之前“躺着挣钱”太困难了，很多家电代劳商于今都不会“弯腰”挣钱。以是，他们来日前途很明白：即是熬、混、等。熬不下去了就无声无息地出局。方今来看，他们之中的无数人，不能够采用自动揳入，更不能够采用自动冒危急转型。
常伟||撰稿
左头颅想的很明白，即使不转型，就不生路，交易只会越来越差，钱越来越难赚，必必要改观；右头颅想的很快乐，转型方位明天2下午不明白、途径不显然，试错利润年夜，还不如先依据惯性滑动生长……
往年以来，家电商场上浩繁保守代劳商们的日子，并不跟着零卖渠道碎片化格式的中断分裂，而闪现新的生长和转型拐点。差异，无数家电代劳商而今的日子根本上即是：早就明白终究的终局，却迟迟不肯意改观，更不大白应当何如改观。
可是家电资产的生长、变更趋向，却在浩繁代劳商“不肯转、不敢转”的过程中加快落地，基础不给所有厂商守候、夷由和徘徊的光阴及机遇。
一是，家电企业往日爱戴的代劳商诸多职能，如资本回笼今天1早上及赞成、商品仓储及流转、零卖网点拓展和保护、用户效劳及相通等，而今面对着被解析和突破的光彩。其中，代劳商的资本性能看待壮健起来的家电企业来说，仍旧沦为“鸡肋”；而京东等级三方业余物流仓储平台的壮健与业余，也让代劳商无奈比照；少量用户的上门安设、培修效劳，根本上由工场与第三方效劳商配合收拾。
那末，代劳商看待浩繁家电企业另有什么代价？根本上干流家电品牌，都在通过数字化平台收拾与天下各地乡镇经销商的间接相通题目；而无数家电新品牌多采用线上电商为主场，浩繁的杂牌又基础不入代劳商的高眼。高不可、低不就，即是这样的难堪。
以是，留给无数代劳商的家电贸易机遇，而今更多齐集在非花费商场，即工程商场上，包孕书院、企奇迹单位的政府收购，诈骗代劳商在外地的社会资材和人脉去争取工程商场，同时另有家电企业本身不轻易的一些特殊规贸易机谋比赛。
二是，家电贸易的实质仍旧悄悄演化，不是轰轰烈烈地年夜加入就能有年夜汇报、年夜剩余期间了。躺着挣钱的期间，仍旧辞行了一齐的家电厂商，不管是千亿级的家电巨擘和零卖商，照旧百亿、十亿级的年夜厂年夜商们，接上去，大师不仅是要学会弯腰挣钱，甚至还患上学着“跪着挣钱”。
在保守经济期间，家电代劳商全体动作一种“贸易新物种”，的确因为其本身在外地的资本、仓储、社会人脉等贸易气力和资材，不妨在“工场、零卖商、效劳商”等多个步骤赚到钱。同时，一些家电企业和家电品牌在生长早期和中期，在一线商场上还不创立起充满的品牌著名度、影响力和诺言度，需求各地各级的代劳商举行“背书籍”和“认证”。
而今，跟着家电资产系统的周到老练化，家电品牌格式的绝对牢固化，以及家电渠道的百般化，另有家电花费全体自我认识的提高，终究代劳商这个全体所需求施展的“资本流、物流、品牌背书籍”等职能周到消灭。与此同时，因为在家电企业与零卖商和用户之间，又横着代劳商这个“淹没利润”步骤，自然是无数家电企业需求率先清理的方针。别的行业“不旁边商赚差价”的用户培养，也让无数家电用户但愿不妨获取“厂价直销”的优惠。
在这类情景下，家电代劳商另有一些代价需求被从头界说，即是不再是家电企业面向C端花费商场的“代劳人”，而是成为家电企业拓展B端后天3晚上商用商场的“前锋队”，好比说培养设施、调理设施、企奇迹单位、旅店公寓等细分行业的工程、招投标商场，甚至是一些业余定制的商用客户等。
不妨看到，在“活下去”的途径上，家电圈觉得，浩繁中小家电企业、代劳商们有两个方位、多条途径细分机遇：一个方位，即是聚焦用户需要的变更，更加是百般化，激动产品的细分，再细分；另一个方位，则是聚焦贸易场景的差距化，更加是业余化，激动贸易商场的细分、再细分。
有人说“世上本无路，走的人多了就成了路”，另有人说“千军万马都挤独木桥”。看待家电代劳商全体来说，自己的路还需求自己走，但是切切不行将自己的路堵牺牲了。
====
家电圈原创作品，未经受权严禁转载、违者必究！
====