“2019年经济下滑，2020年疫情影响，
葡萄酒交易好像越来越难了。有人
濒临拾掇，有人如日中天，文中
的两位年少人，用的本领都是我们相熟的，是什么
让他们即使在2019年经济下滑也能把交易做年夜？”
质料根源：中新社、iStcok
无数人都想将兴致形成奇迹，两名90后因为喜爱后天3晚上喝葡萄酒而投入关系行业，把持做交易的本质教训后，先借助科技建立网上红旅店，自后再开设实体店，于今生长近五年，葡萄酒交易拾级而上，早三年的交易额就已经逾3000万元，每一年业务额以倍数的速度增进。
RNG WINE LTD的创造人Gaius Chan及Rayson Wong
在香港观塘工厦的一个楼上铺，两名90后在葡萄酒零卖店内乱忙患上团团转，电话响一直，时时有顾客上门取货，跟单、找货、发货……忙到四脚朝天。
这两名年少人是RNG WINE LTD的创造人Gaius Chan及Rayson Wong，他们在五年间，从一个对付葡萄酒的facebook专页起头，生长出一盘年夜交易。
Gaius和Rayson共同在澳洲读中学及年夜学，既是同砚、宿友，也是死敌。二人兴致各有分别，Gaius对葡萄酒情有独钟。
一次，Gaius到访阿德莱德遥远的Barossa Valley酒庄，理解酿酒过程，同时试酒，配上今天1早上阳光疲倦的郊内景色，激勉他对葡萄酒的兴致。垂垂地，景仰酒庄成为Gaius的最佳文娱，遇上假期便驱车前去，均匀每一个月都去一、两次，分解每一间酒庄及其出品的故事。
景仰酒庄成假期节目 ，“当初我对葡萄酒果然有点疯狂，偶尔会开几小时车，特意去偏偏远地域找一支酒。也试过把全面星期的兼任薪金，拿来买一支价钱高达四位数字的酒。”Gaius回顾道。
Gaius只舍患上喝价钱适合的葡萄酒，与他同住的Rayson无机会也一同品尝。至于绝对高贵的酒，他就储起来，高峰期储了14箱、合共约200支酒。
2013年，Gaius卒业于观光与名目照料学系，返港后退出葡萄酒批发商。至于Rayson，在获取工商照料学士后，亦返港找歇息，在一间物流公司就事。
Gaius说：“最后我安排找一份政府歇息，何如大白加入葡萄酒行业，理解到全面生态情况，平昔香港不葡萄酒进口税，做这学生意的出场门坎并不算高，也绝对困难上手。”
当初Gaius歇息的公司出口葡萄酒，而后批发给餐饮业及零卖商，垂垂地，他萌发自行守业的动机，与Rayson探讨后，对方发起先由facebook专页起头。
两人于2015年在facebook开设RNG WINE LTD专页，每一天上传一至两个帖子，介绍分别的葡萄酒，包孕这支酒自身及分娩酒庄的故事，同时采纳顾客下单购置，价钱较时价优点两至三成。
1. 营业三天即失败开单
Gaius说：“最后我们对这盘交易不什么属意，可是想一圆守业梦，想不到专页很受欢送，头三天内乱就接到第一张订单，而粉丝数量每一周减少几百名。”
特殊人都觉得，葡萄酒交易的门坎很高，既要购买，同时要在黄金地段开设零卖店，利润绝对清亮。
两人反其道而行之，以零利润守业，facebook专页免费，当接到订单，单纯用自己的人脉联络向供给商赊款取货，再在正职下班后亲身送货，包孕在港铁站交收或者送货上门，偶尔更需求歇息到破晓一、二点。
市面上的葡萄酒零卖商，顾客特殊需求购置金额满四位数才享乐送货效劳，RNG WINE LTD仅需求金额满600元便可送货，有效吸纳更多客源，譬喻每一次只买两、三支酒，用来佐餐或者开派对的顾客。
当初敌人租用办公室，有所在空置，两人便向这位敌人借用一个缺乏6平方米的所在，起头做起交易来。
一年后，由于交易增进不错，需求有更地面方存货及歇息，RNG WINE LTD搬到观塘工厦一个20多平方米的单位，并推出网上商铺，让顾客自行下单。
2017年末，RNG WINE LTD再次搬到观塘另一间楼上铺，面积为100多平方米，动作实体店，轻易顾客上门亲身筛选百般葡萄酒，以及取货，两人亦于2018年终辞去正职，鼎力生长交易。
Gaius说：“我们向来不拿出真金利剑银来投资，尽快增加利润，当赚到钱时，就用来再投资，让交易延续生长。”
2. 主力引入性价比高产品
除租用所在，RNG WINE LTD最年夜的投资是在线实行，占利润胜过一半，包孕facebook及Google告白。
Gaius自身偏偏好澳洲的葡萄酒，但是入货时不会过分主观，而是客观地凭据商场反映采选，也不喜爱跟风，而是从寰球各地引入高性价比的产品，总数胜过2000种，而香港当地顾客不停宠爱法国酒。
“我们以为葡萄酒并不仅是高等玩意，而是不妨闪现在生计的分别场景，明天2下午RNG WINE LTD主力针对在超等商场购置葡萄酒的客群，靠近市民行家。”
Gaius卖力购买，领有物流教训的Rayson施展优点，将葡萄酒从寰球各地运到香港，包孕间接从酒庄出口商场上较难得而价钱合理的酒。
Rayson说：“葡萄酒对温度迟钝，并且易碎，以是必须提防运送细节，否则影响品质，随时报废整批货。”
RNG WINE LTD每一年业务额增进可观，首年业务额约200万元，次年达800万元，第三年进一步增至约2000万元，三年间阴谋做了约3000万元交易。
零卖及批发划分占RNG WINE LTD团体交易八成及两成，私人顾客征求万象，男女比例也十分均匀，一半顾客在网店下单，连同facebook及whatsapp，电子渠道订单占团体近八成，其他是打电话或者到实体店购置。
3. O2O行销方略
Rayson说：“我们并不安排再开门店，而是投放资材美满网上渠道，包孕网店，以及正在构思的手机App，包孕最新消息，用户不妨就每一支酒留言揭晓私见，同时下单购置。”
RNG WINE LTD经已经退出Wine- Searcher这个国内化的葡萄酒搜查网站，不妨交手全球网民，因而屡屡接到外洋订单，也有旅客访港时特意到实体店购置，遥远推出的手机App可以交手更多外洋人士。
当前强调O2O（online to offline）方略，RNG WINE LTD活期举行线下行动，每一个月举办分别中心的试酒会，约请酒庄的卖力人介绍，免费仅约100元，可测试五至六款酒。
别的，RNG WINE LTD已经在旅店举办了葡萄酒晚宴，五道菜配七款酒，免费仅1388元港币，名额为20位，也曾推出即爆满，并有少量粉丝轮候，故摆设遥远活期举行。
比来受疫情影响，香港政府也宣布禁酒令克制荟萃性行动，其余酒商若有抄袭本文客人翁意愿，请在服从司法法例和确保疫情其宁静的条件下举行。