图片根源@视觉华夏
文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 王敏，编辑 | 金玙璠
一提及加盟代劳，无数人会设想到经典的“双鐄骗局”。
在这类骗局中，骗子公司先是自动给方针人物打电话，称旗下某产品正在招代劳商，前提特殊丰厚。
当这位店东夷由不决时，骗子公司又找人假装买家，来辩论这款产品，兴致深刻，称即使有货，要购置一少量。店东一听，“挣钱机遇来了”，就掏钱做了代劳商少量购买。
等货到了，店东关系买家时，对方却以各类来由撤消了订单。煮熟的鸭子飞了，店东急了，请求退货，骗子公司自然各样反对，甚至间接断了关系。到头来，货砸自己手里了，店东只得认灾祸。
实在，加盟本是一种能互利共赢的形式，品牌方将本身品牌运用权、盘算形式、产品等回收给加盟商，通过加盟商快捷扩展范围、普通品牌影响力，加盟商也能袭用绝对老练的形式去跑商场。因而这类形式渗透进了各行各业，从咖啡奶茶、暖锅、单纯店，到物流快递行业的快递网点、同享经济周围的同享充电宝、领取周围的刷脸领取和POS机……
但是这类形式因为生涯远大利润空间，被一些非法机构盯上，好比藏在暗处的快招公司（短期内乱快捷招商以获取加盟费等便宜的公司）专门收割加盟费，“双鐄骗局”也是代劳加盟骗局的一种。这致使好好的形式被玩坏，甚至有了“十个加盟九个骗”，“一入加盟深似海”的坊间传言。
即使是躲过了骗子公司、加盟了正途品牌的一些代劳商也默示，很困难误判商场，并在品牌订定的条例中被“压迫”，做亏蚀交易。曾被央视报导一边快捷开店、一边少量关店的钱年夜妈，即是例子。
多位代劳商向深燃复盘了加盟衰落的阅历。同享充电宝代劳商向辰君因为向来收不到品牌方颁发的分佣，守业8个多月欠债140万安排后，采用了二次守业；快递行业代劳商蔡宇航，和协同人投了1300万拿下一个区的代劳权后，盘算不到两年仍旧起头拾掇转让；想加盟烤鱼品牌的张城，被坑了60万加盟费，店也没开，还在打讼事。
这些代劳商，不论是抱着暴富心态盲从上船，照旧自觉得做足了准备冲下去，在登船后总会创造，步骤庞大、套路太多、挣钱不易，反映过去后，都跳着脚要给差评。
做代劳商8个月，欠债140万
不论哪个行业，唯有加盟代劳形式闪现的所在，就不乏被套路的案例。
向辰君在成为别名同享充电宝代劳商之前，先在某头部同享充电宝品牌的直营团队歇息了四五个月，觉得摸清门道的他在2020年终，和几位敌人凑了50万守业，成为了该品牌的代劳商。
待疫情安稳，他起头带领团队疯狂铺设立、占商户。最疯狂的是2021年5月到7月，短短两个月，他的团队范围就从70多人裁减到了200多人。
在前列斗殴的他没料到被品牌方“坑”了。后期，单方告终了协定，每一铺设一台同享充电宝设立，赐与确定机器差额以及两个点的回佣分红。但是契约的流程向来没走完，“品牌方以缓慢流程的妙技中断动员”，以是自己向来没能拿到盖完章的契约。并且充电宝机器差额和回佣分红，迟迟不到账，向辰君不患上不告贷撑持盘算。
预先，向辰君才理解到，这家同享充电宝公司自己也建立了一个团队，和自己公司的交易形式雷同。或者许恰是这个原由，总公司便以走流程的来由向来缓慢，且中断领取此前愿意的分佣。
那一年8月，他这家守业公司因资本链断裂，领取不起房租和团队运营付出而停业，他私人因而背上了140万安排的债权，“我把我协同人的债权也接过去了，十分于花140万买了个教育，今后再也不自满加盟代劳了”。
向辰君守业衰落，是因为自己在后期过于断定曾的团队，低估了其中的司法危急。而在北方某省会都市做快递代劳商守业的蔡宇航，则是差错预判了行业款式和守业难度。
2020年4月起，看疫情开端获得遏制后，蔡宇航盯上了快递代劳交易。他拿出了500万，和三位协同人协同出资1300万，拿下了地点省会都市一个城区7家快递的代劳权，每一人分管一到两家。
他们采用在这个区做快递代劳守业，是因为看好外地是高速生长中的开辟区，无数小区楼盘都是新建的，“来日跟着人流增多、社区生长，快递交易确定会蒸蒸日上”。
