（）2022年年度董事会筹备评述实质以下：
1、讲述期内公司所处行业状况
（一）企业办事行业 企业办事是指面向企业（办事工具为企业）的办事，狭义的概念是指面向一切企业级客户供给经营办理相干的产物以及办事。企业办事细分范畴漫溢，根据办事范畴、办事办法，可大抵分为云办事、人工智能、数据智能、企业安全、广告营销、创业办事、人力资源、行业束缚规划等。 连年来，企业办事许多细分范畴繁华环境优秀。如学识产权办事业，根据国家学识产权局等 17部门揭晓《对于放慢驱策学识产权办事业高质量繁华的观点》，要求到2030年，中国学识产权办事行业交易支出领域攻破5000亿元。财税办事行业正在科技繁华与合规监管趋严的双重驱策下异样高速繁华，据甲子光年讲述再现，2021年中国智能财税墟市领域达697亿元，他日五年年均复合增添率15%，瞻望2024年墟市领域将攻破千亿。 随着行业繁华愈发榜样，他日，能正在企服行业脱颖而出的公司，将是拥有本领沉淀、大领域落地体味与全生命周期办事才略的永恒主义践行者。 （二）企业级SaaS行业 企业办事，从来有大客户奉献较大的特征。SaaS的呈现使得经过规模老本的骤减来办事好长尾客户，以此完结企业办事生意自身的加紧领域化复制以及成本的选拔。其余，SaaS的模式为外包型企业办事行业带来革命性阻滞。企业办事商将永恒积存的方式论模块化、规范化、系统化，进而使得原本“人”的处事实质转化到“软件”，大大选拔了企业办事的效用。 正在新一代信息本领兴旺繁华的新时期背景下，数字化相干器械成为企业转型的最好载体，企业自身的“数字化转型”一经成为集体趋势。正在这一转型进级历程中，专科的企业级SaaS办事行业繁华远景延续向好。 二、讲述期内公司进行的主要生意 公司努力于为海内中小创企业加快发展供给多元化企业办事，经过多年积聚，拥有丰硕的创业改革办事体味，陪同公司生意策略进级，已完结从开创人训练指引到企业办事、家产加快办事及创业投资的蔓延。 公司企服生意以黑马加快编制为当中，陪同中小企业全生命周期，缭绕其发展所需的“认知、资源、本钱”当中繁华因素，打造出混合企业加快办事、学识产权办事、财税办事、都会拓展办事、投融资办事、营销办事等为一体的多元化企业办事平台。 公司多年来紧跟国家战术呼吁，从双创办事到专精特新办事，始终斗争正在办事中小企业的一线。正在现在国家当业链亟待选拔自主可控才略的时期背景下，公司进一步将现有产物与办事混合，贯串各地家产繁华理论须要，聚焦契合国家繁华策略的策略性新兴家产，供给家产加快分析办事。正在家产加快办事的历程中，深切领会家产链左右游，与地点当局单干投物业业高潜中小企业，躬身入局家产，助力家产加快繁华。 （一）当中产物与办事 讲述期内，公司策略进级博得阶段性结果，加大新生意培植力度，变成了由企业加快办事、学识产权办事、家产加快办事、都会拓展办事、财税办事、专精特新分析办事、营销办事、投融资磋商办事等组成的企业办事产物编制。 企业加快办事：是针对于企业开创人的策略办理磋商办事。其当中产物蕴含“黑马发展营”、“黑马测验室”、“都会学院”等，让中小企业及创业者正在构造办理、商业模式、产物营销、本钱政策等方面失去帮忙发展。 学识产权办事：适合企业数字化繁华浪潮，为企业供给全生命周期的学识产权办事。该生意经过 AI大数据正在线盘诘企业工商、字号、专利、版权、战术数据，供给IP智能监控、IP智能托管、IP管家、IP家产监控、智能告急检测等功能办事。全部办事模式席卷SaaS模式办事以及线下办事两种，以SaaS 产物科创云为出口，贯串根底揭开世界区域的垂直到地办事收集，为企业供给正在线产物与线下办事相贯串的企业学识产权应用、办理于一体的高质量企业束缚规划。 家产加快办事：连年来国家战术诱导要放慢做大做强策略性新兴家产，二十大讲述中也屡次夸大“中国式今生化”与“高质量繁华”。公司算作海内跨越的中小企业办事平台及家产加快办事商，根据国家战术方向诱导，努力投身策略性新兴家产办事中，贯串自身才略劣势，已将办事下沉至世界各其中小都会的家产。