook、Airbnb、Uber、Microsoft均可以做出多少家没有错的Seed Fund，当中是投资人能正在早期帮上忙，例如帮助搞定早期客户、须要洞悉、产物定义、帮助任用。
他日的处事趋势是甚么？
911事宜让 WebEx 告竣加紧渗出，Covid又让 Zoom 告竣了10➝100，Zoom 是疫情初期没有得已的仅有规划，但从永恒remote 办公+损耗力+须要角度看Zoom又没有是最终规划，因而又有创业者提出“分拆Zoom”，例如 Miro 白板合资、Gather 假造办公室。
Future of work trend is coming:
多重事业：除了 day job 之外也正在做一个 startup，身旁冤家也有没有少人这样， day job 算是一种融资目的，自身 seed 自身；
总部正在线：没有须要实体办公室，处事损耗力 SaaS很主要，如Google Suite 以及假造办公室 Gather.town；
人力资源跨国套利：任用印度/中国/拉美外包工程师，多少个co-founder一统分摊早期老本压力也没有大，做到10多个工程师没课题。
问local冤家硅谷这3年最大改变是啥，回覆说：除了风气正在家远程办公外，另一个别感是天下款式的改变，硅谷以及海内关连变少了，信息以及本钱调换越来越少。
138月
美国电商会有改革机遇吗？
美国以前线下批发就很发财，须要被满意得还没有错，诺言卡遍及率也很好，电商以及迁徙支拨分明没有如海内发财。中国以前线下批发以及诺言卡遍及率没有高，这才给了往昔10年电商以及支拨大幅超车的机缘。美国电商会有改革机遇吗？例如垂直电商、B2B电商或直播电商的机缘吗？挺值得好好调研下美邦本土破费者须要满意状况。Faire估值124亿美元了，北美的1688平台。
美国人均正在线娱乐破费额20-30美元，中国事8美元，因而北美良多家正在线娱乐平台都很大，而且相对于分别。美国人均住宅面积也是海内的4-5倍。
湾区尽是独立式房子，很少逾越2层，且尽是木质组织，由于是地动带，很像日本。
论性价比差没有多是北京的 3-4x，异样代价正在湾区买的房子一定比北京感受上好没有少。没有过房子虽然是万世产权，每年要缴 2.4%的税，差没有多 40 年异常于又推广了一套的老本，房价每年涨幅没有能低于2.4%才华没有亏啊。此日听到了良多纯熟名字的创业者正在硅谷买了房子，硅谷依然科技创业者挺憧憬的地点。
2019年创制的 Whatnot，做卡牌品类的直播以及买卖marketplace，很像中国的微拍堂/玩具失意，一经累计融了4.8亿美元，估值到37亿美元了，卡牌买卖正在美邦本身就挺赢利，美国电商行业机缘还很大？美国人敷裕的早，爷爷辈就看橄榄球+珍藏，有这个文明，也有完满的授权编制，因而margin都很高，咱们80/90一代也珍藏，但小时分没啥付费才略，只怕00/10后对于卡牌以及精神珍藏的生态会幼稚起来。
投资人若何投入硅谷的当中圈子
美国VC生态很是分散，尤为是缭绕软件行业的 VC 多少乎全数分散正在湾区，以至分散到良多投资人没有须要出差就能告竣投资。做好VC投资的枢纽是投入硅谷的当中圈子，而投入硅谷VC当中圈子有多少个当中咭片，正在这个当中圈子里，也许慌忙没有迫地施行投资，最佳的项目没有须要像海内这样 aggressive source 也能找到。其它，分歧于海内投资人较为强势，正在硅谷分明是创业者/人材强势，由于钱简直是太多了，money is cheap。
对于这个圈子的当中等第从高到低次序排序：
最顶级的是top公司（上一代的Google、FB、Tesla、Salesforce、Paypal，这一代的Zoom、Snowflake）的当中开创人（Musk、Sergey、Jerry Yang、Eric Yuan），这些开创人是硅谷真正的骄子，他们的公司为硅谷良多基金奉献了辽阔的回报，他们之间没有那么多合作，良多开创人也功成名就退休了，所以联系很密切，他们也很承诺扶助/mentor 硅谷下一代的 founder。
头部VC理论上是顶级开创人之间的信息光滑剂，是这个圈子的办事者，他们一面去追寻/教育最佳的创业者，一面引见这些创业者到硅谷的当中圈子。
圈子的中间是在发展的独角兽公司的开创人/早期职工以及他们的投资人。
投入圈子的初级门槛是湾区top公司的工程师，top VC的junior以及Stanford的结业生。
归纳下来，正在硅谷混，有钱真的没意思，这也是为甚么这么多中国本钱正在硅谷落地退步的点，中心是能为硅谷的当中圈子奉献价值，而奉献价值的枢纽点正在于做契合硅谷精神的改革企业（开创人），大概帮忙契合硅谷精神的改革企业再进一步（local top VC）。
