根源：亿邦动力网
【亿邦原创】“主播周密阳了，价钱已经开，自主下单”、“红彤彤的年货中心直播间里，主播带着口罩，低哑着嗓子，介绍3号链接”、“方今快递运力正在有序回复中”......往年的抖音好物年货节，和今年相比有些纷歧样。
2023年年货节既是抖音电商接续第3年举行年货节，也有着非凡的期间布景。在花费侧，12月疫情防控策略调度优化后，花费力慢慢苏醒，人们出于对本身康健的思量，目标采用在电商渠道备年货。在商家侧，他们马上度过一次时机与寻事交叉的年货节，一边是赓续增进的订单量，一边是合营方高低游及公司员工形体不适的突发境况。
更加微观的布景是，电商年夜促仍旧成为每一个电商平台的标配，在下半年阅历了921、双11等一系列的年夜促行动后来，囤货党们满载而归，不够新意和至心的年夜促行动无奈再激起他们的花费热忱。
因而，在2023年年货节年夜促中，品牌商们需求找到更具详情性的增进逻辑，不但要在体例和货架交易场景里中断深耕，还同时需求以一种灵动、机动、急迅的妙技应答百般突如其来的题目。
01
花费高潮被开释
年货节迎“难”而上
“那边还能买到现货抗原？公司收购求渠道。”“幸而迟延买到了布洛芬，都剪成两粒装分给员工了。”“少量招人！口罩厂流水线工人、仓库打包员、快递外卖员！”这是12月以来，公司店东、企业行政职员、用工中介们发在敌人圈的慨叹。
一家长沙户突矬品卖家员工们持续闪现形体不适的症状，其中10人的直播团队里，仍旧有80%在家停顿。店东一边为员工们派发康健包、一边还交代在岗的主播在开播功夫也要戴好口罩，防止传染。
即便这样，商家们也在维持完工，保护交易平常举行。就拿抖音好物年货节来说，从12月初招商年夜会起头，每一天都有来自天下各地的商家积极报名，但愿支配住往年的最初一场促销节。
跟着“新十条”宣布、防疫优化调度，早就积贮在各行业的花费生气，正在被齐集开释。从餐饮、观光、休闲文娱到上演，各行各业正在渐渐在回复过去的生气，商家们等候已经久的花费高潮正式到来。
加入12月以来，圣诞节、除夕、春节和寰球杯等花费淡季叠加影响，花费力正减速苏醒。好比，在“抖音燃情好物季”行动功夫，寰球杯外围品类球迷用品较赛前销量增进超400%，外围受权民间商家销量增进超200%；抖音平台上有关#年货节 的体例播放量达24.1亿次，交个敌人、西方甄选、良品铺子、广东配偶等直播间纷纭换上了年货中心布景，有成千上万款年货滞销中。
往年的年货节既是花费苏醒的第一站，商场开释出远大的花费后劲，也是布满寻事的一次电商年夜促节，疫情传递打乱了素来的节拍及部署。方今看来，在艰巨和时机交叠的期间，抖音电商商家们正在迎难而上，在险情中赢得交易起色，获取交易增量。
02
年货节的别样直播间：
带病上岗、千川托管，让零碎解放双手
体验到显明的花费高潮，抖音商家们的斗志眨眼被引发出来。
主播、运营等是一个直播间的外围团队，也是这段光阴列位直播商家们要点守护的岗位。11月广州疫情渐趋沉重，名创优品部署主播居家直播，近期方才回复平常直播。
名创优品关系卖力人称：“在非凡期间，千川托管可以有效力对非凡功夫缺人的题目。”今天1早上用巨量千川的商品托管性能，十分于让零碎解放了双手，即便主播一私人在家，也能对付患上过去，一私人便可以经办“解说商品”和“商品流量投放”两项使命。数据显现，巨量千川的利润稳投比照著名摆设，ROI提高5%-10%，跑量才力提高2-3倍，投放人效提高2-3倍。
名创优品一位女主播在直播
与名创优品纷歧样，羽绒服公民品牌鸭鸭的方略是，把别的直播间的主播借调到头部直播间。明天2下午鸭鸭在抖音上是矩阵号直播，有民间旗舰店、羽绒服旗舰店、男装旗舰店、outlets旗舰店、KIDS民间旗舰店、奥莱旗舰店等多个账号。非凡期间，很多主播接踵倒下，鸭鸭为了保护主账号的出卖产出，长期将其余直播间的主播调到民间旗舰店直播间开播，满足用户购置需要。
除上述要领外，另有很多商家料到了更加间接的直播妙技——把直播商品价钱整个调度为优惠价钱，无真人出镜，只要写上一后天3晚上张小纸条示知花费者切实情景，就能获得大师的明白和下单赞成；好比“主播羊了，无套路开播，链接价钱已经开好，自主下单”等。
抖音曦瓜民间旗舰店
