本文来自微信大众号：，作家：陆柯言，原文题目：《手机接收回生意：二手机成本是新机的十倍》，题图来自：视觉中国
手机接收，这个曾经经被手机店东家们看没有上的买卖，又从新火了起来。
王宽是河北一家通讯公司东家，手底下有十多少家门店的他，往昔只感慨接收是做“破铜烂铁”的买卖。正在卖一台老手机就能“赚千八百”的时期，王宽从没想过快五十岁的自身还要坐到柜台前，为了一台价值没有过千元的二手机讨价还价。
但而今行情没有一律了，中国手机墟市大盘跌至十年冰点。据IDC揭晓的讲述，2022年整年中国智高手机墟市出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以后最大降幅。
往昔以卖手机为主的线下实体店首当其冲。当手机更新换代速率放缓，要交租以及养职工的实体店，也没有得没有结束追寻新的求生之路。
而接收，原先是手机通行链条中成本最高的关节之一。因为接收产物各别，这是仅有也许中间赚的生意，只有找失去好门径，让货通行起来，就也许既赚同业又赚破费者。
盯上这座金矿的没有止是批发店，零售商更想从中大赚一笔。正在世界最大的二手机集散地华强北，二手机零售商杜云龙也告知界面消息，往昔只做转手买卖的他，本年也结束试水接收。“接收的潜力只被撬开了冰山一角，以来正在手机墟市大概都要指着它赢利。”
成本是新机十倍
正在手机行业，接收生意赢利早已没有是消息。但往昔，它被以为是个障碍的生意：中国手机破费者接收意识并没有高，须要费长短去教训用户与墟市，收回首的呆板质量出入大，定价以及销路都是难题。最主要的是，往日新机没有愁卖，很罕见人承诺把精神放正在二手机上。
但当老手机销量锐减，成本空间更大的接收就变为了喷鼻饽饽。没有止一家实体店东家告知界面消息，今朝在推广接收生意的人手以及资金参预，把接收当成一项主交易务来做。“假设还指着新机那点差价赢利的，那大概早就破产了。”
王宽部下有两家店一经结束做手机接收生意，个中苹果授权感受店的买卖最佳，每个月能收上来六七十台呆板，转手出售的单台成本正在三四百元。这个成本异常于卖一台iPhone新机的三倍、一台安卓新机的十倍。今朝他只雇了两个职工做接收，除失落人力老本，也多少乎是“稳赚没有赔”。
一家大型连锁经销商的二手机生意担任人向咱们展示，正在其世界数百家门店收集中，今朝接收生意奉献的成本一经逾越50%，逾越新机、配件以及其他一切增值生意支出。
灼识磋商揭晓的讲述再现，2021年，海内二手破费电子总成交GMV3095亿元，个中手机GMV2174亿元，同比增添22.7%；二手破费电子买卖量达2.191亿台次，手机为1.709亿台次，同比增添12.8%。二手机买卖量缓慢增添反哺了接收墟市。
做接收的门槛并没有高，业内助形貌是“支个摊就能做的办事”。接收普通有收机以及验机两个关节，收机夸大嘴皮子功夫，验机则有一套相对于规范化的过程，多少乎没有须要甚么学历，颠末多少天的永远训练便可上手。
短视频结束盛行后，以至连支摊都没有须要，正在抖音以及快手上讲好段子，也能经过粉丝粘性来取得牢靠的机源，并且代价弹性更大。正在深圳华强北，许多背包客盛行的糊口办法是，只有成交了一单接收买卖，再乐成转手，赚来的多少百元就也许养活自身的一天。
正因如许，接收的墟市款式十分零碎，多少乎谁都能来分一杯羹。万物回生（爱接收）团体总裁王永良正在采用界面消息采访时示意，即就是头部平台，墟市份额也没有逾越20%。
大度的手机接收都产生正在线下。由于导购也许正在破费历程中向用户灌入接收意识，并经过以旧换新等办法来激动破费者交出旧呆板，实体店切入接收行业的机缘就正在于此。
定价是门常识
算作非规范化产物，品牌、成色、型号没有一的二手机，正在接收以及二次销售时有极小的代价弹性，这也正是商家可大做文章之处。
