9月1日上线的跨境电商平台Temu，以“高价”和“抛售”，在3个月内攥紧北美破格者的钱包，成为这场“黑色星期五”的黑马。
在Twitter上，来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出了一条推特，问是谁在Temu买过商品。 这位太太也太高了，我胆小了！
推特上的“Temu太贵了！ ”西半球的许多黑客在Facebook和Twitter等国内外交流网站上讨论了这个来自中国的跨境电商平台。 在中国的外交网站上，在小红书(RED )博主纽约村平易近透露的Temu 40 %折扣代码覆盖大楼的笔记本下，一名海内糊口的中国人向专家指出“帮我点招聘代码”，达到了1889条。
在将高额劣势、外交分裂模式和“百亿美元贴补”搬到海里后，越来越多的北美破绽者涌入Temu。
11月，Temu获得了美国AppStore使用下载排行榜的首位。 利用分解公司Sensor Tower的数据再现，Temu在美国的装置量达到了500万次。
36据氪报道，上线一个月来，Temu日均GMV突破150万美元，9月份投入估算达到10亿元。 他估算一天超过70亿元。 多数Q3季度财报中，支付营销费用141亿元，较上季度和上年支付110亿元左右明显增加，分解也不少，对于《误点》以来有报道认为其中之一在用Temu，不少努力都在temu Bibi
海内流量的疯狂流入，政府坚定了支柱立场，来自中国的供应商将这个海内版的拼写纳入了视野。
在外交平台上发送Temu招聘代码的海中用户们
“现在，所有的专家都想进入Temu平台。 店铺的调查正在加班中。 ”来天津入驻Temu的玩具制造商蒋蒋告诉记者：“电子商务在线了。” 在跨境地区申请Temu的人不少，一家店铺调查经过是在清晨。
一些之前在亚马逊、SHEIN等平台上准备的商家也已经结束将准备阵地转向Temu。 经过在亚马逊销售睫毛的PALM LASHES (以下简称PLAM )，他表示正在将准备的重点变成Temu。
一些溢出的Temu销售者在准备了一段时间后，结束了讨论并搁置了Temu业务。 另外，还有人想退场。 “我觉得现在也是在销售和评分后，完全变成了‘引退’的玩家。 我们的供应链没这么强，资金压力也很大，所以我打算慢慢上市。 ”
即使商家在平台内有自己的店铺，作用依然是平台供应日后三晚，没有前置定价权，Temu也在持续降低供应价格，降低前置成本。
虽然Temu用流量和数据讲述了一部特别吸引人的小说，但对于平台内的很多商家来说，想通过Temu分给跨境电商的一碗汤并不是那么简单的。 多家运营商加强了丰富的平台SKU，Temu完成了前期的盲试。 盲测当时，商家们在Temu迎来的是特别激烈的牺牲。
如果没玩过的话就参加
“Temu刚进去的时候，专家都很不雅。 ”广东商家小陈在独立站和亚马逊经营了5年，是个资深的跨境玩家，内测的时候听说过Temu的名字。 *时间从来没有进去过。
Temu的ins账号之所以让陈氏和其他商家感到迷茫，一个原因是Temu虽然在拼命背对着他，但毕竟是一个新的平台，还没有分解成果。 以前没有大团体背景的跨境电子商务业者最终也没有取得成果。 二是商家是平台身份本来一致的供应商，必须手工查询商品和供应价格，没有销售的自主定价权，成本也不高。
刚入局的Temu，从一开始就面向新用户发售7折优惠券、打折专区、0.01美元的秒杀甜头，在下载量超过亚马逊、SHEIN等平台后，曾经有不雅的卖家要求加入Temu “也有业者不知道谁有Temu的招商/类别2的相关方法，障碍推动的入住过程，但要求将39800元交给代经营机构入住。
“流量就是钱。 成本低没关系。 量多了就能获利。 ”商场糖果10月份，与任何平台内一贯的文具商品相比，Temu发明少货的代价将比SHEIN高20%—30%，比亚马逊高50%以上。
高价意味着商家成本有限，但适用各种折扣，平台仓促的销售震荡和商家联系不大。 糖果告诉记者“电商在线”，虽然有些商品Temu的售价低于她为平台提供的售价，但并不影响她的售价。
36氪的报道中表示，由于前期折扣和免邮费等动作，目前Temu一块的平衡已经达到30美元，平台有很大的价值在补充用户，这是有异常的。 除了大型留言板外，Temu不断开采流量。 很多平台都没有出现过Temu的广告。 今年很多Q3财报增加快速营销费用，被很多媒体解读为正在投资Temu的扩张。
