曾被期间忘却的摩托罗拉再次走进行家视线，它是怎样顶风翻盘的呢？
2021年摩托罗拉改观营销方略，将目力投向了以“体例+私域”为主宰的快手电商平台。在将平台动作其营销的阵脚后，摩托罗拉借助平台用户的花费力和互动力，通过短视频+直播已经补偿粉丝30多万。
为了拉近品牌与平台用户隔绝，摩托罗拉更是充足开释私域能量，借助陈劲摩托罗拉总经理人设，制造“年夜佬带货，可带劲了”中心直播，兑现了直播出卖额双双冲破新高，其在平台的品牌影响力也赓续提高。
快手品牌实行部：KSGG2021
1、摩托罗拉入局品牌新赛道
在20世纪末加入华夏商场，摩托罗拉动作众多人的“第一部手机”，意味着一辈人的期间影象。“我们在后期做过一些用户调研、品牌指数阐明，创造摩托罗拉在快手有十分年夜的承认度。不管高端商场照旧低端商场，快手用户看待摩托罗拉有无数的情怀。”找准了用户需要后来，陈劲快捷组装了团队在平台运营。
入局快手后，摩托罗拉采用了稳扎稳打的生长路途。“不论是在运营方面照旧直播后天3晚上带货，我们都但愿在每一一个步骤中赓续地总结教训，真实把摩托罗拉‘做华夏用户喜爱的摩托罗拉’的愿景和理想通报给明天2下午快手用户。”陈劲默示。
2021年11月底，摩托罗拉的快手小店张开。连系平台用户的花费特点，摩托罗拉在直播中向用户展现高性价比、高成立的品牌气力，并在平台定制专属利益。
在维持日播的同时，摩托罗拉也顺势发力短视频，赓续谋求用户爱慕的体例方位，将平台文化与品牌调性相交融。从最后浅显搬运产品告白，到而今各条视频都兼具创意与品质，摩托罗拉在短视频体例运营上慢慢老练。
譬喻，在“教你怎样拍出樱花年夜片”中，不但展现照相角度、画面构图技巧，还表现了手机的摄像亮点；“一键关上康健码”、“张开手机运用分身”等解说也为用户解锁了更多玩机技巧，展现了手机的埋没性能；“moto edge S30 沉迷式开箱”、“冠军版为什么叫冠军版”等种草视频则为用户细致讲解了明星产品的功能……在百般体例方位的慢慢谋求中，摩托罗拉以优良体例吸收了更多粉丝关心的同时，由品牌自播+短视频体例构成的私域空间也搭建成型。
2、老总人设+独家利益 引爆直播热度
摩托罗拉账号在私域中的各方面运营渐渐饱满，为引爆私域流量、引发泛博用户群的花费心智，一场庞大中心直播行动被也提上了日程。恰巧moto S30 512G冠军版研收回世，这款备受商场关心的新品便在快手电商平台起头独家发售。
为进一步拉近品牌与用户的隔绝、荟萃用户关心度，直播行动约请陈劲动作高朋制造“年夜佬带货”卖点。在预热期，摩托罗拉围绕moto S30冠军版新品以及陈劲的私人形势宣布数条短视频，为行动预热。借助摩托罗拉总经理的人设，陈劲在直播行动中为用户带来价钱直降、周边好礼等格式利益，共同流量投放的加持，使直播间热度节节爬升。
在货物的成立方面，动作moto S30 冠军版的首发直播，行动中主推了新品发售，并围绕产品为用户配搭了种种周边好物，如手机壳、手机支架、耳机等。除了此除外，看待品牌寻常的抢手款，摩托罗拉也在直播行动中为其成立了下单即可介入抽奖的利益行动，促退气力爆款在庞大行动中中断爆发生气。
“品牌和快手平台合营，赐与快手用户专属的一些优惠策略和利益策略，以及我们的明星产品、品牌的影响力、对用户心智的扶植，这些都是驱动我们卖的更好的外围基因。”正如陈劲所说，一场直播行动不但成效于后期的注意规划与优惠利益，更源自寻常运营的点滴补偿。在告终了日播销量5倍的出卖数据后，“摩托罗拉民间”账号也加入品牌运营的提质增速阶段。
3、搭建品牌阵脚，摩托罗拉补偿用户财产
“快手用户的花费力和互动力特殊强，我们团队也会赓续提高，包孕怎样提高流量的运用效劳、怎样提高直播用户的承认等等。我们不但要做直播，还要做更优良的体例，深耕快手用户商场。”在亲身竣事体验直播带货后，陈劲体验到快手电商用户的高伶俐度、强联络性，也对摩托罗拉在平台的生长有了更深刻的认知。
在主播与粉丝联络精细的快手社区中，由断定联络衍生而来的断定经济是我们的一年夜特色。对平台用户财产的设立是品牌的营销要点。对此，陈劲也默示出热烈的今天1早上关心度：“我们很爱戴用户的广度、深度的渗透。同时快手社区中老铁文化给品牌带来极强的用户粘度，这也是我们但愿赓续提高在快手影响力的急迫支持。”
以深度互动拓展用户全体、以用户黏性补偿品牌用户财产，筑建起品牌的私域护城河，摩托罗拉更深档次的方针即是盘算品牌文化，将用户的认知与承认，从产品提高至品牌。
方今， 摩托罗拉在全球商场比赛力还在提高。据Counterpoint数据，摩托罗拉在北美的商场份额仅次于苹果和三星，在拉丁美洲的商场份额排名第二。2021年摩托罗拉在全球界限的销量预估抵达了5300万台。
陈劲还默示，在“使快手电商成为摩托罗拉的品牌阵脚”的运营方略领袖下，摩托罗拉还将中断发力短视频体例、直播带货、达人合营矩阵建设等营销板块，赓续提高摩托罗拉的营销力、渠道力，产品力。