你觉得挖金子挣钱照旧卖水挣钱？这个故事还不大白的发起先去补课~
我想抒发的是，即使行业仍旧过了盈利期，那末卖水比挖金实在更无机会。当一齐人都去追风口，你去成为风口的“供给商”，为一齐人供应追风口的器材，那你会比追风口更挣钱！这个原理大师都大白，做到的却很少。
昨天和睦大师聊干货，用故事引做扫尾，也清算清算我之前朋分过的故事，至于推敲背面，都是你自己的劳绩。
01
越开心，越大致
三人外出，一人打伞，一人拄拐杖，一人赤手。回顾时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。平昔雨来时，有伞的勇猛地走却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的勇猛走却常摔倒；什么都不的，年夜雨来时躲着走，路欠好时端庄走，反倒无事。这是很早之前就听说过的一个故事，不时开心忘形的空儿，就困难摔跟头。守业也是这么，怕向导太有念头！
02
真诚偶尔不需求进口
上将出访，过路一个国度与国君用饭，国君爱上他的宝剑，但是忍住没说。上将看出来了内心想：等出访出发，就把宝剑送给他。等上将出使完结国君已经牺牲。上将去墓前祭拜，把宝剑挂在墓上就走了。随同职员问到：国君没住口说要，并且当前牺牲了，为啥还给他？上将说：我内心当初仍旧愿意了，我大白天也大白。这即是真诚。
03
穷冬中助人者多助
有个敌人说了一位身边退休部级向导故事。老爸是重庆永川县某鸟不拉屎的生僻所在村落支书籍，高中卒业后就下乡做了放映员，文革中断后去县里报考正式公务员，却晚到了成天，瘫坐县府年夜院啼哭。最初被过路的县令看到了，问了问叫什么，那边人士，而后就找了人，部署平常报名测试。最初何如回事呢? 这个县令当年下放地点村落即是他们故乡，而后他爸还对这个下放年青干部更加好。
起初这个县令做了重庆组织部部长，这个向导也跟着一路往上走，这个部级向导有句表面禅，在国度策略准许的界限内乱，尽能够的与人轻易，能帮一个是一个。以是人缘特殊好!
一位叫马正其，一位叫黄立沛。
听了这个故事，照旧挺有感受的。往日的十几年，也无意故意的帮了无数守业者，也做了无数链接。对我来说，可是举手之劳。
看待退出海豚社的会员，但是凡是稳当的，我们更应当这样。
04
不发起瞎吹嘘，但是讲故事有讲故事的便宜
讲故事，谁城市讲，果然吗？东哥见了几千号守业者讲故事，也没见几个会讲故事！既不在才力界限以内，还不够贸易知识和逻辑。无数守业者拿不到钱，原由无数，其中之一即是不会讲故事。投资人，既不投不靠谱的名目，也不会投不猜想空间的名目！
说个我交手到的几个九零后守业者最年夜便宜，特殊切实赤诚！！在社会上混了几年的守业者，特殊夸夸其谈居多，数据造假，还实行缺乏。但是看待守业者，太切实了也不行，不会讲故事，没猜想空间，投资人不给钱。实在守业者学会集理适合患上吹嘘逼，照旧很急迫的。
05
当年凡是客是何如“牺牲”掉/输掉的？
雷军曾说过：“凡是客的失败起码是99%，除了非犯严重不可宽恕的差错。”但是据有地利地力人和的凡是客最初衰落了。大师都以为题目闪现在盲从扩大、有限制减少sku、库存太年夜，果然是这么吗？
海豚社会员群内乱几位电商老炮，品牌操盘手，以及动作当年的亲历者，对该题目举行深度探讨。
1.凡是客衰落两年夜原由
凡是客亲历者觉得，首要计谋贯彻不具备。别的有一个大师都不注重的题目是：笔直电商起初都没了。淘宝和唯品会起来之前是无机会的。（东哥储积：快捷融资盲从扩大，照料失控，供给链照料失控的连锁题目）
当年京圈儿的笔直电商都牺牲了，王治全的库巴网，李阳的红孩子，刘爽的NOP，许晓辉的初刻，另有马萨玛索，另有淘品牌的年夜小风他们，都收摊了。另有李静的装扮品，毕胜的鞋，百丽的鞋。凡是客到当前还在盘算，旧年应当有两个亿的出卖额，债权也收拾了，算好的了。
别的11年12明天2下午年线下装束行业很差，补偿了少量库存。这给保守笔直衣饰电商致命一击。
总的来说，款式比人强。内里当然有计划者的失误、动摇。但是不行看清局势是最年夜的题目。
06
比来身边的一些案例
比来海豚社的几个创投敌人来登门拜望
并不是我不想传递正能量，的确是凉意传遍了创投圈。
A敌人线下交易惨不忍睹，年夜半门店关门歇业，糟粕店肆客流独特，线下一个月亏百万，不知何时疫情绪束，幸而另有线上，团体照旧增进的。
B敌人交了几十亿守业学费，尽管公司的确早已经破产了，但是当前搞成了有限肩负，不什么无限肩负，以是另有一万多个借主在谈。
以是领导拿钱的守业公司，不要签对赌协定，在资金情况差的空儿，懂的准时刹车（裁员坎交易）很急迫，更不要搞私人欠债赞成公司交易。
错误那总开玩笑说，华夏笔直电商大北局，东哥有一半的肩负。
C敌人公司是旧年的超等网红线下餐饮公司，听说账上就剩下几百万了。看来照旧疫情来了的空儿，关店裁员太慢了！
