克日，有报道称首批试水抖音OTC直播卖药的好药师/叮当快药，寂静按下直播憩息键。2022年12月7日，抖音电商揭晓了“OTC非处方药”类目上线告诉，称是为了更好地满意浩大破费者对付体魄强健的须要。2023年1月中旬，好药师 、叮当快药携手抖音开放OTC直播卖药首秀。
然而，抖音试水“直播卖药”没有到100天即传来上述动态。对于此，有媒体解读称为休止直播是由于出售堪忧，并未给药店带来太多增添空间。4月4日，21世纪经济报道尔子向抖音方面施行确认，截止发稿时仍没有相干复兴；叮当快药剂面则示意“没有予置评”。
对于此，医药电商行业资深人士、“药赋能”开创人邵清向21世纪经济报道尔子指出，抖音直接播卖药叫停事宜，当中课题正在于直播卖药没有契合药品买卖模式，受限于广告法，处方药没有禁止匆匆销，而OTC推销也须要专科的药师；与此同时，正在直播间卖药的人没有专科也是这种模式没有能长远的缘由之一，并且药品打折没有是不能，但没有能真正成为匆匆销目的。
对于此，医药营销各人黄伟文向21世纪经济报道尔子进一步分解称，迩来国家出台了《互联网广告办理方法》等相干战术，各个售药平台大概对于战术领会尚没有精确，出于告急思虑，永远放缓疗养电商直播生意。“除了监管思虑，直播‘卖药’还生存漫溢堵点，这种商业模式尚未跑通。”
正在黄伟文可见，抖音直播间卖药也有其自身的劣势，比拟其他互联网强健企业，抖音疗养直播恐怕让连锁药店更好地直面患者，给患者供给便利、优质的破费感受。而且，分歧于大概没有会操作的“线上商城”，就也许直接下单，尤其方便；他日“卖药”会没有界限，恐怕利好头部连锁药店，不过空洞电商物流以及代价劣势的中小连锁药店大概存在空间甚为艰苦。
试水憩息
据领会，算作首批受邀店铺，好药师于1月18日起陆续直播3天，不雅看人数累计逾越37万人，今朝粉丝超24万人。据报道，“我是好药师”首播当天，一场直播出售5000-7000单；1月20日，开播半小时，该账号飙升至带货总榜第16名。据领会，好药师直播主播为形状庄敬气鼓鼓质的少女生，主播话术根底缭绕药品的阐明书阐述，由执业药师正在直播间做支柱助播。
据领会，彼时该店铺平价保险(芬必得)布洛芬缓释胶囊、连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、毂下念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、整肠生地衣芽孢杆菌活菌胶囊等OTC热点药品供应。
另一家首批受邀店铺叮当快药，周全入驻抖音抖店以及抖超小时达生意，旗下抖音账号已累计拥有粉丝超10万人。
没有过，正在2月份就有停播的动态传出。4月4日，21世纪经济报道尔子盘诘抖查查数据发明，账号“叮当才干药房卖场旗舰店”近90天直播65次，场均出售额正在7500-1w，场均不雅看人次4.0w，直播商品数3251，带货转化率仅0.64%；近30天内直播场次为0。
账号“我是好药师”近90天直播22次，带货20次，场均出售额5w-7.5w，场均不雅看人次5.6w，直播商品数666，带货转化率仅2.4%。近60天直播16次，近30天内直播场次为0。
有业内助士对比“非医药类产物”看，其直播间平衡千次不雅当作交正在4000~8000元，上述战绩较差，医药类直播的流量转化率太低。
黄伟文指出，抖音引流是一种商业动作，须要思虑参预产出比的，首秀平台也许给大幅度引流，但失去这种支柱是有限的，后面就要靠企业自身变成正轮回。“巴望很丰满，实际很骨感。专家结束实验抖音卖药时，都大志勃勃想大干一场。但真相上，抖音的推流体制以及代价体制大概没有是很顺应普遍的OTC产物，更多顺应一些客单价较为高的OTC产物。”
