根源：新京报
《翱翔记2》的告白。受访者供图。
被称为“周杰伦观念股”的巨星传说集团无限公司（如下简称“巨星传说”）第三次向港交所提交上市请求书籍。
三度赴港冲刺IPO，巨星传说的主业务务变更不年夜，新零卖交易的年夜部份收入来自低碳康健照料产品魔胴咖啡的出卖。2022年上半年，魔胴咖啡出卖占公司总收入比62%。
无非，在巨星传说招股书籍中记者创造，为了扩散危急，除了周杰伦外，公司也在增强与新IP刘畊宏配偶合营。
在招股书籍中，巨星传说对外定位是一家新零卖运营商，方针是将IP赋能交易形式的失败宁可他外围产品及IP体例相连系，并给以坚韧及复制。
三度打击IPO的巨星传说此次要讲啥故事？
“绑定”周杰伦和他的敌人们？巨星传说三度打击IPO
近日，被称为“周杰伦观念股”的巨今天1早上星传说又向港交所递材料了，这是该公司第三次向港交所递表，此前其曾于2021年9月和2022年3月向港交所递表，都已经生效。
公司看待前两次冲刺何故无疾而终并未披露切实消息。
从巨星传说的股权联络下去看，周杰伦本人并未持有巨星传说所有股份，但是巨星传说年夜部份独创人和高管年夜多是周杰伦的亲友伴侣。
凭据招股书籍，周杰伦多年的贸易同伴马心婷 （ 透过其全资领有的公司 Harmony Culture ） 、周杰伦的掮客人杨峻荣及周杰伦妈妈叶惠美 （ 透过全资领有一律股份的公司 Legend Key ） 及周杰伦掮客公司杰威尔音乐曾的高管陈中 （ 透过其全资领有的公司 Max One ） 划分实益领有公司已经刊行股本的 27.63%、27.63% 及 9.21%，而凭据独创人于 2021 年 9 月 13 日签订的一概举动方协定，连同彼等有权群体对公司 64.47% 的表决权运用遏制权。
新京报贝壳财经记者检索招股书籍创造，周杰伦全豹被提及463次，其急迫性不言而喻。公司两年夜首要交易，一是靠明星效力引流而出卖魔胴咖啡、汽水及魔胴魔芋螺蛳粉等康健产品，二是充当“新明天2下午媒介运营员”，通过制造《周同砚》《翱翔记1》等名流IP体例受权给电视台获取收入，同时这些体例为公司零卖交易起到减少品牌曝光度的营销效率。
2017年，巨星传说为周杰伦量身制造了户外真人秀《翱翔记》。同时，巨星传说照旧周杰伦多场庞大音乐会的分包商、策动者和投资者。并与周杰伦的艺人掮客公司杰威尔音乐签订了为期10年的IP受权协定，据后天3晚上此，巨星传说获取了伸开与周杰伦及其IP有关的种种名目的优先权。
2020年3月，周杰伦综艺《翱翔记》播出，魔胴咖啡不但多处植入告白，周杰伦和高朋们还通过口播妙技传播产品。或者借助于此，2020年魔胴咖啡总销量抵达331万盒，兑现收入3.32亿元，占巨星传说72.6%的收入。
而深度绑缚周杰伦所造成的繁多化依靠，或者是巨星传说的危急点。公司认可，他们依靠于与周杰伦在新零卖及IP开创及营运交易方面的合营，花费者对周杰伦的好感或者曝光率形成的所有反面影响均能够对他们的交易、财务境况及盘算功绩形成严重不利影响。
为缓减公司过于依靠周杰伦IP，巨星传说已经与方文山及南拳妈妈成员各自签订原谅备忘录。2021年巨星传说还和周杰伦伴侣庾澄庆、刘畊宏有了合营。招股书籍显现，2021年，巨星传说策动开创了以庾澄庆为配角的音乐脱口秀《既来之则乐之》。
周杰伦后来，刘畊宏成巨星传说新的IP，魔胴咖啡上了刘畊宏直播间
“有个名目能让刘畊宏帮你挣钱。”近日，多名魔胴防弹咖啡代劳商向新京报贝壳财经记者推售一款售价2980元的短视频精英特训营，并宣称唯有退出，公司会借助刘畊宏的流量在抖音兴致电商平台辅助私人兑现月收入过万。
凭据招股书籍，魔胴防弹咖啡是通过昆山巨星汀奢电子商务无限公司（如下简称“巨星汀奢”）动作总经销襄助巨星传说分销分别产品，并卖力分销搜集的开辟、照料，以及分销商的培训。巨星汀奢也是这次短视频精英特训营的动员者。
巨星汀奢的传播招募告白。受访者供图。
唯有交2980元，不但月收入紧张过万，还能与刘畊宏碰头合营。浩繁魔胴防弹咖啡代劳商口中的“顶天坏事”事实是什么？
凭据其供应的质料显现，托付2980元后，会劳绩代价990元魔胴咖啡（3盒），并享乐公司布施的抖音拍剪课程和主播课程，粉丝达1000名，即能守旧橱窗带货享乐公司产品20%-40%的高倍拥金。