美国大型科技公司的收买买单才略很强，时常由某个生意vp驱策，钱多事儿少。
硅谷的 backing trust 以及圈子文明很粘稠，例如某大佬支柱了一个新founder，他就更轻易失去更多资源以及青睐，为甚么硅谷华人做广告以及安全系统的良多，由于最早一波华人正在硅谷便是做广告以及安全，老人带生人导致的了局，印度也有个善于的一条线。
湾区的移平易近文明像深圳
没有过，有共事感慨硅谷很分明正在走下坡路，而今属于硅谷的颠峰，速率很快，但加快度很分明下来了，以至良多地点正在没落。做个类比，中国经济/文明作用力的顶峰正在乾隆年间。
正在 Crypto 生态里面，只要 Solana 算是 base 正在湾区，币安、FTX、Ethereum、比特币生态（DCG）都全面没有正在湾区了。FTX 的 SBF 是发展正在硅谷的人，爸妈都是 Stanford Law 的教授，Alameda 以及 FTX 也是正在硅谷建立的，但 Alameda 总部以前正在 Hong Kong，FTX 寰球总部正在巴拿马，FTX US总部正在芝加哥。（备注：咱们拜会硅谷时 FTX 尚未爆雷）
天下各个区域焦点（硅谷、纽约、洛杉矶、深圳）的变成理论上是寰球化历程的产品，地带焦点一致于垄断企业有其他地点没有的资源，真正寰球化之后，正在本领禁止的条件下，自在墟市的合作依然会分别人们的散布。Crypto生态是一个规范的例子。
湾区很像深圳，移平易近都会，工程师改革文明，往上没有超后天3晚上三代，都是新贵没有老贵族。纽约更像北京以及喷鼻港，很强的阶层感以及Banker文明，家乡族们的圈子以及作用力很强，圈子也极难投入。
地带间文明分裂真的很大，即就是统一个国家分歧都会，例如湾区极端remote，纽约早已back to the office，湾区讨厌disruptive open，面前是有很强的移平易近文明，五湖四海的年老精英来这边折腾，例如Uber / Airbnb / Doordash 开创人都是极端玩命能折腾的人，纽约就没有特定能这么折腾。北京上海间的分裂也很大。
148月
硅谷对于“高毛利”的固执
硅谷 storytelling 讲小说才略都很强，居然没有生存 FA 这个行当，突然get了为啥硅谷没有FA行当，FA生存意思是升高买卖的争持力，争持力基础：一是生意两边沟通领会水平，二是底本外在gap就极小，须要硬拉平（例如越烧钱的行业越须要FA，而cash flow positive的能源就小良多，那么肉眼可见西北亚又会是一个烧钱重地）。
Americans think they are Superman. 今生社会的飞机、电梯、金融系统等等良多都是他们构建的，感慨会寰球前进奉献很大，先天就很有leadership。
硅谷VC照旧陷溺清一色“软件启动”买卖，面前是对于“高毛利”的固执，软件产物一旦 PMF 乐成告急就很小，只须要判别能做多大。他们没有讨厌建造业，感慨毛利太低，重本钱参预，但也所以错过 Tesla / SpaceX。也没有讨厌改革药，感慨告急没法预计，假设投强健范畴更多是根据 Healthcare IT + Smart Device + Digital 逻辑。以后想了下，硬件这个并没有太合用海内，大概是美国的硬件根底办法一经很完满了，海内还正在搭基建阶段，建造业以及硬件都是少没有了的。
美国用户这么优质的付费风气，面前依然支出高 老本高，良多资深工程师都要 40万美元一年，海内10万美元一年，硅谷 startup 风气是让当中工程师聚焦当中生意，没有分别精神，买SaaS就相对于很昂贵，席卷集体正在线娱乐付费风气也很好，Netflix / YouTube / Spotify / Disney……良多家定阅风气都很好，心态上都是半桶油的事儿。
Google Suite / AWS / Slack / Snow / DataDog 对于良多公司很主要，属于企业必需破费品。
从处事力出海变为码农出海
20年前是中国处事力出海，规范的是富士康以及电子家产链，而今在产生的是中国+印度码农寰球化，叠加 remote 趋势，他日公司的构造办法也将尤其寰球化 remote。
中国码农 700万，美国码农 400万，印度码农 300万，中东欧 50万。美国事最猛进口国，印度是最大出口国，印度奉献了寰球码农处事力出口的 70-80%，异常于美国软件公司外包的华强北，由于良多美国公司高管是印度人，因而优先招老印。中国码农出海往昔主假如办事日本公司多一些，例如中软。
