本文来自微信大众号：，瓜分佳宾：Reid Hoffman（Linkedin开创人），编译：胖福馒头，头图起因：视觉中国
创业者以及行状司理人最大的分界限便是从0到1的全体，正在面对于辽阔没有决定性的寻衅下，若何经过不停的Pivot（转型，迭代），找到产物与墟市的契合点（Product Market Fit），这面前须要莫大的勇气鼓鼓以及定力。
算作早期投资人，最大的创建感起因莫过于恐怕有机缘与创业团队一统碰撞设法，陪同团队正在不停Pivot中，找到属于自身的大机缘。
多少乎没有一个乐成的公司，没有须要履历Pivot。正在2022年的年度特辑中，我提到了两个枢纽词：选择以及常识返回。正在我可见，Pivot正在创业历程中是习认为常，而没有是惯例。单纯由于想到一个点子，舍命疾走而取得延续的乐成，没有生存于可靠的创业境况中。
正在早期阶段，Pivot才略是创业者最主要的因素之一，咱们瓜分的良多实质中，都提到Pivot全体：Netflix出生后产生过两次远大的改革，从DVD租赁生意转向流媒体生意，从实质散发平台进军原创实质；Shopify始于一个滑雪板线上出售店铺的设法， 最终成为近多少年寰球最受夺目的商业平台。
没有管你是否一经拥有卑微的身份职位，正在Pivot历程中，每个创业者都面对于着异样的寻衅以及没有决定性。前多少天黄昏，我跟两位陆续创业者冤家饮酒，他们都经过创业拿到了阶段性的了局，个中一名好冤家在动摇下一次的创业项目，面对于没有决定性，显得略有没有安，另一名刺激道：咱们的特质都是一旦下定决心开放后，就恐怕不停磨炼迭代，找到适合的办法。
对于Pivot这个话题，虽然小众，但却极具瓜分价值。此日瓜分的这篇实质，来自于Linkedin开创人Reid Hoffman，Reid被誉为“硅谷人脉王”，很大水准也由于他是Paypal Mafia黑帮的当中成员之一。这篇实质很是珍爱，Reid以自身的切身履历，瓜分了他对付Pivot这个话题的管见，并且瓜分了Paypal正在繁华历程中，通向乐成相当主要的5次Pivot阶段，我集体稀奇受启发，诚挚地引荐给专家。
正在此也诚挚引荐硅谷明星早期投资机构NFX的开创共同人James Currier，对于的枯燥实质，算作弥补赏玩。
人们对付转型有一个正确见解，以为转型是因为创业重要错误而导致的没有良事宜，是应该极力避免的办事。
真相上，转型是创业历程中弗成或缺的一全体。不管是由于尚未找到顺应墟市的产物而正在早期施行转型，依然以后经过重塑自我施行转型，假设想要取得并维持乐成，一切公司都必需转型。
1、咱们必需重视转型
每家乐成的科技公司都正在频频重塑自身。
Apple从Apple II到Macintosh再到iOS；微软从MS-DOS到Windows再到Office，施行了屡次变革，个中还席卷Azure；Netflix从邮寄DVD变化为流媒体视频。
虽然大普遍人并没有以为这些变化属于转型，但真相确切如许。
正确见解以为：你有一个绝妙的设法，然后你猖狂地施行，要末乐成要末退步，你只要一次机缘，你须要正在正确的时光呈现正在正确的所在。
“理论上，像一切企业一律，首创公司之因而能乐成，是由于发觉以及重塑的轮回。”
我的冤家兼共事Mark Pincus（玩耍公司Zynga开创人）将发觉定义为推广生意，而重塑则是对于现有生意的主要元素施行改革。
创业始于赤手起身的创造发觉，但光靠正在原有的根底上推广生意注定要退步，不管是由于没法符合墟市改变、合作，依然由于本领根底没有够完满，均可能会因为没有分散而导致大度没有匹配的元素呈现，就像迷信怪人一律。
革新或改革生意须要一种贯串了加法以及减法的重塑。
二、那么甚么是转型呢？
正在咱们的书《相当主要的联系》（The Start-up of You）中，我以及Ben Casnocha提出了一个咱们称之为“ABZ筹备”的概念。你要有一个Plan A，正在这边，它代表投资编制以及政策；你应该有多个Plan B，代表对于Plan A的增量/全体退换以及革新；和一个Plan Z，用于最坏的状况，也便是你须要全面摒弃Plan A，并找到一种存在办法建立新的Plan A.
