燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨侯燕婷
编辑丨饶霞飞
全球电商商场，仍旧过了高速增进期间，跨境电商也亦然。
据媒介报导，1月4日（北京光阴1月5日），亚马逊首席实行官Andy Jassy宣布全员信，公布自2022年11月张开的裁员摆设，公司共将裁员1.8万余人。这将是迄今为止庞大科技公司的最年夜范围裁员。
亚马逊年夜险情背面，2022年，跨境电商行业阅历“年夜浪淘沙”的洗牌。过从两年的“蛮横”增进不复生涯，挺无非穷冬的卖家，终至离场；支配住时机的商家，低调扩大。
2021-2022年，从全球新冠疫情年夜风行到全球通货膨胀，寰球款式的年夜改观，跨境电商行业阅历爆发，也遭受抨击。众多跨境电商企业停业或者年夜范围裁员，如跨境电商概括效劳商、建立超10年的四海商舟就公布于2022年12月15日“中断盘算、加入拾掇步伐”。
Rosen2021年3月入行做亚马逊店肆，从零起头追求跨境电商铺铺的全链路运营。但是一年多往日，她仍旧拿着很低的薪水，看不到公司剩余的但愿。“从入门到转行”，2022年下半年，她采用到一家国际电商公司做数据阐明师。
本质上，跟着跨境电商商场范围的快捷生长，商家比赛也越来越强烈。在各年夜跨境电商平台，头部卖家越做越年夜，腰部、底部卖家更难分到流量，订单量也一年不如一年。
凭据中商资产搜求院呈文，跨境电商在我国相差口贸易总额中的渗透率逐年提高。数据显现，我国跨境电商外贸渗透率由2016年的28%增进到2020年的39%。预测来日，跨境电商在我国相差口贸易中还将施展越来越年夜的效率，2022年跨境电商外贸渗透率将达42%。
图/2016-2022年华夏跨境电商外贸渗透率
推断趋向图
根源/中商资产搜求院
亚马逊卖家百晓生带着10人的团队，2022年上半年阅历崎岖，但是从7月份起头，家居用品、衣饰等品类销量迎来增进，2022年公司兑现胜过8000万元的出卖额，方才往日的12月就卖了1200万元。
“2023年的方针是（出卖额）翻两倍，要终了1.5亿元的功绩。我们会伸展职员和部队，裁减产品供给链，扩大店肆等。”百晓生奉告燃次元。
Shopee卖家、知乎博主@呵呵关从2020年10月起头，“单枪匹马”做跨境电商。阅历被培训机构“割韭菜”，被货代及时发货等困难，2021年他的Shopee店肆单量波动，但是难以剩余；2022年他起头转型，增加产品、搜寻利润，只管单量有所降低，但是剩余起头改进。
“我以为，2023年确定会比2022年要好。”由于华夏及全球的疫情防控款式都松懈了，物流越来越灵通，呵呵关觉得，接上去，老练的卖家做跨境电商，唯有选好品，就无机会赚到更多钱。
阅历跌荡升沉的三年，跨境电商慢慢生长到巅峰，也将迎来一段波动期。合规运营、搜寻剩余、品牌出海，将是2023年跨境电商行业中断生长的严重。
01
亚马逊：西欧“森林”，适者生涯
人在广州的Rosen，2021年3月加入敌人的亚马逊电商守业团队，她径自运营亚马逊店肆，出卖家居类目产品，从美国站到欧洲站，一手将部分的店肆做到剩余。
突出两年，美国站点仍旧不睬想，剩余不波动，“最艰巨的点在于海运。2020年太多商家加入亚马逊美国商场，从2021年起头，美国港口阻碍，素来一个月到货，形成三四个月都运不到，致使店肆断货。一朝断货，店肆权重就会掉，销量随之增加，还患上加投告白、减价来拉销量，利润越发不波动。”
Rosen奉告燃次元，这类境况中断到2022年，由于物流沉重延长，销量不波动，继而闪现库存积压，全面链条失控，回款周期也从两三个月形成半年，公司现款流遭到影响。
燃次元获悉，美国最年夜的洛杉矶港和长滩港在2022年6月份创下了最忙碌的记录，而在东海岸，2022年6月也是纽约和新泽西港有记录以来第二忙碌的月份，仅次于2022年3月。自2022年年终以来，该港口的含糊量减少了约10%，比疫情前减少了三分之一以上。
别的，Rosen明天2下午还提到亚马逊的库存仓储部分轨制，亚马逊设置库存绩效指标（IPI），对卖家的销量和入库量举行评价，“从2021年4月中断于今，亚马逊仓储库容一降再降，多出来的货，只能急忙廉价解决。”而一朝减价促销，商场就会失序。
