前几天，脑细胞一位年夜咖同砚出差趁便来成都，我带他去了乐山胡吃海喝了2天，能够边疆的同砚不大白，四川的美食无数，可是我私人以为四川最好吃在在乐山，百般美食小吃好吃到爆。
我在带他去吃乐山小吃的空儿，看到了一个美男地摊店东，9.9元卖鲜花，交易很好，其贸易形式更加的有味，尽管可是个地摊交易，可是其中展现了无数做交易的年夜聪慧，我昨天来来细致拆解拆解这个案例，不论你是做什么行业的，这个案例里的逻辑都不妨给你带来无数启迪，在文末我会总结这个案例。
第一、地摊的花车上用了LED灯，和特殊的卖花的，更加是路边摆摊的认为齐备纷歧样，颇有差距化，我手机拍不出成果，本质情景认为更加好，无非也有能够店东是美男的今天1早上原由。从表面上，她做到了做行动的外围严重词汇——“繁华”这两个字，同砚们不妨考察，即便价钱上没太年夜优惠，挂满气呼呼球、挂满彩旗、年夜放音乐的店做行动城市比实切实在打折做优惠的店能够交易更好，气氛创办更加急迫，花费确定是要讲场景的。
第2、花车上有一个小板子，上头除付款的二维码，另有自己的微信，最严重另有一句：加个伴侣吧，万一哪天你需求我呢？
9块9一束花可是引流，可是交个敌人，外围是积淀上去，万一哪天完婚、求婚、营业等等场景有效花需要了呢？
我自满这位小美男万万不仅是浅显的摆摊挣钱而已经，这可是最前端的获客机谋，可是在卖引流产品，50私人里有一个在来日成交了利润产品，那都算特殊有劳绩，最严重的是：比守株待兔的实体店有实行力多了。
回顾今后，我阒然的加了这位美男的微信，一看她的敌人圈，果不其然，她是某某花艺馆实体店的，出来摆地摊可是为了获得更多的潜在客户流量，她的主业是鲜花预订，好比营业的花篮、婚礼的鲜花等等。
这里有一个新的认知，动作实体店店东，你每一个月领取房主的房租，你以为你买的是什么呢？买的可是空间吗？No，实在你买的是这个实体店门口的流量，以是，哪怕这个店肆装修再好，再优点，即使不行带来流量，那即是衰落的投资。同理，即使你的实体店不充满的流量，当天的功绩不终了，好比每一天要卖2000块钱，你店里的小妹妹们就该自动还击到人流量年夜的所在去摆地摊，念头想法都要去终了昨天的功绩指标，在疫情的影响下，即使你还在那边纯真的守株待兔，那即是在等牺牲，这位地摊小美男的作法就很值患上同砚们去借镜、阐明。
我们再来看，这位鲜花小美男“交个敌人”的作法也诅咒常值患上大师去研习的，好比前几天，脑细胞社群里有一位同砚群发了一条告白，尽管社群里是严峻不准许发告白的，可是看了他的告白案牍，不被防备和踢群，原由即是因为他的“交个敌人”的作风。
他是开马场的，他是这么群发的告白案牍——有空过去马场玩，归正也赚不到钱。
哈哈哈，我看到这句话我间接看笑了，更加的诚恳，更加的可恨，因为我是大白的，马场这么的名目看起来很魁岸上，要挣钱的确太阻挡易了，锻练的费用，马的吃喝拉撒、园地营建的费用等等不可细算，国际能够就没几个马场在挣钱的，干马场的多数是因为情怀。
话说回顾，在这位社群同砚在群里发了“不挣钱，交个敌人”的话的下面附了一个PDF的文档，我绝不夷由的点开了他的告白文献，他的告白PPT做患上照旧挺精致的，即使我公司有团建的需要或者者家里有亲子行动的需要的空儿照旧有能够会去测试测试的，这也是这段光阴以来，看到的为数不多的、让人不可爱的群发告白，即是因为他的“诚恳案牍”。
我们再看延续看别的一个案例，当罗永浩还在做锤子手机的空儿，受他约请，去看过他的一场锤子手机的新机宣布会，他讲了好几个小时夸自己手机的好，而后骤然画风一转，说：“大师都大白的，实在我做手机是不挣钱的，可是为了交个敌人”。
在当初的那种气氛下，惹年夜大师哄堂年夜笑，他又延续说：“真实挣钱的是在下面讲的这些体例，100元一个的锤子手机的手机壳”，更加的有喜感，搞患上跟为了卖手机壳做了一款手机同样，可是他说的是假话，在手机硬件行业非常内乱卷的情景下，硬件真不赚什么钱，远远不手机壳利润率高，以是，有的空儿赚不到钱，还不如把内心话放到台面上说，说纷歧定有纷歧样的成果，更加是当前受疫情影响的这几年，能活上去的企业都算失败了，不挣钱，只保本的企业都是好汉。
让我们来总结一下，昨天讲了鲜花、马场明天2下午、罗永浩的三个案例，其外围贸易逻辑是什么呢？
其外围即是但愿大师学会用“交个敌人”的心态去获得用户、获得流量，而后再创立自己的产品矩阵去兑现贸易变现，即使你的都是利润款，那你的名目梗概率在这类非常内乱卷的年夜情况下是做不起来的，确定要做自己的产品矩阵，好比产品要无利润款、引流款、锁客款、创立断定款、裂变款等等，后天3晚上要矩阵式的把产品卖给花费者，而且用产品终究创立自己的私域流量、私域潜在客户群。
以是，鲜花、马场的案牍不是浅显的抖灵敏和小精通，罗永浩也不是浅显的在何处开玩笑，其背面布满着对贸易明白、对产品矩阵的明白的年夜聪慧。
好了，我是只说人话，不讲观念，专给店东、守业者们开思想脑洞的高臻臻，我之前写了一册滞销书籍《冷启用，零利润做营销》，新书籍上市前三个月向来是京东、铛铛管理类新书籍排行榜的第别名，关系我，我把这本书籍免费送给你，在守业的这条路上，我们一同摸着石头过河。