一个熟稔业深耕多年、据有品类心智的品牌，怎样在快手电商最年夜化品牌效力，借助年夜促节点，有效兑现交易爆发？
坚果品类品牌三只松鼠，在年底的快手年货节上交出了称心的功劳单：行动GMV较年夜促条件升257%，直播累计寓目人数冲破75万。
而它的窍门是：不做花哨作为，以投产比为外围导向，完善以浅显、有效为优先。
快手品牌告白部：KSGG2021
本期聊聊著名品牌怎样用浅显间接的打法兑现冷启并最年夜化爆发。
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紧握平台流量盈利
兑现自播达播双丰登
早在直播电商鼓起之前，三只松鼠就已经是家喻户晓的坚果品牌。动作电商周围的先发玩家，三只松鼠对电商的新趋向与新弄法，人造有着轻捷的嗅觉。
三只松鼠最先以头部达人合营切入快手电商，试水的首个场所选在了临沂电商圈。“之以是采用临沂，是因为当初临沂出了徐小米、超等丹两个今天1早上直播年夜IP，他们不论是直播流量照旧带货出卖，都特殊好。”鼠必胜（李泽闻）回顾道。
商场的快捷关上，让团队看到了在快手做直播电商的后劲。未几后，三只松鼠与猫妹妹、蛋蛋等年夜主播深度绑定，同时传统发力中腰部达人，快捷关上分销商场。
与此同时，在民间的搀扶下，从2022年3月起，三只松鼠也减速了外围账号的自播部署。跟其余品牌分别的是，三只松鼠在在自播时并不采用做过量的品牌与用户运营作为，而是采用了浅显间接的投流涨粉，用高加入来快捷获得用户。
“快手民间在冷启用阶段给到了不错的流量与策略搀扶，而三只松鼠也宁静台一同加入，捉住了这一波的流量盈利。”在鼠必胜（李泽闻）看来，直播电商是一齐人都能看到的风口，想要占患上先机，速度长久是第一位的。
经由一年多的沉淀，三只松鼠方今在快手的生长传统，“不论是自播，照旧头部、中腰部达人，发力都特殊好。”方今仍旧是该类手段TOP品牌。
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年货节全天高强度开播
捉住每一一次变化的机遇
鼠必胜（李泽闻）介绍，坚果品类在年货节有着很强的礼物属性，无数人提到过年送礼会人造料到坚果，而提到坚果，花费者第一个设想到的即是三只松鼠。“在年货节功夫，三只松鼠据有着特殊强的品类心智。”
品类心智，换个说法，即是自然流量。为了最年夜化终了流量的变化，全面年货节功夫，三只松鼠在快手的直播几近不停息。“每一天都在直播，淡季的空儿12个小时，淡季的空儿根本依旧19个小时以上，因为投产ROI特殊高，我们不想舍弃每一一分钟的成交机遇。”鼠必胜（李泽闻）说。
在快手直播，三只松鼠运营着两个外围帐号，为了让账号能在年货节功夫撑持全天直播，团队贮藏了十几个的主播和三到四个的效劳商，每一个效劳商又划分会贮藏数量不等的外围主播。全面年货节功夫，三只松鼠的直播根本都由代播终了，在确保鼎力输入的同时，也让团队能有更多的精力聚焦产品与方略。
这一次快手年货节年夜促，团队也交出了称心的功劳单：全面快手年货节功夫达人分销GMV破亿，自播GMV相较淡季年夜幅提高，直播间单场最高出卖额抵达淡季均匀出卖额的20倍。
无非这类爆发，被鼠必胜（李泽闻）视为一种必定。
他默示，“年货节功夫，不但是花费者对三只松鼠有很强的心智，部份头部主播在做年夜场行动的空儿，首选也是三只松鼠。因为我们心智强，变化率高，以是主播更舒服为我们带货，两相叠加，就造成团体在年货节爆发的必定。”
