多数的人做交易，只想两人个字：挣钱！
我们的学员，屡屡被余导题目懵了，丈二和尚摸不着头！
余导：“为什么这个产品要卖那末贵？”
学员：“余导啊！这个产品不卖那末贵，我还何如挣钱啊，即是因为赚不到钱，以是才要卖贵啊！”
余导：“为什么要挣钱？”
学员懵了：“余导啊，不挣钱，我的房租，水电，职员薪金，这些毋庸付钱吗？我的投资还何如回顾呢？”
余导：后天3晚上“卖这样贵，主人都不来了，还赚什么钱呢？”
多数的人，做交易的终点都是挣钱，我们想一下，我们一齐的产品，有哪一个是不挣钱的，大师根本上所做的产品，全都是要挣钱，不挣钱的产品，一个都不！
01
为了多挣钱，
却把钱搞没了
无数人喜爱还价讨价，麻里算出米，总担忧亏了，什么都想自己赚，以是都要占到优点，最好一个公司的股份全都是自己一私人的。
为什么？因为惟有股份是自己的，这么才气分到更多的钱！
当股份都是自己的空儿，一齐钱都想自己赚的空儿，指导？
人才，资本方，高低游会跟你吗？
不会，人都是讲便宜的，不便宜，谁跟你混呢？
以是，多数的店东想挣钱，而后就投一年夜堆的钱，收入要费钱，利润要费钱，营销要费钱，消费要费钱，可是，即使你加入下去的一年夜堆财产，不人去盘算的空儿，这些财产就汲水漂了！
比这个更沉重的即是：为了多挣钱，就剥削利润，在惯例的利润上动思想！
为了多挣钱，就剥削薪金，正本员工的收入就少，还剥削，那末，好的人才就跑了，留住的都是混日子的。
为了多挣钱，就剥削原材料利润，产品的品质降低，客户确定会越来越少！别把客户当傻子！
为了多挣钱，就对高低游举行压迫，以尽快获取更多的利润！
要占优点，确定要占到优点！
要赚更多钱，确定要分到更多钱！
这个空儿，客户，员工，协同人，高低游都阔别你，你还何如挣钱呢？以是，自己投再多的钱，也赚不到钱，投资下去的钱，也就汲水漂了。
挣钱不是你想挣钱就能赚的，是别人想你挣钱，你才气挣钱。别人能从你挣钱的过程中获取便宜，别人才但愿你赚到钱。
否则，你费钱投资，不光钱不赚到，钱却搞没了！交易就黄掉了！
02
少赚即是多赚，
有钱大师一同赚！
即使我们干事的起程点都是想要获取便宜最年夜化！那末，到头来，之前所赚到的完善，最初照旧要用更多的钱来买单！
每一私人心中都有一杆秤！即使你在每一一件事务上都要占到年夜优点，那末，就表示着跟你合营的人吃了年夜亏！
即使可是想着自己的便宜，可是把自己的便宜放在第一位，那末，就会腐蚀别人的便宜，甚至正视别人的便宜。
余导经常说：“上午夜想想自己，下午夜想想别人！”
这是不无原理的，要学会换位推敲！即使可是想着自己的便宜，那末，别人就不肯意和你一同玩。
无数人说：“来吧，我们一同协同吧！不妨赚好多钱的哦！”
但是即是不人跟他协同，为什么？因为不妨赚好多钱，是踩着别人头下来赚好多钱，打着利他的心态去利己，这么何如能够挣钱到呢？
跟别人协同不来，实在是自己不进献代价，不协同开销的心态，以是合营不了！最初也赚不到钱！
贸易的终点是让身边的人获益，而不是冲着挣钱去的！惟有身边的人获益了，身边的人才会赞成你，你才气失败！要让身边的人获益，那自己快要让利，不让利，谁跟你一同恒久合营呢？
你惟有让利让出来，大师才会赞成你，谁要多挣钱，谁快要多开销，这是代价替换的定律！
你动作店东，动作独创人，你可是一私人，不是神，你不能够面面俱到，即使面面俱到，那就面面都不到。
谁要多挣钱，谁快要多多开销。
每一个步骤你唯有多出一份力，协同人就少出一份力，你就剥夺了别人战争的舞台，你就太自私了。
你唯有多投一分钱，协同人就少投一分钱，你又剥夺了别人投资的机遇，你又太自私了。
谁要想多挣钱，你就应当让谁多开销，这么才吻合代价汇报！
你是店东，你是带大师去挣钱的，而不是自己去挣钱的，而不是只想自己挣钱，你搭建的舞台，何如可是自己下来跳呢？你应当看大师跳的啊！
