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往年双 11 方今看到的预售情景怎样，有关系数据朋分吗(和旧年双 11 和往年 618 相比)？各个品类有差距吗？ 团体扣头力度和促销妙技和往常年夜促比拟怎样(和旧年双 11 和往年
618 相比)？何如看双 11 最初一周的表示？
和旧年比安稳，美妆赛道不什么降低，干流花费全体 95s 00s 花费习气是很纷歧样的，
MCN 公司要翻新生长。团体需要比 618 好一些，1111 的鼓励机制比 618 要更好一些。
扣头：美妆品牌在机制上给正直商品扣头少了，买一送一（齐备同样） vs 买一送一（庖代品或者者小样）对美妆来说，1111 的行动范围要年夜于 618，扣头也会略年夜一些
ROI 比照：花西子珀莱雅的直播，抖音自播 4.7-5，淘系 2.7-3，快手上头的变现很少。这里的界说是出卖额/效劳费。即使包孕回佣，抖音就会降到 2.5。当前有 ROI 确保机制
首要的超头/头部达人直播间，特殊 ROI 汇报率什么程度？针对特殊中腰部达人直播间，好比在抖音快手上 100-500 万粉丝的达人，在其余平台 10-20 万以上的非头部达人，特殊
ROI 汇报率什么程度？
回佣雷同，但是效劳费差距很年夜。超头 55%，腰部 30-35%最多 40%
老练品牌会把年夜部份年夜促预算给超头
新型品牌不会一下子砸在超头上，会从腰部起头往上走，取决于品牌生长阶段
在达人直播带货渠道上，美妆品牌怎样在各个平台之间采用，怎样对待各个平台各自的上风和优势，投放意愿和预算怎样分派？老练年夜品牌和新锐品牌在平台采用上有什么差距
品牌投放方略：偏重抖音。淘抖快是纷歧样的，淘宝是货架，抖音偏偏兴致，快手主打断定和社群。抖音获客利润偏偏低，新花费很喜爱抖音。快手廉价产品多，好比零食，利剑牌。淘系是最波动的平台。美妆周围，抖音 50-70%投放，淘系从往日的 70%降低到 30-50%，快手无数品牌不入驻。
品牌怎样抉择投放机制：品牌设立歇息，后期先搜求产品利润，好比 99 的洗面奶利润要在 10，走直播渠道才无意义。品牌和红人会更关心体例和创意，再去搜求直播带货的粘性。红人预算占 50%，年夜促季占 70%
近期一些头部达人先后探求多平台运营，好比一栗莎子和西方甄选都从抖音拓展到淘宝，罗永浩也在双 11 前夕入驻淘宝，方今看到头部达人入驻新平台后来成果怎样？后续达人和品牌在多个平台之间怎样偏重，达人和品牌会遵循分别典型的商品促销成果，有针对性的在相应的平台投放吗（好比爆款放在抖音快手，新品宣布在淘宝）？这类趋向对平台之间的比赛会有多年夜影响？哪个平台会损失？
罗永浩这些人本质数据欠好，比抖音差。他们来淘宝的原由是，淘宝但愿他们能把一部份粉丝带到淘宝来，罗永浩在淘宝直播是有中心的，IT 数码。
抖音的纷歧定来淘宝，淘宝的会去抖音。淘宝的红人是主播，卖货属性强。抖音红人主播都有，不妨带货不妨接商单。流量端，抖音更年夜变现渠道也更多
在品牌自播上，特殊 ROI 汇报率什么程度？美妆品牌怎样在各个平台（淘宝直播/抖音/快手/小红书籍/微博等）之间采用？
品牌方会更多关心自播，全品类都在关心自播，达人播是年夜促为主，频次照旧自播更高
李佳琦停播功夫，美妆品牌转战哪些阵脚，若干由淘宝其余主播衔接，若干转向抖音或者者快手，成果怎样？数据显现，雅诗兰黛，迪奥美妆等年夜牌在李佳琦停播后接踵在抖音起头自播，年夜多品牌在天猫旗舰店出卖数据下滑甚至腰斩；近半年，淘宝天猫美妆客单价上 涨，注明越来越多低客单价交易往其余平台流逝？
李佳琦在的空儿，美妆品牌下去确定先做淘宝。李佳琦不在的空儿，有些品牌会去找抖音
KOL，但是成果和出货数字都有显明降低，抖音获客性价比高，低 AOV 的产品在挪往日往年 1111 李佳琦的种种指标是同比增加的
李佳琦在抖音上头很少做变现。即使能比拟的话，抖音照旧 ROI 更高，淘系出货波动
直播电商这个渠道，哪些垂类（如珠宝/装束/美食等）增进的比拟快，看好来日增进后劲？各个平台要点搀扶哪个垂类？达人主动拓展哪个垂类？
滋养品，教培，卖课 etc
