下一步是什么（鲍勃安祖斯）
欢送到达 21 世纪。完善都在发作变更，在交易的变更中，家庭在变更中，家庭成员间的互动，在变更中，全力作风等等都在变更中。总而言之，每一一私人的生计都在发作变更。即使我们要跟上期间变更的节拍，我们也必须改观。我但愿你们都有理想，我但愿在你心坎深处的某一个所在。你对来日两年，来日 5 年，来日 20 年的生计有一个愿景，你猜想着把你的孩子、孙子甚至曾孙送去念年夜学。趁便说一下，当前年夜学的学费正在变患上越来越高贵了。
即使你的确有了一个理想，即使你专一于来日，你把来日的完善都看患上很清明美丽的话，那末你最先要问的一个题目即是要兑现这些理想，你最好的步骤是什么？是找一个好歇息吗？或者者是领有一个属于自己的交易。我曾无机会把这个题目向许众多多人发问。一齐人给我的一个最清脆的答复是，要兑现理想，最好的步骤莫过于领有自己的交易。我齐备允许他们的私见，自己当自己的店东，自己导演一场戏，自己抉择自己的光阴表，自己抉择要多快生长，要承当什么样的危急，要歇息若干小时、交易生长多快？每一个月想挣若干钱？每一年想挣若干钱、每一十年想挣若干钱，才气保证在财务上以及在私人上获得生长。
当你领有自己交易后来，这些题目都由你自己来抉择。以是要领有自己的交易并使它生长起来。你必须疑惑到再不比当前更好的机缘了。在北美洲以及在全寰球的机遇要比往日所有空儿都多患上多。让我给大师罗列几个事例和数据，让你们用来杠杆，以便督促自己的交易生长。我要给大师罗列的事例是，当前十个美国人旁边就有一个在起头自己的交易。美国是寰球上第二个最有企业家精力的国度，紧跟在巴西后背。从当前到 2050 年间，西班牙裔和亚裔美国人的生齿比例将会比当前年夜两倍。
与此关系的事例是，在美国的少量民族中，生长交易的人数特殊的多。请大师注重了，西班牙裔主妇是当前交易生长最年夜的全体，其生长交易的比例是均匀比例的三倍。家庭布局正在发作变更，小型家庭和婚姻家庭的比例当前是53%，而在 20 世纪 50 年头是 78% 期间在变更，主妇的影响力在赓续的激昂。上个世纪 70 年头，主妇外开工作的比例是43%，当前高达61%，女性生长交易的比例是生齿均匀数的两倍，生计节拍更快了，歇息位置也变患上越来越灵动。
从摩天年夜楼的办公室到家居办公室，往日家庭交易全面观念被觉得是很奇异边沿化的。当前你不妨看到公司的初级经理在家里照料的交易，这即是家居交易的观念，灵动性很强，一边和孩子们待在一同，一边让交易依旧增进，这都是不妨采纳生计的平均和私人的成效感，对人们来说越来越急迫了。
没日没夜的歇息歇息。而后等到某成天退休才气自由的念头仍旧发作了变更。当前人们想要歇息和自由揉在一同。互联网正在爆炸中增进，仍旧成为社会的干流，它仍旧不是阿谁没人能明白没人会操纵的物品了。事例即是，即使你有稚童，或许他比你更明了袭用电脑。 2001 年 7 月，58%的美国人在上网，让我奉告你们，从那今后，这个数字就向来在增进中，并且还会中断的增进。电子商务出卖总额在 2000 年是 480 个亿美圆，这个数字还会中断的增进。据推断，网上购物的比例每一三年减少一倍。以是你不妨看到正在发作一个什么样事务，要生长一个交易，不比当前更好的良机了。