邵清则进一步指出，抖音直播卖货的主播没有专科也是个中一个较大的课题。药品与普遍商品分歧，专科性较强，而且受广告法限制，良多没有能施行推销。
21世纪经济报道尔子此进步入过一个卖药直播间，发明主播面对于网友的用药磋商，仅仅一次次反复药品规格以及阐明书，轻微专科一点的实质，则提议磋商专科医师，并且须要夸大，其没有天资引荐药品，须要根据医嘱到直播间下单。
已被验证的直播带货模式每每是经过演示效用、高价走量、闻人引流，全体主播为了有好的直播动机，还经过讲小说、演剧本的办法博人眼球，而这就会踩到药品监管的红线。与普遍商品分歧，药品自己拥有寻常性，破费者高度依附医生、药剂师的疏导去挑选全部药品，然而，直播电商快节奏、一对于多的特征，主播导购没有能给出特性化疏导患者用药。比拟其他商品的直播带货，直播“卖药”昭彰空洞热度与爆点。这种商业模式可否跑通，还有待推敲。
“卖药”坦荡界
正在黄伟文可见，算作“短视频”权威抖音结构疗养电商直播，是一次冲破界限的试水，也许正在遵守国家相干公法律例以及监管的根底上，研究顺应的商业模式。
一名业内资深人士向21世纪经济报道尔子分解称，互联网权威们都有一个疗养梦，但走出的第一步良多都是靠电商“卖药”，没有论依然虽然都正在加大疗养结构，链接资源越来越多，但其营收主要起因仍以电商为主，医药、保健品、器材等出售做出了较大的奉献，今朝看抖音也没有跳脱这一起径，依然须要从“卖药”发端。
而对付抖音憩息卖药直播的缘由，黄伟文进一步分解称，迩来国家出台了《互联网广告办理方法》等相干战术，各个售药平台大概对于战术领会尚没有精确，或出于告急思虑，永远放缓疗养电商直播生意。
据领会，《互联网广告办理方法》由国家墟市监视办理总局出台，将于2023年5月1日正式实施，个中第八条清爽规矩：允许以先容强健、养生学识等大局，变相揭晓疗养、药品、、保健食品、寻常医学用途配方食品广告。
从此前抖音直播卖药试水时的规矩，也也许看出其束缚性，先以小范围测试阶段，选择“定向招商”办法，仅采用平台聘请的一定品牌商家入驻，暂没有采用其他商家积极申请入驻，并且要求商家博得相干的行业天资以及商品天资，席卷药品筹备答应证以及药品损耗答应证等；资费规范方面，收取入驻品牌保险金10万，本领办事费率3%。
没有过，黄伟文也指出，比拟其他互联网强健企业，抖音疗养直播恐怕让连锁药店更好地直面患者，给患者供给便利、优质的破费感受。“分歧于老国民大概没有会操作的‘线上商城’，抖音小店就也许直接下单，尤其方便。”
而就业内大概耽心的直播电商物流劣势，黄伟文以国大药房、高济疗养等举例称，夸大大型连锁的批发药店每每有牢靠的供应链以及出售收集，加上经济正在不停恢复繁华，物流没有会成为繁华课题。
黄伟文指出医药电商已是弗成恶化的趋势。医药电商恐怕冲破出售地带界限，架构起连锁药店以及破费者间的破费通路。他日墟市分散度会不停进步。据米内网数据，连年来中国网上药店终端药品出售领域逐年下跌，从2019年的100多亿扩容至2021年的300多亿，2022上半年中国网上药店终端药品出售额已逾越230亿元。
医药电商恐怕繁华，枢纽须要连锁药店的延续参预以及国家战术支柱。黄伟文以为，“笑到最终的人材笑得最佳”，同时提到，他日“卖药”会没有界限，恐怕利好头部连锁药店，不过空洞电商物流以及代价劣势的中小连锁药店大概存在空间甚为艰苦。
（文章起因：21世纪经济报道）