事例上，无奈延续歇息的岗位不仅有直播团队，对工场和物流岗位来说，仓库、物流链条上的员工无奈居家办公，企业店东们年夜多城市扩招长期工，甚至鄙弃高薪聘用，以此保护发货时效和工场产能。部份商家还长期宁可他快递公司告终合营，就为了尽量为花费者恐吓发货。
理解到这一情景，在年货节功夫，抖音电商还特邀来物流合营同伴“中通快递”、“韵达快递”为商家物流守约保驾护航。一方面，商家运用合营快递的订单会带有非凡标志，而带标订单则将被快递方优先操纵，保护年夜促功夫的守约品质；另一方面，快递方还愿意春节功夫运送不打烊、物流单价波动，晋级专属客服等效劳权利。
亿邦动力理解到，这一次年货节的寻事首要根源于职员组织和物流仓储两方面。通过商家灵动调度组织人手、做好应急方案，以及与工场、物流、花费者三方做好相通调和，袭用好自主投放产品器材，这些寻事都正在渐渐被弥合，情景也正在好转。
03
巨量引擎鼎力助阵
商家们在年货节里体验花费苏醒
尽管灵动的调度能让直播间以及公司各项交易延续运行，但是中断的出卖爆发则来自长久的寻常深耕和迟延部署。要想在年货节获取“开门红”，商家们需求在体例场景、货架场景下足工夫，还患上奇妙袭用巨量引擎等器材为功绩“添一把火”。
在体例场景中，好年货，要早种草，商家需迟延蓄水兴致人群，为年夜促爆发做好准备。
优良的种草体例不时来自优异的创意和精准的数据阐明。以饮料品牌连咖啡为例，除公司外部约70%的员工都介入到种草体例开创过程中外，巨量引擎的后台数据调整阐明才力在详情有吸收力、可兑现变化的体例方位上供应了有力辅助。
连咖啡觉得，年夜到直播间的格调，小到主播的话术，不该由人的主感想受抉择，而应当依靠于精准的数据驱动。连咖啡依靠巨量云图对方针受众兴致的洞察，连系巨量星图的精准达人立室，先后测试健身、美妆、珠宝类，甚至是校园短剧、校园轻剧情等典型的达人，多角度触达分别用户。
追考究底，体例方略的订定不时取决于“用户”的需要与可爱。精准捉拿到用户画像、花费习气等成为关上交易闸门的必经之路。以美妆品牌欧诗漫为例，在屡屡年夜促中，欧诗漫通过巨量云图洞察用户画像，创造以都邑利剑领、细腻妈妈为主的年少女性花费人群，在抖音电商年夜促偏幸有“典礼性”的礼盒装产品。
这类情景下，欧诗漫不时在年夜促节点就会推出专属的货物礼盒，并在品牌直播间，主播将优化后的礼盒卖点融进口播体例中，即便在品牌合营制造的达人短视频里，体例也会围绕礼盒产品运用场景开展。
除体例场景外，商家们在货架场景的部署也尤其急迫，一方面是货物自身，另一方面是抖音商城、探寻等场景的发掘。
本次年货节功夫，名创优品上新了迪士尼兔子形势的联名产品以及定制香薰，在花费者热忱低落期主推新品；通过巨量云图对品牌人群和体例标签阐明，剃须刀品牌博朗创造在礼赠场景下，女性一样也有购置剃须刀的需要，准备在年夜促功夫推出年货礼盒货物组合。
除货物方略外，过从的教训表达，抖音电商探寻场景用户“多”、增进“快”、流量“准”，花费券不但辅助商家提高客单价、减少复购，也推动年夜促引流与破圈，因而探寻弄法、花费券必定成为在年货节交易冲刺的另一重“兵戈”。
以黄金首饰品牌周年夜福来说，往年9月，通过标题优化、商品优化和短视频看后搜的运维优化，品牌货架场景成交超3000万，占总GMV50%；全店探寻GMV提高300%以上，主推新品探寻渠道单品破百万。
值患上注重的是，每一场年夜促失败的条件是做好流量配合关心自然流量，有效诈骗付费流量。鸭鸭关系卖力人默示：“巨量千川内里的利润稳投器材在我们年夜促步骤中的推流占比方今诅咒常高的，这个产品在推流的过程中能辅助我们在获得贸易流量的同时，波动我们的后台投产，能有效的应答我们年夜促预算高困难跑飞的题目”。
别的，借助年货节功夫巨量千川推出的“品效双返”行动，也将是商家交易增进的一年夜助力。好比，泸州老窖在双11功夫通过巨量千川品效资材包，在告终方针后，屡屡触达动向用户、深化心智。
2023年抖音好物年货节，是浩繁商家、品牌年末交易冲刺的急迫关口，也是张开新一年交易势能的严重窗口。
即使来自职员、物流方面的寻事重重，但是在这一过程中，抖音电商和巨量引擎不停陪伴着商家，洞察商家盘算困难，助力商家们盘算冲刺抢跑年货花费、获取交易爆发增进，并会激动花费商场经济苏醒和都市经济回暖。