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作者 | 苏琦
编辑 | 金玙璠
在亲戚们“你是不是胖了”的安慰中，春节就快往日了。
往日三年，疫情长久居家、线下健身碰壁，用户的减脂需要，在2023年这个素来即是健身淡季的早春具备爆发，甚至于教人“春节不长胖”，成了开年最火热的交易之一。
地铁、机场和电商平台里，在在看来“年夜餐救星”的告白；健身APP里的锻练自然是“春节不打烊”，中断宣布跟练视频；各年夜应酬平台上，“节后减肥窍门”的体例屡次登上热搜。
在这一波流量中，视频博主刷足了生涯感。减肥博主，更确实的说是“教人不长胖”博主，是其中的主力。为了不虚耗涨粉高峰期，集产品推选、体例输入和粉丝互动于一身的他们，在春节先后越发高频地推选减脂好物、输入“不长胖”教训，快捷涨粉的同时还想着减速变现。
无非，和往日那些传播“7天瘦10斤”的减肥博主相比，这些“不长胖”博主越发生计化和行家化。
从人群来看，此前的减肥博主，多是业余的健身博主，或者间接出卖“减肥”产品，显现两极分裂，但是都与用户之间生涯很深的消息差；当前的“不长胖”博主，有养分师、减肥失败的小利剑、全职妈妈等，有各自笔直周围的方针受众。
从朋分的体例看，几年前还在传播“7天瘦10斤”“刮油清肠”的博主们，当前传播的则是“抗糖断碳”“科学减脂”，岂论是减脂食谱照旧运动视频，都更目标于旨趣解说和实操教训。
这背面是期间审美和用户认知的变更、康健知识的提高，经由往日三年疫情的影响，用户的心态仍旧从“一味求瘦”变为“依旧情态不长胖”。而围绕“不长胖”的交易，远比“减肥”交易要年夜患上多、但是难度也不小，想靠这学生意挣钱，途径也患上改一改了。
年少人，被“春节不长胖”困绕
往年春节先后，吴晨创造自己被“春节不长胖”的消息困绕了。
春节回故乡前，为了遏制体重、依旧情态，她快捷加训了好几节健身操课，但是一全面春节的熬夜、年夜餐、零食一顿操纵上去，照旧胖了很多。尽管她素来也有减脂的念头，但是减轻她躁急感的是，不管关上哪个APP、去到什么形势，好像都在领导她今天1早上“春节别长胖”。
在地铁站内乱，她先是看到了某益生菌品牌“年夜餐不怕腻”的告白语，料到春节功夫需求加入百般饭局、见亲友伴侣，便慌忙给自己和家人下了一单。
地铁站里“年夜餐不后天3晚上怕腻”的告白语 / 受访者供图
当她早晨关上电商APP，“猜你喜爱”又狠狠戳中了她的痛点：标有“春节吃不胖”、“嗨吃年夜餐”、“春节聚餐救星”等传播语的商品，中断被推选到她的暂时。她提防到，年夜多商品都是月销过千。
这些多是阻断剂、酵素等产品，售价在100元-200元之间，花费门坎不高，但是噱头一切，主打安排肠胃、抗糖吸油等，直击年少人“春节躺瘦”的痛点。
关掉购物软件，本想在Keep和超等猩猩上预约几节春节后的课程，没料到再一次被“击中”。
APP内乱，很多健身兴趣者在“春节赓续训”的话题下，晒出自己的演练照，一些KOL还将自己的跟练视频打上了“春节年夜餐不长膘”“年后减肥的一百种妙技”等吸睛标题。在抖音、小红书籍等应酬平台上，她还刷到锻练在自己的账号上每一天早上10点按时起头直播，标题为“春节演练打卡”，很多学员纷纭留言称，“等我回顾上课”。
临睡前，她看了一眼微博，创造热搜上也挂着“怎样应答过节肥”的话题。
“怎样应答过节肥”上了微博热搜
不患上不认可，“春节不长胖”是过年功夫的一年夜热点。这些话题背面，折射出两点消息。
一是用户对康健的关心。疫情这几年加强了人们对熬炼形体、普通免疫力的需要，大师起头通过极度的熬炼和康健的饮食，抵达“不发胖”的情态。
二是花费需要的苏醒，减脂和健身长久有商场，品牌和健身房自然不行放过这一波流量和交易。在春节功夫的传播中， 不乏一些能戳中行家情感点的描绘：“春节会议，总有老同砚不端庄‘艳压群芳’，阿谁人是你吗？”“春节后，比同龄人更早重启，从饮食起头”等，试图让人们感同身受，以减少新的需要和场景。
春节事后，“不长胖”这学生意还将跟着季候的变更和用户需要的变更，延续困绕花费者。
谁在传播“春节不长胖”？
减肥健身，向来是是非视频平台的抢手赛道之一，因而“不长胖”这学生意的介入者浩繁，除B站、抖快、小红书籍等应酬平台上粉丝过万的运动健身博主外，另有少量新出场的其余赛道的博主甚至素人。
总结来看，这些博主的体例无非是“管住嘴、迈开腿”，春节功夫革新也是为了涨粉。而细分上去，由于人设和体例的分别首要不妨分为三年夜门派。
一年夜门派是“订定摆设打卡派”。这一门派中，一类账号以订定“减脂食谱”为主，一类以“每一日直播跟练”打卡为主，另有一类记录每一日体重变更，账号简介多为“身高体重XX，我要在XXX天内乱减到若干斤”，具有很强的方针感。