蔡宇航和敌人都特殊乐观。“晚期自己先运营，等过三年安排步入正途，就把手里的快递交易再转让出去，确定能小赚一笔。”
他代劳交易的高光岁月是，公司一度承包了70多个网点，照料着400多人。幻想很美丽，事实却很惨苦，还没等到盘算满三年，由于外地快递行业比赛强烈，年夜打价钱战的同时还照料严酷，他这个承包商就维持不下去了。
到2022年终，蔡宇航一位协同人分管的两家快递，仍旧舍弃盘算。他自己分管的两家也起头拾掇。“最好的结束是能以五六十万的价钱，把这两家盘出去，但是最初我能够照旧要亏300多万。”
和向辰君、蔡宇航加盟年夜品牌以衰落了结分别，广东的张城能够从一起头就必定要被收割。
他此前向来处置餐饮行业，原摆设加盟一家烤鱼品牌，在理解过程中，就在品牌方的劝告下，交了一半的加盟费30万元。钱一交，等到真实侦查直营店时，才反映过去，“加盟这个品牌不会挣钱，有的加盟商仍旧***关门了”，就请求揳入。
品牌方中断偿还30万加盟费，来由是契约仍旧在流程中、难以平息，同时也向他愿意，补齐剩下的加盟费后，走完契约，便可以举行代劳权转让，偿还加盟费。
为了要回加盟费，张城只得交了另一半，等交齐60万后，品牌方之前愿意的辅助举行代劳权转让，却向来缓慢、迟迟不下文。张城到当前也不要回加盟费。
一位司法界人士对深燃默示，餐饮行业仍旧成了加盟闪现题目的高发地，深陷加盟代劳决斗、甚至亏空欠债的人不在少量。
或者赤裸收割、或者变相压迫，加盟套路环环扣
坊间传言“十个加盟九个骗”，张城遇到的“加盟费”套路，即是最类型的一种，即以极高的加盟费，先收割一波韭菜。
江苏天煦状师事件所状师沈媛往日四年安排代劳了100多起加盟商决斗案件。他总结，加盟代劳的套路是，品牌方先通过包装做年夜声威，再愿意如“几个月以内必回本”、“加盟后来品牌方会加入少量资本举行品牌传播”，以此吸收加盟商中计，收一批加盟费。
“即使加盟代劳的是一家正途运营的品牌，失败开店，也不行高枕无忧”，沈媛说道。一些代劳商默示，品牌方会在照料盘算上设百般各样的“陷阱”。
品牌方们挣钱的“套路”之一，即是只准许加盟商从自己这里购置设立和质料，价钱不时远高于商场价。
一位茶饮加盟商对深燃提到，2021年下半年，茶饮交易在抖音等平台下风靡，自己也想去分一杯羹，可苦于不教训，便找了一个新品牌，交了1万多元加盟费，再加之杂七杂八的百般费用，他这家茶饮店总共投资了20多万元。
方今，他的加盟店业务了四个月安排，“从总部收购的原材料价钱，比商场价贵太多”，因而，他比来正摆设借鉴品牌，但愿这么能下降原材料利润。
在花费电子行业，这类“强权”展现在渠道歪斜上。某花费电子品牌经销商对深燃吐槽，卖电子产品，用户最关怀能不行第偶尔间拿到新货，但是品牌方的新品宣布，会优先必要直营渠道，经销商第偶尔间拿不到货，自然间接影响盘算功绩。
“货源”除外，同行比赛强烈的情景下，有些品牌方在盘算照料上对加盟商、代劳商越来越严峻。站在品牌方的角度，需求诈骗照料轨制增强对加盟商的管控，但是在无数加盟商眼中，一些轨制反而把“压迫”合理化了。
一位单纯店加盟商在应酬平台上默示，品牌方会哀求每一个店肆每一天抵达确定的定货量，“但是在本质盘算中，很难抵达”，为了终了KPI，定货量老是高于本质出货量。
出卖不出去的产品，积压在库房里，就成了加盟商自己的丧失，长此往常，很难不亏空。
而为了宽慰加盟商，有些品牌方会以货物补助的情势赐与确定搀扶。部份加盟商拿着总部补助还能生涯，一朝补助无奈到位，加盟店也就难以维继。
因行业比赛强烈，快递业对代劳商们管控严酷的情景更甚。熟稔业深陷价钱战的情景下，各家都想以价取量、以范围效力比赛成为行业龙头的机遇。动作代劳商，蔡宇航显明体验到，价钱战一打，商家寄快递优点了，但是自己的寻常运营更难了。
“要兑现收支平均，快件每一个派件起码8毛安排，可是，快递公司从一起头的1.2元赓续减价，一路降到6毛安排”，他说，单个快件派送的利润稳定，派费却赓续下降，致使公司仍旧不资本招人了，甚至屡屡自己上阵送快递。
没钱，是因为一边被罚，另一边还不进账。