你动作店东，动作独创人，守业的全面过程，你惟有把别人的便宜放在首位，大师才舒服一同把蛋糕做年夜，蛋糕不年夜，你想赚到无数钱吗？
量年夜才是挣钱的严重，量不年夜，挣钱都是很辛劳的。
动作店东，只想着一个，怎样先思量好别人的便宜，思量好协同人的便宜，高低游，员工，客户的便宜，惟有思量了别人的便宜，别人才会跟你，你的交易范围才气变年夜，范围不年夜，要挣钱，那是比登天还难！
惟有自己少赚了，别人才气多赚，挣钱不是我们做交易的终点，钱可是我们进献代价，让利给别人今后的结束而已经，钱是趁便带来的。让别人赚不了钱，渐渐就会抛弃民气，民气是钱都买不到的物品！
讲到民气，这就不是做不做交易的题目了，而是自己有不心的题目了！
越没钱不时越恐慌挣钱，越恐慌挣钱，反而越赚不到钱。
凡是事都有法则，短视和急功近利，遗失了民气，不人舒服跟你玩，必定只能赚一些蝇头小利，赚不到盆满钵满。
一味的瞎高兴，无非是盲从的瞎辛苦，终究会让变富的志愿变为出错成鸡飞蛋打的事实，一天惶遽忧郁。
钱是获取民气趁便带来的，少赚一点钱吧！有钱大师今天1早上赚，赚多了，你吞不下，照旧要吐出来的，有钱大师一同赚！才气中断的，长恒久久的挣钱！
03
少赚是计谋，
手段是为了多赚！
少赚不是为了少赚，而是为了获取民气，最初照旧要挣钱的，不挣钱，何如养公司呢？公司还何如生长呢？
无数店东都说，钱都是我赚回顾的，我身边的员工，协同人这些都是傻傻的，他们想分到我的钱，做梦！
以是，搞到最初，店东自己投资，而后自己挣钱，当赚到一点钱的空儿，第一个反映，即是想着怎样自己再多分一点。
以是，无数店东觉得，客户会买你的物品，是因为你的产品好，以是，就再提价，这么才气赚患上更多；
员工分患上太多了，他们可是干事的人，挣钱都是靠店东的头颅，他们凭什么能分到钱；
协明天2下午同人也有薪金，为必分那末多，我开公司即是为了多挣钱，钱都被他们分走了，我就少赚了！
于是，客户，员工，渠道商，下游，协同人，渐渐就来到，民气分离！不人想和这么的家伙合营，最初，为了多赚，结束钱不赚到，却把钱搞没了，曩昔赚到的钱，也吐出去了！
可以少赚的人，都是有计谋忍受性的人！
他们的少赚，不是为了不赚，而是不想赚这么少的钱，是想年夜赚！以是才气忍受上去！
当公司兑现了剩余，就想着怎样让利给员工，怎样让利给客户，怎样让利给合营同伴！
即使不客户，员工，合营同伴的赞成，是不能够获取剩余的，为了今后卖患上更好，越发让利，让一齐的人都离不开你。
因为一齐人都但愿你失败，你才气失败，这么才把你交易的范围创立起来，终究，获取民气，有了民气，大师都但愿你失败！
人与人之间的区别也即是这样：优异的人老是赐与，这是你应当收的钱，这是你应当获得的钱，这是你开销了，应当获得的汇报，必必要收下的钱！
因为优异的人特殊疑惑，每一私人开销了都需求汇报，别人不妨帮你一次，但是决不会帮你二次，怎样才气让别人中断的协助？
那即是赐与更多的汇报，而不会为了蝇头小利拥有了民气，当前的少赚，是为了获取来日的年夜海星辰！这即是忍受力！
而无数人呢？这个能不行优点一点呢？这个能不行少一点呢？或者许是占到了优点，可是抛弃了民气！这么的结束，必定与赚年夜钱无缘！
动作店东，我们要推敲，我们的这个忍受力，我们是要蝇头小利呢？照旧年夜海星辰！这完善都只在我们的发心！
最初：
我们要推敲，所有一次合营，即使不给客户物超所值，不让合营同伴获取预期的成果，不让员工获取预期收益，那就不要做，做了快要做到最好！
贸易，实在即是为了获取民气！你能获取若干民气，你就能做多年夜！完善都来自于自己的发心！
共勉互励！
—— END ——
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不要跟敌人做交易，要跟做交易的人成为敌人！
照料者不因此权压人，而是向导人