俗语说，年夜河有水小河满，年夜河无水小河干。
前些年，“行家守业万众翻新”如火如荼，VC/PE忙患上不亦乐乎，FA交易茂盛财路广进。但是跟着近两年资金商场凉意渐浓，投融资数量年夜幅萎缩，守业者们勒紧裤腰带节衣缩食过穷冬，VC/PE们虽能凭着照料费撑持盘算，但是也不患上不紧缩花费削弱付出，最舒服的生怕即是FA们了——尽管这是一个“半年不开单，开单吃半年”的虚浮定性行业，但是这也是“手停就口停”的行当，受微观经济周期、行业振动甚至命运因素的影响很年夜。
2020年，受新冠疫情打击，培养行业投融资年夜幅萎缩，众多培养机构融资艰巨嗷嗷待哺，FA们的日子也一致不太好于。但是一种米养百种人，再好的年成也会有乞丐，再差的岁首也有人爆赚，终于在投顾圈里，有新锐也有老炮，不论市面黑白都要各显其能去挣钱。
IT桔子的统计数据显现，往年上半年，国际培养行业共披露了116笔融资案例，较2019年同期增加82笔，降幅达41.4%。那培养行业的FA巨擘们往年功绩怎样？
提及培养行业的金主爸爸，真格基金、好来日（学而思）、蓝象资金划分以93、91和68笔投资事情据有前三，自后另有北塔资金、翻新工厂、新西方、IDG、腾讯投资、红杉资金华夏、经纬华夏等年夜金主，个顶个的都是投资界的***年夜咖。
但是要提及培养行业的干流FA机构，它们的名头或者许不如金主爸爸们如雷贯耳，但是在业界也是掷地有声，好比中国桃李资金、荒合伙本、华兴资金、多鲸资金等，都已经在业内乱做出了一番成效，在圈内乱劳绩了较高的名誉。
据IT桔子的统计数据，培养行业失败案例最多的FA机构是中国桃李资金，停止方今已经失败做成明天2下午22笔培养投融资案例，自后次第为荒合伙本（13笔）、华兴资金（11笔）、华兴Alpha和泰合伙本（9笔）、青铜资金（8笔），以及同为6笔的穆棉资金、多鲸资金和利剑泽资金（以太创服）。
无非再牛×的FA也很难抵制年夜市低迷。
IT桔子的数据显现，在培养行业的前十年夜FA机构中，万万数量第一的中国桃李资金，其动作“专一培养行业资金效劳的佳构投行”，2020年于今尚未有一单投顾名目，零开单的另有投中资金。而华兴资金控股旗下的华兴资金和华兴Alpha，尽管划分有27单和6单FA名目，但是圆满的是其中不一单培养名目！却是荒合伙本和泰合伙本都在年终成了一个年夜单，即叮咚讲堂数切切美圆的B轮融资，以及作业帮7.5亿美圆的E轮融资。别的，光源资金也承做了画啦啦和西瓜创客两家培养机构的B+轮融资。
比拟亮眼的是多鲸资金。一样是标榜“专一于培养行业的佳构投行”，动作新锐的多鲸资金2020年于今已经终了了4单培养FA交易，划分是家辉培优数切切美圆的A轮、新励成数切切元的B轮、盐趣科研培养1000万美圆的A轮，以及球球绘本1000万元的Pre-A轮。值患上一提的是，多鲸资金还成立了专项的培养跟投基金，往日两年曾投资了睿泰集团和教渠邦。
款式黑白且不说，那FA们靠啥挣钱呢？
最先天然是效劳费。FA通过供应包孕但是不限于辩论、尽调及其余效劳如撰写呈文、贸易摆设书籍等，获得融资额1%-5%的效劳费（也称“回佣”）。这笔收入是最间接但是也是不可中断的，有功绩才有收入，没功绩就充公入，终于靠天用饭困难手停就口停。天然也有利害的操纵，好比全程效劳，即一次效劳变全程效劳，好比华兴资金从京东的C轮融资起头参与，并全程介入了后背的D轮、E轮直到IPO。
马无夜草不肥，人无外财不富。FA们天然不仅靠效劳费活着。
好比投资收益，有些FA就成立了相应的投资基金，对某些名目举行跟投，甚至自己做VC。2019年12月，AI培养品牌“贪婪科技”终了了5000万元 Pre-A 轮融资，该轮由青松基金领投，德迅投资和中国桃李资金跟投，中国桃李资金同时还控制独家财务垂问。但是FA终于不是VC /PE，玩票不妨，但是手伸过长可不是什么坏事。
另有一些FA机构，与名目方当时约定以股权领取（部份）效劳费，或者以效劳费更动取股权，并以此获取股权增值收益。另一种生财妙技，即是供应资本拆借融通获取分外收入，好比供应杠杆资本、过桥资本、过度性融资等。
天然了，比照如下这类财路，以上这些可是小钱后天3晚上、散钱——通过FA交易拓展其余衍生交易，好比财产照料、产业照料等，这些交易资本量更年夜、收益更可观。
好比华兴资金，即通过投资银行交易生长产业照料客户群，并激动财产照料的营业，反过去，资管交易供应产业照料产品又能为投资银行交易转接的客户供应资金。近两年来，资管交易仍旧成为华兴资金日益急迫且波动的收入和利润根源。到2019年底，其财产照料范围已经胜过340亿元，到期基金的加入资金录患上2.1倍的高额汇报，华兴新经济公民币三期及美圆三期基金的可投资本额已经达72亿元，随时准备撒币。
据其年报，2019年，华兴资金控股的收入根源多元化更显明，其中投行交易占45.7%，财产照料交易占31.8%，华菁证券占17.5%，新交易（布局化金融及产业照料）占5.0%。
这样看来，FA们挣钱可比苦逼干实业完工厂紧张，比浅显粗野毫无岁月含量的炒房炒楼炒年夜蒜更显高端年夜气呼呼上层次，喝着咖啡听着歌，说笑之间站着就把钱赚了。
那什么样的FA才气站着把钱赚了呢？
既懂行业又懂资金商场的FA才最受欢送！找名目、看名目、做尽调、找金主这些是根本操纵，你还患上有做名目的业余程度和才力，好比解答题目、梳理贸易形式、计今天1早上算股权布局、创立财务模型、设定估值、布局生长计谋、制定后续融资摆设、部署揳入方略、包装名目、部署路演、做材料等等，你必须啥都懂、啥都行！
不金刚刚钻别揽瓷器活。要成为优异的FA，业余才力、口碑和品牌、业余团队、行业资材、资本气力缺一不可。终于，终日蹲在咖啡馆守株待兔，或者猫在微信群里“找名目”，是成不了优异FA的！