到方今为止，你们应当在交易摆设解说中看到了我们的交易形式，我但愿大师可以明白这个交易，它的确是颇有原理的，这是一个布满机遇的交易形式，这是一个让你不妨当家作东的交易形式。这是一个你齐备不用要把你的屋子典当出去才有资本起头的形式，你只要要很少的投资便可以让你交易起步。我但愿你们都仍旧看过，阿谁蓝色的质料袋内里有些物品对大师应当诅咒常有辅助的。内里有一册手册奉告大师对付这个交易的细致的资讯，请大师浏览一下，这本手册会年夜无益处的。让我们谈谈这个交易的供给公司这一部份。有这么一个这样有气力至公司来激动这个交易，切实是了不起。
大师都大白，我们的供给公司是一个庞大的国内性的消费厂家，它除有网址供应电子商务和网上订购效劳除外，另有目次出卖，它能为你供应产品，但是你不是为这公司歇息，你是一个自力的交易人，诈骗这个厂家供应的产品来创立自己的交易。在这个厂家供应的系列产品中，除著名的日用品除外，另有美容护肤品、抗年轻用品。这是一个年夜交易吗？天然是，但是这可是我们做的事务的一部份而已经。
另有私人照顾产品，譬喻牙齿照顾、头发照顾、私人照顾等等，这些都是每一私人每一天城市用到的物品，他们诅咒常宏大的交易，并且在赓续的增进中另有磁疗阵痛的交易，这是一个很年夜的交易，另有香水、百般各样的珠宝等等，以及我们自己的康健型减重和康健照料毕生纤体的摆设。
大师请注重了，体重照料自身即是一个行业，它的代价数十亿美圆，而我们正置身其中。事例上，对付保健行业，比来出书的一册书籍叫做产业，第五波讲的即是在北美洲，谁会赚取这新的万亿美圆。这本书籍的作者保罗皮尔则说，赚到这万亿美圆的人将会来自保健行业。你们大白这个保健行业是给谁供应的吗？是给那些在 1946 年到 1964 年的婴儿潮诞生的人。他们当前 30 多岁，40多岁、50多岁，他们想要高品质的生计，他们想要依旧康健，他们想要富足，他们还想要明智，这就把全面保健行业带到了一个崭新的程度上。
这个崭新的万亿美圆的行业，我们想怎样置身其中呢？你们能否曾推敲过这个题目？我自己就仍旧推敲过很长的光阴了，好像每一次我有什么好标的，这个标的老是比别人迟十年。即使我们能在一个行业激昂和增进的空儿就加入这个行业，这好欠好呢？这即是我们当前这个交易形式所处在的所在。
而后我们另有企业对企业的行业，也即是说一个企业把产品卖给别的一个企业，譬喻农业化学质料、产业化学质料，给人们的交易供应百般各样的半废品和原材料，以及办公室用品等等雷同的物品。另有水解决交易靠我的天哪。这个交易在北美洲以及在全寰球都是一个年夜交易。人们都大白要确保纯洁的饮用水不行只是依附外地的政府部分。是的年夜兴水厂解决过的水天然看不到卷烟 p5 在内里漂泊，你肉眼也看不到所有的净化物。可是事例下水内里照旧有无数的氯化物以及潜在的无害物资，这些物品你能够甚至一无所知。要领有宁静的饮用水，惟一的妙技即是在水流出的水龙头后来举行过滤。这即是我们的第三代智能清水器所今天1早上做的事务。它们内里有活性炭过滤器和紫内线灯，不妨杀灭 99.9% 的细菌和病毒。敌人们这自身即是一个远大的行业，但是这也是我们所干事情的一部份。
让我们谈谈气氛新颖剂，家庭里的气氛品质是很低的，我们有气氛新颖剂，我们另有礼物交易，这自身即是一个年夜商场。一个行业，我可是浅显的谈到这个交易所涵盖的十个行业。你领有自己的交易，你自己抉择要要点生长哪个行业，以便生长你自己的企业，创作你自己的产业。我们的交易在火速生长吗？天然是。凭据最新的报导，旧年一年在北美洲的 ibo 创作了 8.16 亿美圆的业务额。贸易 2.0 杂志报导，我们厂家所供应的美容和康健产品的出卖额位居互联网出卖的首位。比来我也听说我们的厂家是互联网出卖企业，排名中利润和出卖额相比位居首位的企业。