“公司会教你采购话术，也会供应和刘畊宏、vivi姐（刘畊宏的夫人王婉霏）关系的视频，只要遵循素材宣布，不需求自己出镜，在视频下方挂小黄车即可出卖。”别名魔胴防弹咖啡代劳商默示，刘畊宏的流量和名气呼呼能推动产品销量。
当记者问及名目难度和终了程度时，多名魔胴防弹咖啡代劳商坦言自己和团队职员临时未抵达1000名粉丝，不守旧小黄车交易。
不但经销商口中三句不离刘畊宏，在这次巨星传说革新的招股书籍里，也胜过300次提及刘畊宏。
招股书籍显现，2021年11月，巨星传说与W&V建立先天星球，巨星传说持有70%，W&V持有30%，W&V为刘畊宏的艺人掮客公司。单方签订了一份对付与刘畊宏的合营协定，先天星球首要就刘畊宏在华夏的文娱及表示交易供应策动及照料效劳。
巨星传说默示，公司在2021年策动并制造了一档以刘畊宏为中央的综艺节目，停止2021年12月31日创收约为850万元，“这表达我们可以与周杰伦除外的其余艺人协同创作IP 。”
2021年11月，先天星球、刘畊宏与边疆MCN公司无忧传媒签订合营协定。协定中，刘畊宏愿意于2022年供应直播营销效劳。2022年4月，刘畊宏依据健身操在搜集爆火，其抖音账号粉丝数量自2022年4月至2022年5月兑现十倍增进，新增粉丝6000万人。停止方今，刘畊宏抖音粉丝数7301.2万人。
“我们摆设诈骗刘畊宏在应酬媒介平台上的著名度，通过其明星IP为我们的交易赋能。除了刘老师外，我们亦宁可配头王女士（我们宁可在2022年7月签订合营协定）举行合营。”招股书籍称，停止2022年6月30日，公司通过刘畊宏直播步骤体例策动及开创劳绩合约金额约公民币4940万元。
贝壳财经记者寓目直播注重到，刘畊宏在直播间有屡屡出卖魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉等巨星传说关系产品。
招股书籍显现，2022 年7月组织直播带货以来，由刘畊宏恋人王女士等名星及其余 KOL 传播新推出的巨星传说产品关心度年夜增。7、8 两个月举行的电商直播带货中，巨星传说录患上的营业额共 2390 万元，IP 创作及营运交易中获取的收入年夜幅增进。
一杯单价47元，谁在买魔胴咖啡？明星加持下魔胴防弹咖啡是智商税吗？
“公司产品素来不打折，4盒一个疗程起卖。”别名代劳商奉告贝壳财经记者，4盒魔胴防弹咖啡零卖价为1320元，一盒7条，成天喝一杯。由此揣度患上出，一条魔胴防弹咖啡单价超47元。
魔胴防弹咖啡的传播告白。受访者供图。
“成为经销商会有行动。”该代劳商默示，托付4200元后，便可以成为“钻石”客户，能拿15盒魔胴防弹咖啡，均匀一盒售价280元。即使想成为计谋经销商，享有盘算权利，则需投资34000元。其中，2000元为确保金，32000元为货款，不妨拿货160盒，均匀一盒唯有200元。
该代劳商进一步奉告贝壳财经记者，成为计谋经销商不妨通过零卖赚废除售差价，同时计谋经销商不妨招各级团购代劳，间接给代劳发货，赚废除售差价，并且计谋经销商不妨获取推选奖和团队照料奖。
其生长计谋经销商的传播告白。受访者供图。
“间接招进一个计谋经销商，不妨获取8%的实行补助，今后补货能长久享乐16元/盒的实行费用。直接照料培训一个计谋经销商，不妨获取4%的实行补助，今后补货能长久享乐8元/盒的实行费用。新招20名计谋经销商，则不妨提升为分公司，享乐更初级别酬劳。”
凭据巨星传说第一次披露的招股书籍，魔胴防弹咖啡消费妙技为代工，供给商为杭州衡美；2018年至2021年上半年，巨星传说对杭州衡美的收购额划分为0万、1388.7万、7438.9万和2568.9万，阴谋1.14亿元，同期魔胴咖啡的出卖量划分为0盒、63.2万盒、331.5万盒、116.4万盒，阴谋511.1万盒，大概揣度患上出，每一盒均价20.68元。
凭据招股书籍，公司的魔胴咖啡、魔胴糕点等多个产品因此生酮饮食观念为主。巨星传说在这次招股书籍中提到，魔胴糕点更适宜低碳水化合物的饮食形式并可兑现减肥，以减少卵白质及炊事纤维的 含量。
而在巨星传说2021年3月提交的招股书籍里，公司更是强调，魔胴防弹咖啡是一款康健减脂饮料，产品因素首要包孕初榨椰子油、中链甘油三酯MCT油等油脂。
“我们的魔胴咖啡为一种源自‘生酮’康健照料轨制的产品观念防弹饮料，于此种代谢情态下，人阐明采用在不生涯碳水化合物的情景下焚烧脂肪。”巨星传说默示。
