本年二季度艺龙红利3146万群众币，个中有同程网3000万群众币失约金的因素，扣除后有1000万上下的红利。
先是同程网扔弃艺龙转投携程，克日携程又取得寰球最大正在线旅行办事供给商Priceline入股，海内、海内两个“第一”的联手犹如让老二艺龙的情况特别为难，虽然并没有是一切人都这么以为。
艺龙CEO崔广福示意，携程利用Priceline的库存一经好多少年，而今仅仅多了本钱层面的单干。其余Priceline正在中国签了大度旅社，艺龙一经正在与其合作。其入股携程没有对于中国的合作带来本性改变，至多正在生意层面，艺龙往昔跟携程、Priceline合作，而今仍然跟它们合作。
多年来艺龙以及携程不断是去世仇家。就正在前些天艺龙揭晓二季度财报时，CEO崔广福还对于昨年底微博约架携程新闻重提，指其作假鼓吹、为富没有仁。携程越做越大而全，艺龙则定下策略埋头迁徙歇宿。二季度虽扭亏为盈，但其以投资换繁华的主旨没有改革。只没有过面对于携程、去哪儿、美团的合作，艺龙的日子并没有轻便。
扭亏或因财政压力
艺龙正在2004到2005年、2007到2008年，和2013年都履历了折本。个中2013年折本2771万美元，主要的缘由是营销用度比上年大涨58%，占到净支出的65%。当今年二季度艺龙红利3146万群众币，虽然个中有同程网3000万群众币失约金的因素，但扣除这全体的税后成本，艺龙仍有1000万群众币上下的红利。
红利的面前，照旧是营销用度的改变。艺龙二季度营销用度比上年同期升高10%，占净支出51%，而昨年二季度这一数字为70%。与此统一的是，艺龙的歇宿预约支出增添也放缓了。
艺龙曾经争持没有以埋葬歇宿的墟市份额来调换成本，此次扭亏让一些人对于艺龙是否保养了策略孕育疑问。崔广福对于此的回应是否决。他以为歇宿这个细分范畴墟市渊博大，并且歇宿的实质也正在扩充。除了旅社，还有公寓、堆栈、平易近宿等。公寓这多少年的繁华很快，而堆栈以及平易近宿正在许多旅行景点都很是受接待，它们一经发展为艺龙的主要生意。他同时置信，虽然新本领正在早期宗旨于对于一站式有利，但随即则会回到垂直占优的格局。抱着这样的概念，即使如今正在线旅行的产物越来越丰硕，艺龙仍然将埋头于歇宿。
本年第二季度，歇宿预定为艺龙奉献了81%的支出，昨年同期为79%，本年同比有28%的增添。其余，机票预定占支出35.1%，其他主假如广告以及观光保障，占剩下的23.2%。
“而今咱们做的便是以歇宿为主，破费者须要的交通器械席卷飞机票、火车票咱们会供给，席卷租车用车咱们会让第三方供给，不过咱们自身没有做。咱们没有生存正在这个行业跟他人打代价战，做其他的营销是由于破费者讨厌我的旅社，特别正在我这边订机票，订火车票。这些边缘的生意，咱们理论上投资是没有会正在这下面下注的。”崔广福示意。真相上，艺龙第二季度的机票预定支出同比还下降了1%。
与艺龙正在广告投放等生意上单干多年的酷讯网CEO张海军告知理财周报(微信大众号money-week)尔子：“旅社主要靠营销参预推广占有率，艺龙以前折本大，有财政上的压力，用度里面就营销的弹性最大。艺龙正在策略上是没有是有改革看没有清，但更多是财政上的压力。”其同时示意，以艺龙的体量，第二季度的红利很小，也许说微没有足道，也便是出入平定。
本来第三季度艺龙又加大了营销力度。既然是迁徙歇宿策略，艺龙的付出也主要花正在了“迁徙”以及“歇宿”两件事上。第二季度的产物研发用度占艺龙支出的16%，第一季度为20%，上半年平衡占比19%。今朝迁徙端预定占艺龙旗下旅社间夜数的45%，一经成为第一大预定渠道，其次是PC端占比约40%，总的网上预定逾越85%，这一数字比携程还英俊一点，后者为80%。
营销方面主要席卷线上搜寻引擎营销、线下电视广告等媒体投放、利用店铺APP扩张，和返现。第三季度，艺龙正在综艺节目、电梯海报、LCD等的投放比率都有所推广。
对于手弱小
但这些大概并没有渊博。正在线旅行墟市仍然合作剧烈，排名第一的携程，走搜寻模式的去哪儿，团购大哥美团网都正在“吓唬”着艺龙。
就正在迩来，携程还从艺龙手上抢走了同程网。原本是行业的追随者联手寻衅行业“大哥”，却被“大哥”乐成阻击。“相对于携程2亿美元的代价，3000万群众币的失约没有主要，同程网的媾和很巧妙。”张海军说道，“艺龙不断想做旅社墟市的第一，而今可见很容易。它的领域仅次于携程，但携程的增速正在升高，艺龙鄙人降，没有悲观。Priceline入股携程近期内作用没有大，由于合资没有会很快起影响，但永恒来看会作用中国正在线旅行的款式。两个第一联手，位置都将失去坚硬。”
艺龙本年二季度净支出为4713万美元，同比增添25%，个中歇宿预定支出为4095万美元，同比增添28%，间夜数增添44%。第三季度净支出预期增添10-20%。比拟之下，携程净支出同比增添38%，歇宿预定47%，增添到1.21亿美元，间夜数同比增添64%。第三季度净支出预期增添30-35%。
艺龙正在2013年财报中还提到，其合作者与左右游结成联盟，限制了艺龙与它们建立单干的机缘。例如，百度算作去哪儿的控股股东，与去哪儿有独家单干协议。携程则是海内最大的两家经济型连锁旅社如家以及汉庭的大股东，并正在它们的董事会中占有席位。而艺龙与供货商没有永恒协议，且流动老本低，异样面临着新合作者的吓唬。
至于团购旅社，崔广福坦承：“确切咱们旅社团购生意对于比昨年是下降的，做得没有是很巴望，艺龙的增添率也是被团购生意拉下来了。咱们正在这方面面临美团的压力依然蛮大的，原本咱们旅社团购的生意占比是逾越10%，而今旅社团购生意精确是5%上下。”
据美团网相干人士先容，美团占有全数团购旅社75%的买卖额，线下有自身的团队开辟。
但艺龙并非没有自身的劣势。Expedia持有艺龙65%的股权，为其控股股东。腾讯也持有艺龙15.7%的股权，腾讯电商CEO吴宵光正在董事会中占有一席。艺龙正在腾讯电商平台上出售旅社以及旅社团购库存，正在腾讯搜寻引擎以及其他渠道投放广告，利用腾讯支拨平台。
“腾讯对于艺龙而今大概更多是财政上的投资，艺龙做得也没有好，没甚么稀奇。”一腾讯内部人士告知理财周报(微信大众号money-week)尔子。
Expedia则给了艺龙很大的支柱。2004、2005年，Expedia投资艺龙之后，艺龙就正在利用其国际库存，上个月二者将各安闲中国的签约团队整分解了一个。这个签约团队将同时为Expedia以及艺龙洽购库存。“这样艺龙不但单也许给旅社带来海内的客人，也也许给旅社带来国际的客人。”崔广福示意。