以是当你料到供给公司是如许年夜，你怎样诈骗它来生长自己的自力交易时，怎能不愉快呢？可是大师都大白，惟有好的产品是不够。另一个你应当正法自己即刻举动的原由是你有失败零碎赞成这个让人夸奖的观念。这是由我的好敌人吉米和南新道南配偶创立，这是一个运作交易的步骤。这是一个袭用团队配合的妙技去创立交易的步骤。我趁便提一下，这照旧一个具有国内影响力的观念。
失败零碎和我们的供给公司并不限制于北美洲，并且普及全寰球。失败零碎肃清人们加入一个交易的空儿多见的恐怖和担忧。我们怎样大白该做什么呢？我们大白该怎样起步呢？我为了学会做这个交易，能否必须先经由衰落呢？诈骗失败零碎，你齐备不需求这么，因为失败零碎把你和成百上千具有丰厚教训的失败人士精细邻接。你不妨通过录音带、录像带、cddvd小组会议、交易拓展会议、庞大周末会议培训等等来研习学问。最急迫的是，失败零碎使你成为一个文化的一部份，成为一个中断研习、中断培养和中断生长的文化的一部份。在这么的文化中，你角落的人对你说你确定能行，我们会辅助你的。我们仍旧试过了，这是做这件事务更好的要领。现场领袖导师培明天2下午养，使你每一走一步都不孑立，让我这么跟你们讲吧。
经由数十年阅历，我大白无数交易大白在这个比赛强烈的情况中，即使我不失败零碎赞成，我昨天是不会起头一个自己的交易的。不失败零碎的话，我是不会这么做的，是失败零碎带来了这些分别。当大师用心看看这本小册子，你就会大白我说的是什么有趣。至于创立这个交易所能获得的生计妙技，我只能从自己的教训来说可以获得自由切实是如许美丽，可以走动自由，可以以自己喜爱的妙技为家人供应保护，可以领取所有年夜账单，因为你有着波动的分外收入。能想出去游览就出去游览，能让三四私人加入交易，成为你的交易同伴，辅助他们减少收入。你大白通过辅助他们创作收入，你自己的收入也在减少，你舒服生长便可以生长。你大白看待你最在意的人，你齐备不妨很好的携带他们，这是如许好的生计妙技。
讲到生计妙技，我们好像确定漫谈到一些对付款项和物资的物品，这些物品在人们眼里或者多或者少都有些铜臭味，但是好屋子、好车子、秀丽的珠宝等等，这是无可厚非的。天然即使你以为这对你生计很急迫的话，你领有这些物品后来还可以依旧脑筋憬悟的话，这齐备无可斥责的。可是我要奉告大师，生计妙技中越发急迫的方面是对付我们地点乎的人。当我料到要好好携带我的妈妈，或者者当你料到帮你的祖父还清典质存款，或者者为你的好敌人买点物品，或者者帮助全寰球的孤儿和儿童，这即是失败零碎做的另一些事务，它让我们不妨扶植一种文化另一种的生计妙技。失败零碎和寰球轩明会集作创造了关爱搜集。
昨天关爱搜集是全球最年夜的帮助儿童的企业资助机构。恰是由于失败零碎建立了关爱搜集，在全寰球各地多数的孩子，其中年夜多半是孤儿。非洲的儿童、印度的儿童、罗马尼亚的儿童、菲律宾的儿童，另有无数国度的儿童都获得了援救，这具体是件了不起的事务。并且失败零碎给我们供应了一种生计妙技，让我们不妨对一些事务作出火速的反映，譬喻土耳其的地面震、吸纳的地面震、东南亚的海啸等等。我不想对这些悲惨的事务逐一罗列。
