根源：Tech星球
手机壳比手机还挣钱：年少人“第二体面”撑起千亿交易
文| 乔雪
中断苹果春天宣布会后，苹果就又寂然上新了一款 3 米长的雷雳 4 Pro 数据线，值患上一提的是，价钱破千，抵达1169元，被称为最贵数据线。但是即使是这样清亮的价钱，销量却仍旧火爆。凭据苹果官网的到货光阴，数据线刚刚一发售，就处于缺货情态。当前下单，最快也需求 3 周光阴才气到货。
即使说，一条传输线能售卖上千元的低价，是科技的加持让一条数据线尽是科技含量，而另一面是，一样动作手机配件的手机壳，这一不那末具有科技感的配件正在出圈：菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳，也在成为年少人中新晋时髦单品。
一个时髦、新潮、整蛊的手机壳，甚至不妨成为新晋应酬钱银。而手机壳，不但成为年少人彰显共性的一种文化，也在向我们展现出又一个不为人知的3C配件的贸易寰球。
午夜下单热门机壳，超切切用户一年买壳超12个
午夜一点半，小镇终归选好了2款手机壳抉择去寝息，“不是因为缺才去购置，凑单、有都雅的新款，城市大概时购入”，这仍旧是年夜多半人年少人的寻常。
小镇并非个例，凭据直通车的数据，针敌手机壳这个严重词汇的用户画像是岁数在25-35岁之间，具有确定经济才力的女性花费者，其中有约6.75%的购置发作在21点。
手机壳出身之初，是为了守护软弱的3c产品免受磕碰等不测，“我万万不敢让自己的手机‘裸奔’，有个壳照旧放心，之前试过几回，唯有是摘掉壳子，手机必被摔，以是当前都老质朴实带壳，但是总用一个，总是厌倦了，以是买了好几个换着带。”小镇说。
年夜弟子豆豆则觉得，买手机壳的初衷是为了守护手机，而在当前，守护性能甚至是主要的，要都雅、要萌、要炫，成为了她的诉求。
豆豆追念起自己购置的第一部iPhone的手机，“我实在也不懂成立那些的，可是创造iPhone有好多都雅的手机壳，这个习气甚至向来沿用到了当前，每一当苹果推出新机时，先下单手今天1早上机壳，不时都是再买手机。给手机换手机壳，就像即是给手机替换皮肤。”
据NPD GroupInc视察数据，75%的智老手机用户会用守护壳，且25%的人会购置2个以上手机壳，以在分别形势显现分别的手机造型和装束配搭。2020年，全球手机守护套的需要量将抵达14.9亿个。
手机壳越来越成为刚刚需，“手机壳的用户黏性高，有胜过切切级用户每一年购置12次以上，十分高频。在手机壳的诚笃用户中，女性撑起半边天，甚至是年夜半边天。”天猫小二介绍，在天猫，手机壳所属的数码周边品类，女性花费者占比超50%。手机壳和项圈、口红同样，正成为女性们的“第三配饰”，配搭她们的衣服、包包，或者者心思。
一位手机壳商家奉告Tech星球，他有一个老客户一人就领有上千款分别品牌的手机壳，手机壳甚至具有了某种保藏的代价。购置频次的另一面是，手机壳冲破往常的呆板记忆，客单价正在赓续飙升，更加是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制造的产品，单个手机壳的价钱能上探到400-600元安排。
科技的气力让智老手机一年2至3次的革新换代成为惯例，手机壳几近成了智能机的标配，手机壳商场也一度显现出“疯长”的态势，在业内乱，甚至有人传言“手机壳卖患上最好的阿谁人开上了保时捷”。越来越多的华强北商家转型，手机厂商竣事、外洋品牌涌入，也在引发着这个商场越来越火热的魔力。
手机壳厂家：外洋用户超6成，年入过亿