总局对直播带货有限定，明星告白代言行动阿谁文献，有什么影响？不要去夸张一些品牌产品成效，要理解再传播
保健品照旧很少的。方剂在抖音不利剑皮书籍不妨变现。康健食物是一个擦边球，号称康健的著名食物，不属于保健品
4 November 2022后天3晚上, 某零食物牌运营主管
三只松鼠团体情景？电商运营方略？何如看双 11 的表示
线上占 65% ，天猫（线上 60%）京东+三方渠道（拼多多苏宁抖快 etc）线下：直营店+加盟店+分销搜集（经销商）
天猫是我们线上占比最年夜的平台，三可是零食行业第一，可是年夜情况影响加一些其余因 素，天猫流量没那末年夜了，年夜约‐10% YoY 降低。之前和薇娅合营比拟多，她出事后来不超头带量。这部份降幅无数流向了比赛敌手
三只团体的增速也不旧年好，方今要点在线下，线高贵量品质不如往常。几个原由：天猫流量越来越贵，抖音快手京东 etc 在稀释天猫流量；平台但愿百花齐放去中央化，流量发散逻辑不曩昔利好头部商家；三只在供给链这边利润压力年夜，不自己的工场，花费者更目标于性价比高的产品；公司在线上运营这边人手也不是很充满
直播间价钱 vs 其余渠道价钱划分会何如定？品牌怎样把控价钱系统，平均分别渠道便宜，掂量分别营销力度放在哪个平台？
线上渠道价钱一概，不不妨破价。即使薇娅哀求全网最低，不妨给，但是抖音渠道会和天猫一概。经销商拿货的价钱比线上更低，他们卖若干自己订价，但是寻常不会破价，有一个厂家领袖最低程序，破价了有处分。
何如看今后食物行业渠道分派变更，线上会把哪些渠道的份额拿走，线上出卖比例预测能到什么程度？
天猫上头越来越难做，三只会线上线下再平均。越来越多品牌做线上，流量会更贵，单品牌流量会稀释。对零食来说能够 线上 1:1 线下，对曩昔主打线下的品牌来说，线上 3:7 线下能够好一些。在线上内里，抖音快手微信会稀释天猫的流量。
私域流量来日是个增进点，不需求买量，微信临时不会从内里抽成。民众号+企业微信。微信不急于做电商，高层不想发力。底层逻辑，平台的流量要费钱买，vs 线下店房租。可是私域流量纷歧样，不渠道费，省了 20%。长久看，品牌绕不开私域，品牌间接到花费者，这么双方城市 better off。奶粉行业做私域做患上很好，小米也很好，其余品类不是更加好，无数行业都适宜私域，可是做患上特殊
比拟淘宝，抖音，快手上的客单价和变化率，各个平台上卖的好的商品有什么异同（譬喻食物品类；爆品 vs 新品）？我们商品在哪个平台扣头力度最年夜？
最高 ROI 是京东和拼多多（3 安排），天猫因为流量贵，抖音的平台条例，致使 ROI 低一些。抖音平台寻常来说，2.5‐3 ROI 终究才不会亏，这么减掉坑位费品牌才气挣钱
爆款产品，好比每一日坚果，单品每一年不妨卖 10 个亿，年夜促季他们的 ROI 不妨到 7‐8
何如看京东，拼多多在食物赛道上的上风和后劲？
看品类和品牌调性，年夜牌并不喜爱拼多多，花费者属性纷歧样（下沉商场，岁数年夜，收入低，受培养程度低）这部份人占比照旧很年夜，他们上网买物品了，生涯即合理。
京东来日的商场份额能够会胜过天猫。京东往常男性用户多，但是女性用户渐渐追平了。京东花费才力强，偏偏高端
主播回佣趋向：2018‐2019 是高点，40‐50%，当前降到 20%安排，坑位费也降；来日坑位费程度和回佣会延续上行吗？波动在什么程度是比拟合理宁静衡的？坑位费和回佣在酬谢中的占比会何如变更？=>想明白对食物行业的品牌来说，达人渠道直播的长久投资汇报收益怎样，这个渠道能否可中断？
抖音渠道不是很康健，抽成过高了。可是对厂牌来说，是无所谓的，毛利高。食物的毛利自身就低，30 出面，科技狠活那种另算。抖音上头 100 块以上的食物都卖患上欠好。抖音的费率要像天猫靠近，才气吸收更多品类。好比李佳琦，5w 坑位费+20%回佣（也看品类和单品毛利）
抖音主播去淘宝：淘宝生态更康健一些，抖音上头对一些营销行动管患上松，好比科技狠活牛排、预制菜 etc，淘宝不会这么撒手。
品牌照旧要去天猫孵化，抖音很难孵化食物类的新品牌
抖音慢慢美满商城系统，从兴致电商延明天2下午申到货架式电商，品牌对此接收度怎样，会把减速本来放在淘宝京东等 B2C 电商平台的投放迁徙到抖音商城吗？本来无数品牌因此天猫商城为主疆场，别的在抖音快手上做流量打法，来日会把主疆场阵脚也挪到抖音吗？
