耿直的话：
老高是一位直播电商供给链融资的从业者，之前做了十年私募基金，加入直播行业后来，调研了上百家直播电商公司，投资了十几家，昨天的体例即是他的调研笔录，尽管故事比拟浅显，可是案例鲜活，充足反映了直播江湖的险象环生和生长时机。耿直电商昨天清算出来（以老高视角，讲述故事），朋分给列位，但愿大师能遭殃避坑。
01
做直播，不行自觉得是
来找我的店东最喜爱说的是他们的产品有如许如许好，品质过硬，价钱实惠，用过的顾客都说好。我自满这些店东的话。但是我很圆满的说，他们的念头落伍了，遵循他们的思想逻辑去做直播电商将梗概率衰落。
因为在这些工场店东的思想里，他们照旧类型的卖方思想。他们高估了带货主播的才力，他们会觉得唯有找到好的主播，他们的产品确定不妨卖的出去，即使卖不出去就确定是主播题目，不是他们产品题目。
抱着这个念头做直播电商，九牺牲平生。
网红主播带货的逻辑实在是靠货带报酬主，并不是人带货。以是那些网红年夜主播选品超等刻薄，对德行和价钱哀求极为严峻。间或带一些性价比不过高的产品，他们就会收清亮的坑位费，即使这样，这类品类他们也会严峻遏制数量。他们也怕一再翻车，影响账号流量。这也注明了，花费者不买账，谁卖都不行。
直播电商系统中，花费者才是第一位的，年夜主播不会在乎供给链的念头，他们只在意哪些产品能售卖去。花费者喜爱什么，他们就卖什么。
以是工场也要顺着这个思绪去做。以需定产，投合花费者，花费者喜爱什么就做什么。
梗概在12月初，我们谈了一个客户，他即是做牛羊肉直播出卖的。最先的空儿是专门做新疆当地羊肉。他们的供给链品质很好，肉的德行齐备没题目，运营的也不错，当初做到了新疆羊这个品类抖音第一。怜惜即使这样，他们也没什么钱赚，因为团体销量过小了，利润还更加薄。首要原由即是新疆当地羊的拿货价太贵了。
做直播，高客单低毛利的交易几近是牺牲路一条。高客单很难爆量，再加之低毛利，这类交易做起来没什么有趣。
起初他们也***改变了思绪，起头卖育肥的羊和出口的冷冻牛肉。今天1早上首要从巴西、新西兰、乌拉圭等地出口冷冻牛肉，而后到国际联系成小块包装，再找达人卖。
算起来他们的购买利润应当是20元不到，卖到30块安排，扣掉七七八八的费用，能赚到几个点，幸而销量还不妨。
以是说做直播电商出卖有一条铁律，不是卖家以为好的即是好的，而是花费者以为好的才是好的。
大师都大白外卖是科技与狠活。但是著名老人民照旧要吃，他们的钱包抉择了他们不患上不吃。
谁都大白内乱蒙鲜牛肉比新西兰冻肉好吃多了，但是吃不起有啥要领。
工场店东想要做直播电商，第一步即是健忘自己家的产品上风，好好想想花费者底细喜爱啥，自己能不行消费出来，唯有能消费出来，同时越优点越好，越快越好，能做到这一点就够了，直播电商这个交易就干疑惑了。
他们来找我们首要是探求供给链垫资。因为利润薄，以是想挣钱就患上起量。
孙店东当前也是两难之中。卖好物品卖不出量，卖渣滓货，没年夜成本也赚不到钱。不但仅是孙店东，当前全面牛羊肉生鲜商场都是这么，很卷，小玩家生涯空间越来越小。
前几天，网上有位内乱蒙也是做牛羊肉出卖的店东找到我，他也是遇到这个困难。实在这位店东人很好，思绪模糊，才力也强，我私人是更加想明天2下午和他合营，无法他们也是利润太薄，不吻合我们的投资方向。
02
做直播，要懂风口