许多人以为转型是Plan Z，但它理论上是Plan B——改革现有政策，而没有是全面重启。二者的轻微差异正在于，一系列频频呈现的转型（PlanB1、B2、B3等）大概会以及最初的Plan A相去甚远，及至于很罕见人会记得PlanA。
案例争论：RYDEON
新冠疫情结束时，RydeOn是一项办事，它经过匆匆进与旅社礼宾部的联系，帮忙传统出租车公司与Uber以及Lyft合作。没有用说，正在疫情肆虐的状况下，这并非一种行之无效的商业模式。
所以，该公司转而利用闲置的出租车来经营Instacart（美国生鲜电商，一致于美团买菜）式的生鲜杂货配送办事。以来，它进一步转型筹备自身的冷藏堆栈以及送货车队，直接从农夫以及专科供应商那边运送有机食品。它的主顾一定正在想，“为甚么有机食品杂货店的名字叫RydeOn？”
正在科技公司的天下里，转型常常触及以本性性办法改革产物，进而改革公司与客户互动的办法。它大概会相投新客户，大概会束缚分歧的须要，大概大概触及分歧的支出模式。
“本体上，转型意味着生意以某种可靠的办法产生改变。转型大概是高老本的，但也大概是高回报的。”
一切这些改变的独特点正在于，它们没有仅仅是皮相上的改变。一个变化假设没有触及远大告急，就没有算是转型。Netflix的Reed Hastings曾经说过：“假设一个政策的退步并没有让你支出真正的价值，那它就算没有下策略。”
三、我怎样分解甚么时分该转型？
假设你推出了你的产物并且甚么课题都没呈现，那就阐明你推出得太晚了。异样，假设你施行了转型，但没有呈现甚么课题大概预料之外的状况，就阐明你正在转型上糜费了太万古间。
我对付转型的总体管见是，你应该拟定一个投资编制（Plan A），阐明自身的赢法，并附上一个简略的项目清单，然后去回覆一个枢纽的课题：你对于这个投资编制的信心是升高依然下降？
拥有清爽的投资编制真的很主要，由于假设你没有能认识地阐明它，你就没法判别甚么时分应该落空（或取得）对于它的信心。正在许多方面，转型仅仅对于投资编制施行远大改写的当然施行。
“人们常常以为转型的仅有缘由是数据。真相上，一切导致对于你的投资编制的信心下降的因素，均可以证实转型是正当的。”
这些数字没有是一些当然真相，而仅仅一种器械，也许使你缭绕若何成功的编制认识地思虑。我激动企业家与尽大概多的聪慧人议论他们的设法，由于有时认识的思路大概来自全面分歧的范畴或行业。
我置信，正在进步我的头脑认识度方面，比拟我正在斯坦福大学本科时修读的商业课程来讲，我的哲学学位对于我的行状生计更主要。
四、促进转型的是甚么？
转型的典范缘由是空洞产物墟市契合度，这是闪电式扩展的限制因素之一。“加紧退步”口号让硅谷正在建立闪电式扩展公司方面很是乐成，它激动企业家决定他们的首创公司是否恐怕尽早正在公司生命周期内完结产物墟市匹配。
退步没有是目的，练习才是目的。
比如，假设你以为自身对于一项生意有绝妙的设法，规范的硅谷创业本领是建立一个假造网站并投放一些Facebook或Google广告，以检察该概念是否对于墟市有排斥力。然后，经过测试分歧的广告以及网页着陆页来施行优化。假设你比合作对于手步履更快，就会拥有辽阔的合作劣势。
但完结最初的产物-墟市匹配还没有够；你还须要完结领域产物与墟市的契合。早期产物与墟市的契合有时大概是虚幻的，大概正在范围上只限度于一小全体早期用户。
假设你的上市讨论停止没有前，你就须要转型以从新扑灭增添。