公司正在家产加快办事中中心打造混合公司各企服生意产物于一体的家产加快器产物，以地点当局为渠道，猎取更多下称都会优质中小企业客户资源；同时以办事中小企业才略为依托，反向排斥更多都会与龙头企业单干，进而完结地点当局、家产龙头企业、中小企业“三赢”，帮忙公司变成当局端与企业端双向收费、双向匆匆进的生意闭环。截止本讲述期末，公司已正在世界拥有70余个家产加快器组成的“家产加快器集群”，涵盖了科创、元六合、氢能、企服SaaS等漫溢多发展远景家产范畴，家产加快器混合了公司企业加快办事与学识产权办事、财税办事等各项企服产物于一体的分析性产物，为细分家产高质量繁华供给多元化加快办事。个中中心家产加快器有：怀柔黑马科创家产加快讨论，公司与国家级迷信焦点怀柔迷信城单干进步针对于高端仪器装置以及传感器家产加快；旭日黑马数字人加快器，公司与北京市旭日区当局单干进步元六合数字人相干范畴家产加快，获北京市数字人家产加快基地称号。 都会拓展办事：公司经过与各地当局签约，汇聚大度各地带当局的家产战术及当局定单等资源。公司依托百城讨论，深耕山东、江苏、福建、四川、重庆、上海等当中区域，与超 30 个都会变成密切单干，都会办事收集已揭开世界主要经济区域，缭绕“高发展企业”、“独角兽企业”的都会拓展须要，变成对于二、三线都会及地带中小企业用户的揭开及渗出。 财税办事：为公司企业办事生意实质之一，经过平台汇聚的各地财税各人资源，向企业供给税务合规、财税告急管控，和企业财税疑义课题磋商等办事。公司经过构建“合规税务办事生态”，选拔企业经营“财税强健”认知，为企业强健合规繁华保驾护航。 专精特新分析办事：公司适合国家经济繁华专项战术——中心提归来展专精特新中小企业，贯串北京证券买卖所定位。针对于呈报北交所上市及拥有呈报潜力的中小企业，以当局招商与项目评审、高新与专精特新认定、投资机构优选项目等为切入点，推出的专项企服产物。 营销办事：公司凭仗自身所处的垂直范畴，与线下震动资源劣势，为中小企业供给营销办事。 投融资磋商：公司以自建与单干的办法，携手墟市专科投资机构，为中小企业供给更精深以及更具针对于性的投融资磋商办事。 （二）筹备模式 公司拥有海内跨越的企业办事平台化经营模式，链接并集聚了漫溢优厚办事机构及地点当局等家产资源方。企业与各资源方，可于公司平台中播种多重收益以及价值，如投资机构猎取项目、办事机构拓展生意、地点当局进级家产等。公司已拥有幼稚的规范化资源开辟办理编制，陪同资源夸大、用户延续积存，经营效用进一步选拔。 公司办事与资源集聚，以自经营与单干模式为主，贯串“产物+办事”的（）一体化办事修建结果，生意拓展仓卒。 1、正在线办事——SaaS平台 公司的多元化企服平台，安身“产物+办事”修建方向，周全奉行办事SaaS化修建，买通大数据与生意生态资源链接，将大数据与生态资源以及公司企业加快办事、学识产权办事、专精特新分析办事、财税办事、投融资资源等企业办事深度混合。 2、线下办事 公司以线下办事才略见长，尤以线下垂直获客最为优异。公司运用多年来办事中小企业的体味，分散成独有的企业加快发展方式论；内部专科团队争论开垦针对于企业分歧阶段分歧方面的企服办事产物；经过世界各地办事顾问团队触达及各地当局引荐等办法触达卑劣客户企业并出售企服产物；以线上多元化企服 SaaS平台+线下专科团队办事相贯串的办法告竣委托；同时，公司链接并集聚漫溢优厚办事机构及地点当局等家产资源方，与客户企业间彼此匹配，供给增值办事延续赋能，无效选拔客户粘性，推广正在线产物及办事客单价值。 根据上述筹备模式，公司缭绕中小企业发展所需的“认知、资源、本钱”三大当中因素，陪同中小企业全生命周期，打造混合了企业加快办事、学识产权办事、财税办事、都会拓展办事、营销办事、投融资办事、家产加快办事等一系列分析性企业办事为一体的多元化企服平台。 （三）筹备结果总结 本期公司完结交易支出34,712.13万元，较上年同期增添2.13%，完结归属于上市公司股东的净成本-8,352.68万元，较上年同期削减831.06%。 讲述期内，按产物完结的交易支出口径划分为企业加快办事与企业办事。 