耿直的话：
上一篇作品写了直播电商的险象环生，引来很多关心，昨天再发后续的几个故事，他们的故事也纷歧定多失败，但是根本都算无机会有但愿，可是会遇到故障。
作者老高是做供给链创投，之以是不是供给链告贷，是因为他们不要利钱，唯有利润分红，属于危急共担，来找他融资的人，都是最的确的表现了做直播电商的情态，特殊鲜活，这也是为什么我们舒服清算朋分出来的原由，自满对列位确今天1早上定有所启迪。
01
月销三切切，账号只值五十万？
2018年，阿岳轻捷嗅到了直播行业的时机，他最后和敌人做了一家文娱直播公司。起初跟着直播带货的鼓起，他起头转型专一做兴致电商。
当时无数年夜学卒业生都有一个当网红后天3晚上的梦，以是阿岳的公司很困难就签约了无数年少卒业生。
为了能让这些素人早日出圈，阿岳堪称是费尽血汗。从直播话术，到案牍底本，再到视频剪辑，阿岳事必躬亲。阿谁期间这个行业的业余人才太少了。
不患上不说，直播IP的制造并非易事，地利地力人和缺一不可。签约的上百个素人主播，最初惟有一个主播脱颖而出。阿岳的团队也起头围绕这个主播起头一系列的贸易行动。他们主打的方位是男装。
男装退货率低，赛道也不是更加拥堵，阿岳团队希望特殊告成。就在一齐人，包孕阿岳在内乱期望着美丽来日的空儿，险情仍旧起头。
牢靠的碉堡不时从外部被打破。
跟着人气呼呼越来越旺，收入越来越高，主播也起头不受遏制。阿岳并非吝啬之人。最后和这些素人主播签约之时，利润分红是三七开，主播三，公司七。起初跟着主播越来越红，这个分红比例调度为***，主播六，公司四。怜惜民气缺乏蛇吞象，主播照旧采用失信，终究对簿公堂。
今日的交易同伴成了法庭上的仇人，让特地重豪情的阿岳很受伤。
不但这样，阿岳的讼事输了。小女人一阵哭诉，说自己年少不懂，受愚签了不屈等合同，还说公司对她不涓滴辅助只想着压迫自己，账号的失败端赖自己打拼。听了这些，阿岳心如刀剜，感触特地冤枉和遭到背离。为了写好案牍，阿岳熬了多数通宵，为了做好视频，偶尔连饭都吃不上。为了做出这个账号，阿岳熬尽血汗，结束落患上这样诬告。这个女孩无非是一个出镜人，幕后的一齐歇息居然被她轻描淡写的全数承认。
最初法官裁决女孩补偿50万失信金，单方解约。要大白阿谁空儿女孩的账号仍旧兑现月销三切切，单月毛利仍旧几百万。
公司年夜IP的解约，也让独创团队具备拥有了决心和凝固力。阿岳的公司也随之遣散。
这件事对阿岳的抨击很年夜。甚至让他对这个寰球的真诚都拥有了决心。
当前每一次在和阿岳谈到制造账号的事务，阿岳总会说，“我再也不会做这类给别人做嫁衣的蠢事了。”
编辑点评：
招募主播做直播电商守业这类事，危急极年夜，在三四线都市还好，在一线二线都市，更是患上不偿失，一方面主播哀求薪资过高，另一方面极为不波动，因为机遇太多了，优异的主播百里浮薄一，一朝主播驰名了，另立山头太多见了。主播与MCN机构的恩恩怨怨，每一年都有，甚至连系伙人轨制都不管用，照旧发起店东自己制造IP，亲身上阵。
02
无货源带货，无机会但是危急高
年夜牛哥来找我们投资的空儿，公司本质上仍旧根本停业，他给我讲了他年夜段的守业史以及盘算理想，但愿我不妨给他成本让他东山复兴。在听了他的故预先，我果决的中断了他。因为即使我助他东山复兴，梗概率我快要东山复兴了。
年夜牛哥岁数不年夜，是个有热情有幻想的年少人。三年前在一家短视频制造公司做视频剪辑的歇息，旧年出来自己守业。首要是做短视频无货源带货。
不患上不说，年夜牛哥在短视频的剪辑制造上是有点料的。他做的短视频很困难不妨吸收到自然流。
可是从旧年起头，抖音的自然流越来越难搞，不做付费流根本做不了带货出卖了。
于是年夜牛哥起头了打付费形式。
选品，投流，打爆品，这即是根本形式。
或许是遭殃或许是悲惨，年夜牛哥开门红，自力守业后下去就打了一个爆品。阿谁名目让他们下去就赚了一年夜笔。于是他们起头把整个精力放在了搜求流量上，愈发不关心供给链。
无数产品都是去1688和拼多多上找的，品控不妨说齐备不。
不品控，不高度共同的供给链，年夜牛哥起头自食恶果。假货和不行定时发货，很快就把年夜牛哥的账号和店肆废掉了。
中断的亏空让年夜牛哥焦头烂额，可是只专长做流量的年夜牛哥并不优良的供给链资材，只能眼睁睁看着自己的公司渐渐垮掉。
实在年夜牛哥这么的公司倒掉是必定的。明天2下午他们生涯的意义即是在给工场打告白，打出了爆品工场就自己竣事了。