假设你的本领平台产生了改变，你就须要从内部摆设转型云霄。
然而，你须要时常变化生意模式并找到新的赢利办法。曾经多少何时，电话合作的当中根底是远程电话的用度。你还记得最终一次按分钟收费是甚么时分？商业模式的演变是纪律，而没有是例外。
你须要一个转型器械箱
当公司转型退步并且没有资源施行更多的转型重塑时，公司就会仙逝。识别乐成企业家以及退步企业家的因素之一，便是他们的转型“器械箱”。
与我共事过的很是乐成的企业家都有一套深切的器械来思虑商业模式和若何施行它们。他们是重塑各人，他们履历了屡次发觉/重塑周期，并正在此历程中建立了一个弱小的器械箱。
五、转型会带来哪些改变？
转型没有仅仅是发布“嘿，咱们在转型”，转型意味着辽阔的改革。
假定你是一家供给要地产物的企业软件公司，但而今想转型正在云中供给SaaS产物。这种变化从根基上改革了你所需的构造才略，从出售以及营销到工程、经营以及支柱。假设正在没有重构根底才略的状况下执行新策略，很大概会退步。
并非一切转型都是同等的，有些转型更轻易完结。假设你是一家处于早期阶段的SaaS供给商，在从横向束缚规划转型纵向，那么你的任务、文明以及才略也许维持没有变，并且转型大概会顺遂施行。脸蛋盘以及OKR等操作过程大概须要分歧的条款，但正在组织上仍是不异的。
其他转型则代表着更大的寻衅。比如，从硬件转型软件，或从软件转型硬件，每每须要对于构造施行大领域退换，进而使过渡尤其辣手，面临的告急也更大。
六、你须要确定保全（或丢弃）哪些见解？
最奥秘的寻衅之一是分解哪些教导要保全，哪些要摒弃。呈现这种容易是由于乐成的印章比退步的印章更强烈。当人们退步时，改革的须要显而易见；但当人们乐成时，他们每每会想：“咱们必需切记咱们从用鲜血、汗水以及泪水获得的顺手中吸收的教导。”
“拥有扔弃往昔可靠而有价值、但而今必需改革的见解的毅力力，是乐成重塑自我的枢纽之一。”
人们总是想问：“咱们至多也许改革甚么？”
改革人以及文明之类的货色是容易的（并且大概会正在情绪上形成创伤），有时你会退步，除非你说，“这些是咱们要扬弃的货色。正在新的一天，咱们必需成心识地处置咱们没有带走的货色。”
然而，一旦你作出艰苦的确定，你的职工就会报答你，由于他们分解他们也许休止做甚么。确凿地分解你“没有再做甚么”，是分解你“正在做甚么”的先决条件之一。
七、我若何让团队采用转型？
让团队买账总是很难。假设你筹备的是一个袖珍、处于早期阶段的构造，这大概轻易一些（但仍然很难）。
这便是转型成为创业器械包当中全体的缘由之一。只有你能让团队以及总体义务维持没有变，你就大概失去支柱。创业的一全体是一起练习新能力，因而你以至也许说，“咱们要一统练习。”
正在《闪电式扩展》（Blitzscaling）中，Chris Yeh以及我写了从多面手到各人的变化。正在创业初期，你大概有一个充溢多面手的团队，他们常常承诺并且多少乎恐怕符合一切办事。比拟之下，一个更幼稚的公司大概有一个由各人组成的团队，假设你偏离了他们的专科范畴，他们会没有快乐。
你大概没法让一切团队成员都采用转型。假设一家玩耍首创公司的职工转型企业软件，那么参加玩耍首创公司的职工大概没有会想留下来，由于他们真的想开垦一款很棒的玩耍。
假设是这样的话，两边最佳分道扬镳。你的转型没有会满意他们的当中理想，假设他们留下来，会把构造拉向正确的方向。首创企业须要连贯性，一切元素都须要配合正在一统。正在一切领域上施行一个辽阔变化，都须要改革一全体的构造。