截止本讲述期末：公司企业加快办事客户数目3,323个，较上年同期削减61.64%；个中期末公约定单5,820.44万元，较上年同期削减935.74万元。本期交易支出较上年同期削减35.98%，毛利率较上年同削减5.24%。讲述期内，公司企业办事客户数目新增6,793个，较上年同期增添16.26%；新增定单金额17,558.09万元，较上年同期增添20.34%。 讲述期内，公司大伙毛利率 28.35%，较上年同期下降 18.34%，主要缘由是企业加快办事、都会拓展生意受境况作用，委托量削减，科创学识产权生意以及财税生意支出占比进步，导致总体毛利率下降。 讲述期内，公司出售用度8,437.02万元，较上年同期增添0.10%，契合公司用度管控预期；办理用度9,787.84万元，较上年同期增幅21.77%，主要缘由为公司股权激发讨论实行，用度推广；研发用度1,393.94万元，较上年同期增幅19.83%，主要缘由为科创学识产权平台、财税生意系统、黑马加快云平台、办理中台等的开垦进级。 讲述期内，公司完结净成本为-11,027.20万元，完结归属于上市公司股东的净成本-8,352.68万元,完结小量股东损益-2,674.52万元，主要缘由为公司企服生意处于修建期，因团队扩展、生意拓展等因素作用，交易老本较高，折本较大。公司基石生意企业加快办事、都会拓展生意受境况作用，委托量削减，对于公司成本奉献受到作用。 （四）业绩启动因素 公司秉持让创业者没有再只身、发明并培植新一代家产冠军的任务愿景，为海内中小创企业繁华，供给多元化的分析企业办事。讲述期内，公司生意板块按客群归属，划分为企业加快办事与企业办事。 1、企业加快办事 公司凭仗自身多年办事体味、案例积聚及家产争论分解，缭绕中小企业全生命周期中所需的“认知、资源、本钱”当中繁华因素，已变成独有的企业加快方式论，帮忙企业正在实战中束缚发展当中课题。公司企业加快办事稳步增添。 2、企业办事 公司针对于中小企业繁华周期中所必须的办事实质，渐渐拓展都会拓展、学识产权、财税磋商、专精特新专项办事、投融资磋商、营销办事等多元化企业办事生意板块，延续丰硕企服生意支出组织，生意繁华增速缓慢。 三、当中合作力分解 1、打造一站式办事编制，陪同中小企业全生命周期 公司自创制以后，担任让创业者没有再只身、发明并培植新一代家产冠军的任务，适合墟市繁华趋势，以中小企业繁华须要为当中，维持研发参预与产物办事品格选拔，不停进级办事产物。 今朝，已将多年来开创人训练体味沉淀拓展为办事中小企业加快发展的齐全方式论编制与办事产物矩阵。缭绕“认知、资源、本钱”三大当中繁华因素，供给企业加快办事、学识产权办事、财税办事、都会拓展办事、营销办事、投融资办事等一系列全方位多元化企服产物，束缚客户从首创期、发展期到幼稚期各阶段全数痛点课题，陪同中小企业全生命周期加快发展。 2、扎根家产，高效围拢优质稀缺资源，普惠中小企业 公司具备丰硕的企服体味与幼稚的经营编制，链接汇聚各种优质稀缺资源，正在国家大力选拔家产链自主可控才略的背景下，正在国家激动繁华的家产中扎根，促进资源效率最大化，助力家产加快繁华。经过与拥有企业加快办事赋能才略的企业家、投资家及专科机构，和拥有战术与家产资源支柱才略的地点当局、大型企业等各方独特单干，变成拥有利他体制的中小企业办事生态，精确匹配中小企业的发展须要，完结多方双赢。正在平台的说合下，为中小企业供给都会家产战术及家产资源的对于接，让跨越的改革商业思维、方式论和劣势家产资源攻破行业、领域、区域等限制，帮忙企业失去更多商业单干机缘，如投资项目、拓展生意、与地点当局建立单干等，助力全中国的中小企业加快发展繁华。 正在家产加快办事的历程中，公司与地点当局单干，针对于拥有多发展远景且契合公司繁华策略方向的家产，经过投资并购等办法切身入局，一方面经过涉足理论生意加深对于家产领会，选拔家产办事才略，另一方面挑选判别家产链中高价值关节与企业，瓜分家产高速繁华赢余。 