Deel 之因而百亿美元估值，面前也有个facts是：寰球跨境处事力有 2.2 亿，这须要办事以及合规落地，老一代 ADP 也是千亿美元市值。咱们以前到场投资了 Boss 直聘，也正在思虑是否有跨境版Boss直聘的机遇，但了局上来看跨境任用匹配的收集依然 LinkedIn 为主，Boss 直聘正在海内负担了 LinkedIn 的角色，真正跨境任用匹配是否能撑持起来一个新收集呢？
美国的疗养以及保障行业以及海内分裂很大，开始是疗养办事老本很高，动没有动看个病做个反省多少千美元，但都是由保障支拨，保障公司确切实打实支拨给病院诊所，根底上创业公司也都要给职工买保障，差没有多 1万美元/人。其它仿佛美国的保障license比海内门槛更低？良多公司以及一些构造也都玩起了彼此保这种玩法。
158月
硅谷的反哺文明
KPCB 前共同人 John Doeer 刚给斯坦福捐了 11亿美元，创制可延续繁华学院，这是斯坦福 70年来第一次创造新学院。这个很能表示硅谷的“反哺文明”，专家年老时分都互相帮助，没有图回报，但当你乐成后你也要记得反哺社会，支柱下一代年老创业者，同时斯坦福也承接了这种资源闭环，更多捐献 ➝ 教训资源越强 ➝ 排斥更多优厚学生 ➝ 更多乐成校友 ➝ 更多捐献，很是强健的学塾模子。
John Doeer 也是硅谷作用力最大的大佬之一，以前正在 Intel 之后参加 KPCB 做共同人，1999年以及红杉一统领投 Google A轮，之后也把 OKR 引入给 Google，作用力很是大。
斯坦福另一个文明是激动学生要敢于负担告急、勇于试错，良多创业者早期1-2个项目没有乐成是常态，文明上包容正确。
硅谷VC是倒金字塔人材组织，人人都是Partner，海内VC是正金字塔组织，少少数Partner，上面一堆人支柱，全面相反的架构，应该也是分歧繁华阶段的展现，只怕随着回生代投资人发展起来，也会是人人都是Partner。
硅谷对于糊口品格以及处事品格要求很高，有着最优质的一批付费客群，真的很顺应创业初期做 PMF 打样。
假设一个寰球化公司没有拿下美国墟市那大概只告竣了 50%，作美国墟市没有拿下硅谷就缺了标杆以及引领效应。
168月
硅谷安全以及fintech的人材走向
安全行业：硅谷的安全行业良多地点都中国人搭起来的，但普通都是做本领以及施行，很少到当中办理层，由于硅谷公司印度人更多，且更善于争斗，最当中办理层依然美国人以及以色列人。
且安全这个行业很是吃体味+讨厌老炮，最佳是做出过乐成产物，年老人没有太能有胜算，因而安全投资当中是投到有乐成体味的老炮。
湾区 FinTech 创业人材质量往昔一个周期选拔了 10倍，FinTech 机缘会延续，例如 B2B 支拨、房地产金融相干的机缘照旧很大，而且没有战术没有决定性。逻辑很简捷：而今 Fintech 范畴人材密度远超以往；金融办事仍占 GDP 大头，数字金融还有很长的路要走。
CZ 被看作是寰球化企业家代表以及remote办公观念的践行先锋。
2018年美国301考察之后，中国背景投资者正在美国投资结束变得很容易。
5年前良多美国公司都会思虑投入中国墟市，中国小说很好用，但短期就有点没有太work了，他日还须要从新教训重拾信心啊。
2021年有29家 FinTech 公司IPO，精确率这多少年会有良多人材套现后进去创业，应该又有一波FinTech早期投资机缘
178月
中美根底办法的分裂
中美电商根底办法修建上分裂挺大的：
例如 5G记号揭开海内能分明跨越 3-5年，美国良多地点记号本来都挺差的，随时随处迁徙直播还挺难完结的。
海内的马路物流修建也是远远超配了，这儿人电商购物都风气了许多天到货，远远做没有到当天或第二天就到。
迁徙支拨还须要从新绑卡，海内根底上支拨宝以及微信支拨直接跳转，这儿新用户支拨乐成率还挺低的。
PS: 海内没有经营商搞 5G 修建抖音以及直播也没有会如许火，没有辽阔基建参预到马路修建也很难有淘宝京东 PDD 顺丰中通，感叹以及敬仰我国当局正在基建参预对于经济隆盛的拉能源。
高端手机最佳的多少个墟市：美国、中国、英国、德国，普遍新兴墟市都是顺应低端机型。
追念中认为美国人都是很国际化的，但理论上是良多人只分解外乡产生的事儿，海内其他地带正在产生甚么本来根基没有太领会，美国的消息媒体上根底上绝大普遍也都是外乡产生的事儿。