不但仅这样，比来在网上看到一个信息，一个宝妈在家做无货源电商，被供货商骗了，卖了假货，最初还惹上了讼事，被罚了一年夜笔钱。
以是说靠做无货源电商能赚年夜钱即是个见笑。
编辑点评：
无货源电商来由已经久，机遇是有，但是危急也不低，像年夜牛哥这么会做短视频会引流的人，即使再配搭一个会做私域的协同人，这形式就无机会，私域+直播才波动。天然，供给链是基础，不行太差，切实不行，通过快团团群接龙找货，也靠谱点。
03
被限电整牺牲的直播电商
年夜刘哥是江苏人，经商多年，2021年起头加入直播电商周围，靠着他多年经商的教训和杰出的研习才力，很快他的公司就站稳了脚跟，怜惜由于一个突如其来的策略以及不够行业教训，让他亏空累累，濒临破产。
2021年的5月，年夜刘哥拿到了一个家纺著名品牌的线上出卖受权。不患上不说，年夜刘哥才力果然很强，从一个齐备不懂的门外汉，很快就组装了一个业余的直播团队。
年夜刘哥采纳的是付费投流店播形式，也即是自建直播间，自己雇佣主播，通过千川投流的妙技在抖音上出卖。
绝对于搞免费流，这类妙技浅显，并且不妨快捷起量。
年夜刘哥店里卖的是床上四件套，399一套，性价比照旧不错的，ROI也十分不错，三个月后，兑现了单月剩余一百多万。这看待一个生手电商来说仍旧是十分不错的功绩了。
就在年夜刘哥摩拳擦掌准备年夜干一场的空儿，一个突如其来的策略一下子击垮了年夜刘哥的公司。
2021年江苏起头年夜范围限电，给年夜刘哥做代加工的工场产能年夜幅受限。年夜刘哥的店肆采纳的预售形式，先锁定订单，而后在半个月内乱找代工场快捷消费发货。
这即是直播电商行业的一致打法，快返形式。这么做不妨有效遏制库存，下降危急，素来是个很宁静的出卖妙技，却因为这个突发的限电策略吃了年夜亏。
等到年夜刘哥认识到代工场基础无奈定时发货时，平台上仍旧补偿了少量的待发货订单。终究这些订单被年夜范围退款，本质签收率缺乏15%。
这是致命的。这表示着年夜刘哥亏空了数百万。
为什么呢？因为一齐的订单都是通太高价投流买来的，当初年夜刘哥每一天的流量费高达80万，唯有不形成本质成交订单，那末即是实切实在的亏空。
经由此次轻快抨击后，年夜刘哥的公司现款流穷困，濒临破产。
2022年疫情很沉重，商场很欠好，我们没敢投，但是2023年，完善都好起来了，但愿年夜刘哥名目能做起来。
编辑点评：
当前看来，2021年那场年夜限电切实是很操蛋，无缘无端让若干企业遭受危急？可是这个案例给了家纺品牌们一些启迪，找准价钱带，依据工场上风，照旧能做起来的。
在往日的一年里，我们尽调了上百家公司，其中有好几家是做二奢的。
04
二奢行业，还挺挣钱的
我们投的第一家公司，店东是个小女人，从一个年夜的电商平台出来的，曩昔即是卖力二奢这块交易的，很懂行，小女人人也很美丽和时髦。
我们最初配合了几个天使投资人投了一些股权给她，别的还垫资给她做了托盘。
幸而小女人不孤负我们的断定，没两个月我们就起头拿分成了。
她首要卖重奢为主，也即是五六千、七八千以上的包包，当代款居多。
第二家公司是位和我年龄一致的年夜叔。格调和那位小女人齐备分别，无非这位老哥干事是真拼啊，连阳了那几天都维持自己播。这位老哥更加会起号和拉流量，他的直播间动辄即是几千人，这在二奢行业十分不易。
这位老哥首要卖中古款的包包，卖的很好，我们投了一笔钱给他组货盘。
第三个拟投的是位主播，很牛的一个女孩，一个月卖一千多万。
二奢包包购买的渠道无数，首要来自外洋，欧洲和日本居多。在开展国度，一些二手中古款包包，价钱更加优点。这些商家都是通过搜集去日本和欧洲的拍卖行去拍，一个中古的LV包包也就几百元公民币。回顾紧张卖个两三千。
二手当代款首要是国际收的，利润不高，可是高客单，天花板高些。中古低客单，高毛利，天花板低。
做二奢都是店播，因为每一个产品都是自力SKU，很难找内部达人带货。当前也有无数寄卖形式，这么主播毋庸担忧库存的题目了。
至于真假毋庸太担忧，唯有从正途渠道拿货都没题目，发货前抖音有中检，过了才给客户的，无非就送还商家。
整体来说，我以为这个行业算是个比拟困难挣钱的名目。
编辑点评：
二奢行业挺挣钱的，尽管因为供给链破灭，都做不年夜，可是剩余才力强，唯有产品不失足，客户粘性又高，也更加适宜与私域连系，但是这个行业需求透彻补偿，水太深。
大师另有什么直播电商的故事，欢送关系我们，朋分阅历，协同生长，交友人脉，调整资材。