11月1日至2日，由中国通信企业协会增值办事专科委员会主办的“第五届电信增值生意高层论坛暨首届手机玩耍家产顶峰论坛(VAS2006)”正在北京日航新世纪饭铺召集。正在本年的当中议题中，手机玩耍成为席卷海内当局主管部门、国内外经营商存眷的中心之一。新浪为大会独家派别支柱。
图为：Hands-On Mobile公司CEO Jonathan报告。(骆磊 摄)
以下为其报告全文：
Jonathan Sacks ： 开始我要报答主持人、报答正在座的诸君、报答我的共事，很是报答聘请我到北京跟专家讲增值办事方面的设法。我想良多人以前并没有传闻过咱们公司，咱们这家公司是美国的公司，不过咱们正在寰球都有生意，咱们有良多的单干火伴，例如中国事很是好的单干火伴。例如说微软等等都与咱们正在中国施行单干，独特开辟中国墟市。
开始我很抱愧，由于光较为强，我戴了墨镜，指望专家领会我。我此日的话题是SP面临新的寻衅。正在全天下增值生意有了很大的繁华，而今业内的各个分歧的公司都觉得到墟市的合作，而且也觉得到增值生意给他们所带来的成本。假设咱们看一下这个墟市，而今寰球反面临最佳的机缘，也许看到有良多的手机、电脑、电视，例如说我时常读中国的报纸，讲到中国而今一经有4亿多手机用户，理论上这利害常好的征象。若何应付这个寻衅？我想主要正在于咱们供给的办事，稀奇是咱们的增值办事。正在美国更多进行良多对于生意方面的震动，时常正在办公室议论价值是甚么样的货色，价值究竟是甚么？这利害常主要的，假设咱们分解究竟甚么是价值，就也许更好地为客户供给办事。
天下各地分歧的人有分歧的价值，我也分解正在中国北京分歧的人也有分歧的价值见解，例如说我到北京的小巷上看到有的人他们会开车，他们会开着中国建造的车，我也分解这辆车约莫是1万—1.5万美金，我也看到正在座的诸君有的人有分歧的价值取向，从我的中国共事分解中国名驹的代价利害常高的，约莫到达20万美金的价值，利害常高的。
正在咱们讲到价值的时分，咱们就要思虑例如说有的人开名驹，名驹那么贵，为甚么要开这个车呢？一定便是发明名驹之中有这个价值，承诺开这个车，承诺支拨这个价值。咱们也会供给增值办事的价值，增值办事便是要供给价值。要供给价值就须要分解价值究竟是甚么？咱们分解正在一切改革之中，以前专家都分解我曾经经正在美国大的互联网公司处事，对付改革来讲最主要的是要有本领。本领也许帮忙咱们完结攻破，例如说往日咱们都是骑马，以后都是开车，再例如往日咱们有电视，以后咱们有手机大概是电视，本领公司本来是改革的驱策者，本领公司正在驱策整体墟市的繁华。这边咱们要问真的是这种状况吗？真的是由本领公司驱策墟市繁华吗？我并没有以为如许，我以为本领是人们的公仆，仅仅为人们办事的，我以为本领是为破费者供给办事的。假设咱们正在商业上博得乐成，咱们为甚么博得乐成呢？由于咱们供给的产物适值是人们所须要的，假设咱们恐怕为他们供给想要的产物，咱们就乐成了。人们就会为此支拨特定的用度，例如说有些人会承诺支拨多少十万美元买名驹大概是美国其他品牌的汽车。主假如由于人们讨厌它，才会承诺付钱买它。
正在中国咱们有一个单干火伴，他们有六年的体味，他们从最结束的时分一经进行这方面的生意，假设看一下互联网，咱们才分解良多的公司他们的产物大概被良多人所效仿，良多的人都会建造一些产物。正在这边给专家讲一下U2是美国的公司，会供给一些视频付费的办事，也许说正在中国咱们也看到有良多人，例如说他们会把一些视频的实质放到网上，会让人们付钱点击买这样的办事。理论上U2并没有是第一家公司做这种办事，让人们把他们的视频实质传到网上，没有是第一家公司。究竟是哪一个公司，理论上刚结束是由一些本领公司这样做的。也许说改革仅仅指的是一种思维，是一种见解，改革也许帮忙人们把视频传到网上，让冤家之间彼此瓜分。而且正是这个本领帮忙这样的思维变为了实际。
