无数人都说，当前交易难做钱难赚。在这个新旧动能更动，经济布局调度的严重期间，交易的逻辑变了，挣钱的妙技变了。交易难做钱难是个一致局势，一致认知。可是我们也要看到另一种局势，无数人挣钱更多了，挣钱更紧张了。身处一样的社会经济改造期间，有人挣钱越难，有人挣钱越困难，为什么呢？最年夜原由即是交易形式和挣钱妙技的分别。也即是说交易难做钱难赚的人，他们的交易形式和挣钱妙技自身就出了题目，与社会生长、经济趋向、科技先进等方位是违背的，不顺应的，被落第的。
当前交易的实质是什么呢？挣钱的趋向是什么呢？
普通新贸易形式大师周导说，昨天的店东是产品大师，昨天的店东是贸易形式的大师，今天的店东必须成为用户体会的大师。
一、挣钱的逻辑和挣钱的道具抉择了你的剩余妙技
挣钱的逻辑和挣钱的道具，抉择了企业的剩余妙技。企业的剩余妙技抉择了企业的盘算结束。
第一种典型的公司：产品型公司。挣钱的道具是产品，变现妙技是把产品售卖去并发出钱。这类公司每一天要搜求两个方位：第一，通过营销来中今天1早上断赓续地普通收入；第二，通过照料来中断赓续地下降利润。用普通出卖收入，下降消费或者照料的利润的妙技来搜寻企业利润最年夜化。
总结：产品型公司的最年夜特点因此产品为中央，搜寻利润最年夜化为方针，以营销普通收入，以照料下降利润为机谋。这种公司最年夜的代价是产品。我们把这类公司称为“保守公司”，完工厂、做批发、开门店等都属于保守公司。
第二种典型的公司：形式型公司。这类典型的公司不因此产品为中央，而因此形式为中央。他并不因此利润最年夜化为方针，而因此现款流为方针。他选拔的机谋是用名目组合的妙技来兑现企业利润。因为在这种公司的眼里，一齐的产品、一齐的名目都可是个道具。
这类典型的公司关心两个点：第一，即是要找到一个可以跑量的名目，可以让我快捷聚人的名目，可以让我快捷建渠道的名目，以是它因此跑量、聚人、建渠道为方针。第二，别的再找到其它名目，帮他赚渔利润。
总结：第二种典型的公司，以形式为中央，搜寻现款流最年夜化为方针，选拔的机谋是“跑量型名目+剩余型的名目”举行组合，这类典型的公司称之为新型公司。这种公司最年夜的代价是渠道。
第三种典型的公司：来日公司。来日公司与产品公司、形式公司都有着远大的诀别。产品型公司靠产品的差价来剩余；形式型公司靠范围来兑现剩余，而来日型公司突破贸易惯例，靠用户和年夜数据来剩余。一齐的互联网公司几近都是来日公司。
总结：第三种典型的公司因此用户为中央，他既不是搜寻利润最年夜化，也不是搜寻现款流最年夜化，他是搜寻公司的市值最年夜化。他选拔的机谋，跟后面两种公司截然分别，他们一边加年夜投资，一边加年夜融资，因为在这类典型的公司的眼里，他们觉得患上用户者患上世界。用户是来日型公司最年夜的代价。他们为了获得宏大的用户数，鄙弃加入重金，好比，滴滴出行、京东、腾讯、阿里巴巴、百度、美团等。这类公司称之为来日公司。
2、推敲妙技抉择了企业来日
这三种典型的公司，轮廓上看是挣钱的道具分别，而本质上是店东的思想和挣钱的逻辑分别。
看待保守公司的店东，他们专一于产品的研发、计算、营销，向产品要利润，他们是产品大师。
看待新型公司的店东，他们专一于贸易形式，向贸易形式要利润，他们是贸易形式大师。
看待来日公司的店东，他们专一于用户体会、年夜数据、平台设立等，他们是用户体会大师。
以是，我们说，昨天的店东是产品大师，昨天的店东是贸易形式的大师，今天的店东必须成为用户体会的大师。
昨天，一齐你能看到的听到的，可以快捷做年夜快捷挣钱的公司，几近都不是靠产品挣钱的公司，也很少见以贸易形式来挣钱的公司，而因此用户和年夜数据动作外围财产和代价的来日公司。不是说产品不急迫，而是比产品更急迫的是你患上有个好的贸易形式。也不是说贸易形式不急迫，而是说最好的贸易形式患上有商场，患上有花费者。当前是患上用户者患上世界，患上花费者患上世界。
无数人在卖水杯，都在搜求这个水杯何如卖，都在说：我家的水杯品质怎样怎样地好，可即是卖不掉。而有人能在一年内乱售卖五切切个水杯。为什么？因为后者是平台思想和用户思想。
无数人都在卖保健品，说我的保健品对形体怎样怎样好，可即是卖不掉。而有人能在一年内乱终了1个亿的出卖额。为什么？因为后者是平台思想和用户思想。
无数人在卖装扮品，说永葆芳华，减速年轻，让你鲜艳悦耳，皮肤吹弹可破，可即是卖不掉。
是产品欠好吗？不是。是告白没做到位吗？不是。或许是他的贸易形式错了。贸易形式错了，再何如高兴结束或许都不会太好。
3、保守企业困难衰落的基础原由
保守公司每一天都在搜求怎样普通收入，怎样下降利润，因为收入普通，利润下降，你便可以兑现利润最年夜化。当你兑现所谓的利润最年夜化，你接着会加年夜投资，因为加年夜投资便可以扩展范围，从1个店开到2个店，从2个店开到4个店，4个店开到8个店，从8个店开到16个店......企业做年夜了一点，就想着做患上更年夜。因为总觉得企业做患上越年夜越挣钱，总觉得范围越年夜，在别人眼里代表越失败。
可是对不起，不管你昨天完工厂，照旧开门店、做批发，即使你还停顿在保守的产品典型的公司，贸易形式典型的后天3晚上公司，照旧以收入、利润、利润、投资这类保守挣钱思想，你会创造到昨明天2下午天，你的交易起头变患上举步维艰，交易每一况愈下，钱越来越难赚。最初把后期赚到的钱都亏进去了。不是你不高兴，而是当前挣钱的逻辑变了，挣钱的思想变了。
即使行业加入到微利期、无利期，那末不论你怎样高兴、怎样勤学、怎样投资，结束都将付诸东流，因为你犯的这个差错是方位性的差错。
当前的挣钱逻辑应当是什么呢？平台思想、流量思想、跨行思想、生态思想等。来日最年夜的挣钱机遇在资金商场和守业商场。
周导，新贸易形式大师，圈内乱称为“商界卧龙”。12年专一新贸易形式搜求，首创了“资金架构学”新贸易操纵零碎。