无非绝对而言，Rosen指出，2022年的情景比2021年有所好转，歹意减价的强烈比赛仍旧渐渐增加，“根本上做不下去的仍旧被落第了，2022年商家都理智无数，因为卷不动了。亚马逊涨FBA派送费、告白费、仓储费，大师不能够再一味减价了，反而是提价。”
Rosen默示，比照美国，亚马逊欧洲站好做一些。2021年末她起头运营欧洲站店肆，第二周就起头剩余，一个月销量就抵达类目第三名，每一天出卖额达几千美圆。2022年，欧洲站一周能赚2000美圆。“欧洲百般策略、税法，比拟烦恼，无数卖家不肯意加入欧洲商场，加之商场比拟小，出单是比不上美国的。”
本质上，阅历2021年5月的封店潮，于今亚马逊克制商家刷单、侵权等条例仍旧严峻，2022年以来，度过险情的亚马逊商家，必须采纳“稳扎稳打”的打法，回归感性运营。
不行刷单今后，亚马逊“打爆品”难度加年夜，平昔能够一个月就能出一个爆品，当前最少要半年光阴“磨难”，更看“命运”，而利润也年夜年夜提高。
图/亚马逊官网首页
根源/亚马逊 燃次元截图
Rosen说道，“2022年的艰巨，确定照旧不挣钱。”而今，要做好亚马逊店肆，需求选中合宜商场的产品，虚浮做站内乱运营，并但愿产品能爆，“要中断剩余，就患上开辟新品，同时确保老品的供货。但是商场情况欠好，店东不会恣意加年夜加入，因为不管多资深的卖家，都无奈确保上一款产品就能挣钱。”
这样境遇下，2022年，Rosen也改观了运营形式，不再像2021年同样少量铺货，而是增加产品，以探求剩余，“即使商场情况好，会加入资本做年夜销量，销量下来了再提价，很快就无利润；但是商场欠好的空儿，只能迂曲产品（范围），保利润为主。”
2022年，Rosen地点部分不妨做到日出卖额1.5万美圆，但是剩余境况并不辉煌，只能凭着两三个挣钱的店肆保本。一年多往日，她拿着很低的薪金，节假期屡屡加班，这份歇息不给她带来满足感或者成效感。2022年8月份，她采用卸任，并火速转行，去了一份薪资翻倍的歇息。
“2022年，亚马逊商家，退场的比出场的多。2021年幸亏太狠了，2022年渐渐清仓，亏结局，没钱了，只能来到。”Rosen说道。
深圳的百晓生团队，从2019年就起头做亚马逊，2021年封店潮中，他们遭到的涉及较小，只管功绩下滑，还足以度过穷冬。
百晓生奉告燃次元，2022年上半年，无数亚马逊年夜卖公司，举行年夜范围裁员，有些中型公司也停业了，“2021年无数年夜卖店肆被关了，功绩就上不去了，养不活那末多员工。上半年，看待亚马逊跨境卖家来说，是比拟艰巨的。”他回顾道，有一位入行多年的数据线卖家，公司上千人，竟至几万元的房租都付不起。
百晓生指出，2022年7月起头，亚马逊加入淡季，部份类目如家居用品，销量相比2021年能抵达3-5倍增进。但是也有些类目卖家功绩很差，如户外运动产品，销量能够比2021年下滑60-90%。
2021年，百晓生团队功绩仍旧超切切元，2022年淡季，他们也有资本运作更多新品，功绩反而爆发，“我们引进了人才，创立了人才扶植轨制，刷新了绩效，激活了人才的动力，对流程也举行优化，开辟产品兑现了程序化。这才气开辟出一些爆款，功绩患上以激昂。”
02
Tiktok与Shopee：在东南亚求利润
2021年10月，宛转如从美国留学出发，先后在深圳一家抖音短视频公司和跨境电商资产园长久歇息。2022年5月份，看好Tiktok电商前景，她从公司卸任，跟两三个敌人构成团队，起头做Tiktok直播带货。
起头两个月，宛转如测试做英国及美国的Tiktok直播带货，但是跟一齐测试做Tiktok英国小店商家同样，出单很少，“赚不到钱”，难以奉养团队。“每一次直播两个小时，只能卖100英镑安排，并且利润很低。”她说道，同时，美国Tiktok尚无全链路的“小黄车”，他们只能引流到私域成交。
彼时，机遇巧合，宛转如团队遇到投资方，一个跨境电商公司，主做Shopee东南亚商场。团队退出这家公司，为其关上Tiktok电商东南亚商场。
燃次元获悉，2022年4月，在印尼、英国站点除外，Tiktok电商上线了泰国、越南、马来西亚和菲律宾小店性能。
2022年5月，宛转如团队起头做Tiktok印尼小店，由于说话部分，他们做不了直播带货，间接做原创短视频Tiktok账号。
根源/视觉华夏
