美妆行业的流量比赛向来都很强烈，疫情之下的电商平台的美妆花费增速放缓，何如在存量之中发掘增量，向来是商家以至品牌的困扰地点。
而抖音的逆势增进无疑是商家采用部署抖音的急迫考量成分，从具有社媒属性的抖音平台引流到淘宝京东拼多多等电商平台，有助于商家获得到更精准的花费客群。
优良的告白素材不时可以触达用户的痛点、兴致，安慰甚至是创作方针用户的购置需要。
01 美妆行业AD告白素材开创思绪
1外围卖点洞察
① 圈定人群
方针用户身份：初学者、弟子党、资深中产、打工人、细腻懒人群、都邑丽人···
肤质：黄黑皮、干皮、油皮、羼杂皮、迟钝肌、痘痘肌
关心点\痛点：
脸部平面度（鼻梁平面度、下颌线等）
脸部纹路平坦度（脸部散乱细纹、仰头纹、眼纹、法律纹、泪沟等）
缺点覆盖弱化（毛孔粗壮、肤色不均色素积淀，如黑眼圈、雀斑、痘印、缄口等）
妆容格调的采用（纯欲、辣妹、伪素颜利剑滚水、斩男斩女、西欧妆、东南亚、泰妆、Y2K格调、中性今天1早上风、爱豆风、网红感妆容、日杂风等）
妆容依旧情景（显色度、持妆时效、轻佻程度、扒脸情景等）
实用场景（研习、歇息、寻常、应酬等）
妆前妆后的肌肤纯洁保护（迟钝肌、出油沉重、卸装不具备等）
熬夜皮肤情态抢救、换季护肤、早晚护肤
因素、成效（抗初老、抗衰、抗皱、保湿、美利剑等）
注：不妨去发掘抖音UGC素材内里显现出来的用户痛点，好比一些装扮翻车视频，产品测评视频、美妆博主的上妆本领比照展现等。
不妨参考用户自助开创的素材
② 支配产品性能
彩妆：防晒、修容、提亮、打底、断绝、遮瑕、定妆、防水（长远度、帖服度、细腻度）
纯洁：纯洁力（卸装、去油）、温柔度
照顾：补水、保湿、控油、迂缓、修护、紧致
2素材首要开创方位
① 妆容讲授（产品好上手、生手也能快捷上妆···）
② 无美颜无滤镜测评（轮廓打假实为打告白，展现产品运用细节及成果）
③ 达生齿收获草带货（通过用户痛点引入产品，介绍产德行地、芬芳、运用体验，业余讲述产品有效因素、品牌背书籍等）
④ 局面剧归纳（通过剧情带货）
⑤ VLOG寻常（诸如产品开箱、每一日打卡实拍变更等，诈骗用户的好奇心吸收3秒停顿）
⑥ 无人出镜，纯产品展现（多产品表面、质地展现，多产品特写）
⑦ 混剪（之前的爆量素材混剪，充足诈骗高光片断）
⑧ 因素科普向（好比因素的动画展现，解说产品的效率旨趣）
⑨ 线下探店（展现实体店，品牌背书籍，加强用户断定感）
02优良原生告白素材的开创
1 视频版式
竖版满屏或者者高低固态海报旁边放横板视频
抖音年夜部份都是竖版满屏的视频，骤然变更画面部署会损害用户的沉迷体会，以是不推选在原生体例内里做分屏，会扩散用户注重力，感想欠安。
2 时长
剧情向的素材遏制在1分钟内乱，其余典型的素材发起遏制在30秒之内，有些素材加了运用展现的局面不妨酌情延伸光阴。
3 布景粉饰
选拔饱和度较低的脸色动作主色彩，深色布景尽管显患上很深沉诡秘，但是偶尔候会弄巧成拙，显患上画面很脏很暗沉，恍惚掉用户对产品的关心。
布景安插浅显索性即可，不妨诈骗光影、一些小物件或者是小展台创造一些视觉档次感，要点特出产品自身。
4 视频体例
显现的消息首要不妨分为如下三类：
① 直觉可视消息：产品的品牌，表面颜值，体例物的脸色、质地，产品的运用妙技步骤、实用场景及运用成果，成效性产品还不妨展现配方表中的有效因素；
不妨通过画面去安慰视觉，缩小卖点，譬喻把面膜的菁华挤出来（菁华多，量足）；散粉在深色布景下扬起的粉尘颗粒（粉质致密、轻莹）；妆前妆后的脸部细节缩小特写（展现妆效）等等
② 认知领会消息：产品选拔的岁月、产品的香味（木质香、果香等）、关系学问科普、等等，通过说话描绘或者者其余声响成果把有形或者者方便展现的消息转达给用户；
