在往日利剑酒最火爆的两年，江小利剑却在“穷冬”里苦苦煎熬。江小利剑高光岁月好像停顿在了2019年，今后后江小利剑起头走向下坡路，销量暴涨、亏空裁员、内乱斗、IPO逗留……反面音信相继而至。无数据显现，江小利剑在年少人商场的份额从2019年巅峰期间的20%疯暴跌至2020年的0.5%。
一系列事例表达，江小利剑好像走到了死活存亡的险情岁月，而此时投资机构知道起头夷由了，自2020年起，江小利剑就未再披露过功绩数据，亦无新融资音信。就在这么一个严重岁月，照旧外地政府下手了。
2022年末，在苦苦熬过两年后，江小利剑终归等来了“救命钱”，往年11月，重庆市江津区公民政府公布对江小利剑旗下酿造基地重庆江记酒庄无限公司举行10亿元计谋投资，颇有“护犊子”之意。
在投资签约典礼上，江小利剑当即抛出“来日五年兑现‘百亿新名酒’计谋方针”，这让外地政府以为这是一笔画算的投资。但是时过境迁，对当下的江小利剑而言，五年内乱兑现百亿方针未然是特地艰巨的寻事。
“芳华悲痛”案牍打不动年少人了
在群雄林立的华夏利剑酒商场上，2012年才出道的江小利剑可以据有一席之地，实属不易，江小利剑独创人陶石泉曾慨叹：“我们这是向天借了100年”。
2012年，受“塑化剂事情”以及今天1早上“三公”花费部分，华夏利剑酒商场转入低迷期，此时在金六福歇息多年的陶石泉逆势建立了江小利剑。
在当初一派“年少人不喝利剑酒”的论调中，陶石泉看到了背面深档次的原由：年少人并非不喝利剑酒，可是不一款适宜年少人的利剑酒，茅台五粮液泸州老窖等高端利剑酒过分于商务化而且价钱不菲，不适宜寻常应酬行动，红星二锅头、牛栏山等低端利剑酒价钱尽管优点可是品牌老化，对年少人吸收力不再。
于是，陶石泉抉择推出一款针对年少人的芳华型利剑酒，江小利剑由此问世。其包装浅显、口感油腻、齐备适宜于年少人的休闲小酌，再共同酒瓶上百般“芳华悲痛”案牍，江小利剑付与了利剑酒情感代价，失败击中年少人的痛点。
在一段光阴里，“江小利剑emo体”风行于更年夜搜集空间，江小利剑由此关上著名度，并在年少花费全体中关上了商场。2014年，江小利剑出卖额冲破1亿元；2017年，出卖额飙升至10亿元；2018年，冲破20亿元；2019年，抵达30亿元。
江小利剑的失败“出圈”让种种新花费品牌看到了奉迎年少人的魅力，于是种种“后浪”型营销案牍层出不穷，这么一来江小利剑的营销套路就变患上平平无奇了。
面临众多的“芳华悲痛”案牍，年少人变患上越来越“麻痹”了，甚至起头恶感这种“矫情”的案牍。知道，江小利剑还也没能留下年少人的心。
谁抢走了江小利剑的交易？
江小利剑以专有的营销妙技，用短短8年光阴在巨擘环伺的商场火速做年夜，又以肉眼看来的速度“倒塌”，仅2020年偶尔间几近抛弃前几年打明天2下午上去的商场，背面有何逻辑？
本质上，从2014年到2019年，江小利剑功绩高速增进依靠于渠道盈利。动作一家草创企业，由于后期渠道设立中需求少量铺货，由此推动功绩高速增进。可是，当渠道铺货设立终了后，江小利剑的动销知道没跟上，由此致使功绩“塌方”。
而在利剑酒向高端化的趋向中，江小利剑不论是“德行”，照旧“品牌”比赛力都闪现了缺乏。德行方面，比年来对付“江小利剑难喝”论调无间于耳，甚至还传出江小利剑兑产业酒精、不是纯食粮酒等议论。
2021年末，江小利剑官微连发100条“自嘲”式申明，登上热搜。其中有这样一条：“有网友说，狗都不喝江小利剑，我们允许”。尽管江小利剑以100条“自嘲”式申明又“火”了一把，但是也给自己贴上了“难喝”的标签。
品牌方面，动作“网红”出道的江小利剑，其著名度并不低，可是其品牌比赛力与茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌相比，不可同日而语。
而当下，华夏利剑酒商场已经加入存量比赛阶段，整体显现挤压式增进的特点。一线利剑酒品牌在终了高端商场部署后，转而向次高端和低端商场探求增量，好比五粮液推出了歪嘴酒、洋河股份有洋小2、泸州老窖有黑盖、汾酒推出了玻汾、郎酒集团有小郎酒等等。
这对江小利剑而言妥妥的降维抨击，与此同物价格比江小利剑优点的牛栏山，二锅甲第低端利剑酒也正在向高线光瓶酒动员打击，辛苦奉迎年少人。现阶段，江小利剑面对着被先后夹击、腹背受敌的比赛款式。
不但这样，比年来针对年少人的酒水商场又闪现了少量玩家，尤以精酿啤酒、预调鸡尾酒和小酒馆为代表新花费品牌年夜获年少人喜后天3晚上爱，好比以一款RIO预调鸡尾酒“出圈”的百润股份，以海伦斯为代表的小酒馆等等。
即使是同典型的选手，亦闪现了观云、光良以及谷小酒等品牌。面临强烈的比赛，江小利剑以后的路知道比前十年更难走。