中山年夜学大家卫生学院养分学系教导、博士生导师蒋卓勤奉告新京报贝壳财经记者，生酮饮食是选拔极低的碳水化合物，较高的脂肪和适中的卵白质。以脂肪为首要动力，由于脂肪代谢后会形成酮体，故被称为生酮饮食。碳水化合物是最索性的动力。生酮饮食只能在短期内乱运用，不发起长久运用。不管哪类饮食，惟有每一天摄入的能量少于斲丧的能量才气抵达减重的手段，生酮饮食也是这样。
华夏备案养分师，原浙年夜二院临床养分师金星向新京报贝壳财经记者默示，生酮饮食，思量到宁静性，不动作首选，发起在测试别的减重饮食形式失效后，在临床养分师领袖下举行短期的生酮，需求监测血酮、肝肾性能、体因素的变更，同时亲密关心血脂程度。
值患上一提的是，杭州衡美并非巨星传说的独家供给商。贝壳财经记者盘问杭州衡美官网创造，杭州衡美有36家合营客户，客户之一的野兽生计也推出雷同的防弹咖啡，价钱低于巨星传说。
那末，谁才是巨星传说防弹咖啡的购置主力？
通过招股书籍患上知，巨星汀奢动作总经销，通过头销商和分销商下的经销商组成了宏大的出卖搜集，诈骗微信、抖音等应酬渠道把魔胴咖啡出卖给末端花费者。
招股书籍显现，2018-2021年，巨星传说的分销搜集划分由36名、74名、575名及699名分销商以及639名、2719名、16519名及18871名经销商构成。而停止2022年6月30日，其分销搜集划分包孕706名分销商及16698名经销商。
2019年至2021年，2022年1-6月，巨星传说透过巨星汀奢以分销代劳襄助分销形式出卖所患上的收入划分为0.72亿元、3.4亿元、2.54亿元和0.77亿元，占相应年度总收入的83%、74.6%、69.6%和62%。
有靠近巨星传说的关系人士奉告贝壳财经记者，公司对产品的订价是凭据商场行情，订价高，并不仅是产品自身的代价，另有效劳的附加值。该人士表明称，“好比售卖一份魔胴防弹咖啡，不是单是产品，照旧诈骗产品推动一个康健的生计妙技，公司垂问每一天会打电话给花费者，配搭饮食来照料体重。是有全套的效劳的观念和理想在里头。”
旧年营收净利润双降，往年上半年营收再下滑，巨星传说故事怎样讲？
在往年，巨星传说绑定了刘畊宏配偶这对人气呼呼 IP，但是公司在盘算方面，营收却下滑了逾两成。
凭据招股书籍，2018 年 -2021 年，巨星传说兑现收入划分为 9468.2 万元、8658.5 万元、4.57 亿元、3.65 亿元；归母净利润划分为 923.5 万元、2355.9 万元、7806.4 万元、4364.9 万元。
而2022年上半年，实在现营收1.25亿元，同比降低24.7%，归属净利润1451.2万元，同比增进53.4%。
贝壳财经记者注重到，从2021年下半年起，巨星传说的经销商数量在赓续增加。通过揣度，2021年下半年巨星传说比上半年增加1517名经销商，2022年上半年，公司再度流逝2173名经销商。
按非香港财务呈文法则计量，巨星传说2018年、2019年、2020年和2021年的经调度净利润划分为876.5万元、2271.9万元、8036.4万元和6993.3万元；2022年上半年，巨星传说的经调度净利润为2135.0万元。
同时，其毛利率由2021年上半年的61.2%降至2022年上半年的59.4%。
看待往年上半年巨星传说的毛利及毛利率同比下滑，巨星传说默示，首要是由于来悛改零卖交易的毛利增加，而IP创作及营运交易毛利减少部份未能抵消上述增加部份。公司毛利率则由旧年同期的61.2%增加于今年上半年的59.4%，首要是由于新零卖交易的毛利率增加所致。
无非在营销费用方面，巨星传说的营销费用占收入总额的比例在逐年提高。2018年-2021年，巨星传说形成的出卖及商场实行费用划分为660万元、1439万元、9491万元、9381万元，划分占公司收入总额的7.0%、16.6%、20.8%、25.7%。
看待上市召募资本用场，巨星传说默示，上商场资首要用于研发新产品、减少品牌曝光率及产品出卖、缔造私有的明星IP及关系IP內容、出卖及营销等。别的，在2023年至2025年，公司预期将采购3至6家符合的方针公司。
新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 岳彩周 校正 贾宁