3、办事正在线化、产物SaaS化，选拔委托效用 企业数智化转型浪潮驱策行业阔步进步，随着企业对于SaaS采用度选拔，公司凭仗规范化的正在线办事及产物才略，将正在线产物与落地办事相贯串，买通大数据与生意生态资源链接，已推出可揭开海量中小企业的正在线企服 SaaS 办事产物，强化线上线下一体化办事才略，选拔经营效用，无效升高因经济下行周期等内部墟市因素形成的线下委托容易课题。同时，以发端成型的企服SaaS平台为依托，贯串家产加快办事，推进科技创业办事大平台修建，正在家产链“补链、延链、强链”选拔自主可控才略与策略性新兴家产繁华掘起的历程中，将触及中小企业培植加快、财税优化、学识产权办理、投融资磋商等部分系企业办事贯穿个中。 4、世界化线下办事收集，选拔用户粘性 公司已建立揭开世界当中家产繁华地带的垂直办事渠道收集。揭开世界经济活泼地带，集聚变成了蕴含战术、家产、资源等家产资源图谱，可凭据各都会家产及地带企业特征，打造具备地点家产特点的孵化办事编制。公司拥有垂直下沉二三线都会的办事才略与渠道收集，为各地带潜力发展企业供给合规专科的垂直办事。 5、各级当局信誉天资认证，品牌有名度与行业作用力位居行业前线 公司正在业内处于跨越职位，拥有较高的品牌有名度，及优秀的口碑，分析势力以及行业作用力位居行业先列。公司为国家级高新本领企业，拥有《高新本领企业证书》，也是工信部认定的“国家中小企业众人办事示范平台（信息、创业）”和科技部认定的首批众创空间；公司拥有北京市科委、中关村管委会认定的北京市科技企业孵化器天资，亦拥有北京市人材处事局认定的创业黑马留学人员创业园天资，是首批北京市众创空间、首批北京市中小企业众人办事示范平台、首批办事“专精特新”的中小企业众人办事平台、首批中关村改革型孵化器。
四、公司他日繁华的预测
1、国家战术夸大推进科技改革，匆匆进家产优化进级 （1）十四五筹备加码今生办事业繁华 国家十四五筹备中指出，放慢今生办事业繁华成为国家繁华策略中心，拥有很大的繁华空间。今生办事业是主要依托信息本领以及今生办理而繁华起来的学识相对于聚集的办事业，拥有本领含量高、人力本钱含量高、附带值高、资源依附度低、污染排放高等性格，今生办事业的繁华水平是掂量今生社会经济发财水准的主要记号。繁华今生办事业，有助于国家深切实行改革启动繁华策略，推进科技改革，匆匆进家产优化进级，进一步动员创业投资繁华，改革科技金融产物以及办事，选拔科技中介办事专科化水平。对付我国经济转向依赖改革进步繁华质量，完结我国家产向价值链高真个转化、进步科技改革才略、修建改革型国家，拥有主要的策略意思。 （2）国家级战术诱导，启示中小企业的专精特新繁华加紧路 连年来，国家层面专精特新战术支柱力度延续加大。国家工信部将埋头于细分墟市、改革才略强、墟市占有率高、掌握枢纽当中本领、质量效益优的排头兵企业，认定为“专精特新”企业。 国家延续启发激动中小企业以“专科化、精巧化、特点化、现代化”为企业转型进级的繁华路子，财政部、工信部等清爽提出，将正在2021—2025年累计设计100亿元以上奖补资金，中心支柱1000余家国家级专精特新“小伟人”企业高质量繁华，以匆匆进这些企业正在经济增添中发扬示范影响。同时，北交所为“专精特新”中小企业拓宽直接融资渠道，翻开繁华空间。 （3）学识产权强国修建提纲，翻开知产办事行业新高度 自2021年国家学识产权局正式揭晓《学识产权强国修建提纲（2021-2035年）》（以下简称《提纲》）及连年来的当局处事讲述，均将强化学识产权损坏以及应用算作中心。个中《提纲》稀奇夸大将修建面向社会主义今生化的学识产权制度。正在构建门类完整、组织紧密、内外和好的公法编制的同时，也将构建责任一致、迷信榜样、办事精良的办理机制。当局也将强化学识产权损坏，唆使创（）。算作实行改革启动繁华策略的须要抓手。 2、公司繁华策略及筹备讨论 （1）深入“生意企服化、企服SaaS化”策略，延续选拔线上线下分析办事才略 公司基于当中生意及合作劣势，清爽“生意企服化、企服SaaS化”的企业办事平台繁华修建策略方向。经过已构建多元化企服平台，公司的客户群体已从中小企业开创人，蔓延至中小企业。公司为中小企业数智化修建供给规范、专科的企业办事产物，揭开了中小创企业的分歧繁华阶段。 公司将延续优化进级“产物+办事”的线上线下办事才略。