吴姐的公司在杭州滨江。尽管大师都叫她吴姐，本质上她照旧个二十几岁的小女人，只无非自身是朔方人，干事年夜气呼呼，天性标致，于是角落都喜爱叫她吴姐。吴姐算是抓到直播电商风口盈利的第一波人。
吴姐长的很美丽，干事能干，尽管年龄不年夜，可是颇有女强者的风味。旧年我去她公司的空儿，她的公司仍旧濒临停业，要大白在2021年的空儿，她的公司有上百号人。而我去的空儿，惟有五私人了。
潮流退去，真是连声召唤都不打。
2018年，吴姐卒业后未几到达杭州，机遇巧合下她加入了直播电商行业，更是很遭殃的加入了薇娅团队，成了别名商务出卖。
依据姣美的外貌，和杰出的相通才力，吴姐很快成了团队的主干。不但补偿了第一桶金，也储蓄了少量的客户资材。
2020年，直播电商年夜火的空儿，吴姐出来守业，有了自己的公司。
吴姐运营的是一家MCN机构，说利剑了即是对接主播达人和品牌商。按理说这类没啥岁月含量的公司是赚不到啥钱的。只无非赶上了阿谁人傻钱多的期间。
前两年直播电商火了，资金和品牌商挤破头颅的往内里钻。面临遍地的傻子，骗子不够用了。
吴姐的公司起头了疯狂割韭菜的贸易形式。坑位费、便宜费轻率要的，无数土店东打个电话就几十万上百万的资本打过去。不到半年，吴姐就开上了宾利。
在谈到阿谁疯狂的期间时，吴姐眼里尽是甜蜜的追想。
跟着雪梨、薇娅的被查，直播电商的高潮被强行降温，偶尔间一派狼藉。
即使当时吴姐强行跳车，准时止损还能留住很多产业。但是动作一个守业者，何如能够舒服恣意关掉自己的公司。
膨胀的公司和清亮的人力利润火速拖垮公司，不但这样，员工表里勾串，和主播联手坑了吴姐很多钱。
吴姐的公司像烟花同样，开启秀丽的光线后，火速燃烧。赓续的裁员、降薪，最初车子也卖掉了，吴姐被从云端狠狠抛下，那些全日围着她，姐长姐短喊着的年少人们如鸟兽散。
繁盛褪去，这个保持年少的秀丽女孩眼中已经有沧桑感。而今她盘算着一家很小的宠物食物抖音店，无数空儿自己直播。只管她特殊高兴，可是仍旧无奈剩余。
这即是吴姐的故事，不但是直播电商，所有一家企业想要中断生长，确定要关心自己是否创作代价，不行创作代价的企业最初终将是地面楼阁。
03
做直播，不行当放浪掌柜
华哥之前是做金融公司的，属于不太正途的那种，细节我没太问，梗概是那种做现款贷的公司。尽管大师都叫他华哥，本质上他岁数不年夜，是个九零后，他下级有一帮小弟兄都叫他华哥，大师也都这样叫了。
华哥捞偏偏门弄了很多钱，无非宛如是出事了，财产丧失了年夜半，切实细节不明白了，总之2021年末金融公司关了。
于是他拿发端中糟粕的七百万现款杀进直播电商周围。
没料到出了龙潭，又入虎穴。亏钱的速度远超他的猜想，等到华哥反映过去的空儿，账上的现款仍旧不够领取下个月的薪水。这隔绝他公司倒闭还不到十个月。
华哥的电商公司在杭州下沙，做二手侈靡品，遵循他的说法另有线下门店，无非我没看到。他找我探求融资的空儿，公司濒临破产。
我不大白华哥为啥采用二奢这个赛道，倒不是说这个赛道欠好，反而无数人靠这个名目赚了很多钱。我可是以为华哥果然是啥也不懂，即使是他的公司仍旧做了十个月的情景下，他竟然连何如牺牲的都不大白。
压牺牲华哥的最初一根稻草是账号被封，梗概被平台民间解冻了一百多万的账款。对付被解冻的原由华哥向来吞含糊吐，起初我们通过自己的联络去找民间二奢品类的小二视察了一下，是因为他们涉嫌卖假货。实在严峻说华哥不是卖假货，而是他们卖了一些轻奢的新品，可是阿谁轻奢新品在平台上是独家受权的。不受权卖了就会被界说为假货。唯有被创造，货款就会被解冻。
