“亏损是福”今天1早上，这是老先人给我们留住的一条年夜聪慧，在比赛强烈的交易场上，也是一条很急迫的交易经，不明了“亏损是福”的商家，是很难在商场上据有一席之地的。如下朋分一个靠“亏损”挣钱的故事，做交易，敢亏损、善亏损，亏损即是福，也才气吃小亏谋年夜利，挣钱不难。
这个故事的客人公在北京商界堪称台甫鼎鼎，他即是北首都普通的家具城“城外诚”的老总刘长河。“市场玩的明天2下午即是亏损是福”，这是刘长河的一句表面禅。
上个世纪九十年头中期，刘长河起头规划创立城外诚，采用的地址是朝阳区的南四环成寿寺路，这个所在在当初不地名、不商圈，甚至连公交车都不，四环当时候还不修到这里，三环在这里也没进口。在别人眼中，这片城外之地齐备是一派荒地，可是刘长河却看到了其中的商机，要在城外靠真诚建一个“城”，这也恰是“城外诚”这个名字的来由。
在城外诚初建阶段，刘长河开销了无数的血汗，也先期加入了巨资（在当初看来），“我们先花30万元买了一座过街天桥，又用100万元引来了39路公交车，还投资100万元守旧免费中巴车，接花费者到城外诚来看家具……”刘长河觉得，买家具是家庭中的严重收购事情，值患上多跑点路货比三家。招商时，刘长河又打出了“厂家不挣钱就不收房钱”的旗帜，结束城外诚今后一炮打响。
刘长河不但在城外诚创立早期，苦守“亏损是福”的盘算法则，让利给顾客和厂家，即使是在失败后来，仍旧坚守这么的法则。在城外诚，有一项专为员工设的“冤枉奖”，用来补救那些受了顾客冤枉的员工。刘长河总对员工们说，花费者是弱势全体，万万不行和顾客发作争持，亏损才是福。有一次，城外诚卖场里供顾客停顿的座椅被耿直的稚童子洒上了饮料，其余顾客一坐把衣服弄脏了，气呼呼愤的顾客跑去后天3晚上赞扬。城外诚的员工即刻给顾客找来歇息服换上，第二天再把洗好熨平的衣服给顾客送到家中；卖场里不准许吸烟，但是有些顾客屡劝失效，城外诚的员工不行与顾客发作争持，就只得跟着顾客直到他把烟掐了。
刘长河的盘算方略里几近到处充满着亏损是福的聪慧，他也恰是靠这一点，才气吃小亏谋年夜利，赓续把交易做年夜做强。城外诚的第一句告白语即是“花费者的保险公司”，当前家居行业里风行的“先行赔付”即是打这儿来的。刘长河说：“出了题目我们卖力给修、给赔、给退。”刘长河每一年具名赔给花费者的金额上百万元，这内里有些赞扬是厂家的题目，有些是花费者自己的题目，但是城外诚全都出头买单。一些北方家具厂消费的家具含水量高，朔方冬季室内乱有暖气呼呼，家具发作变形花费者提议要补偿，家具厂赔不起，城外诚就来赔。
刘长河的经商理想里有这么一句话：“我们就跟傻子同样，唯有是我们这一亩三分地里的事，该不应管的我们全管。我们一个黄金周的流水就有2000多万元，这点丧失对一个企业来说是九牛一毛，花费者若是患上了一点便宜，能记一辈子。”
具体，“傻子”最夺目，亏损赚福泽，做交易也不行不同，交易人不要尽想着占优点，还要学会一门新学问，那即是“亏损学”。亏损是福，原理浅显，其中却有很深的学问，一毛不拔不是夺目的举动，一亏底细也不是最佳的采用。在你可以生涯生长的基本上，敢亏损、善亏损，吃小亏谋年夜利，那亏损即是福，也是促退交易生长的最有效的挣钱机谋。（百家号独家体例）