可是你们不妨看到，生计妙技不但仅是对付物资生计妙技，是你生计的妙技，一个为你专门计算的生计妙技。即使你能睁年夜眼睛放眼寰球，可以说这即是我想要的生计妙技，而且可以领有这个为你自己专门计算生计妙技，这该如许好。我诚恳的鞭策你们尽量做出一个主动的抉择，让自己去起头这个交易。你们大白只要要一顿著名的午餐的费用，你便可以开端让你交易起头运作，举行第一笔投资，让你的交易动起来。
接着即使你想让你的交易增进扩展的话，你的投资不妨慢慢的扩展。即使你想你的交易增进更快的话，没错，你需求买几张机票飞去一些所在，辅助一些敌人起步，这是交易投资，你们不妨这么做，这是你的企业你做你想要做的事务。没错，这是你应当买的一些援助器材，来促退你的交易增进。
我们热烈的发起大师成为我们的中断培养摆设成员，以便你不妨获得滋润。即使业余人士不订阅一些专门的杂志，不准时的理解本行业的最新质料，就不算是业余人士你也应当这么，这即是中断培养摆设。没错，你还应当加入一些会议，以便更多的研习你的交易。让我快捷的给你们罗列五个你应当尽量起头这个交易的来由。
第一，你看过了摆设解说，你看到了这个交易形式。即使你还不看过摆设解说，那快要迅速了找到你的敌人，让他给你讲讲摆设。但是你应当看过摆设，你也应当疑惑这个观念，你大白他不妨做患上很年夜。看待那些给你讲摆设的人来说，他将会做患上很年夜。看待那些仍旧主动歇息的人来说，他仍旧做患上很年夜了。你内心实在很明白，你不妨做成这个交易，这并不是火箭科学，这不是惟有少量人才气做到的事务，你不用成为爱因斯坦才气做到，你不妨做到。你也大白你是襟怀雄心的，失败的严重不老是聪慧失败零碎为你供应聪慧，你的交易锻练和导师将会为你供应方位，但是你自己必须供应弘愿洪志。你是不是一个有弘愿洪志的人呢？你天然不想错过这个机遇，以是请尽量跳进入。以是第一你大白这个交易将会很年夜。
第二，你有财务的需求，不管你是谁，不管你是坐在这个房间里的人，照旧在听这个录音的人，你们都有财务的需求。你们旁边有些人穷患上叮当响，你另有债权。当你每一天收到邮件的空儿，你都在想信封里事实是什么账单，你能否能领取这些账单？有些人更是屡屡接到电话要他们付这笔钱，付那一笔钱。但是你们有些人或许只要要一些分外收入，你唯有一笔分外的钱就够了，你自身就做的不错。你准时的领取账单，你的收入也还不错，只要要一点点分外的收入或者者多元化的收入就能使你的生计锦上添花。
请注重了，你挣若干钱并不急迫。即使你的收入不来自于多个渠道，在现在期间你就会有烦恼。具体会的事实是无数企业在裁员、减少范围瘦身或者者被淹没等等，你不大白到什么空儿你的铁饭碗也会被摔破。以是收入要多元化，或者者你需求退休收入，你要活期做一些投资，不论是股票投资照旧房地产投资，不论是什么你都要活期投资，以便在十年后来你创造你的投资增进了，以是你们要即时举动。
第二个原由即是你有财务的需求，你有财务的渴求，你要使你的收入多元化。第三个原由是你有理想，你具体有理想，你对来日有期望，你可不想让你的往日成为你的来日，你要让你的来日形成你的来日。你期望着十年后来的生计，跟昨天相比要发作翻天覆地的变更。一套屋子或者者第二套屋子，或者者为父母买套屋子，一辆新车、一艘船或者者观光，或者者和家人在一同的光阴。那但是我的严重按钮。我要亲眼看到我的孩子的生长，我想听到孩子叫第一声爸爸和妈妈，我想亲眼看着孩子迈出第一步。我想在他身边。我不想让钟头工或者者保母奉告我说你的儿子或者者你的女儿昨天步行了，我要在何处成为这个美丽回顾的一部份。