D敌人公司往年阅历了一***关险情，亚历山年夜，埋头做好产品，居然被议论群殴，都想关门了事。之前照旧舒服对外做点朋分，当前闭门不出了。人怕驰名猪怕壮，梗概即是这个原理。
E敌人说往年今天1早上交易营业额增进了两三倍，收入涨了50%，还算不妨，可是投资的机构股东出事了，急于下手，估值很低，问我有不接盘的机构推选。
F基金敌人说，往年好阻挡易推了一个赛道，过IC会，准备了百后天3晚上页PPT给店东们回报，店东们听完说颇有劳绩，但是照旧不投了吧。
G一线投资机构敌人说旧年投了一百多个名目，往年上半年就投了六七个花费名目。我以为也平常，一齐的财务模型都打掉了。
H一线花费机构敌人说，旧年募了近百亿，我们花费基金有看好的名目，也是间接就投了。往年不行了，需求LP允许，往年根本只能搞名目基金投。剩下的情景即是，等其它赛道投结局，糟粕的钱投花费。
I名目敌人是做医美，从业十几年，说往年是惟一的负增进的，今年最差行业也有10%以上增进。
G敌人和我说一合营同伴是这两年某音增进最快的品牌，听说开罪了某国内年夜品牌，在背面搞了小作为，致使账号被封，数亿资本被解冻，眨眼交易系统垮塌。
说几个这两年自己投的晚期名目情景：
K公司是做医美品牌的，自己住的小区有疫情被封了，广州的经销商搞了实行，正要推交易上量，就不患上一直了，北京成都重庆情景差不多。好音信是敌手也搞不了，另有好几家间接被这几轮疫情搞牺牲了。幸而南宁有个自营门店一个月有四五十万，这半个月仍旧过30万了，而之前这家小店平常也就十万/月的程度，我注明年开十家这么的店就够了。
L公司是做线下鞋服运动品特卖的，往年照旧开了几八家店，10月份剩余了几百万，但是11月份立马又要亏了。因为线下少量停业，以是市场也是热锅上的蚂蚁，找不到入住商家。L公司一次能吃掉几千平米，以是当前很强势，不交房钱，只扣点，还要半年免租。
M做食物的公司是年终投的，抖音网红品牌，直到当前还不搞完蜕变，因为他们需求把在福建的公司迁移到安徽去。他们一个月交几十万税的空儿，仍旧是备案公司地点镇第一征税小户了，存亡不让走。
N公司是做餐饮的，旧年用不到一年光阴搞了100多家店，4月份疫情后来，绝年夜部份店肆名存实亡，交易萎缩90%，自己借了一年夜笔钱，还想要领卖房撑持交易。10月份换了打法，一个月能赚个十几万了，奉养团队不妨了。
O公司是做智能物流的，之前是年夜厂高管，往年出来守业就拿了几个亿天使，产品迟延一个月起头托付，但是严峻遏制了公司人数，比来安排再搞一轮，多贮藏粮草。谈及之前东家交易的，人为智能算法团队，仍旧裁了***成了。
......
大师关怀的题目有无数，短期的疫情，中长久的花费趋向。比来在准备年末的私人讲演《业余主义》，有推选的好公司吗？在穷冬中还能逆势增进的，欢送私聊。
（探寻看：李成东2022“业余主义”电商年度讲演未删减全文）
07
对付怎样“钓到”钻石王老五？就如著名投资人投到超等独角兽
就说一个身边投资人敌人的故事，八五后投资人宋欢平。华夏餐饮天使投资第一人，不妨说一点不夸张。3000万不到启用资金，毫无布景，当下最抢手的几个餐饮名目最先轮次都是他投的，根本都是第二三年夜股东，名目失败率高达70%。这些案例包孕乐乐茶，虎头局，陈香贵，胡子年夜厨小炒，茉莉奶利剑等。
而后投资名目和找钻石王老五老共有什么联络？
说利剑了钱无数，不布景不影响力，好的名目，著名投资人基础抢无非高瓴，红杉。资金商场也是有马太效力的！
一样是说做投资拼几率，凭什么宋欢平的失败率是70%，凭什么他能投出这样牛逼的名目？
往年早些光阴，在上海搞了一场“十三.东哥饭局-第70期”，请宋欢平过去相易投资教训。
1认准赛道，发自心坎的觉得有年夜机遇。
参考逻辑：姑娘要确信有后劲的好男子照旧无数的。即使你不信，就不了开掘后劲股动力。
2.专一商场，越发勤劳。以餐饮为主业投资，和餐饮可是掩盖赛道之一，断然不能够是在一致个推敲深度及效劳才力。
参考逻辑：专一找老公/男敌人，还要比其余人勤花十倍光阴精力。不要但愿身边随机闪现一个钻石王老五给你捡现成的。
3.快捷计划投资，立马打钱再签协定，中断供应深度效劳，长远与守业者绑定。
参考逻辑：找到后劲股今后，火速计划，动员自动进击，不要夷由，而后在奇迹上鼎力赞成另一半！
4.以用户视角和守业者视角投资计划。
参考逻辑：什么样的男子是来日的钻石王老五，确定是敢冒险有肩负感，研习力和实行力都很强的人。看他身边是什么样的敌人，花若干光阴在歇息和研习上。
姑娘找钻石王老五老公即是一场危急投资，想越过均匀几率，万万不行靠命运！......
写在最初
每一私人都有自己的传说故事，但愿东哥的每一个粉丝都有自己的传说故事！源自搜寻心坎的传说故事，而不是渔利投机的神化故事！一步一个脚迹，少走弯路等于失败。