短视频能不行爆，是一个几率事情。加入一个商场，宛转如团队会批量做10-20个账号，每一天牢固输入大作，并举行站内乱投流，接着再从内里筛选流量表示好的举行长久孵化。
“选品是很急迫的，有商场需要的产品，显现的视频成果会比拟好，也就能爆。”宛转如奉告燃次元，印尼小店在6、7月就起头正式出单，波动后来每一天不妨成交上千单。
宛转如介绍道，他们做美妆产品，会连系东南亚外地天色、文化等来做短视频体例，好比强调一些控油、防晒、美利剑的产品。
随后，宛转如团队还孵化了泰国小店的账号。在主推一款男士照顾产品的空儿，他们针对外地年少人喜爱的耽美文化，输入关系原创体例，账号涨粉很快，补偿了几万粉丝，也成为团队做患上最好的账号。
但是跨境电商并阻挡易，Tiktok印尼商场也这样。由于策略原由，印尼商场不行做跨境店肆，只能做本土店肆，跨境卖家需求迟延备货到当地仓库，才气举行出卖，“印尼电商生长很快，但是策略不好处外来者，当地囤货是做印尼商场一个很年夜的危急。”
“阿谁空儿，我们预测一个月能到货，差不多就起头卖货，没料到遇到海关检察，及时了几天，买家就给我们打差评。差评一打下来，店肆分数就掉了，很难再把分数拉下去，店肆流量也会受影响。”宛转如说道。
比照西欧，东南亚商场利润不高，走的是“薄利多销”道路，即使销量上不去，就很难挣钱。只管有跨境电商公司的供给链资材，团队也很难兑现杰出剩余，宛转如阐明道，“我们团队4私人，成天就算出1000单，（利润）只是能奉养这个团后天3晚上队，只能付患上起这些人的薪金。”
到了2022年10月，由于与投资方店东私见不对，宛转如采用来到团队。而今，她正在和一个唱工业产品出海的公司合营，领导外部团队，制造Tiktok电商出海渠道。
在东南亚商场，Tiktok电商方才起步，但是电商巨擘Shopee在2022年起头转型。中断的亏空，让上市公司Sea的股价跌跌不断，要点电贸易务平台Shopee不患上不举行调度。
呵呵关素来在北京一写字楼下面开了一家711店肆（加盟店），遇上疫情，他于2020年6月打开这家门店，在家里刷抖音，创造了Shopee，“就这么加入了跨境电商（行业）。”
对Shopee跨境电商布满倾心，2020年10月，他花了3890元，在网上找了一位“训练”，起头一边研习一边在Shopee上盘算店肆，出卖女装、办公用品。
2020年12月，呵呵关的店肆起头波动出单，到2021年1月，他售卖118单，告成通过Shopee的新卖家审核。一起头，他做了马来西亚店肆，于今也开了菲律宾、泰国、台湾、新加坡、越南分别地域店肆。
跟无数初始做跨境电商铺铺的情景雷同，2021年，呵呵关处于铺货形式，日均出卖40-50单，日出卖额3000-5000元，但是剩余特殊。
呵呵关径自一人做Shopee商家，关系供给商消费货物，再由合营的货代卖力物流。2021年，他遇到无数不靠谱的货代，他们不准时解决货色，不准时发货到Shopee仓库等，致使其店肆订单被撤消，订单终了率降低，店肆被扣分，流量降低。
经由跟众多偕行相易，呵呵关在2022年找到靠谱的货代，也追求到Shopee选品的一些逻辑。这一年，他举行转型，普通产品价钱，增加不滞销的产品，利润比2021年有所减少。
“2022年平台条例改观了，若是我不转型，利润确定就下滑了。”呵呵关奉告燃次元，2022年百般年夜促功夫，订单量比2021年“差远了”，好比“双11”订单量减半，“角落无数偕行的单量都降低了。”
呵呵关在2022年也遇到物流困难，由于国际疫情一再，物流时断时续，发不出货的情景下，店肆自然流量遭到影响，也是订单量下滑的原由之一。
03
跨境电商退化：平台向下，品牌向上
2022年以来，全球经济衰弱的情景下，电商年夜厂也未能幸免于难。
这一年，亚马逊“渡劫”。凭据暗地消今天1早上息，亚马逊市值从2022年终的1.7万亿美圆缩水至2022年最初一个歇息日的8575亿美圆，团体缩水51%，跌去8425亿美圆。
亚马逊2022财年第三季度财报显现，亚马逊第三季度净利润为28.72亿美圆，与旧年同期相比降低9%；每一股摊薄收益为0.28美圆，相比之下旧年同期的每一股摊薄收益为0.31美圆。