到旧年上半年，刚刚盘算不到一年的蔡宇航认为到，总公司对用户赞扬、快件损害的处分，相较往常更严酷了。他分管的两家快递，明天2下午单月罚款最高时胜过30万元。
蔡宇航间或还能收到派费，他协同人卖力的一家快递品牌，仍旧有9个月不收到派费。总公司起头给的来由是用户赞扬、快件损害需求罚款，“派件费还不够罚款”，起初则间接缓慢派费的颁发。
“房租、人力、物力都在斲丧，总公司哪里还不定时付款，很快就会盘算艰巨。”从2020年4月于今，运转不到两年，蔡宇航和协同人们仍旧快维持不下去了。7个快递品牌中，有4个仍旧舍弃盘算，有2个正在拾掇探求转让。
代劳加盟的套路，何如躲？
等盘算链条断裂、加盟商们去讨说法，老是维权路漫漫。
张城对此深有阐明，“品牌方不是中断相易，即是间接消灭，想关系都关系不到。”为了要回加盟费，2021年8月份，他将烤鱼品牌方告上了法庭，“单是凭证材料，就准备了十几斤”。
但是还没等到闭庭，对方就登记了公司，迫使张城针对公司启用的诉讼***堵塞，虚耗了光阴、精力不说，还丧失了无数诉讼费，最初张城不患上不转战其余法院延续维权，“品牌方赓续变更闭庭的场所，想用在天下各地打讼事这一条，拖垮我的精力”。
蔡宇航还在为两个快递的地区代劳权查找新买家。比来他向来在复盘，觉得代劳形式自身是行患上通的，错就错在自己差错地确定了商场和守业的难度，“我们出场时，快递的交易，仍旧欠好做了”。
只管在真实代劳前，他曾和很多地区承包商透彻相易过，但是照旧不够一线教训，对行业趋向的认知不够，并且“自己也生涯幸运心思，想着‘打一枪就跑’，结束反被收割”。
300多万打了水漂，幸而，蔡宇航还不欠债。抉择停下快递交易的他，而今安排另找新的致富经，东山复兴。
向辰君早在2020年就想过运用司法路线维权，但是由于契约迟迟没到手，被多位状师示知，“起诉也不胜算”。
他为偿还还代劳商守业功夫背负的债权，又从头找投资，张开了同享充电宝的二次守业——借鉴品牌，不再做代劳商。
但是第二次守业也不告成，几乎衰落。由于和之前辈理的品牌在交易上有比赛，“在交易动员时，常受倾轧”。
他仍旧抉择舍弃同享充电宝这学生意，查找新的守业机遇。“即使我舍弃守业，找一份歇息攒钱还钱，十年都纷歧定能还完债。惟有我还延续守业，才有还债的机遇。”在他的看法里，唯有来到守业这个“牌桌”，就表示着，真实抛弃了翻盘的机遇。
但是不论是快递，照旧同享充电宝，这两学生意都仍旧过了行业盈利期。
蔡宇航也明白地认识到，快递行业仍旧特殊老练，有严峻的程序。快递网点挣钱首要靠发件利润和总公司的派费，前者单件利润高但是量少，后者比拟零星并且利润低。新出场的店东，需求有特殊老练的教训以及团队合营者，最好自带快递流量，好比外地的蔬果生鲜电商、网红带货等资材，这么才有能够兑现剩余。
而同享充电宝行业，自2020年以来就比赛强烈。代劳商想挣钱，快要铺设更多设立，以获取更多分佣，但是为了抢占点位，给商户的分红和鼓励水涨船高。打不起补助战的代劳们，生涯空间越来越小。
至于像张城同样采用加盟餐饮品牌的代劳，沈媛给的发起是，后期视察侦查要充满充足，才气逃避部份未知的危急。加盟之前确定要理解品牌方能否有直营店，这代表着该品牌能否有老练的盘算形式，能否完备加盟才力；其次，侦查该品牌的加盟店数量、地方、盘算成果怎样；别的，通过企业布景盘问类的软件，理解该品牌的过从消息，能否生涯关系决斗。
河南银基状师事件所状师刘婷婷还领导，加盟商、代劳商们在和品牌方签署契约之前，单方确定要就关系细则做好约定，包孕品牌运用的界限准时后天3晚上间、货色积压应当怎样解决，应当怎样揳入。起码，有后期约定在前，到后期单方即使无奈告终，诉诸司法时，另有条例可依，不至于成为一笔懵懂账。
实在不论是加盟照旧代劳，靠自己才是真实的生涯之道，除尽能够逃避品牌商的坑除外，加盟商们更需求审阅本身才力、盘货资材。
即使抱着暴富的心态出场，理想着做代劳加盟就能守今天1早上业失败，即使不被浅近的骗局收割，也极能够在寻常盘算中被事实打脸。你帮品牌跑商场，最初也有能够被商场甩掉。
*应受访者哀求，文中向辰君、蔡宇航、张城为假名。