比来有很多敌人问我，为什么讲公司故事越来越少，我都没注重这个题目，想想的确讲财务的体例越来越多，并且会员体例储积的深度看法也全都是财务关系体例。
财务数据看多了城市以为干燥，昨天凑巧周末，又凑巧我跟绝味的高层很相熟，以是专门讲讲绝味的故事，就当周末休闲。
今天周日写本周总结，深度说一说本周所阐明过的的公司，下周频繁说“绝味食物”的财务。
一、戴文军
戴文军是武汉人，1968年诞生，家庭情景在当初并不差。
跟那些科技公司的守业年夜佬纷歧样，戴文军并不是天赋级人物，研习功劳也特殊般。
可是骨子里有“估客”的特征。
我们用心想一想上市公司的那些独创人，有一个有味的局势，年夜多半有科技含量的公司独创人，从小研习功劳就很好，根本上都是学霸级人物，而后守业阅历也绝对比拟浅显，靠自己的岁月气力，研收回一个很利害的物品，而后组装公司，把名目做患上越来越年夜。
这一类人不妨叫做“科班身世”。
而年夜多半不科技含量的公司独创人，从小研习功劳都特殊，可是守业阅历绝对都比拟丰厚，要么是自己赓续的守业，测试过无数名目后，终究找到一个符合的做年夜做恶习模，要么是先在其它公司下班，补偿了不错的资材后，再出来守业。
戴文军就属于前者，是一个守业愿望特殊热烈的人，那些学霸在念书功夫都是忙着学学问，而后跳班或者者拿百般年夜奖，戴文军这种估客不时在书院很早就起头钻研何如挣钱。
戴文军第一次守业实在并不算早，按他自己的说法，是初二的空儿，据我所知，无数年夜佬小学就起头做交易。
实在那末小的岁数，无非都是卖一些零食，无非卖什么不急迫，急迫的是思明天2下午想妙技。
这些小交易的逻辑也很浅显，以低于零卖价的价钱批发一些零食，而后以平常价钱卖给同砚，这正本即是一种共赢，卖家赚差价，买家在讲堂便可以买毋庸跑商铺。
几千年以来社会经济都因此这个浅显的贸易逻辑为外围。
这内里最年夜的题目是利润遏制的题目，实在销量并不是题目，因为既然舒服去推敲做这个事务，确定通常是有考察的，同砚们喜爱吃什么零食，一清二楚，以是货收购回顾，根本上都能售卖去。
我当年也是这么过去的，我卖的是辣条。
可是我蚀本了，因为利润过高，利润缺乏以掩盖利润。
为什么利润会高，因为“自己吃掉了”。
那末小的岁数，都是喜爱吃零食的，我也同样，以是我的第一次守业，是被自己吃垮的。
无非戴文军纷歧样，他卖的是冰棒。
他自己在跟我用饭的空儿，也开玩笑地说过，那次选品选错了。
他觉得里面那些用自行车推着一个泡沫箱，随处呼喊卖冰棒的是个好交易。
以是他拉上别的两个同砚，也弄了个泡沫箱，去把冰棒收购回顾而后卖。
尽管他比拟压抑，自己吃的没那末多，可是冰棒这个物品困难溶化，他弄的泡沫箱保温成果并欠好。
我当初就也跟他开玩笑说，你看我目力比你好吧，我当年阿谁辣条，有两年夜上风：
第一个是香，关上包装，那种迷人的香味不时刻刻都在勾引独揽的同砚，无声地奉告他们快来买辣条吃呀！
第二个是不会坏，上昼卖不完不妨下午卖，下午还卖不完还不妨第二天卖，不耗损。
你这个冰棒又不告白效力，还困难耗损。
尽管是开玩笑，无非原理是果然。
无非戴文军尽管初战衰落，并不影响他的决心，属于屡战屡败屡战的那种，在书院念书不卖力，向来折腾一些小交易。
起初弹指上年夜学了，起头正式进军餐饮。
此次找的协同人不是同砚，是自己的哥哥。
开餐饮店但是重财产加入，没钱何如办？
只能找家人借，于是戴文军找外婆借了500元的“巨款”。
就这么把早饭店给开了起来，戴文军也颇有干劲，每一天早上5点之前就起床去收购食材，而后做早饭和卖早饭，向来忙到快八点钟才仓促忙忙地去上课。
上课实在是无法的，首要心情照旧放在早饭店上头，一到最初一节课下课，就立马跑店里延续忙活。
天然逃课是必定的，这个大师都理解，年夜学应当不不逃课的。
这一次守业总算比拟告成，店里效力不错，赚到钱了。
以是在弟子期间，戴文军也算是书院里的“有钱人”，过个诞辰不妨随轻率便花四五百的人，要大白阿谁年头几百块钱不妨吃几个月的饭了，更何况自己开个店总共也才加入几百块钱。
无非好景不长，年夜学卒业后来，素来还想多开几家店，可是当年餐饮业惨澹，比赛敌手也多了起来，交易做不下去了。
不患上已经风风火火的早饭店又只能关门明艳结束。