为了剩余，亚马逊在2022年针对商家做了无数举动。燃次元获悉，2022年，亚马逊屡屡调度FBA派送费，分外收取高峰期配送费用，团体普通约30%。别的，亚马逊也于2022年普通仓储费用，同时屡屡调度策略以部分库容。
这样光景，华夏跨境卖家，惟有部份生涯下去。正如上述商家朋分，守业公司限于利润压力，难以在亚马逊做出爆款，获取剩余。耕作多年的年夜卖家，即使有资本气力，加入生长，功绩能够爆发；但是即使公司范围太年夜，囿于人效，现款流坠入险情，只能破产。
根源/视觉华夏
早于亚马逊，一连打开法国、印度、西班牙等站点后，东南亚电商巨擘Shopee于2022年6月就起头裁员，“优化”关系团队。2022年8月和9月再次裁员，波及新加坡、深圳团队，范围也不小。
不再搜寻增进，而是关心效劳、搜寻经济效力，是Shopee2022年来的计谋。落到实处，除裁员，Shopee不再一味对卖家、买家举行补助。譬喻，对卖家减少店肆确保金（3000元）等多项免费名目，对买家增加包邮、优惠券等利益。
“Shopee一年比一年欠好做，有资金的头部卖家越来越老练，越来越多有本土仓库的本土店肆，挤压跨境私人卖家的生涯空间。”呵呵关坦言，当前Shopee卖家必须开告白，才气确保流量、销量，“好比当前快过年了，我这两周关了告白，订单量就显明增加了。”
绝对而言，Tiktok则在2022年加快电商谋求的程序，2021年在英国及欧洲商场试水不利，2022年果决开辟东南亚商场，上线首要国度的小店性能。
无非，西欧有亚马逊劲敌，东南亚则有巨擘Shopee，Tiktok用户普遍，流量强势，但是做起电商，还处于“入门”阶段。
TikTok电商想做范围，追赶头部平台。凭据彭博社报导，2022年，TikTok电贸易务的GMV方针是20亿美圆，到2023年，年度GMV的方针要抵达230亿美圆。
“经由我的一番谋求，我创造Tiktok是一个特殊好的流量端口，但是即使不老练的跨境电商基本，很难靠Tiktok挣钱。”宛转如总结道，跨境电商的趋向向好，但是方今的Tiktok电商还不完备范围效力，“都说当前Tiktok是2015、2016年的抖音，但是而今抖音电商能否很失败呢？即使当前的抖音电商都不可熟，那Tiktok电商来日很难生长到幻想情态。”
跟一齐电商平台雷同，方才起步的Tiktok电商也是一派草莽，布满廉价、同质化比赛。宛转如觉得，要想做好Tiktok电商，快要做品牌，“惟有品牌是最有比赛力的，也是最有溢价空间的。”她举例道，在印尼，一个著名的粉底液最多卖3万印尼盾（约合公民币13元），而一个有品牌的粉底液，即便订价30万印尼盾城市有商场。
在全面华夏跨境电商行业这几年的谋求中，品牌出海的上风有目共睹，其中代表即是SHEIN。自建老练供给链，对准Z期间的时髦社媒营销，SHEIN改观了西欧年少人对华夏产品的作风，也火速攻占商场。
凭据亚马逊的一份呈文，2022年上半年，SHEIN在美国的运用步伐下载量初次当先亚马逊，抵达2200万次。凭据路透社报导，2021年，SHEIN出卖额约为157亿美圆，比前一年的100亿美圆增进了近60%。
而今，抄袭SHEIN的拼多多Temu也在美国打出一派天地。2022年9月，Temu在美国上线，短短四五个月，下载量在美国App Store购物类运用排行榜位列第一。
跨境电商年夜厂也渐渐认识到品牌出海的急迫性。燃次元获悉，速卖通就在2022年8月上线了AE Mall性能，雷同于天猫旗舰店性能，首要入驻国货物牌。
同时，凭据燃次元独家消息，有速卖通商家指出，速卖通正在抄袭SHEIN推出“全托管”、自营店肆性能，受邀商家将改变脚色为供给商，由速卖通举行品牌运营，此项性能仍处于三个月尝试期。
三年全球电商的高速增进期悄悄往日，商场搜求机构 Insider Intelligence预测，2022年全球电商出卖增进9.7%，为2011年以来最低增速。
可是，跟着新冠疫情阴郁散去，华夏抓紧边界部分，2023年跨境电商行业将会有新气呼呼象。拥抱合规运营、谋求品牌出海的跨境卖家，或者能迎来新时机。
参考质料
《2022年华夏跨境电商行业商场前景及投资搜求呈文》，根源：中商资产搜求院。
*题图及部份内乱文配图根源于视觉华夏。
*文中Rosen、呵呵关为假名。
*免责申明：在职何情景下，本文中的消息或者所表述的私见，均不组成对所有人的投资发起。