商家正在收到一台手机后，普通会先看外表、检测根底功能，再检察有无拆修过的足迹。划痕、屏幕分解、镜头迷糊、电池强健……这个历程中手机的估价会随着弊端不停往下失落。假设没有分明障碍，正在没有逾越20分钟的时光里，一台手机的新估价就出生了。
接下来，手机缘从速投入竞价关节。成色好的呆板，商家会自身卖，由于这样也许把成本做到最大。假设成色普通，则会正在同业圈子里流转，若无人“接盘”，这部手机最终会被挂到拍机堂、换机侠等平台上竞价，等待价高者得。
想要赚更多钱，收到“靓货”是第一步。苹果手机是二手墟市上毫无疑问的霸主；国产手机中，搭载“***”麒麟5G芯片的华为Mate30/40、P40系列最为畅销，全体折叠屏及保时捷单干款则是一机难求。其余，OPPO A5、小米11、红米K40也是二手墟市上比较走俏的机型。
机型仅仅确定代价的个中一个因素。买卖是否划算，更主要的依然埋没销售信息停战判本领，和确切的定价。
正在分歧的渠道、经手分歧的人，一台二手手机的代价有时天差地别。杜云龙时常有这样的履历：客户有一台根底功能齐备的华为Mate 30 Pro，某专卖店系统给出的估价是1100，但正在华强北，喊价3000以上的大有人正在。他花3300接收了这台手机，最终以3700乐成倒手。
定价关节十分检验渠道商的才略。因为爱接收、接收宝等专科平台的生存，一台二手机能正在墟市上换到几许钱，都一经有相对于幼稚以及规范的评估过程。对于渠道商来讲，要价太高会导致成本缩窄，太低则很轻易蒙受客户跑单，由于总有人会出高价。
小卖家没有须要劳神代价。杜云龙告知界面消息，许多人的做法是，去大平台估个价，再往上抬个百来块，就也许留住刻下的客户，小赚多少百元。没有过，假设商家想把领域做大，这种草泽的定价办法特定会被减少。由于买卖量越大、资金占用就会越高，手机行业的一切风吹草动，均可能会让代价一刹万变。
王永良以为，一个正在墟市上拥有合作力的代价，面前是全供应链的才略撑持，团队效用、验机专科度、出售渠道以及周转速率，都与最终的收益息息相干。假设要把接收当发展远生意来做，供应链才略的整合进级将是必经之路。
从霸道到榜样
即使手机接收成为了渠道商追逐的回生意，但从渗出率以及行业榜样度来看，这个行业仍然处于初级繁华阶段。
正在中国，每年会孕育逾越4亿部二手手机，个中80%以上都处于闲置状态。灼识磋商供给的数据再现，截止2021年尾，中国二手手机的正轨接收率仅正在2%-4%上下，海内买卖的二手破费电子设施相对付通行的破费电子设施数目的渗出率也仅为4.2%，而美国则正在20%-30%水平。
“良多用户没有这种意识，例如我买了一个老手机，就特定要把旧机处置失落。假设接收就像吃饭重点外卖那样，成为一种糊口风气，才也许说这个行业真正迎来迸发了。”王永良示意，用户风气的变化须要时光，更须要线下买卖这种高频场景中对于用户的启发以及教训。
厂商也正在加快驱策这样的意识变化。华为、苹果、三星等手机企业都推出了以旧换新办事，并予以500至1000元没有等的贴补优惠。这本体上是一种为匆匆进新机出售的做法，但确实正在某种水准上推进了破费者的换旧意识。
没有过，正在官方途径之外，接收不断是个霸道繁殖的墟市。从晚年打着新机噱头的华强北改进机，到如今代价分裂极小的二手机墟市，生意两边的信息错误等，没有仅带来了可不雅的成本，也培养了异常大的黑箱操作空间。
二手手机中会有一些破费者肉眼难以发觉、验机软件也检测没有进去的小障碍，例如主板课题导致的隔多少天重启一次。假设是系统没法检测的微障碍，良多商家正在委托时并没有会积极告诉破费者，最终用户发明了也只可自认幸运。一致这样的小动作，会极小作用用户对于二手机的信赖。
王永良说，“接收行业的墟市盘子之大，做到低老本赢利也没有难。但要让行业得以长足繁华，行业一切关节特定要往榜样化走，没有然二手永久都没有能比及迸发。”
本文来自微信大众号：，作家：陆柯言
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