台湾首富王永庆在年少的空儿，近邻有一家茶叶店。
茶叶店的交易特殊不景气呼呼，王永庆就给近邻茶店东出招。他说：当有主人买优点茶叶的空儿，你送他半两100一斤的好茶叶。
茶店东不睬讲解：那我这茶叶店不患上亏黄了？王永庆笑着说：你都不尝尝，何如能大白结束呢？
茶店东按着这套步骤送了段光阴，结束几个月上去，交易越来越好！茶店东恍然年夜悟：
主人喝过好茶叶，
就不肯意再喝优点茶！
茶店东挣了很多钱，亲身登门道谢王永庆！
从贸易的实质起程,王永庆交给茶店东的步骤，即是追销思想。
好比有人进店买米，成交后来,王永庆就对顾客说：你看这样年夜一袋，你拿着也挺重的！你给我留个地址，我间接给你送到家！顾客一听这效劳这样好，街坊邻里的也都宁神，就留住地址。
到了下午，王永庆就会背着米间接送到顾客明天2下午家。王永庆间接间接把米送到米缸独揽，他把曩昔的陈米倒出来，再把新米导进去，让主人把陈米吃完再吃新米。为啥要费这样年夜劲呢？
王永庆通过这个步骤，不但留给顾客效劳好的记忆，今后顾客买米确定还会来他这里买。同时呢也不妨大白顾客一家有几口，从而预算出米能吃多久。他估量着日子，他就会自动背着米上门，和客户说：我估量您家的米快没了，给你拿了一袋新的！您看是留住呢照旧我再背归去？
根本上年夜部份人城市让把米留住，也免得自己再跑一回去买米。这即是追销思想！
我们无数人做交易的空儿，根本都是一锤定音。却不更深档次的追销。高超的人做交易，是诈骗追销思想和顾客发作更多联络，搜寻客户重复花费，发掘客户的毕生代价！
有无数店东干了半辈子交易，却从新到尾没去盘算过自己的。甚至于客源流逝，功绩越来越差！还不大白原由何在。可是追销思想是帮我们把一次的成交，形成平生的成交！用一个产品锁定100个客户，让他花费100次，再今天1早上给你转介绍100个新客户。这跟保守的一次性成交，相差了1万倍的成果。
以是，店东们不行把一次成交终了当做中断，是我们和顾客创立联络而且发掘顾客毕生代价的起头！
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