八、若何让董事会买账？
建立一个巨型、也许改革天下的公司的政策之一是让一位或多名有才略、有势力的告急投资家参加你的董事会。
我这么说并没有是由于我想给告急投资行业打气鼓鼓，而是基于我算作企业家的履历，我以及很好的VC单干过（也有些没有是那么好）。从各大科技公司的模式匹配也也许看出这一点，它们都有良多细密的风投投资者以及董事会成员。
转型的决议告急大、赌注高，假设让整体董事会决议，就会堕入无休无止的争吵。我的专科提醒是，去找一两个枢纽的告急投资人，让他们算作你的单干火伴到场决议。然后，该董事会成员也许说服董事会的其他成员。
假设你直接到场普通的董事会议论，各类董事会成员会问这样的课题，“这是甚么道理？”大概，“咱们正在冒新的告急吗？”议论的历程会很是迟缓，会呈现太多的曲射性告急潜伏，却没有渊博的理智告急负担。
快刀斩乱麻的方式是招募一名董事齐集伙人来建议转型。假设你选对于了人，其他董事会成员会说，“太好了。 咱们分解你代表董事会的独立处置，你持这种概念有助于咱们更快地做出确定。”
这没有是学术课题；多少乎我投资过的每家公司都面临过这种董事会议论。遵守这个提议的企业家取得了更好的了局。
九、一家老牌公司若何施行转型
虽然这篇文章存眷的是首创公司的转型，但重塑对付幼稚公司也很主要，天下上最有价值的科技公司总是正在重塑自我。咱们一经议论过Apple以及Microsoft，但异样的模式也合用于以下多少个例子：
亚马逊从正在线书店变化为电子商务以及云算计权威；Google从企业搜寻器械演变成人类经过搜寻、Chrome以及Android拜候天下信息的默认办法。
反之，公司之因而陨落，也是由于他们未能转型。令人惊奇的是，AOL仍然有拨号用户，不过由于没有重塑自身，它从天下上最有价值的媒体公司变化为Verizon Communications中一个没有起眼的部门（拥有奚落意味的是，它与Yahoo的渣滓全体合并——Yahoo正在早期的转型上博得了乐成，但正在以后的转型却退步了）。
正在本领行业博得延续乐成比正在一切其他行业都更具寻衅性，由于摩尔定律预计算计才略每18个月翻一番，驱策了加紧改革的节奏。
十、Paypal的五次转型
如今，Paypal是一家正在线支拨公司，每年处置近1万亿美元的支拨，市值2400亿美元，年支出190亿美元，年成本30亿美元，拥有23，000名职工，87.5%的正在线购物者都挑选利用Paypal。大普遍人都没成心识到Paypal必需一次又一次地转型才华博得乐成。以下是Paypal乐成的五个主要枢纽转型。
1. 起点：迁徙加密
Paypal的开创人是Peter Thiel以及Max Levchin，两人是正在一次报告中认得的，其时Peter在报告，而Max也正在斯坦福大学投身了这次报告。聪慧过人的Max提出了一个对于若何利用少许算计周期施行加密的设法，很是顺应算计以及电池电量有限的迁徙设施。
Peter以及Max正是基于这个设法筹集了天神投资，并让我以及Scott Banister参加了董事会。 该公司其时叫做FieldLink，很罕见人分解这个名字曾经是Paypal的一全体。
2. 转型1：手机现金
算作董事会，咱们结束议论投资编制。咱们很称心识到，要使FieldLink成为一个可行的平台，咱们须要一款杀手级利用。 课题是，咱们是否要依附其他人来开垦杀手级利用法式？依然咱们要实验自身构建？两种办法都有无效的论据。