这一门派中的打卡博主，一方面能靠牢固的案牍和中心快捷起号，另一方面也能通过寻常记录，缓和用户看待减肥减脂的快乐感和诡秘感的记忆，吸收粉丝共同介入监督和打卡，终了吸粉和互动。
打卡博主的格调牢固，门坎较低
第二年夜门派是“以身试法派”。这种博主经常会记录自己的确的减脂阅历，并在简介中标注“原体重XXX，现体重XXX”，所谓“久病成医”，靠本身的失败教训总结出一套步骤论。
博主“菲菲的减脂记”就在账号中记录了自己从140多斤瘦到104斤的阅历，朋分自己的康健饮食后的情态变更。她觉得，这种博主因为人设的确，更困难和用户创立断定度。同时，由于博主素来是宝妈、夫人、职场人士等身份，不只单可是教些减脂旨趣，会以用户思想开创更能跟用户共情的体例，更困难吸粉。
这种博主的用户群要比往日的减肥人群更广。菲菲总结，粉丝的痛点不但在于个子走样带来的贫乏自负，另有因肥壮带来的康健题目、密切联络题目，他们有搜寻心思康健、让全家吃患上更康健的代价需要等。这些需要和痛点，也是上一阶段的减肥博主未始掩盖到的。
另有一类更具迷惘性，属于“援助器材派”，这些博主在春节这个热点期，推选种种碳水阻断片，号称通过补剂援助来“防备长胖”。尽管一样是推选产品，这批博主推选的首要是性能性产品，而非此前的“刮油茶”“清肠片”等更具争议性的“减肥”产品，手段也形成了“吃不胖”，而非“纯减肥”。
从互动量（点赞、保藏和谈论）明天2下午数据情景看，用户对这种账号很感兴致，这也在中断吸收少量新人博主涌入，加重了赛道内乱卷的局势——门坎越来越低、体例越来越同质化。
为了做出差距化体例，以及捉住春节热点除外的光阴段，部份账号起头将体例延长到其余场景。“瘦上去可是一个结束，瘦上去后来怎样生计、生长、普通，也是一个很好的赛道”，菲菲起头在减脂学问除外退出女性的私人生长等话题。
从“纯减肥”到“不长胖”，这学生意变了
总的来说，上述三年夜门派的博主，是“春节不长胖”交易的首要激动者。这背面反响出康健知识的提高和用户认知的变更。
最先，疫情功夫，居家健身的需要，带火了刘畊宏、帕梅拉等头部健身博主，以及直播跟练的熬炼情势。紧接着，用户对形体康健的需要，带火了“生计化减脂”的形式，即把一齐的运动斲丧拆解到生计内里，好比，昨天不光阴运动就走楼梯，养成习气后来也能造成波动的热量斲丧。而今很多“不长胖”博主城市在“生计化减脂”的框架下举行开创。
这些“不长胖”博主的变更和火爆并不使人不测，至于能火多久、怎样挣钱，还很难确定，怎样延伸账号性命周期和美满贸易化闭环是这些博主的协同困难。
看待头部健身博主来说，更目标于诈骗本身的明星效力，举行告白、代言等变现妙技。但是看待中尾部的健身减脂类账号来说，这种账号尚在涨粉阶段，变现路途较为繁多，首要是橱窗带货和告白，间或也开直播赚取打赏费用，但是都不加入业余直播带货周围。
相比于头部博主，中小博主则将目力转向私域。“博主寻常的体例朋分是在创立与粉丝之间的断定，举行后期的蓄水，又因健身减肥行业正本就生涯消息的过失称性，用户有着极强的需要，更易于积淀私域流量，并举行转介绍。”健言教练Joey称。
领有养分师和瑜伽锻练文凭的菲菲，全网粉丝加起来近5万，通过后期教别人怎样养成精确的饮食生计习气、改观曩昔的饮食布局、理解食品，后期将粉丝引入私域，在私域不妨举行社群保护，并伸开1V1付费辩论、减脂营及带货等交易。
直播带货，对无数同类博主来说的确是一年夜寻事。一方面，直播带货是“靠天用饭”，一组货盘二买流量三磕供给链，单打独斗的素人博主早期比拟受限。另一方面，直播和不妨编辑的短视频、图文纷歧样，它的业余性更强，主播困难被直播的数据影响情态。
更年夜的寻事在于，这些博主是否准时感知并捉住用户下一轮审美和认知的变更，准时做出调度。
曾购置过微商不正途减肥产品的用户仍旧被伤过一次，他们的思想正在渐渐从快捷收效的“7天瘦10斤”“节食减肥”，生长为关心养分平均，摆脱亚康健情态的逻辑。
吴晨举例，当前起头风行“代谢受损何如减脂”，针对的即是前几年因为节食减肥而代谢受损且成果反弹的人，一些明星的非常减肥菜谱也起头渐渐“被甩掉”。
说底细，不躲懒的不长胖妙技，往日减肥博主传播的看似高效的减肥妙技，背面实则是对食品的不敬重和对运动旨趣的不理解。“越来越多用户应当认识到，不长胖，本质是一种康健、科学的生计妙技。”Joey称。
因而，输入底层逻辑的博主，正在渐渐变多。“这么的话用户才气不但遵循食谱吃、跟着视频动，而是大白其中的旨趣，普通自己的认知才力，自行确定哪些是智商税，哪些是真有效。授人以鱼不如授人以渔，‘不长胖’的需要长久生涯，但是科学才气赚恒久的钱。”吴晨称。
*题图根源于视觉华夏。应受访者哀求，文中吴晨、Joey为假名。