再看一下迁徙手机墟市。理论上咱们利用手机就也许施行适时的沟通。而今咱们看到面临这样的机缘，要很好运用人们手中拿的手机，经过这个手机为他们供给一些增值办事，而且咱们也应该分解这些人的价值正在何处，他们究竟讨厌甚么样的价值？而且咱们有本领的支柱，咱们也许利用咱们的本领帮忙他们的价值得以完结，咱们也许供给相映的产物。
固然，你也大概是墟市的练习者，也大概是正在这个墟市上有好久的时光，正在这边咱们须要分解价值的意思。每次我到中首都看到良多人对于发短信到达很是痴狂的水准，正在美国没有到达这种水准，理论上短信利害常主要的沟通目的。咱们也分解互联网的乐成主假如由于也许帮忙人们施行沟通，正在寰球各地咱们看到有时分手机的界面并没有像互联网界面那么轻易领会的去看。因为我没有懂中文，我分解中国人手里拿着的手机界面利害常繁复的，因而正在这个历程之中，咱们应该简化，让人们很是轻易检索以及导航，这样人们也许经过社区很好找到自身，找到自身的趣味点。
算作办事供给商，咱们也应该有更好的数据开采的本领以及嵌入式的广告本领以及社区互动的本领，经过这种办法也许取得乐成。我以为咱们的生意模式应该产生改变，根据咱们公司叫Hands-On Modil，是一个迁徙公司，理论上咱们公司会开垦出一些产物，适值满意客户须要的产物，同时咱们也会用广告鼓吹咱们的产物。正在美共有一家广告公司他们会做一些广告，例如说牙膏的广告以及洗发水的广告，咱们跟他们谈是否也许把电视以及手机关连起来做广告的生意，理论上这利害常有前程的生意模式。由于咱们都分解活着界各地公司的钱一定比集体的钱多很多，公司总是打算把自身的产物卖给集体。有时分他们以至承诺为了让客户采办他们的产物，他们以至承诺供给相映的信息方面的用度。
此日咱们是要开垦一种新的本领，这种本领也许让咱们更快的开垦产物，恐怕更好的开垦出满意客户须要的产物。这没有仅仅是对于本领方面的课题，例如说正在美国专利的一些本领等等，理论上咱们的本领最着重的是摆设，咱们把本领也许保险让破费者也许正在一切时光、所在均可以享用到实质以及娱乐的信息。而且咱们也会以及广告商一统向他们供给相映的广告实质。例如说咱们有一些办事异常为少女性供给的办事，假设专家指望有一个广告商承诺把他们的产物正在手机上引荐，他们的产物没有想引荐给汉子用，也许妄图这样办事异常排斥少女性的用户。例如说广告商指望出售他的领带，他指望排斥的客户是男性，也许发觉一种排斥男性的办事。
正在附带值的办事之中最大的寻衅是开垦产物的时光，咱们Hands-On Modil公司很早就也许做这个玩耍，咱们用一年的时光开垦这种产物，还没有投入墟市会受到很大的寻衅，你能没有能正在墟市上收回资金的参预。有时分咱们正在妄图一些杂志的产物时分须要12个小时，从外貌上说有一些产物只须要多少天时光就也许装得手机办事下面去。咱们要领会咱们这些听众须要甚么？以便为他们供给所须要的器械。咱们良多的美国工程师花良多的时光做这样的本领，来练习怎样样运用这个本领供给产物以及办事，咱们而今打算好跟中国的共事们单干，以及中国的经营商施行单干，来结束为中国墟市开垦这样的产物。咱们无理解客户的须要以及怎样样对于他们施行墟市细分方面做了良多处事，最主要的是怎样样恐怕传播价值。也便是说，很是小的一种“魔法”，这种“魔法”利害常实用的，领会客户的须要，所谓寰球性的本领加上地点性的感受会带来很大的乐成以及欢畅，这是正在中国墟市以及天下墟市都是如许，咱们很是等待着以及你们单干，也很是等待着以及咱们的经营商还有中国的其他单干火伴一统为中国墟市开垦产物。感谢！