题图源自片子《谎话西游之年夜圣结婚》
作者：考拉是只鹿 | 编辑：葛伟炜
“有钱，才气有来日。”
3月2日，B站发布了停止2022年12月31日的第四时度和终年未经审计的财务呈文。财报显现，2022财年B站总营收同比增进13%，达219亿元公民币，其中第四时度营收达61.4亿元公民币，同比增进6%。2022年终年净亏空为75亿元，2021年同期亏空68亿元。
B站董事长兼首席实行官陈睿默示：“第四时度，我们兑现了日均伶俐用户数高速增进，同时毛利率进一步提高至20.3%，并显著收窄亏空。”
建立于2009年的B站，全名哔哩哔哩（Bilibili），是国际最为著名的ACG（动画、漫画、嬉戏）网站之一，同时也是华夏年少世代高度荟萃的文化社区和视频网站，在Z世代全体中具有极高的人气呼呼。但是，B站在往日的13年中不停是只赚呼喊不挣钱。
B站底细为什么赚不到钱？老是不挣钱的B站还能“为爱发电”多久？Z世代口中的“小破站”来日的冲破口又在哪儿呢？
最更加的电子榨菜
做视频的平台千切切，但是B站的电子榨菜于今在业内乱照旧独领风流。
提及来，弹幕文化最先就滥觞于B站，众多人甚至将“打开弹幕看一遍，关上弹幕再看一遍”形成了一种看视频的习气。火钳刘明、AWSL、XSWL、爷青回等经典搜集用语均出自B站。
在建立早期，依据着对二次元和弹幕文化的精准辐射，B站渐渐成为了众多90后、00后的精力故乡。
做有味、有深度的中长视频平台，是B站向来以来的共性标签，也是浩繁用户采用B站的原由地点。B站的视频有多更加？看待一部份用户来说，只能用“无可代替”四个字来详细。
比来在B站最火的电子榨菜是“嬉戏账号找回”视频。这些视频讲述的是买主购置了嬉戏账号，但是随后被原号主歹意找回，于是买主通过一系列斗智斗勇，终究套出了找回者的地方，并找上门去，将其“线下的确”的故事。
而在比来几天，B站UP主“营业游APP”最新一期视频“案值最年夜”的账号找回经由，更是也曾宣布便播放量飙升，短短4地利间就补偿了300多万的寓目次数。
图源B站
据理解，多半营业平台的“线下抓人”名目都是从嬉戏贴吧起头“直播”，吸收了一部份用户后来越做越年夜。寓目的用户本就喜爱打嬉戏，对UP主账号找回的心态更是感同身受，因而寓目起来极其上面。
从“嬉戏账号找回”视频里，大师也渐渐大白了一些有味的“冷学问”。好比那些卖了自己嬉戏账号，又通过演讲歹意找回账号的人被叫做“找回狗”；而且另有专职处置这么硬核账号找回歇息的营业平台。
“账号找回”系列是B站视频的一个缩影。“有些视频，果然只能在B站才气看到。”这类唯一无二感或者许是对B站最初级其它嘉奖。
方今在体例上，B站渐渐造成了PUGV（业余用户开创视频）和OGV（业余版权视频）两年夜类，前者靠开创者，后者靠平台。在PUGV周围，制造泛学问体例，上线付费形式；在OGV周围买入影视版权，克己综艺及影视剧。
方今为止，B站不但是国际引入日本动漫最残缺、日本二次元用户最齐集的体例社区之一，同时也是国漫最急迫的基地之一。
除了此除外， B站也在通过加码“版权购置+自投克己”，赓续补全体例拼图上的短板。
B站向央视、BBC、谋求频道、NHK等国际外著名平台购置版权，快捷裁减体例库；同时自投***记载片、综艺等，修建体例护城河。
在记载片周围，B站仍旧获取了不错的功劳。《可是另有书》和《年夜城无小事——派出所的故事2019》都入围了第26届利剑玉兰奖最佳系列记载片。
而就在春节功夫，B站收回布告，与晋江原创告终合营，签订概括合营框架协定。网文IP动漫化或者将成为B站下一阶段的生长要点，不知又有若干晋江粉会为之疯狂？