天猫品牌kingxbar手机壳店东郭浩生还记患上，自己见证了手机壳商场的变化，在iPhone还未成为街机前，他最起头做的是诺基亚的交易，当时候手机壳照旧一个不起眼的小交易，而这十几年，诺基亚仍旧成了期间的眼泪，自己的工场却从小小的几条消费线，形成了国内年夜工场，客户不但涵盖了日本迪士尼乐土、泡泡玛特，另有无数国内一线苹果经销商。
郭浩生向Tech星球暴露，在机型上，工场首要以苹果手机为主，在他的工场里，iPhone手机壳占到了产能的8成。每一年的9月到次年的4月，是各年夜手机厂商发新机的日子，也是手机壳厂商的黄金周期，而iPhone的每一一次改革，都是像这么的配件商的春天，苹果一推出了磁性充电的性能，郭浩生就押注了，特殊为此开设一个新的品牌，主做这部份细分商场。
而手机壳的交易要想做的好，还需求充足的理解外地商场的用户需要。郭浩生奉告Tech星球，他在国际首要掩盖苹果的受权经销渠道，也在同步走向外洋，其中外洋的商场据有了6成。因而，手机壳、钢化膜与数据线，也被配件卖家们戏称为“跨境电商安好三宝”。
据郭浩生介绍，而今，他的工场年出货量达300万个，而毛利能遏制在20%-30%之间，正如锤子手机独创人罗永浩说的，卖手机不如卖手机壳和守护套挣钱。
这块肥大的贸易瘠田，不但吸收着华强北的多数厂商，一样被各年夜手机厂商爱戴，郭浩生奉告Tech星球，占到了自己产能的近六分之一，是由手机厂商魅族定货的，但是魅族锁定的明天2下午货不但有自己品牌的手机壳，另有iPhone的型号。
3月16日，魅族民间公布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量开售，售价129元。旧年5月，华为P30 Pro限量版套装在华为商城张开预售，限量版无非是加一个礼盒与手机壳，比只卖手机足足多了400元。
而凭着给华为供货的方今惟一一家手机壳上市企业杰美特，2021年一年营收在28亿元安排，手机壳的交易，连手机厂商都想竣事分一杯羹。
看到潮流配件的辽阔来日后，越来越多的外洋品牌也起头涌入国际商场，春节前，外洋爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店加入年夜陆商场，主打计算感和共性化，连足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉丝，为其免费代言。CASETiFY手机壳官旗刚刚一开出，就有粉丝连夜抢壳，眨眼登上了日销百万的战绩。而该品牌也终了了近切切美圆的A轮融资。
一样爆火的另有来自瑞典的手机壳品牌Holdit，其华夏区主持人奉告Tech星球，刚刚交手到Holdit时，它照旧一个特殊小的品牌，外洋应酬网站上惟有3000多个粉丝，2020年入驻天猫，在华夏火速走红，生长速度躁急，正式才运营了一年半在华夏，同时在全球商场品牌2021年总出卖额仍旧胜过1亿多元。
重视共性，新岁月、潮流计算的年少人，正成为新兴手机壳的来日花费主力军。手机壳牵涉出的是一个宏大的新型商场，有调研数据显现，按手机壳售价中位数15美圆揣度，商场后天3晚上范围将抵达每一年225亿美圆，约1575亿公民币的范围。但是在国际，只管手机壳是一个蓄势待发的新型商场，但是隔绝造成气呼呼候和范围，另有一段隔绝。
上李佳琦直播 、联名IP、新花费弄法，哪个才是千亿手机壳的来日？
优加品牌最先是在深圳华强北做钢化膜发迹的，在出卖的过程中创造，那些敌手机屏幕的有守护需要的人，一样也是手机壳的用户，于是慢慢参与了这部份的商场，当前手机壳创作的收入仍旧占到了方今营收的年夜头，还慢慢创立起了自由工场，方今年产值过亿。
