文/ 金错刀频道
网红书籍店另有来日吗？
上个月，网红书籍店言几又撤离北京，独创人因为5万元成为被实行人。
最美书籍店之称的“钟书籍阁”和“方所书籍店”打开部份门店。
接二连三的停业潮，让浩繁网友哀嚎，网红书籍店仍旧没生路了。
谁也没料到，有一个网红书籍店，颜值不如钟书籍阁，人气呼呼不如言几又，性价比也很低，一杯咖啡比星巴克还贵。
在关店潮之下，不但不停业，还疯狂开店360家，堪称网红店中的“书籍刚强”。
这个书籍店的名字，叫西西弗书籍店。
30年前，西西弗还可是贵州遵义一家不到20平米的小书籍店，干到当前天下领有360多家店，业务额在种种书籍店中位列第一。
不但干翻保守书籍店，还熬走了很多顶流。
同为网红店，别人亏空、关店，何故西西弗还能牢固挣钱？
最刚强的网红店，端赖抱侈靡品年夜腿？
网红书籍店快捷鼓起的窍门什么？
7分颜值+3分装X=10分流量。
网红书籍店爆火的空儿，大师都在不遗余力卷“气氛感”。
有钱的请计算师操刀，创办清香的文艺气呼呼息。
否则快要搞十几米的书籍墙，适宜出片打卡。
西西弗也不不同。
西西弗的装修格调是英伦风，怀旧风的橱窗陈列，加之黑、绿、红等高饱和的脸色，都十分吸人眼球。
网红书籍店的第二个本领即是开咖啡店，制造应酬场景。
西西弗旗下的矢量咖啡，装X本领满分，一杯著名的拿铁，需求38元，被称为“书籍店中的星巴克”。
比星巴克更“坑”的是，矢量咖啡不但贵且难喝，你还很难利剑嫖到一个座位。
因为店里显然限定：不花费不准许入坐。
别看西西弗当前今天1早上一幅网红脸，但是在30年，西西弗即是保守书籍店的样式。
1993年，西西弗书籍店在贵州省遵义市营业，20平的小店并不起眼。
当时的西西弗，和一齐的保守书籍店同样，规端方矩的卖书籍，端庄翼翼挣钱。
2008年，受盗版书籍和电商的打击，华夏有五成的实体书籍店停业。
当初还没开出贵州的西西弗，也在破产的边沿倘佯。
死活存亡之际，西西弗跑到重庆北城天街中庭开了一场书籍展。
书籍开展启的第一个周末，现场就排起了长队，买书籍的人从进口拐了几道弯，一眼望去就好几百人。
当初还不网红店打卡的观念，但是书籍展的人气呼呼，和网红店不相高低。
此次书籍展第一次把书籍店和市场关系起来，也让西西弗看到了但愿。
2009年，西西弗作出了一个勇猛的抉择——把书籍店搬进购物中央里。
今后后来，西西弗就抱紧了市场侈靡品年夜腿。
把40元的书籍和4万的爱马仕包放在一个市场里卖，把逼格做到最高。
一样是做流量交易的网红书籍店，西西弗是何如撑下去的呢？
曾被鄙薄的“估客”气呼呼，成了救命稻草
西西弗的“过渡贸易化”老是被诟病——千篇完全的滞销书籍、又贵又难喝的咖啡、高溢价的定制书籍。
但是西西弗之以是能在关店潮中活患上不错，即是被这股“估客”气呼呼救了。
在很多网红书籍店的逻辑里，书籍可是为了衬托气氛，并不是为了卖。
要不动作布景墙生涯，书籍摆患上很满很高，基础拿不上去。
投资人杨赞松曾默示：“我投言几又，不在于书籍，恰巧是因为它不是卖书籍，而因后天3晚上此书籍为布景搭建出的一个文化场景。”
2019年，言几又的典籍出卖占总营收30%安排，近两年更是降到20%。
相较之下，西西弗卖书籍的营收占比是75%。
西西弗里，书籍的空间占比80%，咖啡吧座占比15%，创意杂货占5%，这个比例是恒定稳定的。
从一些细节能看出，西西弗是果然想把书籍售卖去。
西西弗的典籍盘问台，上方有一面墙，是“百感交加区”，用来和顾客互动。
新书籍展台边际城市平面展现，不管从哪个角度，都能第一眼看到书籍的侧面。
西西弗展台上的书籍，第二本确定是开封的。
西西弗书籍店什么滞销卖什么，什么挣钱卖什么。
新书籍推选台上，上野千鹤子的《为了活下去的头脑》和马伯庸的《显微镜下的年夜明》紧紧挨着。
或许在文学兴趣者眼中，它们不所有共同之处，但是前者的作者是比来爆火的日本作家，后者被改编的网剧正在热播。
在西西弗的选品逻辑里，它们都极为滞销，这就充满了。
西西弗的店长默示，也有顾客怨恨康德的这本书籍不，桑塔格的那本书籍不。