第四，这是辅助别人的杰出机遇。在北美洲有无数妙技不妨变患上富有，他们实在都阻挡易，可是要领老是有的。但是即使找到一种步骤，既能辅助自己，同时也不妨辅助别人可以创立自己的交易。当你这么做的空儿，你本质上即是把这个观念推选给别人，让别人能辅助自己。这是如许好的观念。你不妨辅助家人和敌人，辅助慈祥机构，不妨辅助教会以及你的尊奉。以是你可以辅助别人，这个观念也是失败零碎文化的一部份。
最初你想要创立一个家庭交易，一个家庭交易，年夜多半人一辈子歇息可是创立别人的交易，实在你有一齐的才气，你有一齐的才力。当前供给公司为你供应产品，失败零碎为你供应培养，你的交易锻练和导师为你指挥方位。你的小构成员不妨辅助你生长一个家庭交易，让你获得自由，解脱那种毫无手段的强烈比赛。
这即是为什么你要创立一个家庭交易的原由？工作发作了变更，或许你正处于工作糊口的十字路口，你能够会创造事实并不是我猜想的那样。我不妨奉告你们，无数刚刚从年夜学卒业的孩子们对我说，哇，我觉得生计会是这么的，我觉得我不妨走这条路或者者那条路。另有一方面，那即是你能否在高兴创立一些能世代宣扬的物品，以便给你的家人留住一笔遗产呢？这些都是我觉得你应当起头这个交易的来由。当前让我讲讲那些交易建设者们那些自力交易人们，我不会说出他们的名字，但是不妨给你们一些尝尝。事例是 42% 的再造意人是岁数为 18 到 36 岁之间的人，无数年少人都介入到这个交易形式旁边，43%的再造意人是在婴儿潮期间诞生的人，他们的岁数为 37 岁到 55 岁。
以是这是一个平均的交易。有年少人也有经历丰厚的人，他们大白他们在做什么，该去什么方位。昨天的交易人上网了，86%的交易人都运用了搜集。昨天的交易人，1/3的人想把这个交易建成他们收入的首要根源。 1/3 的人想创立交易，以便即刻获取收入。另有 1/3 的人创立交易是为了轻易的购置产品或者者赞成敌人。以是退出这个交易的念头是千差万其它。那些年少人、成年人他们都准备好上路。有些人久经圆滑，机灵朴直，有些人初生牛犊不怕虎，准备在交易场上年夜展拳脚。我只想跟你们朋分。
最初这几分钟，我但愿你们再听听你们的质料袋里的录音带或者者 CD 听消费花费者气力的作者比尔奎恩老师朋分的。你在领有你的生计照旧在租界的，他会再一次奉告你你当前在那边，你应当去那边？当前让我来问你们几个题目，你是想挣一点钱照旧挣无数钱？我听到的最多答复是我想挣无数钱。让我来问别的一个题目，你是想慢点挣钱照旧想很快的挣钱？我寻常获得的答复是很快的挣钱。好的。那末你要做的事务即是关系借给你这套质料的人，而后问他，你能奉告我下一步是什么吗？
你能奉告我下一步该何如走吗？要启用我的交易，下一步该怎样走？要疑惑他们很想辅助你失败的，因后天3晚上为这看待单方都有便宜，这是一个如许好的观念呢？一个由我们的供给公司来激动交易。这是一个如许好的观念呢？有失败零碎领袖你为你供应一个交易运作的形式，一个培养的课程，一个领袖你交易生长的妙技，这是一个如许好的生计妙技，创立自己的交易下一步是什么呢？关系借给你这套质料的人，他会辅助你起头的，但愿你有一个美丽的来日。
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