优加品牌电商卖力人刘华生阐明，手机壳交易有一个很急迫的上风是，这根本上是纯正的女性花费品，“男生能够只为他的手机买1至3个手机壳，但是女生买手机壳是不设上限的”，刘华生说道。
但是手机壳却与智老手机的格式分别，手机壳商场贫乏的独占鳌头品牌和头部企业。主打性价比、廉价走量的商家充满着商场。一位东莞源头工场店东奉告Tech星球，一个手机壳9.9元便可以包邮，可一件代发，买患上越多价钱越优点，最低不妨做到行动价的空儿单个手机壳2.9元包邮。
刘华生奉告Tech星球，方今商场上，照旧以华强北的廉价手机壳为主，手机壳品牌的交易并欠好做，还以杂牌、山寨居多，国际的花费者敌手机壳的品牌还不造成共识，客单价胜过100元就不太好卖，并不齐备承认中高端手机壳的代价。并且，还困难闪现计算剽窃、山寨等局势，越发不好处走品牌化。
但是要获取品牌层面的认知，快要走出一条差距化的途径。
刘华生当前的打法是，签约著名IP，消费联名款手机壳，看待他的工场来说，这是一个陈设组合的交易，手上握有关系的迪士尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形势，而手机的造型布局梗概有几十款，几十乘几十万的陈设组合，将是一个有限年夜的翻新产品，他奉告Tech星球，当前在淘宝不妨做到技俩日更上新。
刘华生还在诈骗季候性创办差距化的，冬季天色冷就主推灯炷绒材质的，而夏天玻璃材质的更受欢送，手机壳就像衣服同样，也售卖了季候上风。
而手机壳的交易也在赓续借镜新的营销渠道，刘华生料到了借用了的直播的热度，他奉告Tech星球，此前和做过淘宝直播李佳琦合营，一场单个链接能卖胜过4万多单，在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一早晨就买光了，让他也找到卖手机壳的新弄法。
另一方面，看待全面手机壳个行业，方今生涯的难点是门坎较低，但是想要塑造一个品牌需求光阴和工夫。Holdit品牌华夏区主持人奉告Tech星球，实在高德行的手机壳的讲究工艺和材料，好比被苹果民间带火的液态硅胶手机壳，手感顺滑抗油抗污，但是无数商家为了浪费利润，选拔一些高仿材料来应付，这么的山寨次品产品大举出卖后，会给花费者带来这种材料即是这么品质的记忆，特殊不好处高端产品的实行。
而Holdit较高的价钱源自看待舒服感的维持，手机壳选拔了来自德国拜耳的硅胶，出口tpu材料以及专有的时髦格调计算。但是即使不是亲身理解，能够并不行果然阐明到中高端手机壳和优点手机壳的诀别。
因而，他们当前也在用新花费的妙技靠近花费者，塑造新型手机壳品牌，为此，动作90后的主持人刘琳，她搜求了一众新花费品牌，如内乱衣品牌表里的极简主义，摄生品牌内乱问的视觉，甚至是食物品牌旺旺的营销，“不行再用老套的3C配件情势卖手机壳。手机壳更是彰显共性的道具。新花费鼓起确当下，要换个弄法，才气真实推动高德行手机壳商场的晋级、同时获取年少人的爱慕。”
别的，雷同天猫、淘宝、京东这么电商平台，也起头重视到手机壳的行业生长，Z世代的花费者们有着显明的偏偏好、情感、需要，因而共性化效劳成为另一生长势头，像天猫为激动行业数字化，上线了手机壳共性化定制胜务，花费者上传相片即可下单共性化手机壳，又为商场开辟了新的能够。
手机壳商场充满年夜，但是不论是杰美特照旧一众鼓起的新品牌，都远未成为行业齐集度高的巨擘，品牌另有发力的空间，中小卖家仍旧无机会。
可是，手机壳的交易，仍旧不再只是是路边摊或者者是9.9元包邮的小交易。在新花费年夜行其道确当下，每一一个行业都有重塑一遍的能够，更多的商家正在涌入掘金。