随后一段光阴，戴文军循分了上去，为了生涯，只能去打工。
无非心坎躁动的人，是不会安于近况的。
公然没过量久，就不想打工了，最急迫的原由是兜里又存了后天3晚上一笔钱，患上守业花出去才行，否则混身不通顺，吃不香睡欠好。
这一次目力对准的是装束行业，阿谁空儿公民经济年夜幅度好转，买新衣服的人多了起来。
戴文军以为这是一个商机，于是经由踩点，找到一个自觉得不错的百货商家，在内里租了一个柜台，卖起了衣服。
结束显而易见，戴文军压根就不懂装束，一点教训都不。
以是仍旧以衰落了结。
这能够也是守业者的常态，当前也是差不多是这么，自从“行家翻新，万众守业”以来，少量心怀理想的人投入守业海浪，一次又一次的阅历着商场的鞭笞，最初只能带着混身的伤口，回归到打工，渐渐调理。
无非戴文军并非“凡人”，故障并不击倒他，天然家庭情景比拟好也是一个很急迫的原由。
起初兜兜转转地又跟老同砚协同开起了“百货批发店”。
这一次照旧比拟告成，很快就赚到钱了。
无非剧情的生长天然要有变化，否则多无聊。
协同的同砚沾上了赌博的恶习，并且赌瘾克服了工作道德，自己的钱输光了，居然阒然地把店里的钱也拿去赌博，并且还全输光了。
输光就算了，由于欠了一身的赌债，自己还跑路了。
无法之下，百货商铺又只能关门停业。
这一次对戴文军的抨击挺年夜，素来就折腾了这样永劫间，好阻挡易有一个马上要做起来的名目，因为这么奇葩的事务又一次衰落，心坎是凄惨的。
并且要点是生计还需求延续，用饭还需求钱，没钱何如办？
延续打工呗。
于是戴文军找到一家卖保健品的公司，当一个底层的交易员。
那一年是1997年，恰是保健德行业年夜生长的空儿，找歇息的目力照旧不错的。
歇息体例也很浅显，即是发传单卖保健品。
公司限定是每一私人必必要发600份传单以上，无非躲懒是人的秉性，其余同事都偷工减料，每一天只发两三百分，剩下的都扔了。
但是戴文军纷歧样，他采用逾额终了歇息，每一天发800份以上。
在不互联网的期间，传单但是最好最间接的传播机谋。
结束天然不惦念，其余人功绩都欠好，就他为公司挣钱了。
我之前问过戴文军：你何如不也跟着躲懒？
他答复说：躲懒何如挣钱？没钱何如守业？以是打工就认卖力真打工嘛！
人是最怕卖力的，实在绝年夜部份的智商都差不多，拼的即是高兴程度，卖力维持一个事务，光阴就确定会赐与汇报。
戴文军劳绩的汇报自然很丰硕，歇息短短三个月就被升职到了地区经理。
不管是生计，照旧歇息，照旧守业，卖力和维持果然很急迫，不妨说是最急迫的，在这里也但愿和我的读者敌人们共勉！
话说戴文军在保健品公司做了一段光阴后，由于这座庙过小了，切实容不下他这尊年夜神，开玩笑的，首要是因为人都是想往凌驾走的，凤凰择良木而息，戴文军仍旧生气足于这个小小的保健品公司。
经由一番侦查和酌量，最初戴文军采用跳槽到“令媛药业”，由于仍旧有充满多的资格，加入令媛药业就当了商场部经理。
令媛药业是一个年夜企业，有充满的空间不妨阐发才干，以是戴文军这一干即是足足五年，这也是他做患上最永劫间的一份歇息，也是最初一次。
五年后来，戴文军仍旧36岁了，凑巧令媛药业上市一年。
按理说动作公司的元老，公司既然仍旧上市了，为什么还要卸任？
我背后问过戴文军，两个原由：
第一个天然是自己的守业愿望仍旧压抑了好几年，切实压不住了；
第二个是当初令媛药业的股权鼓励做患上欠好。
用戴文军的话说：公司都上市了，还不犒劳团队，岂非等停业拿就业金吗？
素来戴文军是想自己出来开药店的，终于有五年的行业教训。
可是就在推敲这件事务的那段光阴，戴文军料到了自己通常屡屡吃的卤鸭脖子，以为风味很好，具有明睿洞察力的他，通常也无意故意注重到了鸭脖子交易还不错，无数人喜爱吃今天1早上。
要点也能够是自己喜爱吃，有了心思默示。
就这么很奥秘的，戴文军从令媛药业卸任后来，正式加入鸭脖子行业。
2、鸭脖子
戴文军去职后来，每一天都吃鸭脖子，想吃外出道来。
起初鸭脖子吃多了，还真吃出一些敌人，当初在武汉有一家鸭脖子店叫“鸭脖王”，做的风味很好，交易天然也很火爆。
于是戴文军找到这家店的店东，跟他说：我们协同一同做鸭吧，你卖力产品，我卖力卖，我们一同做成真实的“鸭王”。
