4月7日，小红书正式揭晓《猜测2023 中国美妆行业趋势洞悉》讲述(下文简称《讲述》)，基于埃森哲跨范畴数据库及小红书平台洞悉，深度提炼分解用户对于美妆个护产物须要改变，从美妆六大细分行业类想法视角，将趋势与行业深度贯串，开采出“从‘心’认得、“科技叠buff”以及“XOTD”三大枢纽词，为企业筹备以及行业繁华供给新灵感、新机遇以及新方向。
01 用户决议愈发理性，企业需各显神通
正在2016年至2022年时期，中国美妆个护墟市不断维持着双位数的强健增添。2021年头，中国成为仅次于美国的第二大美妆破费墟市。
《讲述》再现，2022年中国人均美妆个护破费到达407元。埃森哲瞻望正在接下来的三年时光里，整体美妆个护行业将以10%的平衡增幅稳步繁华，正在2025年大伙营收领域将达6940亿元。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述如今，用户结束升高破费频次，变得更按捺以及冷静，一方面他们寻求极致性价比，对付代价尤其敏锐;另一方面，他们对于品格的要求并没有升高，也会更着重产物的有用性。
同时，人们会正在互联网上破费更多时光，线上种草实质也更丰硕;作用破费决议的因素也变得更***。除了产物品格与代价这两大当中因素，与精神愉悦、口碑等相干因素抵消费决议的作用力也正在延续推广。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述正在寻衅与机遇共存的背景之下，行业家产链延续更新迭代，尤为是外乡企业的新品牌、新品类、新渠道不停出现，行业款式也正在不停改变。虽然合作剧烈，但企业更须要安身深化，没有能无视品牌力的打造。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述因而，要想抓住破费惊醒大势完结买卖增添，企业须要从损耗研发、产物、渠道、出售等等一切筹备关节洞悉趋势，领先找到破局点，各显神通。而小红书也经过《讲述》对于美妆趋势的洞悉、分解以及归纳，与家产出色贯串，帮忙完结美妆行业的再一次进级。
02 适合用户破费趋势，发明买卖攻破点
《讲述》基于六大细分行业，从人、产物以及场景三风雅向洞悉趋势，帮忙企业开采出身意的三大攻破点：从“心”认得、科技叠buff和XOTD。
从“心”认得个别诉求，渗出新的人群圈层
随着营销触点的日趋丰硕，企业对于用户的认知维度越来越多，洞悉到的用户须要变得更全部、更有针对于性，个别化述求不停凸显，圈层化破费趋势更分明。用户“从‘心’认得”，经过特性化的破费找到最顺应自身的产物。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述以家清用户为例，他们没有指望正在家务上破费太多时光精神，同时内外套、鞋、袜要须要脱节荡涤;厨房、卫生间、洗衣机等分歧糊口区域，也须要有公用产物。正在根底的洁净除菌功能之外，有大牌同款喷鼻味就更完善了。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述除了家清类目，护肤、个护、彩妆等类目也展现出异样分明的细崩溃、圈层化以及特性化趋势。因而企业的破局点，都正在于洞悉用户细分痛点，匹配场景须要，渗出全生人群圈层，捕获潜伏机缘赛道。例如立白洞悉到小红书用户留喷鼻以及大牌喷鼻的趋势，从新定义喷鼻氛洗衣液，新增大度糊口场景实质，渗出都会高端人群，以爆款抢占用户心智。
科技叠加BUFF，打造出圈新公式
算作数字化一代的年老用户，大多对于本领持努力封闭的立场，承诺实验新的产物以及渠道。“科技BUFF”意味着将硬核科技改革与用户洞悉更无效的贯串，一方面经过新兴本领，攻破固有“身分”定义，另一方面也经过本领破圈，打造更多赛道变革。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述正在小红书上针对于护肤品的议论中，用户的表达主要分散于“无效”以及“安全”，例如用户指望某美白淡斑产物仓卒去除脸上的黑点，改善肤色，但又耽心化学身分腐蚀皮肤，同时还耽心是否会损坏生态境况。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述科技改革正在满意用户这些诉求的同时，也为用户供给更多针对于性的新挑选。固然，除了护肤，科技改革正在美容仪器、家清、美妆等一切细分类目中都是弗成无视的大势所趋。
正在这一趋势的利用上，企业均可以经过捕获用户诉求动静，开采产物当中分裂化因素，从本领科普结束建立品牌信赖，打造出圈新概念、新公式、老手法。例如可复美，正是经过卡位胶原蛋白次抛精良赛道，将专利胶原产物打形成品牌超级符号，乐成打造第二增添曲线。
从OOTD延续进级，「XOTD」告竣人设大伙化呈现，定义下一个美的场景
根据2022年中国外交媒体全平台数据，平衡每天有逾越1.2亿用户正在外交媒体上瓜分，个中90%为UGC实质。
这种自我表达没有仅仅是每日穿搭，更是从OOTD(Outfit of The Day)进化为XOTD的大伙化人设。除了视觉的美感，还要开采更多层面的美妙，缭绕更多场景打造人设，为用户供给更多价值、帮用户完结特性化表达。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述XOTD趋势下，彩妆用户由此前想买一款服帖的粉底液，变为如今“炎天出门要化甚么妆”、“上班/静止/派对于化甚么妆”，由此也出生了方圆脸妆、白开水妆、亚裔辣妹妆等站内热点盛行妆容。
图片起因：小红书《猜测2023中国美妆行业趋势洞悉》讲述XOTD正在喷鼻氛类目中异样展现优异，算作人设打造的办法，协同穿搭、气象若何也确定了用户“此日穿甚么喷鼻”。对于彩妆以及喷鼻氛企业而言，其破局点都正在于研究产物与糊口场景的贯串，洞悉用户的破费启动力，营销分歧的设想力，定义下一个“美”的场景。
例如雅诗兰黛典范的DW粉底液，正是洞悉到用户对于粉底「持妆力」的诉求，锁定健身静止新场景赛道，从新定义典范产物静止持妆的营销卖点，经过对于静止场景的周全渗出，开放产物焕新之路。
新的糊口办法以及破费风气不停出现，企业的买卖筹备以及墟市合作，本来也是企业智慧应付墟市改变、与用户不停沟通并最终融入用户糊口的历程。
经过《讲述》没有难发明，小红书基于自身对于用户的精巧洞悉，仓卒从海量无序中抓住枢纽点，并变成特殊的营销途径。再经过对付细分行业的深度认知以及领会，助力企业加紧捕获墟市动静，发明更多新机缘，抢占用户心智，延续助力品牌声量、种草以及转化等一切营销关节，最终帮忙企业取得买卖的乐成。
(起因：新视野)