抖音在做，可是抖音年夜情况更适宜厂牌/利剑牌，他们有高毛利，三只去做会很亏钱。
4 November 2022, 某鞋服品牌运营主管
往年双 11 方今看到的预售情景怎样，有关系数据朋分吗(和旧年双 11 和往年 618 相比)？各个品类有差距吗？ 团体扣头力度和促销妙技和往常年夜促比拟怎样(和旧年双 11 和往年
618 相比)？
公司切实数字不轻易讲。团体 1111 比旧年好一些，金额高可是增速不旧年快，运动户外好无数，男女装男女鞋有些下滑。1‐9 月，因为疫情影响，无数发不了货收不了货，2Q出卖很差，3Q 回复也慢。经济情况上行，花费意愿比拟低
扣头力度每一年差不多，今年除跨店满减，店肆还会自己给优惠券；往年平台给的扣头就很年夜了，商家自己策动行动的动力就少了
线上出卖比例，按平台分？各平台的投放ROI？
取决于公司，我们是从天猫发迹的，天猫不停是最急迫的渠道。旧年 30 亿内里，天猫 20
亿，唯品会 9 亿，京东 1 亿，拼多多 3 4 切切向来不温不火，抖块加起来 1 亿
往年的变更：京东+26% YoY vs 天猫+3.7%，唯品会略下滑，抖快三位数增进，加年夜了加入，来日几年抖音能够到唯品会这个范围，快手少一些
天猫平台的 ROI 2.1‐2.2，京东 2.4，拼多多 2.1，抖快 1.6，这个是不含 KOL 的，首要指全平台告白 ROI，好比天猫包孕寻常出卖和店播。天猫内里的万向台 ROI 很差，以是天猫店播就不投放了
客单价，天猫 260，抖音快手 200 安排，拼多多 150
比拟淘宝，抖音，快手的直播带货比拟？
淘宝直播的店播很特殊，是左口袋到右口袋，平台给的流量搀扶很少。便宜是有针对性，好比想看真人试穿成果
抖音直播带货特殊看好，流量很年夜，流量算法以公域为主，唯有预算够产德行量不妨，成果就很好。来日抖音 ROI 提到 2 是不妨的，即使压价是能做到的，但是要损失一点范围
快手不是很看好，流量偏偏私域，粉丝运营店肆运营也患上做，公司不是更加专长
达人不太会给 ROI 部分，达人不是惯例盘算机谋，而是战术性操纵，好比推爆款，或者者清单品库存。达人渠道保本微赚，不太会亏。往年线上 19 亿，KOL 占 1 亿
视频号我们还没起头做，友商有在做的。公司私域流量比拟弱，小步伐民众号有，可是公司做患上欠好，公司内里各部分无利益牵涉。微信外部拉新公司有在做，做患上欠好
达人直播的回佣率程度？每一场出卖额？
凭据主播分别，ROI 也分别。公司首要用头部，腰部如下不对作，忙碌不奉迎，销量不波动要看命运。和李佳琦合营过，一场卖 300w 不妨，抖音小杨哥业合营过，200+W
回佣 20%，李佳琦坑位费 8w 安排，还会延续涨。抖音小杨哥坑位报价 10w，但是会凭据品牌和产品浮动打折，上次给了 5W。
我们和唯品会是怎样合营的，若干是清库存若干是特供？清库存渠道占比变更 唯品会拼多多 抖音快手？
唯品会上头的 SKU，40%是清库存，专供 10%，50%是和其余平台共用款
唯品会是货架今天1早上电商清库存，不妨铺无数 SKU，对库存深度哀求不高，动销不错。和达人合营清库存首要是单品，跑量好，深度确定要充满。即使深度特殊好，会优先用达人清
拼多多适宜利剑牌，品牌不太想去耕作拼多多，除了非安踏特步前一阵库存压力更加年夜，经销商搜集广，他们会用拼多多清库存。
淘品牌 抖品牌？衣饰品牌孵化的过程是不是有迁徙？
抖音不专长塑造品牌形势，他们卖货很好，上头要么即是品牌在走量，要么即是利剑牌厂牌，不影响卖货挣钱。天猫品牌塑造链路是很模糊的，视觉 店肆 用户保存营销器材 探寻都很美满。
何如看抖音对平台流量的强把控力和反马太效力方略仇人部达人矩阵的影响？每一隔几个月抖音就会制造新的顶流达人，如西方甄选，刘耕宏，当抖音探求制造下一个顶流的空儿，本来的头部达人的私域流量粉丝积淀怎样，带货成果可以中断吗？品牌角度采纳什么达人合营方略，和特定达人长久合营照旧赓续和新顶流合营？
跟着平台走，平台推谁我们找谁
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