Temu外交媒体流量原因、数据： similarwebTemu高价、包邮、外交分裂中的各种政策，让跨境玩家“没有”付出代价或购买流量。 很少有跨境卖家认为，Temu的出现就像鲶鱼，可能会让以高价优惠为主的小独立车站倒闭。
“当做没有来参与”，已经成为跨境运营商多平台格局的共鸣。 以前准备过亚马逊，也向SHEIN供货过，部分商家在Tik Tok上销售商品。 但是，现在想要进入Temu，获得流量和振动扶助不是一件容易的事情。
一起
着平台繁华，Temu封闭了集体卖家挂号入驻渠道，没有罕见着劣势的交易商也结束入局。Temu还正在拼多多卖家版背景推出了“拼多多跨境全托管”模式，拼多多主站的卖家也也许正在Temu开店，还会有流量扶助，Temu的销量也也许承继到拼多多店铺中。小红书博主晒出的拼多多卖家背景合作越来越剧烈，Temu卖家群中也呈现了没有少Temu的筹备心得，怎样定供货价，多久能经过考查，甚么品类迩来卖得*，时没有时就有刚投入群聊的新商家忧心忡忡：“专家都是多久出首单的？好多少天了还没有出单，真怕成炮灰。”
大陈示意，一些品类的商家一经较为多了，而今主要找的是稀缺品类的商家，Temu也会对于商家以及选品施行一些挑选，“前段时光很缺宠物用品，我身旁宠物商家很快考查就经过了。Temu上做饰品的商家一经挺多了，买手也说饰品类要优选代价低以及出售数据好的，要没有便是有妄图、材质之类的劣势，没有然选品没有好过。”
正在一些跨境卖家群中，一经有卖家结束玩弄自身以前“有眼无珠”，没早早入驻Temu，而今想要入驻大概一经迟了，“曾经经我看他没有起，而今我攀附没有起。”
支出4万，但没赚到钱
Temu正在这个“黑五”成为了跨境电商行业中的一匹黑马，也结束排斥着越来越多的供应商入局。对付分歧的供应商来讲，跟Temu单干，让他们觉得“又爱又恨”。
爱的是流量带来的定单量以及新的出售渠道，恨的则是埋葬失落的成本空间。
一名商家瓜分的招商ppt“Temu压价会压得很低，分歧品类会有分歧核价要求，有些品类较为缺，你供货价高一些也也许，买手会‘妥协’。”大陈告知「电商正在线」，Temu的买手正在分歧品类上对于代价要求分歧，快时尚服饰、家居百货以及饰品这些核价会较为矜重，会要求比1688上代价更低，有些比给海内经销商的零售价还要低。但3C数码类产物只有比拼多多上的批发价低15%，就能经过核价。
卖家杨树示意，自身给Temu的供货价成本很低，一单也就赚1—2元，而今销量没有起来，自身每天分赚十多少块钱，“至多一天也就赚了四十多块，咱们还做其他平台，光靠Temu的话饭钱水电费都没有够。”
即使销量上来了，卖家的成本空间也有限。卖家阿武向「电商正在线」展示，自身正在Temu筹备了快要两个月，供货价压得很低，至多的一个月有4万多元出售额，但理论的毛利没有到6000元，他有处事室，还要思虑其他硬用度，今朝本来还没赚到钱：“房租水电待遇都是花销，而且而今刚起步，今天1早上拿得手的钱转头又投进Temu备货了，平台内是确认收货后一天就打款，不过咱们洽购寄到堆栈以及堆栈发跨境物流，一趟下来起码也要二十多天。之后打算做一些客单价高的，成本大概高一些，等定单量上来了状况也会好良多。”
正在Temu平台上，买家拥有90天畸形由更调货的权力，假设是质量课题更调货，那商家要面临5倍以至10倍罚款，平台内的畅销商品被归还，商家还须要负担归还的顺丰到付用度。
没有过，也有商家承诺采用更低的成本空间，由于看好平台的繁华。
PLAM出售的假睫毛相干商品正在亚马逊出售假睫毛的PLAM正在本年11月结束经营Temu，*天就出了18单，25天时就攻破了2000单。对付PLAM来讲，供货成本并没有高，但她示意，自身是有工厂的品牌卖家，前期成本高攀当是正在做品牌孵化，自身看好Temu平台，也承诺参预。
PLAM品牌的假睫毛正在亚马逊定价恐怕到达10美元上下，但亚马逊的佣钱以及运费就要快要5美元，剩下的5美元还蕴含广告费老本等等，成本很低。虽然给Temu明天2下午的供货价成本也很少，但今朝没有须要一切广告费物流费，加上平台流量没有错，PLAM确定把筹备中心转到了Temu上。