这是行内乱根本的条例，去触碰这个底线即是自寻牺牲路。我之前就写过作品，在抖音上玩套路的确即是傻到家了，在抖音眼前，商家不神秘可言。华哥能够是当年放高利贷时用惯了套路，也用到了抖音上，没料到踢到铁板了。
能够华哥曩昔的钱赚的太困难了，齐备低估了直播电商的庞大性，也低估了这个行业的危急。他先是被托盘方狠狠坑了一笔。
给他做托盘的资本方配了800万给他组货盘，我们评价过，货物显明高于行业内乱价钱，不但这样，托盘方分外收取清亮的资本费用。
不但是被托盘方坑，他也被员工割了韭菜。一个从飞鱼出来的打杂的脚色，到他这里就成了年夜神了，一个月要了两万五的底薪。他弄了四个直播团队，雇了几十号人，一个月薪金就年夜几十万花出去了，本质的销量惨不忍睹。
我看了他的财务报表，乱七八糟糕，费用都不大白何如花出去的。我给他核了一下账，他号称有10%的出卖净利润，本质上是卖一单亏一单，卖的越多幸亏越多。
这即是直播电商行业，在行进入，最先是供给链坑你，以次充好，虚报价钱；接上去是主播坑你，年夜主播要你坑位费，小主播要你薪金；最初是平台坑你，一不端庄就违规罚款，店肆确保金就飞了。不但这样，万一想不开去加入培训班，那就更惨了，少则几万，多则十几万的智商税妥妥要交了。
以是啊，即使你想守业做直播，自己不行当放浪掌柜，确定要事必躬亲，透彻理解行业才行。
04
品牌梦，是否靠直播？
华总在童装周围深耕十几年，曾有六十家的直营童装品牌店，万万称患上上一个失败的企业家。
2017年光总舍弃了自己专长的童装批发周围，加入重金制造自己的品牌梦。
一方面因为多年经商补偿了特殊丰富的资金，另一方面因为华总特地醒目童装周围，他的品牌梦一度有限靠近失败。高峰时，华总在天下建立了六十直营线下连锁店，制造了自有品牌。在2018和2019年这些店面全都运营良性。
就在华总摩拳擦掌准备年夜干一场的空儿。疫情来了，经由两年的苦苦挣扎，华总的六十家店面整个停业，丧失数以切切计。
店面的房租、装修整个付诸东流，不但这样，库房里积压了数切切的尾货。
本质上疫情只是是导火索，真实击溃华总品牌梦的是直播电商。经济下滑，花费下沉，口袋变紧的人们采用了在直播平台买优点货，绝对来说线下店越来越难以存活。
华总的品牌走偏偏高端道路，于是很快断送。
店面停业后，华总也干起了直播电商，并且***成了尾货商，去甩卖仓库里数十万件的尾货库存。
不患上不说华总的具体确特地长于经商，从直播电商小利剑到行业大师用了极短的光阴，同时也后天3晚上追求出了一条新的途径：结尾货线上出卖。
尽管他方今还处于起步阶段，可是仍旧有了一整套的方案。昨天他给我讲了他的贸易模型，我很认可，我以为他的念头可行性很高。
我们研讨，把方今的尾货做一个动产质押，腾出一部份现款帮华总购置新的尾货。
这内里就有两个担心，一方面是华总是否把新收购的货色告成售卖去，另一方面压在我们这里的尾货我们能否有去化的才力。
起初，又关系了广州做童装尾货的敌人，评价一下华总的库存代价，一朝失信，我们能否不妨告成去化。
评价后来，我们外部觉得华总的交易不妨做，即是比拟烦恼。
我们还不终究抉择，大师觉得呢？华总这童装名目能盘活吗？说说你的认识呗……
昨天朋分了四个不太失败的直播电商故事，下次再朋分几个失败的直播电商故事，但愿可以给大师启迪。
（未完待续，敬请关心……）