这个店东是温州人，能够素性慎重，这从哪冒出的神经病，我自己做鸭挣钱赚患上挺嗨，凭什么你一来快要分我的钱。
戴文军没要领，可是自己又不大白何如做鸭，何如办？
要领唯有去想，总会有的，这句话真是经典。
精通的戴文军见坑店东不可，就坑哥哥。
凑巧哥哥也没什么正事干，于是戴文军把他叫过去，要他当奸细，吞没到鸭脖王店里去。
哥哥也很共同，公然以一个质朴勤劳的形势，失败加入鸭脖王店当交易员。
万事扫尾难，做成这一步后，戴文军起头渐渐给哥哥出标的，让他冒死的多干活，冒死的奉迎店东。
最初终归称愿以偿地拜店东为师。
拜师后来豪情就纷歧样些，戴文军要哥哥一偶尔间就陪店东喝酒谈人生谈幻想。
“憨厚”的鸭脖王店东哪见过这阵仗，很快就败下阵来，失败地引发起把奇迹做年夜做强的凌云洪志。
就这么在戴文军哥哥每一天无意故意的头脑贯注下，失败被洗脑，终归接收了戴文军。
戴文军和鸭脖王店店东告终一概，协同奔向活泼的来日。
此时的戴文军早仍旧不是年少空儿的愣头青，更加是经由令媛药业的五年歇息，补偿了确定的家底和人脉。
在东凑西凑之下，总算是凑齐了100万，在当初万万是超等巨款。
人老是会在阅历一些事务后渐渐生长，戴文军也总结了自己之前那末屡屡守业阅历，很明白在加入一个新行业之前，必必要充满理解这个行业才行，否则衰落靠近于百分之百。
当初鸭脖子做患上好的，周黑鸭算一个，并且也在武汉。
网上无数人说戴文军即是偷师了周黑鸭，这个我们不探讨，没意义，管他偷师了谁的，归正的确是偷师学来的。
他大白一个产品想要做年夜，范围化消费很急迫，以是必必要研习老练工场的消费和运营教训，偷师的首要是这些物品。
以是才会有宣扬出来的二次偷师。
起初经由细致的商场侦查后来，戴文军觉得武汉仍旧是一派红海，鸭店林立，无数都做患上不错。
最初他把目力投向了长沙。
当初在令媛药业下班的空儿，就在长沙，对长沙很理解。
长沙公民也诅咒常喜爱吃辣味和卤味，可是恰巧长沙还不卤鸭脖这个物品。
出于慎重，他不一起头就把摊子铺患上很年夜，而是从摆摊做起。
名字也获取很好，叫“绝味”，风味真是绝了。
看待营销身世的戴文军，卖产品是赤子科，很快摆摊尝试失败。
接上去即是正式开门店，第一家店选在长沙的南门口，人流量特殊年夜的一个所在。
新店营业，百般营销格式频出，自己还亲身站在马路边送试吃。
看待长沙公民来说，这但是一个新物种，要点是够辣，骨头都能嚼碎，并且价钱还优点。
这样一来，新店营业第成天，交易就爆火，向来排队。
当天收入就高达六千元，当前看来六千宛如不多，但是在当年真不算少的。
并且短短几天后，业务额就再次暴跌，冲破万元年夜关。
这个功劳放在当前都是很不错的，店里的确是人满为患。
看到这样场景，戴文军大白事务成了，不妨范围化了。
于是在长沙急迅延续开店，只是8个月，就开了61家店。
此次守业总算是逆风顺水失败了。
在起初即是大师相熟的，复制、加盟、中心配送这一套形式了。
门店数量扩大之快，让鸭脖子始祖“周黑鸭”望尘莫及，天然这跟两者道路纷歧样有联络，周黑鸭之前向来走的是直营形式，重财产天然伸展慢，但是便宜是利润高，是绝味的10倍以上。
绝味一起头走的即是加盟道路，扩大速度是快，可是单店利润向来很低，好比当前一万多加点，公司才几个亿的利润，并且往年更加惨，三季报才只是不到两个亿的净利润。
说假话，我并不喜爱吃绝味，并且仍旧不因此前阿谁风味了，当前甜味越来越重。
好啦，昨天就讲讲这些陈年轻故事，周频繁延续深度阐明绝味食物地财务和行业数据。
今天的周总结都记患上看。
别的我做了下面这张表，A股外围财产搜求汇总的表格，内里精选了上百家优良的龙头公司，并附数万字的阐明步骤。
今后一齐阐明过的公司城市在上头这个内外革新数据，别的今后每一周的周末，会把本周阐明过的公司一同做一个深度总结，周总结也会和表格放在一同。
每一次阐明公司后，会在后背加一些更深度的看法或者者揣度步骤，也会放到一同轻易浏览，都记患上去看。
专一于上市公司财报和根本面深度阐明。
无数空儿，盈亏也可是一念之间！
点赞关心中断革新体例，能为你逃避无数危急。
一同谋求企业根本面的搜求，劳绩必定远大。
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