有一些很是聪慧的人以为，你没法构建自身的杀手级利用法式并让平台取得乐成，由于开垦人员总是耽心平台公司能轻便地克隆一切乐成的利用法式。还有一些异样聪慧的人却持相反的管见。
更让人疑心的是，一个平台大概会从一种状态演变成另一种状态，就像亚马逊推出与亚马逊其他商家合作的Amazon Basics一律。
咱们确定自身构建杀手级利用，所以Peter以及Max提出了手机现金的价值。从诺基亚告急投资公司（现为BlueRun）的John Malloy那边筹集到资金后，咱们结束了转型。
3. 转型2：掌上电脑上的现金
鄙人一次董事会聚会上，咱们问询推出“手机现金”利用法式须要多万古间，他们说“至多三年”，这是个大课题。
我说，“破费的时光太长了，咱们没法筹集到渊博的资金。告急也太高了，咱们须要尽快委托一些货色。”
之后公司反应说，“正在Palm Pilot（掌上电脑）上，咱们约莫也许正在六个月内告竣。”Palm Pilot是1990年代前期的一款集体信息办理器，其时正在它下面开垦法式比正在手机上更快更轻易。Palm有趣味支柱超越其当中日程设计功能的新式利用法式，并且会支柱咱们，因而咱们再次转型。
4. 转型3：电子邮件同步掌上电脑现金
PayPal的良多保养都来自咱们的董事会聚会，每一两次聚会，咱们都会发明保养的须要性。正在这种状况下，然后鄙人一次董事会聚会，我会经过思维测验向团队提出寻衅。我说，“我想到了一个规范用例，正在餐厅分摊用餐账单。”
“即使正在硅谷，掌上电脑的利用率也是零，我猜假设咱们去帕洛阿尔托市焦点的一切餐厅（PayPal的总部住址地以及董事会聚会住址地），咱们会发明，每家餐厅的每张餐桌上，至多每集体有一个掌上电脑。基于这个简捷的推理，咱们的用例是行没有通的。”
咱们须要一个束缚规划。良多人都声称推广电子邮件支拨的设法是他的功勋，但理论上这个设法是Max Levchin的，他说：“这很简捷。 咱们也许只施行电子邮件同步，然后咱们也也许经过电子邮件施行付款。”
Scott以及我看着对于方说：“这是个好方针。”所以，这家公司又转型为经过电子邮件同步掌上电脑支拨过程。
正在这一点上，咱们仍努力于掌上电脑。咱们有工程各人，并且拥有这种特殊的本领。正在筹集A轮融资时，咱们曾经经说过：“这是很难复制的本领，因而咱们拥有这种特殊的物业。”咱们与Palm建立了优秀的单干联系，他们许诺会帮忙咱们施行墟市扩张以及其他一些办事。
即使咱们一切人都正在想，“这种电子邮件支拨大概比掌上电脑更实用，”咱们也以为，“它没有甚么作用力，一切人都能做，因而只怕没有会有甚么动机。”
5. 转型4：EBAY卖家的电子邮件付款
当咱们推出Paypal产物时，咱们发明咱们的客户主要来自eBay卖家以及他们带来的买家。婉转地说，产生这种状况出乎咱们的预料。
咱们投入墟市的设法之一是潜伏低廉的广告方式，这是规范的Dot Com政策。
咱们没有向广告商付费，而是直接给用户散发现金。假设你引荐一个新的PayPal用户，咱们会给你10美元，还会给你带入系统的新用户10美元，这样做也许到达双重想法，即激发利用扩张，又能证实咱们支拨系统的有用性。
每集体都说：“给钱这种做法太猖狂了。” 本来，这是很理性的。正在雅虎或Netscape上投放广告的平衡客户猎取老本远远逾越40美元。假设咱们能以20美元的代价取得新客户，那就很划算了。出于各类因素，理论的老本是12美元，由于良多人传闻了这项惩罚就直接挂号了。