这些听起来初级但是冷门的书籍，一年也卖不出几本，基础不在西西弗的要点出卖界限内乱。
为了适配方针读者，西西弗甚至砍掉了教辅用书籍。
因为培养测试类书籍的人年夜多是手段型浏览者，他们年夜多都在网上购置。
逛市场会去书籍店的，多为年少女性。
因而《断舍离》、《异常心思学》等生计和心思书，常年在前端展现台上，并为西西弗进献了很多销量。
滞销书籍，即是西西弗的引流爆品。
专一卖书籍的西西弗，尽管贸易化很重，但是果然能赚到钱。
异常的省钱才力，是网红店的杀手锏
无数网红店的倒塌，都是从没钱起头的。
西西弗不融资不上市，还不缺钱花的基础是，当一个充满“抠”的小镇年青。
从一个20平的小店，到而今的超等连锁，西西弗的”扣“，是刻在骨子里的。
北京的伙计说，每一次他想顺利抛弃打印过的纸张，从遵义来的店长城市领导他不行丢，后头还能用。
在西西弗，从水电费到发票、留言本等门店物料，都要省着用。
在疫情功夫，西西弗的省钱更是到了异常级。
2022年末，西西弗也举行过一次年夜裁员，一个员工要同时兼顾书籍店区与咖啡区，一家几百平的门店惟有8私人，双休更是别想。
长期抱佛脚只能省小钱，真实的杀手锏，是异常级的利润遏制。
为了省钱，西西弗间接从源头上开源节约。
保守书籍店买书籍是年夜头，西西弗的掐尖式选品，除能挣钱，更多的是省钱。
书籍是一种SKU高度麇集的产品，对实体书籍店而言，库存积压是最年夜的惊险。
西西弗有5万的SKU，均匀周转率却能做到1.5次/年。
零卖小户名创优品的周转率约为5.1次/年，年夜部份书籍店的库存一年都周转不了一次。
在西西弗这里，不虚耗费钱即是最年夜的省钱。
西西弗省钱的另一个渠道，明天2下午即是疯狂占市场优点。
网红书籍店进驻市场，特殊会享乐1-3年的房租减免策略，一朝克日到了，范围越年夜，幸亏越多。
在克日和范围这两个坑上，西西弗都很好地躲过了。
西西弗因为进驻早，享乐了更多优惠，2014年，深圳万象汇甚至将园地免费租给西西弗书籍店。
西西弗会与市场签署8-10年的优惠房钱，这表示着西西弗在8-10年里毋庸担忧房钱飞腾的利润压力。
除房钱压力小，和动辄上千平的网红书籍店相比，西西弗单店遏制在500平方米安排，利润也会更低。
西西弗绝年夜部份门店的房钱利润都能遏制在10%之内，即使有房钱到期的所在，西西弗会果决关门。
网红书籍店开连锁有个通病：不复制开店，计算和投资远大；复制开店，又没人去。
西西弗采用了最省钱的复制粘贴。
2017年，言几又CEO但是捷曾喊出豪言：要“连锁不复制”，到2019年末在天下开到100家店。
不复制就表示远大的计算利润和营销利润。
在这点上，西西弗则十分省钱。
西西弗书籍店全豹就三种形式，黑标、绿标和红标。
黑标针对利剑领主打高端市场，书最全，面积最年夜；
绿标是最惯例的店面，面临行家花费者，是挣钱最多的典型；
红标是家庭中心书籍店，首要用户是带孩子的家长；
在计算上，西西弗把红绿配色、门口一个铁皮箱的模型运用底细。
高度业余化下，西西弗的歇息职员，只要要效劳就够了，薪金程度比一家著名咖啡店还低。
程序化尽管困难审美委顿，但是背面的”高利润、快复制”别人也抄不走。
结语：
提起网红店，除颜值和排队，烧钱是一年夜特色。
像旧年火出圈的南京网红厕所，斥资800万，外部粉饰壕无人情。
景区里烧了100多万，盖的360度无牺牲角露天厕所，尽管不行用，但是不影响成为网红。
但是这些网红地，靠烧钱赚患上一波眼球后，一边不挣钱，一边滚雪球似的费钱，直至拖垮自己。
因为总有比你革新、更有钱的网红店闪现。
西西弗尽管也是网红店，但是建立于今30年都是依靠自己的现款流滑动。
有钱就开多店，没钱就少开店，旧年疫情，西西弗比摆设中少开几百家店。
总之，有多年夜才力干多小事。
过于深刻的互联网烧钱气呼呼息，成了很多网红书籍店的原罪。
网红书籍店的来日，在花费者的书籍里，不在烧钱做出来的体面里。
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本篇作者 | 云摇