除中长视频外，B站也迈出了一部份“抖音化”的程序。2021年，B站在站内乱正式放开竖屏视频性能Story Mode，这种视频播放时长特殊齐集在5分钟如下，且赞成显现B站特色的弹幕。随后B站赓续提高Story Mode的优先级。
从情势上看，除一键三连和弹幕两个今天1早上B站的特色性能外，B站的竖屏界面和抖音不太年夜区别，都选拔高低滚动切换的单列消息流，体例也多以2分钟如下的短视频为主。将电子榨菜切碎了，形成滑手机空儿的采用，满足多维度用户视频花费需要，成为了B站扩展用户圈层的机谋。
短视频的时长无疑和下班族更合宜，也被视作B站将方针客户从90后延长至85后的急迫改造。
Story Mode自上线以来表示杰出，日伶俐用户渗透率超20%，且点赞胜过30%；第四时度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增进77%，其中，Story Mode竖屏视频日均播放量同比增进175%，充足反响它在B站上获取了高采纳度。
B站，不仅想做Z世代的电子榨菜。
果然不挣钱
即使要用一句最直利剑的话来描述B站的贸易化过程，不妨这样说：火是果然火，不挣钱也是果然不挣钱。
按收入布局分别，B站方今的交易不妨称为“四驾马车”，划分是增值效劳、嬉戏交易、告白交易和电贸易务。其中，增值效劳和告白营收增速较快，但是前者受制于用户范围，后者则受微观经济振动影响较年夜。因而在外界看来，B站贸易化提速的表示在于发力直播电商，以及从头强调嬉戏。
但是，B站的电贸易务不停都没能给人带来欣慰。
B站对电商的部署并不算晚。早在2017年便推出了自营商城板块“会员购”，紧接着又为开创者守旧带货性能，上线“UP主开店啦”等行动。直播带货、购物频道，往日几年B站对电贸易务的谋求从未中断，却没能激起若干水花。
动作一个3亿月活的平台，B站居然从未闪现过真实出圈的局势级带货主播，间接致使了平台在购物步骤流量的缺失。其电贸易务不论是体量照旧生涯感，都远不如抖音和快手两年夜短视频平台。
而说到B站的年夜本营——嬉戏板块，这几年的表示也是鲜有亮点。不但公司代劳和联运的新嬉戏均不爆款闪现，并且自研嬉戏的方位也过于扩散，多个团队同时谋求多个方位致使嬉戏研发资材无奈齐集。别的，嬉戏行业禁锢的增强，包孕未成年人防着迷等外围情况的变更也对公司嬉戏交易造成了抨击。
天眼查质料显现，借鉴立以来，B站已经融资十轮，阴谋融资数百亿元。但是，B站的牺牲于今看起来仍像个无底洞。2021年3月10日~17日，短短八天內，B站先后投资4家嬉戏公司。算上此前投资的3家，年终于今B站已经累计投资了7家嬉戏公司。
使人隐晦的是，B站还将触角伸向了一些看起来毫有关系的周围。如“无性别主义”衣饰“bosie”、男士护肤品“理然”、汉服古装电商“十三余”、佳构咖啡“鹰急”、粉红汉堡地点的“曾士餐饮”、吉祥旗下新动力汽车极氪，等等。
2021年以来，均匀每一8天投一家公司。我们天然不行说这些方向年少一族花费属性的投资和Z世代并不着边，但是若干是有钱没花在刀刃上。
建立13余载，B站还尚何尝过剩余的味道。董事长兼CEO陈睿坦言：“减亏仍旧成为了公司最急迫的歇息之一。”
为了减亏，B站一边年夜把花这钱，一边又料到了节约。除外部裁员和板块调度外，B站也对其外围——UP主下了手。跟着体例分红的调度，B站的应收分红利润接续多个季度降低。众多Up主后天3晚上默示其收入腰斩。这么的降本步伐天然是把双刃剑，能否会影响UP主的主动性还需求光阴的认证。
诚如陈睿所言：“降本增效的要点不是降本，而是增效，即是要把钱花对所在，更精通、更有效劳地费钱。”