正在推出后的头多少周，咱们结束让一切这些eBay卖家参加该办事。卖家会告知他们的买家，“我以约莫10美元的代价卖给你一些货色，然后精巧地推销咱们的引荐惩罚。假设你经过我的引荐挂号链接并经过PayPal支拨给我，你将取得10美元，这异常于货色是收费的！”
咱们的赏金系统成为他们支出模式的枢纽全体。起先，董事会会纳闷，这些eBay人是谁？ 这没有是预期的客户或系统。然后咱们意识到，“等等，这是咱们仅有发展的地点。 这些eBay人是咱们的客户。” 因而咱们又一次转型了。
这是咱们的“破釜沉舟”之际，Peter做出了很是精彩的确定，摒弃了Palm产物，做出这个确定并没有轻易。掌上电脑算得上是咱们特殊的分裂化因素，咱们以至发布了B轮融资，并经过让咱们的投资者将500，000美元从他们的Palm转化到咱们的Palm上取得了媒体报道。我是置疑Peter确定的人之一，我告知他，“咱们的Palm本领是一项物业，咱们没有应该试着卖失落它吗？”
Peter十分犹豫，他说“你赌的是发展型墟市正在何处。不过咱们得没有到渊博的资金让这项本领发扬更大的影响，咱们须要把它关失落。”Peter百分之百是正确的。
6. 为甚么要破釜沉舟？
从某种意思上说，脱节Palm应该很轻易，由于它没有一切排斥力。但最容易的是咱们把一切的精神都参预到了Palm中，咱们发觉了这项难以建造、妄图精良的本领。这段履历催生了PayPal的一条枢纽警句：
“尽力并没有等于有价值。”
“价值便是他人承诺支出的货色。假设某样货色特殊、聪慧、没羞，不过没人承诺为它支出逾越1美元，它就没有价值了。”
对于Paypal来讲，摒弃Palm，埋头于电子邮件，要比把这笔物业卖失落更有价值。
Peter的判断是“破釜沉舟”久长传统的一全体。回到20世纪90年代，比尔·盖茨在构建代号为Blackbird的正在线办事，与美国正在线（America Online）合作。他看到了互联网，然后说，“这便是他日； 咱们必需朝着这个方向转型”因而他真的把工程师们一切的硬盘都节略了，这样他们就也许结束争论新的代码库了。
这个动作看似极其，但盖茨领会工程师，分解他们会想：“我想束缚完这些乐趣的课题。” 他们中的很大一全体人会受到诱导连续改动代码以告竣它，所以他经过节略硬盘清除了这种大概性。
这很难，由于制作这些船支出了良多尽力，你一经擦亮了船身，并且很享用组装它们的历程。毁失落它们利害常欢乐的，但这大概是正确的做法。
咱们转向了仅利用电子邮件支拨，这种埋头带来了加紧增添。虽然Paypal很乐成，但回顾起来，咱们本应该经过从新配置奖金系统，让它直接匹配咱们的新目的墟市，进而更彻底地完结转型。这样咱们正在eBay的生意会增添得更快。
7. 转型5：商业模式
此时，Paypal以每天2%~5%的惊人速率增添。仅有的课题是，咱们没有可行的商业模式。
咱们曾经秘密许诺“永久收费”，并以为只怕咱们也许成为一家银行并经过这种办法赢利。这便是咱们与X.com合并并邀请Elon Musk算作毗连开创人的全体缘由，由于Elon不断正在思虑良多对于银行根底办法以及银行生意模子的课题。
涉足银行业后，咱们意识到正在资金耗尽以前，咱们没有时光建立银行生意。咱们须要让咱们的商业模式仅基于咱们加紧增添的支拨系统。