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定制化年货货盘
制造坚果礼盒爆款
年货节的爆发是一种必定，那末怎样让这类必定的成果最年夜化呢？
鼠必胜（李泽闻）给出的谜底是：ROI为肇基，多价位方略，高强度开播与中断直播间保存。
第一，以ROI为指标，遏制利润与变化。
鉴于出卖方针，松鼠团队会制定细致的投流摆设，揣度出获客利润。鼠必胜（李泽闻）说，因为年货节功夫，一齐坚果都特殊好卖，以是团队年货节功夫不设置所有利益款。“间接即是上，每一一款不管你何如调它都是好卖的。全面年货节，投产最高、花费者需要最强的即是坚果礼盒，ROI根本依旧在10以上。”
“低客单价的产品，变化利润能够就据有了出后天3晚上卖单价的65%以上，再算上产品以及人为利润，那末根本即是亏空的。以是，在年货节功夫，我们优先主推了高客单的坚果礼盒，把变化利润遏制在35%之内，就能很好地兑现剩余。”鼠必胜（李泽闻）进一步阐明道。
第二，鉴于年货与送礼明天2下午两重需要，定制多价位礼盒。
年货节功夫，以坚果为代表的休闲食物兼具“年货+年礼”的两年夜属性，既能满足花费者在年货节送礼需要，也能满足他们春节功夫的自食需要。
三只松鼠在包装上充足思量了送礼的“体面”，约请手绘艺术家定制礼盒包装，推出四个价位纷歧的礼盒系列。其中，年夜部份都是销量与口碑俱佳、老铁们觉得很“值”的坚果爆品，如巴旦木、欢悦果、夏威夷果、碧根果、纸皮核桃、腰果，松子等人气呼呼爆品，据有“坚果才是年货”的用户心智，制造年货节上的王牌产品。
第三，每一日19小时以上高强度开播，并中断投流变化。
年货节年夜促功夫，三只松鼠品牌直播间不停维持高强度开播，每一天直播在19小时以上，最高24小时一直播。同时，团队赓续尝试流量投放方案，拉高直播间人气呼呼。
通过「超长直播时长+合理投放」的妙技，三只松鼠对流量节拍举行及时调度，进一步拉高了直播间变化，兑现品牌直播间ROI新高，全店ROI冲破10+。
第四， 支配变化细节：停顿话术与售后效劳。
“你当前购置，我现货现发”、“你当前买我连忙给你发，我会凭据挨次发”……为了最年夜化兑现保存和变化，团队会针对分别的直播间，设置分别的停顿话术。
在售后方面，全面年货节功夫，三只松鼠团队依旧了100人以上的售后效劳范围，一朝遇上货物或者售后题目，团队城市准时跟进，用补救与关切撑持好品牌口碑。
终究，三只松鼠直播间获取了累计寓目人数超75万人次，行动GMV较年夜促条件升257%的好功劳。
总结三只松鼠在快手直播的冷启用以及年货节爆发教训，我们不妨创造，三只松鼠团队领有自成系统的直播电商打法，更加实用于淡淡季特出而且用户心智老练的品类：
1、断定是品牌最年夜的财产。三只松鼠达播与自播并重，不论是达人分销、达人种草，或者是短视频体例种草，品牌都做足了寻常深耕，让“年货=坚果=三只松鼠”的心智透彻民气，才兑现了节点性的交易爆发。
2、货物是完善花费的终点，高性价比的货物组合才是最外围的比赛力。三只松鼠充足捉住了年货节功夫坚果“送礼”+“年货”的两重属性，用高性价比且体面一切的坚果礼盒，制造自己的第一张王牌。
3、流量是交易的驱动力，交易爆发离不开流量爆发。三只松鼠在踏实的优良主播贮藏下，兑现每一天19小时以上的直播，诈骗好淡季爆发的每一一分钟，同时赓续优化投流方略，诈骗好付费流量，兑现高效变化。