包围二次元
凭着二次元发迹的B站，却不行止步于二次元。
2014年，B站天使投资人陈睿正式退出B站，成为B站的董事长。在采纳《晚点》的访谈中，陈睿提到“小国寡民是欢悦，但是你是世外桃源也会被坚船利炮干掉”。
陈睿的言下之意模糊了然，B站的方位很显然：做年夜做强，再创活泼。小而美的二次元绝不是公司的尽头站。
“即使说公司往日对用户增进和收入增进的精力是七三开，在往年的歇息布局里，会调度分派比例为五五开。”在2022年底的财报集会上，B站照料层默示。
2022年Q4，B站日均伶俐用户数达9280万，同比增进29%；月均伶俐用户数同比增进20%，达3.26亿。停止2021年末，B站近82%的用户是Z世代用户，年夜多半是中弟子和年夜弟子。这些生长于互联网期间的年少一族看待搜集有充满的断定度，也不不够花费欲。而B站所要做的即是将用户资材变化为有效收入增进。
好比直播与电商，动作后入局者的B站所需求的，确定是分别于淘宝和抖音的生涯。同质化不前途，惟有独属于B站格调的商品和直播才气吸收花费全体。
再说回这两年坠入颓势的砍价周围——嬉戏。
2022年11月，B站宣布外部邮件，颁布嬉戏交易的回报线将从公司初级副总裁张峰调度至公司CEO陈睿，同时强调嬉戏是B站的主业。CEO陈睿亲身挂帅嬉戏交易，足以彰显B站对嬉戏交易的关心。
陈睿一针见血地指出了B站在嬉戏交易上“雷声年夜雨点小”的源由：公司在自研方面步子迈患上太年夜、团队过于扩散、谋求方位不透彻等。在陈睿的领导下，B站渐渐弱化跑马方略，起头要点部署自助嬉戏研发和外洋刊行。
2018年时，B站高达83.4%的收入由手游交易支持。但是跟着B站交易慢慢调度，至2021年，B站嬉戏收入占比降至26%，增值交易收入已经胜过了嬉戏，告白收入也渐渐宁可靠近。不妨看出，尽管B站仍旧将嬉戏视作交易支柱，但是其多元化征途正在减速。
看待动漫资产收入的提高，资产链一样需求准时跟进。
2023年终，由B站配合上海美术片子制片厂推出的动画短片《华夏奇谭》成为了开年爆款，豆瓣评分高达9.0，一举改变了此前大师对《三体》动画片的吐槽。喝采又叫座的《华夏奇谭》自但是然地催生了粉丝对周边产品的需要。
但是B站却没能在这方面迟延做足准备歇息。花费者只能从上美影淘宝民间旗舰店中购置到包孕冰箱贴、单纯贴等在内乱的七个种类周边，齐备无奈满足粉丝们的诉求，B站反却是错过了这一波变现的年夜好机遇。
《华夏奇谈》周边，图源上美影天猫旗舰店
看待B站来日的动漫贸易而言，不仅是要输入高品质的动漫大作，还要提高配套的贸易化才力。
别的，综艺和晚会也是B站出圈的兵戈。2023年的跨年晚会承袭了之前几届的火爆，跨年当晚直播人气呼呼峰值抵达3.3亿。自2019年起，B站的跨年晚会不妨说是年年火遍全网。
而在综艺方面，2020年的《说唱新世代》播放量胜过6亿，豆瓣评分高达9.1。只管2021年的《90婚介所》和《我的音乐你听吗》反应平平，但是仍旧不乏关心度。
B站在综艺和晚会上的测试仍旧解释了，出圈的妙技有无数，唯有能做患上充满好，B站的来日不仅有二次元、不仅有嬉戏、也将不仅有Z世代。
B站的来日既不是去嬉戏化，也不是去二次元化，而是需求老练的贸易化落脚点。在现款流并明天2下午不富裕确当下，B站需求捉住首要抵触，齐集资材去攻克剩余困难。
在财报宣布后，陈睿抒发了B站往年的方针：“2023年，在激动社区康健生长的同时，我们将越发聚焦外围交易，严峻遏制利润，延续向盈亏平均的方针迈进。”
该何如费钱？又该何如挣钱？B站必须想精辟。不所有机构不妨靠“为爱发电”向来活着。
有钱，才有来日。
昔日话题：你以为B站来日能走患上更远吗？