Peter、Max、Luke Nosek以及我正在我祖怙恃位于加利福尼亚州的家中召集了一次聚会，以束缚这个课题。咱们确定，咱们也许让集体收费付款，但从企业身上赢利。经过余额转账支拨将维持收费，但咱们只禁止用户采用有限数目的诺言卡支拨，然后他们必需挂号为商家并结束为这些买卖付款。
一旦他们到达该限制，咱们将没有禁止他们正在没有变换账户的状况下采用更多付款。从外貌上讲，咱们的用户本也许确定推辞咱们的发起并将付款退还给他们的客户，但真相证实，绝大普遍商家更承诺告竣买卖，而没有是试图找出一种收费的代替支拨束缚规划。
咱们回首后，向团队阐剖判讨论，然后结束施行。推出新系统六周后，咱们88%的付款都经过新系统施行，咱们的指数增添曲线根基没有下降。
这次转型让Paypal走上了而今的路线。一切这些转型都是一致须要的。每一次转型均可能消弭公司，不过都没有。令人惊奇的是，前四次转型是正在前10个月内告竣的。最终一次转型产生正在约莫六个月后，但延续了六个多礼拜。这五个乐成的转型便是建立起一个价值2000亿美元公司的根底。
十1、其他乐成的转型
LinkedIn有良多发觉，例如LinkedIn News、LinkedIn Influencers以及LinkedIn Learning，但最主要的重塑是以迁徙端为重的公司转型。
这确切与闪电式扩展的第7条反直观法则“轻视你的客户”有些如同。当咱们辩论轻视您的客户时，咱们并没有是要你全面轻视你的客户。相反，你须要存眷他日的客户。
就LinkedIn而言，即使现实用户主要利用桌面Web利用法式，但新用户将主要来自迁徙设施。咱们必需埋头于咱们还没有的客户。
算作Greylock的投资者，我也见证了各类乐成的转型：
Discord最初是Fates Forever玩耍，Jason Citron将公司变化为年老人利用的今生通信器械，没有仅用于玩耍，还用于瓜分各类感受，比如一统造作业或一统看电视；
大普遍人没成心识到，Nextdoor最初是一个以提喻为导向的外交收集Fanbase，它最终转型埋头于基于社区而非提喻特准筹备权的要地收集概念；
Airbnb而今既是名词又是动词，但最初是一种出租气鼓鼓垫的办法，而今却也许让客户租用整座堡垒。
结论
转型是习认为常的，而没有是例外。你必需预见到转型，并且要预见到屡次转型。一切要博得永恒乐成的公司都须要重塑自我并屡次转型。
谈到转型，最主要的是判断。你必需努力于那个转型，这意味着对于你在做的办事施行周全的改革，让全部都缭绕着这个转型施行，同时与往昔有一个很是清爽的破裂，确定你没有计划做甚么，“破釜沉舟”以确保团队中的每集体都分解他们须要去何处。
转型以及闪电式扩展时常并存。即使境况充溢没有决定性，但闪电式扩展将速率置于效用之上。当你结束转型时，即使你没有决定转型是否会起影响，你也要以惊人的速率施行。
当Paypal施行第五个转型时，咱们也没有分解它是会正在六周内改革咱们的商业模式，依然摈弃咱们一切的客户。（固然运气的是，是前者而没有是后者。）
假设你有勇气鼓鼓决定转型的须要性，并邃晓有须要让你的职工到场出去并决定方向，恐怕“破釜沉舟”并百分之百参预转型，你就也许建立一个渺小的公司。
本文来自微信大众号：，瓜分佳宾：Reid Hoffman（Linkedin开创人），编译：胖福馒头
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