理论上，对付没有少Temu的供应商来讲，为Temu供货的成本都没有高，但正在本年没有算很优秀的筹备环境下，没有少跨境电商的堆栈中都有商品畅销，随着海外破费者破费升级，亚马逊等客单价更高的平台买卖也没有好做了。
Temu的低用度排斥了一多量卖家“虽然做Temu成本很低，但除了1000块保险金也没有用其余钱，还能保个本以至赚一点。你没有做其他卖家也会做，大没有了就当多了个销货渠道。”阿武告知「电商正在线」，比拟9月，而今自身身旁做Temu的商家越来越多了。
被挑选的卖家
由于成本太低，没有少供应商也把Temu的优先级放正在了其他平台后面，算作一个清仓的渠道。
贴吧中的帖子
正在Temu的贴吧以及群聊中，时没有时能看到一些厂家索求Temu卖家单干清仓，想要加重仓储库存压力的帖子。但没有少卖家示意，没有论是想清货，依然想细密筹备，迩来都感化到了Temu在挑选优质卖家，平台正在政策上也有了一些变化。
一是结束夸大动销以及评分。一名商家告知「电商正在线」，动销率以及评分一旦没有合格，很大概将直接把链接下架，“玩物品类21天内销量没有足5大概没有够100美元就大概下架，有的品类14天没有动静出售，就会被要求贬价大概加入供货。评分低于4.2的，也会直接下架。”
正在这样的状况下，以前想把Temu算作清仓渠道的商家大概面临更大的压力，一名给厂家做清仓的中间商就示意打算徐徐登场了，“厂里卖没有进来的才会清仓，虽然代价低以至承诺折本甩卖，但动销很大概跟没有上，Temu假如以来很留心动销以及评分，那会很难做的，到时分归还的运费都比产物贵了。”
卖家发出的加工仓用度二是对于商品的发货以及质量有了更矜重的要求。正在一个Temu卖家群中，有卖家传闻而今平台选品经过率只要15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓收费规范图，假设卖家正在发货以及产物质量上呈现一些课题，例如缺乏条形码以及警示语，那Temu就会要求卖家利用官方加工仓办事，收费代价没有低，还会路子计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。
对付一些成本本就低的卖家来讲，利用加工仓办事后，根底等于折本，但假设没有利用这个办事，就会被要求退供，只可不停进步自身的办事以及质量。
三是Temu引进品牌卖家以及跨境大交易商，流量也对于平台内的大店以及品牌有所竖直。迩来官方表态入驻Temu的易佰收集，便是业内著名的交易型跨境电商，而正在Temu平台引荐的店铺列表中，还能看到Lenovo（偶像）以及外货彩妆品牌NOVO的店铺。
Temu店铺引荐页Temu的卖家群中，没有少人晒出了买手的告诉截图，示意迩来物流老本正在推广，此后贴补会收紧，商家大概须要负担全体非爆款的运费，催匆匆商家尽快发货以及加大备货，“老商品咱们有顾忌，怕用户感慨涨价，但新商品就没有顾忌了。”
没有少商家示意，涨价对于新商家来讲很安全：“一致的产物，你代价比他人高，当然没有人买。本来便是催专家备货以及物流速率，这对于资金要求会较为高，对于小交易商以及中间商也没有友爱，预计一多量中间商会出局了。”
正在各种隐隐展示出挑选以及清退的战术下，有着丰硕产物以及供应链的商家劣势会更大，由于也许依赖多上商品经过考查，只有有多少个爆款，就能动员整体店铺的销量以及评分，而小商家很难做到这点。
Temu的黑五页面繁华近三个月，Temu也走上了每个平台必经的挑选优质卖家的路线：到底前车之鉴Wish的案例就正在刻下，这个曾经经被称为“海内版拼多多”的平台，依赖跨境电商生意正在纳斯达克乐成上市，但由于平台内商家良莠没有齐，落空破费者信赖，越货与营收不停着落。
将Temu优先级提到主站前，拼多多一经打算将Temu算作自身的第二增添曲线了，用高价抢占起了海内的五环外墟市，正在36氪的报道中，Temu他日五年的目的是要逾越SHEIN本年300亿美元的出售额。
但卖家存眷的，依然平台正在各类营销贴补停止后能留住几许流量，和自身能取得几许好处，就以及大叙述的一律，“而今专家这么努力进Temu，就以及以前入局其他平台一律，便是为了吃初期的赢余，先入局的有肉吃，后入局的有汤喝，最终入局的大概就喝喝东南风了，但只有平台赢余没有再，专家也会毫没有彷徨扔弃平台。”