美国的传统批发渠道很强势，例如 Walmart / Costco 对于公共用户的揭开竟强于电商，假设一个破费品进没有去 Walmart / Costco 那就很难触达最大范围的用户。以至美国的电视购物对于 40岁+用户的揭开也要强于电商以及直播，而今想想淘宝京东PDD美团做的事儿以及 Walmart / Costco 本体是一件事，都是批发办事。
深圳 TCL 电视居然一经跃居全美第二，第一是 Samsung 电视，家用电器损耗建造已很少看到美邦本土品牌，根底上来自中韩德出口。
中共有但美国没有的，例如损耗建造、工厂以及某些上游零件，也在成为美国投资圈以为的机遇，所谓的“逆寰球化+脱钩”机遇，美国也有被卡颈项的关节。例如良多美国年老人都没见过工厂长甚么式样，也没有会回到工厂干活了，就像咱们这代人没法回到100年前耕田耕地了。
中美企业办事客户的分层
中美 Enterprise 都有分层的俩墟市，即“新经济 + 传统大客户”。
中国表示为 5,000 家新经济背景客户，尤为是 VC/PE 投过走到 B/C 轮，能为单个 SaaS 产物付 5-10 万RMB，这批客户能撑持一个 SaaS 公司走到 3,000-5,000万营收。其它一个更大的墟市是做客单价百万以上的大客户，如金融银行、能源以及当局等等，没有过良多中国 SaaS 公司投入这个墟市后效用就会变慢，变为一家软件办事公司，后面选拔人效以及办事合作力是很主要的事儿。
美国表示为先做湾区的 1万家科技公司，做好 PMF 验证，ARR根底上能撑到 3,000-5,000 万美元，假设要做下一步大的扩展，也须要搞定传统大客户，也要去搞百万级定单，第二步也很枢纽。
拾象可否把传统基金开源？
硅谷VC是寰球科技改革的最大支柱力气之一，但自身模式却极端传统，他日甚么模式能把硅谷VC颠覆失落呢？很是等待这件事儿的产生。
a16z更像是硬闯进去的一个媒体模式，而今变为另一个硅谷index，也还没有是真正的颠覆者，Hedge Fund们更没有是。
拾象本体是正在把传统基金开源，信息、认知、争论以及投本钱身都正在开源，只没有过还没找到最好的商业化模式。基金自己 2/20% 商业模式依然很强的，绝大普遍传统investor没有承诺摒弃2/20%，但一旦领域做大又没法委托 2/20% 的价值。太多基金都鼓吹能有 alpha，但本体都是 beta，收着 alpha 2/20% 的费率。咱们总感慨何处错误，但近期也没法改革LP的估算体制。
美国的机构LP客户群很是大，今朝依然风气投Fund，这个风气近期依然难改革的。
188月
Databricks商业模式很好
AWS 也很像茅台，卖方墟市，客户为了能用上产物还会积极抬价，由于每年纪据焦点资源有限。
Data infra真的像大型收费站买卖，Databricks 居然能正在简单超大客户能收到 3,000多万美元，依然每年usage-based计费模式，只有投入客户生意流，后面就陪同生意量连续推广而躺平，而且极难更换。
想了下面前的缘由：一是寰球500强公司要自身搭一套 Data infra 也要多少百人，老本更高，大概还搭没有好；二是这些公司生意上充分合作，Data infra也是当中合作力，合作对于手有了我没有就耗损，比拟下海内的银行烟草能源企业是没有充分合作的，当中合作力是牌照以及生意壁垒，对于先辈Data infra须要急迫度稍弱一些。
Databricks 他日多少年要点觉得便是切 Snow 的墟市，听到一个comments是：Databricks 而今理论价值是 $38 除以 3，但永恒是 $38B 乘以 2，示意批准。
从 Databricks 播种良多，一是投资生意真的也许练习起因模式，二是评介一个 Infra 产物最当中的依然要看下面撑的生意是否值钱。
优厚工程师流向很具代表性，除了 Snow / Databricks / AWS 多少个大厂之外，而今又冒出了潜伏最佳的 Infra 公司。
美国企业办事墟市，Top 2000 客户奉献 IT Spending 50%，新经济创业公司占 30%，剩下 SMB 20%，做分歧客户都能赢利，但最安适的依然赚 Top 2000的钱，才略要求也很没有一律。
华人正在美国科技圈
Google, Microsoft, Adobe, MasterCard, IBM, Twitter, Palo Alto, NetApp 的CEO而今尽是印度人，印度权力正在美国科技圈的作用力越来越大，华人正在硅谷的高层作用力面临很大断层。一是往昔良多硅谷工程师回去报效祖国，二是大概华人没有善于引导力？
华人之光而今是Zoom Eric Yuan, 帮忙硅谷基金赚了大钱。