一方面缭绕中小创企业各发展阶段及行业周期的繁华须要，自公司当中生意板块企业加快、学识产权、财税办事归来，延续丰硕办事品类；另一方面，强化线上线下分析办事才略，正在拓展丰硕线上产物的同时，贯串公司线下办事劣势，深挖下沉渠道收集，汇聚各地点优质行业企业资源。 （2）适合国家战术繁华方向，大力繁华家产加快器产物 公司将连续牢牢缭绕“自主家产链”这一当中命题，充散发挥自身劣势，做中国自主家产链上的科技创业办事商： 其一，连续打磨优化家产加快器产物。经过家产加快器这一产物，争取完结当局、龙头企业、创业企业“三赢”的格局。以地点当局为渠道，猎取更多下沉都会优质中小企业客户资源；以办事中小企业才略为依托，反向排斥更多都会、龙头企业与公司单干，进而做到当局端与企业端双向收费、双向匆匆进的生意闭环。 其二，以发端成型的企服SaaS平台为依托，推进科技创业办事大平台修建。正在家产链“补链、延链、强链”选拔自主可控才略与策略性新兴家产繁华掘起的历程中，将触及中小企业培植加快、财税优化、学识产权办理、投融资磋商等部分系企业办事贯穿个中。 其三，从公司传统当中产物黑马营、黑马测验室，到企服生意中的都会拓展、学识产权、财税等，均将进一步聚焦于自主家产链，从产物妄图、下层逻辑到施行层面，周全面向家产链转型进级，以此加紧铺开对于新能源、先辈建造、今生农业等国家策略性新兴家产的周全结构。 3、大概面临的告急及应付办法 （1）海内经济境况变动作用 公司算作专科办事中小创企业的分析平台，自身繁华与我国经济境况密弗成分。2022年受海内经济下行及行业周期保养等内部弗成抗力主观因素作用，公司往昔一年正在保险了根底经营的根底上，尽大概的维持了自身企业办事生意的繁华增速，但自身红利状况，仍无可避免的接受了较大压力。 随着他日海内经济境况延续向好，公司生意将追随国家经济繁华趋势，延续失去改善。 （2）墟市合作加剧的告急 海内企业办事行业处于加紧增添阶段，企业办事墟市须要的加紧增添，行业中已出现出多量企服企业，公司所处行业的到场者漫溢，同质化合作日趋剧烈。 公司的目的客群已自中小企业开创人，蔓延至中小企业。公司自专科才略、品牌声望、资源办事等方面具备劣势，拥有特定的墟市职位以及墟市作用力。同时，公司生意已完结从企业加快办事到企业办事的生意进级，将经过拓展丰硕办事品类，进一步选拔办事的分析势力，坚硬行业跨越职位。 （3）办理告急 公司生意领域与人员领域等比增添，生存生意团队办理才略没法符合生意领域扩张的告急。公司的办理制度与构造修建未能适时保养优化，将对于公司生意繁华形成没有利作用。 公司将基于自身筹备政策与策略修建方向，延续强化内部各生意单元训练，强化人材梯队教育，进步办理才略以及生意本质。 （4）人材教育与流失告急 公司所处的大类行业为今生办事业，属于人材聚集型的才华办事行业。该行业对于从业人员才略有较高要求，专科人材稀缺，人员震动性较高，对于公司永恒牢靠繁华生存潜伏没有利作用。 公司延续优化完满内部人材发展编制与激发体制，一方面采用绩效观察以及薪酬激发、进步职工处事效用等外部办理体制，同时努力实行股权激发，与当中办理及生意人员独特瓜分公司繁华赢余；另一方面不停开辟新的生意，使得职工拥有充散发挥以及施展的空间，同时，公司着重教育年老团队，不停吸纳弥补现代血液，做到人尽其才，与公司独特发展。 （5）企服平台SaaS化修建研发告急 根据公司策略修建方向，公司已发端构建多元化的企服平台，其正在线化办事修建，仍将是公司策略修建的延续存眷中心。公司延续加大研发参预力度，生意企服化、企服SaaS化修建很有成效，正在SaaS化修建方面仍处于早期阶段，仍然生存来自墟市、产物及办事等方面的寻衅，将作用企服SaaS产物的开垦拓展。若他日SaaS化修建未能达预期，将对于公司筹备业绩形成特定没有利作用。 企服平台SaaS化修建，是公司繁华主要修建方向。凭仗公司正在资源与渠道收集积存的劣势，和中小企业SaaS化办事须要，公司的企服学识产权SaaS产物已日渐幼稚，他日将进一步丰硕行业揭开。公司将凭仗自身平台化经营劣势，正当管控生意修建参预，升高生意开辟告急。