Eg. 这款xxx芬芳很新颖不刺鼻，像走在夏季初雨后的丛林（淡香型）
有一股很清香的果香，早晨涂在手上，隔天起床被窝都是香的（浓香型）
③ 情感衔接消息：实用人群的身份认可（职场女性、弟子党、宝妈等）、用户痛点等消息，创立情感链接，加强用户的代入感。
5 案牍——弱营销属性
说话格调要弱化营销属性，原生告白尽快不要用叫卖式的案牍抒发，困难激勉观众的逆反心思。
❌ 储积一些描绘上的犯禁点 ❌
① 禁用万万化词汇语，如***、殊效等；也不行波及“独家、独家xxx”等描绘，此类描绘需求关系解释文献
② 不行波及调理美容类的词汇语，如水光肌等描绘
③ 遮瑕等突矬润饰产品不患上波及医治类的描绘，如修理、改进、贬低、肃清、收拾等
④ 不患上用“限时特价”等优惠价钱描绘引导花费者下单
6 声响
BGM：BGM格调要贴合视频格调，和产品有较高的适配度，不行盖过人声，多段音乐应当打磨好跟尾处，切换不巍峨起到正效力。
音效：适配场景，应时闪现。
配音：配音吐字模糊可辨（即使配音用的是土话或者外语，发起添加之华文字幕），与字幕、人物嘴型同步。
声响不妨小，但是不行不！好比之前很火的沉迷式视频，尽管不BGM，不非凡音效，不配音，弱化人声，但是仍会保持特殊模糊的实声细节。
7 援助元素
贴纸、马赛克、边框等遮拦、粉饰的元素罕用，免得损害画面的团体协调性，弱化我们要特出的消息。
字幕形式尽快浅显、模糊，脸色不妨运用默许的彩色，或者是采用和产品、布景的同色系脸色，注重不行影响浏览体会！
03 用数据确定创意素材的优劣
特殊我们不妨要点关心点击率，变化率，变化数，变化利润，3s播放率，完播率等数据，确定素材的表示情景。
通过买量小飞机的素材报表性能，审查素材过审次数、素材典型、素材标签的关系数据。而且素材报表性能并不限制于单个账户，小飞机不妨跨主体兑现多账户、多摆设的素材投放数据融合汇总。
店东也不妨通过素材报表性能理解到每一个计算师产出的素材投产情景，动作考校计算师绩效的参考。
买量小飞机灵能投下班具·素材报表页面
美妆行业引流电商的AD告白投放终究是在站外电商平台变化的，需求用到Click-ID（简称CID）投放链路将社媒平台和电商平台的数据关系起来，造成数据闭环，才气举行下一步明天2下午的邃密化运营。
买量小飞机CID链路赞成淘宝/天猫/京东/拼多多等多个电商平台，阿里系CID链路赞成民间CID链路、小步伐链路等多种方案！数据回传精准火速、回传频次最快可达2min/次。
精准监测用户从抖音寓目告白后到跳转至电商平台下单付款的切实订单后天3晚上成交数据，譬喻订单号、下单光阴、点击光阴、订单情态、对应的商品标题、告白账户ID等数据。助力商家更好地连系有效订双数据对创意素材举行优化。
CID岁月链路·电商平台订双数据（以京东为例）
以上即是对付巨量告白投放美妆行业的一些素材发起，看待优化师而言，学会更多的投放弄法的同时，依旧创意上的推敲与翻新也是特地有必须的，投后的复盘总结能让我们的下一次计谋计划更有方位性。
对付买量小飞机
买量小飞机是国际抢先的一站式智能投下班具，方今效劳的代劳公司、告白主和电商商家已经超2500家，行业掩盖电商、金融、培养、故事、短剧、网服、嬉戏、年夜康健和运营商号卡等类目，效劳客户月均斲丧超20亿+，并中断增进中。
买量小飞机是微博、知乎民间认证的岁月效劳商，买量小飞机CID收拾方案，赞成精准回传从抖音、快手、腾讯视频号、微博、知乎、美柚等媒介平台跳转至少个电商平台的数据。阿里系CID链路赞成民间CID链路、小步伐链路等多种方案！连系买量小飞机灵能投放效劳，可兑现成果和效劳的两重提高。